).
3) Передергивание. Это такой способ подачи информации, ког-
да привлекается внимание к какому-то одному, наиболее выгод-
ному для источника информации, свойству предмета или явления,
причем порой банальные вещи умело подаются как величайшие
откровения. Примером может быть реклама посуды <Цептер>,
необычно высокая стоимость которой вызывает недоумение потре-
бителей. Механизм такой рекламы подробно разобран в статье
<Хлебнув щи из кастрюли за 300 долларов, вы можете поперх-
нуться> , опубликованной в третьем номере газеты <Мошенники>
за 1996 год.
Международная экспертно-консультационная служба (МЭКС),
изучив рекламные заявления фирмы<Цептер>, установила, что да-
леко не все в них соответствует истине, а часть информации явля-
ется просто умелым передергиванием фактов. Например, фирма
утверждает, что при приготовлении пищи в их посуде полностью
сохраняются все витамины и минеральные соли. Но ведь мине-
ральные соли В ПРИНЦИПЕ не могут никуда деться из ЛЮБОЙ
,--^ посуды, из чего бы она ни была изготовлена - из алюми-
[268 JJ ния, меди или глины. При кипячении минеральные соли
оседают на дно, и в этом нет ничего хорошего для потребителя.
Было бы значительно лучше, если бы они, наоборот, удалялись,
но такой чудо-кастрюли пока не придумали.
Теперь о витаминах: как показала экспертиза МЭКС, они раз-
рушались. При нагревании овощей в кастрюле <Цептер> до 90 гра-
дусов количество витамина С в них снижалось на 50%. При кипя-
чении - еще больше. Так уж устроен этот витамин - при нагре-
вании он разрушается, и никакая сталь здесь не поможет. Кстати,
о стали. Фирма утверждает, что продает посуду, изготовленную
из <благородной стали Cr/Ni 18/10, номер материала 1.4301>, при
этом постоянно подчеркивается, что сплав абсолютно нейтрален
и не вступает ни в какие реакции с пищей. На самом же деле эта
сталь - обычная нержавейка, аналогом которой является нержа-
веющая сталь типа 04Х18Н10. Но одно дело сказать <купите кас-
трюлю из нержавейки> за полтора миллиона, а совсем другое -
<мы предлагаем вам элитную посуду из благородной стали>.
Почувствуйте разницу и... в будущем не покупайтесь на столь
дешевые приемы!
К методу * перед ергивания> тесно примыкает <эффект рам-
ки> - создание соответствующего оформления, преподносящего
явление под определенным углом зрения.
Вот как применяли данный прием знаменитые инквизиторы
Шпренгер и Инститорис в <Молоте ведьм>, руководстве по иско-
ренению ведьм. В главе, посвященной колдовству, они выдвига-
ли еретические, с их точки зрения, положения, которые затем оп-
ровергали при помощи авторитета ученых-схоластов и отцов церк-
ви. При этом все положения, которые они собирались опровергать,
сопровождали уничижительными прилагательными - <еретиче-
ское> , <ложное> и т. д. Таким образом осуществляется предвари-
тельная психологическая обработка читателей, которых заранее
настраивают в пользу желаемых выводов, априорно очерняя по-
ложения идеологических противников. Например, <святые отцы>
в своей книге употребляют следующие выражения: <Здесь надо
опровергнуть три еретических лжеучения. После их опроверже-
ния истина будет видна>. <Защитники указанного лжеучения ут-
верждают несуществование в мире колдовского действа, а призна-
ют лишь игру воображения в человеке. Они не верят в существо-
вание демонов, кроме как в воображении масс... Человеку лишь
кажется, что он видит бесов или ведьм. Все это противоречит ис-
тинной вере, утверждающей, что ангелы, низринутые с неба, пре-
вратились в бесов...>
<...Противоречие этих лжеучений здравому смыслу канона яв-
ствует из церковного права>.
