Все покупают, нигде
таких дешевых свитеров не найдете!> и вертит в руках пакеты со
свитерами. Такое ненавязчивое предложение покупки, больше об- ,
ращено на подсознание, срабатывает лучше, так как соответствует
истине и проходит критический барьер сознания. Действительно
<холодно> (это уже одно бессознательное <да>), действительно па-
кет и узор свитера красивы (второе <да>), и действительно очень
дешево (третье <да>). Поэтому без всяких слов <Купите!> у клиен-
та рождается, как ему кажется, самостоятельное, им самим при-
нятое решение купить по дешевке и по случаю отличную вещь, ча-
сто даже не разворачивая пакета, а только спросив размер.
< Иллюзия выбора>. Этот словесный трюк в обычную фразу не-
заметно прячет какое-то скрытое утверждение цыганки или улич-
ного гипнотизера о наличии какого-либо предмета или явления,
Например, вас не спрашивают, будете вы покупать или нет, а го-
ворят: <Какая вы симпатичная! И это вам подходит, и эта вещь
отлично смотрится! Какую будете брать, ту или эту?>, и цыганка
с симпатией смотрит на вас, как будто вопрос, что вы эту вещь
покупаете, уже решен. Ведь в последней фразе цыганки содержит-
ся ловушка для сознания, имитирующая ваше право на выбор. Но
на самом деле вас обманывают, так как выбор <купить - не ку-
пить> заменен на выбор <купить это или купить то>.
Другой заграничный пример этой техники: <Вы будете пла-
тить чеком или наличными?>, как будто вопрос о том, что вы бу-
дете что-то покупать, уже решен.
<Команды, скрытые в вопросах>. Уличный опыт показал, что
если команду скрыть под видом просьбы в вопросе, то эффект на-
дежнее. Например, вам надо прикрыть дверь. Вы можете кому-то
сказать: <Идите и закройте дверь!>, но это будет хуже, чем если
ваш приказ оформить просьбой в вопросе: <Я вас очень прошу, вы
не могли бы прикрыть дверь? > Второй вариант срабатывает луч-
ше, и человек не чувствует себя обманутым. Другой пример коман-
ды, скрытой в вопросе: <Вы уже знаете, что будете брать?> Пожа-
луй, самый известный и самый вежливый пример такого рода -
это слова Швейка: <Ну что вы хотите еще сказать, перед тем как я
спущу вас с лестницы?> (это вместо команды <Иди отсюда!>).
<Моральный тупик>. Этот метод заключается в том, что про-
давец уговаривает не купить, а <только попробовать> свой товар.
В этом случае мы имеем ловушку для сознания, так как ему ниче-
го опасного или плохого вроде не предлагается и вроде полная сво-
бода любого решения сохраняется, но на самом деле достаточно
I s попробовать, как продавец задает сразу другой хитрый воп-
|[17б]] рос: <Ну, понравилось? Понравилось? >, и хотя речь вроде
идет об ощущениях вкуса, но на самом деле вопрос звучит: < Буде-
те покупать или нет?> А так как вещь объективно вкусная, то вы
же не можете на вопрос продавца сказать, что она вам не понрави-
лась, и отвечаете, что < понравилась>, тем самым как бы давая не-
вольное согласие на покупку. Тем более что как только вы отвеча-
ете сияющему и доброжелательному продавцу, что понравилась,
как тот, не дожидаясь других ваших слов, уже взвешивает товар
и все больше, вам как бы уже неудобно и отказаться от покупки,
тем более что продавец отбирает и накладывает лучшее, что у него
есть (из того, что видно). Вот и получилось, что уговорили купить,
да так, что и никак по-хорошему и не откажешься, так как ока-
зываешься в моральном тупике: соврать, что вещь невкусная, не-
ловко... На самом деле этот трюк выполняется еще сложнее и на-
дежнее. Но я изложил его специально попроще, чтобы был поня-
тен именно смысл трюка (человек дал добро на одно, а дальше -^
или ты подлец, или дай добро и на другое), а не реальный случай
или пример. Реальные случаи я расскажу в конце книги. Вы уви-
дите, на что способна обыкновенная уличная цыганка... Тем не ме-
нее характерным и понятным примером этого трюка является: <ты
у меня был, чай пил, все сослуживцы, соседи и друзья знают, что
ты у меня был,Значит, женись, если не хочешь прослыть подле-
цом!> Вот и получается, что надо сто раз подумать, прежде чем
принять приглашение по самому внешне безобидному поводу.