Таким образом, авторы <Молота ведьм> лишь изображают чес-
тный научный диспут между сторонниками и противниками суеве-
рий. На самом деле они заранее обвиняют атеистов во всех смерт-
ных грехах, предоставляя читателю книги право выбора только од-
ной, несомненно их собственной, точки зрения. Фарисеи - они и
есть фарисеи, а их приемы - ложь, двуличие и извращенная логи-
ка - остались прежними на протяжении почти двух тысячелетий
со времен Христа. Они только сменили одежды, превратив- -'
шись из гонителей Иисуса в его <ревностных сторонников>. |[269]
Для того чтобы понять, каким удобным инструментом для об-
мана является <эффект рамки>, перенесемся из 1487 года в год
1954-й. Раскроем <Словарь иностранных слов> и посмотрим зна-
чение термина <ген>. (Напомню, что в то время шли гонения на
биологов-генетиков, которых обвиняли во всех грехах - от про-
дажности буржуазной науке до прямого вредительства.) <Ген - в
морганистской генетике - некий материальный носитель наслед-
ственности, якобы обеспечивающий преемственность в потомстве
тех или иных признаков организма и будто бы находящийся в хро-
мосомах>. Обратите внимание на слова <якобы> и <будто бы>, ко-
торые неизбежно ввинчивают в сознание читателя мысль о лож-
ности понятия гена. А завершается идеологическая обработка
окончательным приговором: <Представление о генах является
плодом метафизики и идеализма>.
В разделе, посвященном хромосомам, говорится: <Вейсмани-
стская генетика спекулятивно использовала хромосомы для по-
строения лженаучной, так называемой хромосомной, теории на-
следственности >. Согласитесь, что подход вполне аналогичен при-
мененному в <Молоте ведьм>. Там было: <Защитники указанного
лжеучения...> Приговор вынесен еще до обсуждения существа дела
и обжалованию не подлежит.
4) Искажение. Исказить информацию можно различными спо-
собами. Самый простой - количественное изменение: <Какую
рыбу ты вчера поймал?> - спрашивает у рыболов.адруг. Тот не-
вольно раздвигает ладони пошире. /" \^
Это вранье достаточно безобидное, касающееся только рыбо-
лова и пойманной им рыбы, но в недавние времена ложь такого
рода охватывала почти все отрасли народного хозяйства Совет-
ского Союза. Приписки царствовали повсюду. Вспомнить хотя бы
знаменитое <хлопковое дело> в Узбекистане, когда из ничего, бук-
вально из воздуха, на бумаге возникали тысячи тонн хлопка, ко-
торые затем благополучно списывались на усушку, утруску и по-
тери при транспортировке. А кое-кто за эти несуществующие тон-
ны получал зарплаты, (премии и ордена.
Второй, как бы противоположный, а на самом деле тожде-
ственный вариант искажения правды - это преуменьшение чего-
либо. Так, в СССР заведомо преуменьшалось реальное количество
наркоманов, а уж проституток вообще уменьшили до нуля - та-
кого явления, по мнению партийных идеологов, у нас вообще не
существовало!
Тесная связь между этими двумя способами обмана - преуве-
личением и преуменьшением, метко подмечена в диалоге:
- И вечно ты преувеличиваешь в своих рассказах!
- Я преувеличиваю? Да я и половины правды не говорю!
Психологически тонко рассчитанный пример обмана по типу
искажения количества описан в романе Рафаэля Сабатини <Одис-
сея капитана Блада>.
Во время одного из своих удачливых походов капитан Блад
оказался в ловушке, выбраться из которой не представлялось воз-
можным. Его эскадра находилась в водах озера Маракаибо, вы-
| ^ ход из которого контролировал мощный форт с большим
[270]] гарнизоном и сильной артиллерией. Форт располагался на
острове, по одну сторону которого простиралось мелководье, не-
доступное для кораблей, а по другую - узкий пролив, прострели-
ваемый пушками форта. Злейший враг капитана Блада, испан-
ский адмирал дон Мигель, ожидал в форте корабли пиратов.
И вот в один из дней корабли Блада показались на горизонте.
Они подошли к дальней оконечности острова, на котором распо-
лагался форт, и на глазах у обеспокоенных испанцев начали вы-
садку десанта. Впрочем, это не сильно обескуражило адмирала,
так как все подступы к укреплению хорошо простреливались ар-
тиллерией. Правда, все пушки смотрели в сторону моря, но часть
их можно было перетащить на другую сторону форта для отраже-
ния возможной атаки с тыла. Кроме того, дон Мигель знал, что у
Блада было не более трех сотен пиратов - вдвое меньше, чем у
испанцев. А теперь предоставим слово Рафаэлю Сабатини:
<Однако к вечеру адмирал был уже не так уверен в себе. За это
время пироги шесть раз доставили людей на берег и, как ясно ви-
дел в подзорную трубу дон Мигель, перевезли по меньшей мере
двенадцать пушек.