Мой отец применяет метод <морального тупика> при лечении
от курения. Внушение он заканчивает фразой: <Теперь, после на-
шей беседы, вы знаете, что ваше курение особенно опасно окру-
жающим вас людям. Им оно в 100 раз вреднее, чем вам, так как
они, особенно женщины, старики и дети, никак к этому яду не
подготовлены. Это каким же надо быть подлецом, чтобы, зная
правду, снова закурить и нагло и бессовестно всех травить и унич^-
тожать все живое вокруг себя. Я рад, что вы избавились от этой
преступной и пагубной гадости... Я, как и вы, абсолютно уверен,
что после нашего разговора все курящие, пьющие и колющиеся
отбросы общества вам неприятны и отвратительны, как и любому
нормальному человеку, если он не подлец и не подонок>. Мы ви-
дим, что отец загоняет наркомана в моральный тупик: если ты это
сделаешь, то ты подонок. Отец говорит, что ошибка Довженко
была в том, что он должен был до кодирования (образования но-
вой доминанты) стирать методом <морального тупика> старую до-
минанту - установку, что курение или выпивка лишь вредная
привычка. Надо вначале закодировать на разрушение старых
представлений, затем кодировать на новые, а затем закрепить ле-
чение выработкой устойчивого условного рефлекса на рвоту и по-
нос. Тогда не будет борьбы новой доминанты со старой и лечеб-
ный эффект будет выше и надежнее, и не понадобится пациента
пугать смертью, слепотой и параличом. Даже если и предполо-
жить, что пациент решит стать подлецом и закурит (или выпьет),
то он тут же обгадится, что ему и демонстрируют в конце лечения.
Поэтому у отца всегда 100% -и результат, включая и лиц, побывав-
ших у А. Р. Довженко (недавно умершего). Кстати, есть у отца еще
один секрет в его методе: он никогда не кодирует, пока сто- i.'--sl
пень реагирования пациента не доведена предварительными IJJZL'J
подготовительными сеансами до четкого автоматически надежно-
го проявления рвотного и слабительного рефлекса.
Речевой прием <метод Штирлица>. По законам человеческой
памяти клиент запоминает в любом разговоре начало и конец, а
середина, как правило, забывается и из памяти выпадает, поэто-
му важное значение в уличном гипнозе имеет искусство вхожде-
ния в разговор и искусство выхода из разговора. Цыганское ис-
кусство разговора заключается в том, что цыганка интонацией и
четко выраженным несловесным поведением подчеркивает те сло-
ва, которые ей нужны, и ставит их в конец разговора. Примером
является телепередача <Один на один>, где длинный спор двух
людей запоминается для 70-80% только последней фразой. Если
бы спорящие знали этот психологический момент, что спор, про
мнению большинства слушающих, выигрывает тот, кто скажет
последнюю фразу, то спорящие стремились бы, чтобы его фраза
была в передаче итоговой и последней.
Речевой прием <чем... - тем...> Суть данной речевой психо-
техники заключается в том, что цыганка связывает то, что проис-
ходит, с тем, что ей нужно. Торгующая шапками цыганка может
сказать: <О, я вижу, вам повезло, эта шапка вам очень к лицу,
чем дольше вы ее меряете, тем больше она вам нравится...>
Прием <как только... то...> Этот речевой прием-трюк заключа-
ется в том, что гадающая, например цыганка, предвидя какое-либо
наверняка предстоящее действие клиента, говорит, например: <Как
только вы увидите свою линию жизни, то сразу поймете меня!>
Здесь подсознательной логикой взгляда клиента на свою ладонь (на
<линию жизни>) цыганка логически присоединяет наращивание
доверия к себе и всему тому, что она делает. При этом цыганка лов-
ко вставляет ловушку для сознания концом фразы <сразу поймете
меня>, интонация которой обозначает другой, скрытый от созна-
ния настоящий смысл - <сразу согласитесь со всем, что я делаю>.