Он уже больше не улыбался и, повернувшись к своим офице-
рам, не то с раздражением, не то с беспокойством заметил:
- Какой болван говорил мне, что корсаров не больше трехсот
человек? Они уже высадили на берег по меньшей мере вдвое боль-
ше людей.
Адмирал был изумлен, но изумление его значительно увели-
чилось бы, если бы ему сказали, что на берегу острова Лас-Пало-
мас нет ни одного корсара и ни одной пушки. Дон Мигель не мог
догадаться, что пироги возили одних и тех же людей: при поездке
на берег они сидели и стояли в лодках, а при возвращении на ко-
рабли лежали на дне лодок, и поэтому со стороны казалось, что в
лодках нет никого.
Возрастающий страх испанской солдатни перед неизбежной
кровавой схваткой начал передаваться и адмиралу.
Испанцы боялись ночной атаки, так как им уже стало извест-
но, что у этого кошмарного капитана Блада оказалось вдвое боль-
ше сил, нежели было прежде.
И в сумерках испанцы наконец сделали то, на что так рассчи-
тывал капитан Блад: они приняли именно те самые меры для от-
ражения атаки с суши, подготовка к которой была столь основа-
тельно симулирована пиратами. Испанцы работали как прокля-
тые, перетаскивая громоздкие пушки, установленные так, чтобы
полностью простреливать узкий проход к морю. И когда насту-
пила ночь, испанцы были уже более или менее подготовлены к
отражению атаки. Они стояли у своих пушек, смертельно стра-
шась предстоящего штурма. Безрассудная храбрость сумасшед-
ших дьяволов капитана Блада давно уже стала поговоркой на мо-
рях Мэйна...
Но пока они ждали нападения, эскадра корсаров под прикры-
тием ночи, воспользовавшись отливом, тихо подняла якоря. На-
щупывая путь промерами глубин, четыре неосвещенных корабля
направились к узкому проходу в море. Капитан Блад приказал спу-
стить все паруса, кроме бушпритных, которые обеспечи- ^-->
вали движение кораблей и были выкрашены в черный цвет. 1 [271.
Впереди борт о борт шли "Элизабет" и "Инфанта". Когда они
почти уже поравнялись с фортом, испанцы, целиком поглощен-
ные наблюдением за противоположной стороной, заметили в тем-
ноте неясные очертания кораблей и услышали тихий плеск рассе-
каемых волн и журчание кильватерных струй. И сразу же в ноч-
ном воздухе раздался такой взрыв бессильной человеческой
ярости, какого, вероятно, не слышали со дня вавилонского стол-
потворения. Тут только адмирал понял, что его одурачили и что
птичка благополучно улетает из клетки, хотя он еще не мог сооб-
разить, как это произошло>.
А вот другой пример, на этот раз из китайской истории. В 342 г.
до н. э. в Китае шла очередная война между сопредельными госу-
дарствами. Полководец Сунь Бинь, зная о высокомерии команду-
ющего неприятельской армией Пан Цзюаня, изобразил отступле-
ние своих войск. Противник попался на эту удочку и сразу же на-
чал преследование отходящей армии. По приказу Сунь Биня в
первый день отступления его войска оставили на месте стоянки
100 000 кострищ, во второй - 50 000, а в третий - только 30 000.
Надеявшийся на легкую победу командующий противника решил,
что армия Сунь Биня ослаблена массовым дезертирством. Поэто-
му он оставил тяжеловооруженную пехоту и отправился в пресле-
дование с небольшим отрядом. Это было то, что предвидел и ожи-
дал Сунь Бинь. Он устроил засаду, в которую и попал Пан Цзю-
ань. Его окружение было уничтожено, а полководец, поверивший
в сказку о разложившейся, дезертирующей армии, покончил
жизнь самоубийством. Это было классическое искажение инфор-
мации по типу косвенного уменьшения количества.
Другой, несколько более изощренный способ обмана заклю-
чается в искажении пропорций передаваемой информации. Типич-
ный пример - сводки с мест боев. Во время вооруженного конф-
ликта в Чечне официальное российское командование, как пра-
вило, несколько занижало цифры наших потерь и преувеличивало
потери чеченских боевиков, в то время_как сепаратисты, напро-
тив, скрывали свои потери и преувеличивали число погибших и
пленных из федеральных войск< Естественно,\что выяснить истин-
ные величины потерь в условиях текущих военных действий прак-
тически невозможно, а психологический фактор, сопровождаю-
щий такую информацию, весьма значителен. Вот и приходится
каждой воюющей стороне по мере возможности дезинформировать
противника и общественное мнение. Как пишет Д. И. Дубровский,
<выпячивание одних сторон, замалчивание других - типичный
способ дезинформации >.