Речевой трюк <три истории>. Трюк заключается в том, что гип-
нотизер рассказывает некую историю № 1, примерно в середине
ее прерывает и начинает рассказывать историю № 2, которую тоже
прерывает. Затем гипнотизер полностью рассказывает историю
№ 3, потом заканчивает историю № 2, потом заканчивает историю
.№ 1. Истории под номерами 1 и 2 полностью осознаются и запо-
минаются, а история .№ 3 быстро забывается и почти не осознает-
ся, поэтому именно в нее цыганка и включает инструкции и ко-
манды для подсознания клиента.
Речевой прием <иносказание>. Этот речевой цыганский трюк
заключается в том, что свою просьбу или какую-то выгодную себе
мысль цыганка излагает иносказательно, как Ходжа Насреддин,
в виде короткой истории или метафоры, при этом скрытый смысл
истории и есть мысль, которую цыганка хотела бесспорно, ми-
нуя критику сознания, внедрить в подсознание клиента. Причем
чем ярче и эмоциональней анекдот или метафора, тем выше и
надежнее внедренный эффект. Великим мастером <иносказания>
был Иисус. Многие мастера литературы (Эзоп, Крылов, Жванец-
кий) также успешно применяли этот речевой трюк для внедре-
^-->s ния в сознание читателей какой-либо важной идеи или
|[178jj мысли.
Речевой трюк <рассеивание>. Этот прием заключается в том,
что команды и пожелания цыганки в виде отдельно выделяемых
(интонацией, паузами, громкостью, прикосновением, жестами,
мимикой и др.) слов рассеиваются по всему разговору, но подсоз-
нание человека будет реагировать только на эти слова. Практика
показала, что скрытые по технике рассеивания команды сраба-
тывают лучше, чем высказанные иным способом. Для освоения
этой техники надо уметь говорить с выражением и подчеркивать
нужные слова. Гипнотизеры выделяют следующие способы скры-
тых (фиксированных) сообщений.
Кинестетические способы (самые эффективные): прикоснове-
ние к руке, прикосновение к голове, любое поглаживание, похло-
пывание по плечу, пожатие руки, прикосновение к пальцам рук,
наложение кистей на кисти клиента сверху, взятие кисти клиен-
та в свои обе кисти и др.
Эмоциональные способы: повышение эмоции в нужный момент,
понижение эмоции, эмоциональные восклицания или жесты.
Речевые способы: изменение громкости речи (громче, тише);
изменение темпа речи (быстрее, медленнее, паузы); изменение ин-
тонации (повышение-понижение); сопутствующие звуки (посту-
кивания, пощелкивания пальцами); изменение локализации ис-
точника звука (справа, слева, сверху, снизу, спереди, сзади); из-
менение тембра голоса (императивный, командный, жесткий,
мягкий, вкрадчивый, протяжный).
Визуальные способы: мимикой, расширением глаз, жестику-
ляцией рук, движениями пальцев рук, изменением положения
тела (наклоны, повороты), изменением положения головы (пово-
роты, наклоны, подъемы), характерной последовательностью
жестов (пантомимикой), потиранием собственного подбородка.
Письменные способы. В любой письменный текст можно с по-
мощью техники рассеивания вставить скрытую информацию, при
этом нужные слова выделяют: размером шрифта, другим шриф-
том, другим цветом, абзацным отступом, новой строчкой и др.
Кроме вышеописанных речевых ловушек для сознания цыгане
и уличные гипнотизеры часто пользуются обманным методом <ста-
рой реакции>. Этот прием заключается в том, что если в какой-то
ситуации человек сильно реагирует на какой-либо раздражитель
или стимул, то если спустя некоторое время этого человека вновь
подвергнуть действию этого раздражителя или стимула, автомати-
чески сработает старая реакция, хотя условия и ситуация могут зна-
чительно отличаться от той, в которой реакция проявилась впер-
вые. Этот древнерусский психотехнический прием впервые в ака-
демической науке описал в 1895 году В. Бехтерев, со временем
назвав его <сочетанным рефлексом>. Чуть позже этот феномен ис-
следовал на собаках Иван Павлов и назвал его <условным рефлек-
сом>. Классический пример <старой реакции> - это когда на гу-
ляющего в парке ребенка неожиданно напала собака. Ребенок силь-
но испугался и в последующем в любой, даже самой безопасной и
безобидной, ситуации при виде собаки у него автоматически, под-
черкиваю - бессознательно и автоматически, возникает <старая ре-
акция>: страх. Другим примером <старой реакции> может
служить похоронная музыка для человека, пережившего
похороны кого-нибудь из близких людей и испытавшего на них
скорбь и печаль. Услышав вновь эту же похоронную музыку, чело-
век погрузится в <старую реакцию> - реакцию скорби и печали.