Впрочем, возможность преднамеренного искажения действи-
тельности была известна с древности. Древние эфиопы говорили:
<Слово подобно сухожилию: в какую сторону его потянешь, в ту
сторону оно и растянется>. Ту же мысль развивал в 30-е годы и
американский психолог Флетчер Батлер. Он выступил с предло-
жением простого варианта лишь внешне объективной двусторон-
ней аргументации: Батлер советовал приводить в пользу <своей>
позиции наиболее сильные, убедительные аргументы, в пользу же
,--^s <другой> стороны - наиболее слабые. Таким путем не так
[272 JJ уж трудно показать несостоятельность любого оппонента.
Это образец манипулятивной игры сознанием людей, который с
тех пор широко используется в пропаганде различных стран не-
зависимо от их политической ориентации.
В восьмидесятые годы советскую общественность уверяли, что
между военными силами НАТО и Варшавского договора поддер-
живается примерный паритет - равенство. На самом деле, как
выяснилось позднее, у Советского Союза было значительное пре-
имущество по танкам и солдатам. Логика обмана была такова: да,
по танкам у нас преимущество (при этом нигде не публиковались
конкретные цифры, а в то время в Европе у нас было 80 тысяч тан-
ков против 40 тысяч натовских), но вот по ударным самолетам так-
тической авиации преимущество у США и их союзников (кстати,
гораздо менее значительное, чем по бронетехнике). Принцип здесь
был такой: часть информации скрывалась (умалчиваются конк-
ретные цифры), а затем сравнивались заведомо неравноценные ка-
тегории, в глазах дилетантов выглядевшие почти равноценными.
5) Переворачивание. Еще один способ обмануть противника -
это поменять местами <да> и <нет> - <черное> и <белое>. Так,
богач, пытающийся обмануть грабителей на дороге, будет наро-
чито жаловаться на бедность, а военачальник постарается спря-
тать свои лучшие войска и, наоборот, придать внешне боеспособ-
ный вид войскам слабым.
Еще в 1647 году Бальтасар Грасиан писал: <Когда понимать
наоборот? Когда собеседник лукавит. С иным все толкуй наобо-
рот: их "да" - это "нет", их "нет" - это "да".
Говорят дурно, стало быть ценят: ведь когда покупатель хо-_,
чет вещь заполучить, он ее дешевит. На их похвалу тоже не пола-
гайся -чтобы не хвалить добрых, хвалят и злых. Но для кого нет
злых, для того нет и добрых>.
Под термином <программирование> как формой обмана я по-
нимаю создание таких условий, при которых ответная реакция
другого человека однозначно определяется действиями обманы-
вающего. В наиболее чистом виде это можно наблюдать в шахма-
тах, когда разыгрывающий комбинацию шахматист своими хо-
дами вынуждает противника к ответным действиям, ведущим к
неминуемому поражению. Как писал Виктор Кротов, программи-
рование - это искусство создания из скрытых возможностей -
явных.
Иногда, чтобы вынудить человека на .определенные действия,
нужно поставить его перед выбором, сделав это таким образом,
чтобы одно из решений (которое устраивает вас), оказалось так-'
же наиболее приемлемо и для другого человека. Такой способ опи-
сывается в романе Александра Дюма <Граф Монте-Кристо>.
Эдмон Дантес распутывает тайну своего заключения в замок
Иф. Он предполагает, что единственным человеком, который мо-
жет дать ему правдивые разъяснения о темных делах четырна-
дцатилетней давности, является небогатый трактирщик Кадру ее.
Люди, коварство и интриги которых привели его в тюрьму, в на-
стоящее время добились богатства и влияния в обществе, и поэто-
му Кадрусс боится дать против них показания. Тогда Дантес, пе-
реодевшись священником, приходит к Кадруссу и сообщает
ему историю о том, что якобы умирающий Дантес завещал
своим друзьям алмаз необыкновенной красоты и стоимости. Свя-
щенник, объявленный его душеприказчиком, должен выяснить
обстоятельства заключения Дантеса в тюрьму, продать этот ал-
маз и разделить вырученные деньги между его истинными дру-
зьями.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79
3) Передергивание. Это такой способ подачи информации, ког-
да привлекается внимание к какому-то одному, наиболее выгод-
ному для источника информации, свойству предмета или явления,
причем порой банальные вещи умело подаются как величайшие
откровения. Примером может быть реклама посуды <Цептер>,
необычно высокая стоимость которой вызывает недоумение потре-
бителей. Механизм такой рекламы подробно разобран в статье
<Хлебнув щи из кастрюли за 300 долларов, вы можете поперх-
нуться> , опубликованной в третьем номере газеты <Мошенники>
за 1996 год.