Мы уже говорили, что реакции могут быть разных видов -
болевые, температурные, кинестетические (прикосновения), вку-
совые, слуховые, обонятельные и т. д. Цыгане заметили, что по
механизму <старой реакции> или сочетанного рефлекса необхо-
димо выполнить несколько условий:
1) Рефлектативную реакцию следует по возможности несколь-
ко раз закрепить.
2) Применяемый раздражитель должен по своим характерис-
тикам максимально совпадать с раздражителем, примененным в
первый раз.
3) Лучшим и более надежным является комплексный раздра-
житель, использующий реакцию нескольких органов чувств од-
новременно.
Есть и другие факторы, но эти - главные.
Цыганская практика показала, как мы уже отмечали, что луч-
ше всего в подсознании фиксируется прикосновение, поэтому все
знают, что цыгане стараются при формировании <первой реакции>
получить ее именно в виде памяти ощущения прикосновения к пра-
вой руке; эта память представлена четвертью коры головного моз-
га клиента. Комментируя этот старинный цыганский метод, извес-
тный еще древним жрецам, можно утверждать, что путь к овладе-
нию сознанием и поведением человека лежит через овладение его
правой рукой. Поэтому наиболее часто на улице цыганка просит у
вас правую руку погадать вовсе не потому, что она такая уж люби-
тельница гадать и больше ничего другого не умеет, просто, как вы
теперь уже поняли, это самый быстрый путь к достижению управ-
ления человеком.
Современные врачи-гипнотизеры также часто применяют ме-
тод <старой реакции>. Например, при лечении вредных привы-
чек или для борьбы с угнетенным состоянием психики, когда за
счет регрессии возраста пациента <перемещают> в радостную и
счастливую ситуацию детства, а потом полученную положитель-
ную эмоцию переносят в настоящее.
С помощью метода <старой реакции> можно вызвать симпатию
к себе даже без применения гипноза. Для этого надо поговорить с
клиенткой о том счастливом моменте ее жизни, когда она кому-то
сильно доверяла и была по-настоящему в него влюблена. Дождав-
шись в ее рассказе момента наивысшего переживания, следует лю-
быми удобными из вышеперечисленных сигнальных способов (в на-
роде набор таких сигналов называют <ключом> к сознанию) зафик-
сировать эту реакцию влюбленности, а затем, в другой момент, при
разговоре о своих отношениях с ней применить ту же систему сиг-
налов (тот же < ключ > к сознанию и, главное, подсознанию), и у кли-
ентки автоматически сработает <старая реакция>, то есть у нее по-
явится чувство симпатии и доверия уже к гипнотизеру. Теперь чи-
тателю понятно, почему цыганка часто просит клиента <излить
душу>, лишь бы получить набор разных фиксированных реакций
. л. и <ключи> к ним, а затем она этим букетом распоряжается
Ц80]| с выгодой для себя. Надо, чтобы клиенту что-то не нрави-
лось - включается одна, фиксированная заранее <ключом>, <ста-
рая реакция>, надо, чтобы нравилось - включается другим <клю-
чом> другая <старая реакция>. Поэтому цыганке все равно, что кли-
ент будет вспоминать, главное, чтобы это было по возможности мак-
симально волнительно и туг же эффективно зафиксировано
<ключом> как нужная реакция, например, с помощью такого клю-
ча, как сочувствующее и доверительное наложение или прикосно-
вения своей кисти на правую кисть или ногу клиента на долю се-
кунды. Одновременно цыганка фиксирует нужную реакцию голо-
сом, глазами, наклоном головы, жестом и т. д., изготавливая
надежный <ключ>. Опытная цыганка <ключи> проверяет за вре-
мя разговора несколько раз, пока по эмоциям клиента, его глазам,
мимике и дыханию не убедится, что <ключ> срабатывает надежно.