Международная экспертно-консультационная служба (МЭКС),
изучив рекламные заявления фирмы<Цептер>, установила, что да-
леко не все в них соответствует истине, а часть информации явля-
ется просто умелым передергиванием фактов. Например, фирма
утверждает, что при приготовлении пищи в их посуде полностью
сохраняются все витамины и минеральные соли. Но ведь мине-
ральные соли В ПРИНЦИПЕ не могут никуда деться из ЛЮБОЙ
,--^ посуды, из чего бы она ни была изготовлена - из алюми-
[268 JJ ния, меди или глины. При кипячении минеральные соли
оседают на дно, и в этом нет ничего хорошего для потребителя.
Было бы значительно лучше, если бы они, наоборот, удалялись,
но такой чудо-кастрюли пока не придумали.
Теперь о витаминах: как показала экспертиза МЭКС, они раз-
рушались. При нагревании овощей в кастрюле <Цептер> до 90 гра-
дусов количество витамина С в них снижалось на 50%. При кипя-
чении - еще больше. Так уж устроен этот витамин - при нагре-
вании он разрушается, и никакая сталь здесь не поможет. Кстати,
о стали. Фирма утверждает, что продает посуду, изготовленную
из <благородной стали Cr/Ni 18/10, номер материала 1.4301>, при
этом постоянно подчеркивается, что сплав абсолютно нейтрален
и не вступает ни в какие реакции с пищей. На самом же деле эта
сталь - обычная нержавейка, аналогом которой является нержа-
веющая сталь типа 04Х18Н10. Но одно дело сказать <купите кас-
трюлю из нержавейки> за полтора миллиона, а совсем другое -
<мы предлагаем вам элитную посуду из благородной стали>.
Почувствуйте разницу и... в будущем не покупайтесь на столь
дешевые приемы!
К методу * перед ергивания> тесно примыкает <эффект рам-
ки> - создание соответствующего оформления, преподносящего
явление под определенным углом зрения.
Вот как применяли данный прием знаменитые инквизиторы
Шпренгер и Инститорис в <Молоте ведьм>, руководстве по иско-
ренению ведьм. В главе, посвященной колдовству, они выдвига-
ли еретические, с их точки зрения, положения, которые затем оп-
ровергали при помощи авторитета ученых-схоластов и отцов церк-
ви. При этом все положения, которые они собирались опровергать,
сопровождали уничижительными прилагательными - <еретиче-
ское> , <ложное> и т. д. Таким образом осуществляется предвари-
тельная психологическая обработка читателей, которых заранее
настраивают в пользу желаемых выводов, априорно очерняя по-
ложения идеологических противников. Например, <святые отцы>
в своей книге употребляют следующие выражения: <Здесь надо
опровергнуть три еретических лжеучения. После их опроверже-
ния истина будет видна>. <Защитники указанного лжеучения ут-
верждают несуществование в мире колдовского действа, а призна-
ют лишь игру воображения в человеке. Они не верят в существо-
вание демонов, кроме как в воображении масс... Человеку лишь
кажется, что он видит бесов или ведьм. Все это противоречит ис-
тинной вере, утверждающей, что ангелы, низринутые с неба, пре-
вратились в бесов...>
<...Противоречие этих лжеучений здравому смыслу канона яв-
ствует из церковного права>.
Таким образом, авторы <Молота ведьм> лишь изображают чес-
тный научный диспут между сторонниками и противниками суеве-
рий. На самом деле они заранее обвиняют атеистов во всех смерт-
ных грехах, предоставляя читателю книги право выбора только од-
ной, несомненно их собственной, точки зрения. Фарисеи - они и
есть фарисеи, а их приемы - ложь, двуличие и извращенная логи-
ка - остались прежними на протяжении почти двух тысячелетий
со времен Христа. Они только сменили одежды, превратив- -'
шись из гонителей Иисуса в его <ревностных сторонников>. |[269]
Для того чтобы понять, каким удобным инструментом для об-
мана является <эффект рамки>, перенесемся из 1487 года в год
1954-й. Раскроем <Словарь иностранных слов> и посмотрим зна-
чение термина <ген>. (Напомню, что в то время шли гонения на
биологов-генетиков, которых обвиняли во всех грехах - от про-
дажности буржуазной науке до прямого вредительства.) <Ген - в
морганистской генетике - некий материальный носитель наслед-
ственности, якобы обеспечивающий преемственность в потомстве
тех или иных признаков организма и будто бы находящийся в хро-
мосомах>. Обратите внимание на слова <якобы> и <будто бы>, ко-
торые неизбежно ввинчивают в сознание читателя мысль о лож-
ности понятия гена. А завершается идеологическая обработка
окончательным приговором: <Представление о генах является
плодом метафизики и идеализма>.
В разделе, посвященном хромосомам, говорится: <Вейсмани-
стская генетика спекулятивно использовала хромосомы для по-
строения лженаучной, так называемой хромосомной, теории на-
следственности >. Согласитесь, что подход вполне аналогичен при-
мененному в <Молоте ведьм>. Там было: <Защитники указанного
лжеучения...> Приговор вынесен еще до обсуждения существа дела
и обжалованию не подлежит.
4) Искажение. Исказить информацию можно различными спо-
собами. Самый простой - количественное изменение: <Какую
рыбу ты вчера поймал?> - спрашивает у рыболов.адруг. Тот не-
вольно раздвигает ладони пошире. /" \^
Это вранье достаточно безобидное, касающееся только рыбо-
лова и пойманной им рыбы, но в недавние времена ложь такого
рода охватывала почти все отрасли народного хозяйства Совет-
ского Союза. Приписки царствовали повсюду. Вспомнить хотя бы
знаменитое <хлопковое дело> в Узбекистане, когда из ничего, бук-
вально из воздуха, на бумаге возникали тысячи тонн хлопка, ко-
торые затем благополучно списывались на усушку, утруску и по-
тери при транспортировке. А кое-кто за эти несуществующие тон-
ны получал зарплаты, (премии и ордена.
Второй, как бы противоположный, а на самом деле тожде-
ственный вариант искажения правды - это преуменьшение чего-
либо. Так, в СССР заведомо преуменьшалось реальное количество
наркоманов, а уж проституток вообще уменьшили до нуля - та-
кого явления, по мнению партийных идеологов, у нас вообще не
существовало!
Тесная связь между этими двумя способами обмана - преуве-
личением и преуменьшением, метко подмечена в диалоге:
- И вечно ты преувеличиваешь в своих рассказах!
- Я преувеличиваю? Да я и половины правды не говорю!
Психологически тонко рассчитанный пример обмана по типу
искажения количества описан в романе Рафаэля Сабатини <Одис-
сея капитана Блада>.
Во время одного из своих удачливых походов капитан Блад
оказался в ловушке, выбраться из которой не представлялось воз-
можным. Его эскадра находилась в водах озера Маракаибо, вы-
| ^ ход из которого контролировал мощный форт с большим
[270]] гарнизоном и сильной артиллерией. Форт располагался на
острове, по одну сторону которого простиралось мелководье, не-
доступное для кораблей, а по другую - узкий пролив, прострели-
ваемый пушками форта. Злейший враг капитана Блада, испан-
ский адмирал дон Мигель, ожидал в форте корабли пиратов.
И вот в один из дней корабли Блада показались на горизонте.
Они подошли к дальней оконечности острова, на котором распо-
лагался форт, и на глазах у обеспокоенных испанцев начали вы-
садку десанта. Впрочем, это не сильно обескуражило адмирала,
так как все подступы к укреплению хорошо простреливались ар-
тиллерией. Правда, все пушки смотрели в сторону моря, но часть
их можно было перетащить на другую сторону форта для отраже-
ния возможной атаки с тыла. Кроме того, дон Мигель знал, что у
Блада было не более трех сотен пиратов - вдвое меньше, чем у
испанцев. А теперь предоставим слово Рафаэлю Сабатини:
<Однако к вечеру адмирал был уже не так уверен в себе. За это
время пироги шесть раз доставили людей на берег и, как ясно ви-
дел в подзорную трубу дон Мигель, перевезли по меньшей мере
двенадцать пушек.
Он уже больше не улыбался и, повернувшись к своим офице-
рам, не то с раздражением, не то с беспокойством заметил:
- Какой болван говорил мне, что корсаров не больше трехсот
человек? Они уже высадили на берег по меньшей мере вдвое боль-
ше людей.
Адмирал был изумлен, но изумление его значительно увели-
чилось бы, если бы ему сказали, что на берегу острова Лас-Пало-
мас нет ни одного корсара и ни одной пушки. Дон Мигель не мог
догадаться, что пироги возили одних и тех же людей: при поездке
на берег они сидели и стояли в лодках, а при возвращении на ко-
рабли лежали на дне лодок, и поэтому со стороны казалось, что в
лодках нет никого.
Возрастающий страх испанской солдатни перед неизбежной
кровавой схваткой начал передаваться и адмиралу.
Испанцы боялись ночной атаки, так как им уже стало извест-
но, что у этого кошмарного капитана Блада оказалось вдвое боль-
ше сил, нежели было прежде.
И в сумерках испанцы наконец сделали то, на что так рассчи-
тывал капитан Блад: они приняли именно те самые меры для от-
ражения атаки с суши, подготовка к которой была столь основа-
тельно симулирована пиратами. Испанцы работали как прокля-
тые, перетаскивая громоздкие пушки, установленные так, чтобы
полностью простреливать узкий проход к морю. И когда насту-
пила ночь, испанцы были уже более или менее подготовлены к
отражению атаки. Они стояли у своих пушек, смертельно стра-
шась предстоящего штурма. Безрассудная храбрость сумасшед-
ших дьяволов капитана Блада давно уже стала поговоркой на мо-
рях Мэйна...
Но пока они ждали нападения, эскадра корсаров под прикры-
тием ночи, воспользовавшись отливом, тихо подняла якоря. На-
щупывая путь промерами глубин, четыре неосвещенных корабля
направились к узкому проходу в море. Капитан Блад приказал спу-
стить все паруса, кроме бушпритных, которые обеспечи- ^-->
вали движение кораблей и были выкрашены в черный цвет. 1 [271.
Впереди борт о борт шли "Элизабет" и "Инфанта". Когда они
почти уже поравнялись с фортом, испанцы, целиком поглощен-
ные наблюдением за противоположной стороной, заметили в тем-
ноте неясные очертания кораблей и услышали тихий плеск рассе-
каемых волн и журчание кильватерных струй. И сразу же в ноч-
ном воздухе раздался такой взрыв бессильной человеческой
ярости, какого, вероятно, не слышали со дня вавилонского стол-
потворения. Тут только адмирал понял, что его одурачили и что
птичка благополучно улетает из клетки, хотя он еще не мог сооб-
разить, как это произошло>.
А вот другой пример, на этот раз из китайской истории. В 342 г.
до н. э. в Китае шла очередная война между сопредельными госу-
дарствами. Полководец Сунь Бинь, зная о высокомерии команду-
ющего неприятельской армией Пан Цзюаня, изобразил отступле-
ние своих войск. Противник попался на эту удочку и сразу же на-
чал преследование отходящей армии. По приказу Сунь Биня в
первый день отступления его войска оставили на месте стоянки
100 000 кострищ, во второй - 50 000, а в третий - только 30 000.
Надеявшийся на легкую победу командующий противника решил,
что армия Сунь Биня ослаблена массовым дезертирством. Поэто-
му он оставил тяжеловооруженную пехоту и отправился в пресле-
дование с небольшим отрядом. Это было то, что предвидел и ожи-
дал Сунь Бинь. Он устроил засаду, в которую и попал Пан Цзю-
ань. Его окружение было уничтожено, а полководец, поверивший
в сказку о разложившейся, дезертирующей армии, покончил
жизнь самоубийством. Это было классическое искажение инфор-
мации по типу косвенного уменьшения количества.
Другой, несколько более изощренный способ обмана заклю-
чается в искажении пропорций передаваемой информации. Типич-
ный пример - сводки с мест боев. Во время вооруженного конф-
ликта в Чечне официальное российское командование, как пра-
вило, несколько занижало цифры наших потерь и преувеличивало
потери чеченских боевиков, в то время_как сепаратисты, напро-
тив, скрывали свои потери и преувеличивали число погибших и
пленных из федеральных войск< Естественно,\что выяснить истин-
ные величины потерь в условиях текущих военных действий прак-
тически невозможно, а психологический фактор, сопровождаю-
щий такую информацию, весьма значителен. Вот и приходится
каждой воюющей стороне по мере возможности дезинформировать
противника и общественное мнение. Как пишет Д. И. Дубровский,
<выпячивание одних сторон, замалчивание других - типичный
способ дезинформации >.
Впрочем, возможность преднамеренного искажения действи-
тельности была известна с древности. Древние эфиопы говорили:
<Слово подобно сухожилию: в какую сторону его потянешь, в ту
сторону оно и растянется>. Ту же мысль развивал в 30-е годы и
американский психолог Флетчер Батлер. Он выступил с предло-
жением простого варианта лишь внешне объективной двусторон-
ней аргументации: Батлер советовал приводить в пользу <своей>
позиции наиболее сильные, убедительные аргументы, в пользу же
,--^s <другой> стороны - наиболее слабые. Таким путем не так
[272 JJ уж трудно показать несостоятельность любого оппонента.
Это образец манипулятивной игры сознанием людей, который с
тех пор широко используется в пропаганде различных стран не-
зависимо от их политической ориентации.
В восьмидесятые годы советскую общественность уверяли, что
между военными силами НАТО и Варшавского договора поддер-
живается примерный паритет - равенство. На самом деле, как
выяснилось позднее, у Советского Союза было значительное пре-
имущество по танкам и солдатам. Логика обмана была такова: да,
по танкам у нас преимущество (при этом нигде не публиковались
конкретные цифры, а в то время в Европе у нас было 80 тысяч тан-
ков против 40 тысяч натовских), но вот по ударным самолетам так-
тической авиации преимущество у США и их союзников (кстати,
гораздо менее значительное, чем по бронетехнике). Принцип здесь
был такой: часть информации скрывалась (умалчиваются конк-
ретные цифры), а затем сравнивались заведомо неравноценные ка-
тегории, в глазах дилетантов выглядевшие почти равноценными.
5) Переворачивание. Еще один способ обмануть противника -
это поменять местами <да> и <нет> - <черное> и <белое>. Так,
богач, пытающийся обмануть грабителей на дороге, будет наро-
чито жаловаться на бедность, а военачальник постарается спря-
тать свои лучшие войска и, наоборот, придать внешне боеспособ-
ный вид войскам слабым.
Еще в 1647 году Бальтасар Грасиан писал: <Когда понимать
наоборот? Когда собеседник лукавит. С иным все толкуй наобо-
рот: их "да" - это "нет", их "нет" - это "да".
Говорят дурно, стало быть ценят: ведь когда покупатель хо-_,
чет вещь заполучить, он ее дешевит. На их похвалу тоже не пола-
гайся -чтобы не хвалить добрых, хвалят и злых. Но для кого нет
злых, для того нет и добрых>.
Под термином <программирование> как формой обмана я по-
нимаю создание таких условий, при которых ответная реакция
другого человека однозначно определяется действиями обманы-
вающего. В наиболее чистом виде это можно наблюдать в шахма-
тах, когда разыгрывающий комбинацию шахматист своими хо-
дами вынуждает противника к ответным действиям, ведущим к
неминуемому поражению. Как писал Виктор Кротов, программи-
рование - это искусство создания из скрытых возможностей -
явных.
Иногда, чтобы вынудить человека на .определенные действия,
нужно поставить его перед выбором, сделав это таким образом,
чтобы одно из решений (которое устраивает вас), оказалось так-'
же наиболее приемлемо и для другого человека. Такой способ опи-
сывается в романе Александра Дюма <Граф Монте-Кристо>.
Эдмон Дантес распутывает тайну своего заключения в замок
Иф. Он предполагает, что единственным человеком, который мо-
жет дать ему правдивые разъяснения о темных делах четырна-
дцатилетней давности, является небогатый трактирщик Кадру ее.
Люди, коварство и интриги которых привели его в тюрьму, в на-
стоящее время добились богатства и влияния в обществе, и поэто-
му Кадрусс боится дать против них показания. Тогда Дантес, пе-
реодевшись священником, приходит к Кадруссу и сообщает
ему историю о том, что якобы умирающий Дантес завещал
своим друзьям алмаз необыкновенной красоты и стоимости. Свя-
щенник, объявленный его душеприказчиком, должен выяснить
обстоятельства заключения Дантеса в тюрьму, продать этот ал-
маз и разделить вырученные деньги между его истинными дру-
зьями.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79