Даже если клиентка, рассказывая, плачет, то все равно цыганка
<ключом> (набором осознаваемых и неосознаваемых сигналов) фик-
сирует слезы, после в дальнейшей беседе проверяет <ключ> и вновь
вызывает слезы, а затем уже проверенным ключом строит страте-
гию дальнейшего раппорта. Надо сказать, что цыгане хорошо зна-
ют, что сильные эмоции - это уже готовый транс с суженным со-
стоянием сознания и хорошим раппортом (управляемостью). По-
этому в некоторых ситуациях цыгане просто обостряют до предела
эмоциональное состояние клиента, и он таким образом автомати-
чески оказывается в так называемом <экстатическом трансе>, с го-
товым раппортом (повышенной управляемостью).
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79
таких дешевых свитеров не найдете!> и вертит в руках пакеты со
свитерами. Такое ненавязчивое предложение покупки, больше об- ,
ращено на подсознание, срабатывает лучше, так как соответствует
истине и проходит критический барьер сознания. Действительно
<холодно> (это уже одно бессознательное <да>), действительно па-
кет и узор свитера красивы (второе <да>), и действительно очень
дешево (третье <да>). Поэтому без всяких слов <Купите!> у клиен-
та рождается, как ему кажется, самостоятельное, им самим при-
нятое решение купить по дешевке и по случаю отличную вещь, ча-
сто даже не разворачивая пакета, а только спросив размер.
< Иллюзия выбора>. Этот словесный трюк в обычную фразу не-
заметно прячет какое-то скрытое утверждение цыганки или улич-
ного гипнотизера о наличии какого-либо предмета или явления,
Например, вас не спрашивают, будете вы покупать или нет, а го-
ворят: <Какая вы симпатичная! И это вам подходит, и эта вещь
отлично смотрится! Какую будете брать, ту или эту?>, и цыганка
с симпатией смотрит на вас, как будто вопрос, что вы эту вещь
покупаете, уже решен. Ведь в последней фразе цыганки содержит-
ся ловушка для сознания, имитирующая ваше право на выбор. Но
на самом деле вас обманывают, так как выбор <купить - не ку-
пить> заменен на выбор <купить это или купить то>.
Другой заграничный пример этой техники: <Вы будете пла-
тить чеком или наличными?>, как будто вопрос о том, что вы бу-
дете что-то покупать, уже решен.
<Команды, скрытые в вопросах>. Уличный опыт показал, что
если команду скрыть под видом просьбы в вопросе, то эффект на-
дежнее. Например, вам надо прикрыть дверь. Вы можете кому-то
сказать: <Идите и закройте дверь!>, но это будет хуже, чем если
ваш приказ оформить просьбой в вопросе: <Я вас очень прошу, вы
не могли бы прикрыть дверь? > Второй вариант срабатывает луч-
ше, и человек не чувствует себя обманутым. Другой пример коман-
ды, скрытой в вопросе: <Вы уже знаете, что будете брать?> Пожа-
луй, самый известный и самый вежливый пример такого рода -
это слова Швейка: <Ну что вы хотите еще сказать, перед тем как я
спущу вас с лестницы?> (это вместо команды <Иди отсюда!>).
<Моральный тупик>. Этот метод заключается в том, что про-
давец уговаривает не купить, а <только попробовать> свой товар.
В этом случае мы имеем ловушку для сознания, так как ему ниче-
го опасного или плохого вроде не предлагается и вроде полная сво-
бода любого решения сохраняется, но на самом деле достаточно
I s попробовать, как продавец задает сразу другой хитрый воп-
|[17б]] рос: <Ну, понравилось? Понравилось? >, и хотя речь вроде
идет об ощущениях вкуса, но на самом деле вопрос звучит: < Буде-
те покупать или нет?> А так как вещь объективно вкусная, то вы
же не можете на вопрос продавца сказать, что она вам не понрави-
лась, и отвечаете, что < понравилась>, тем самым как бы давая не-
вольное согласие на покупку. Тем более что как только вы отвеча-
ете сияющему и доброжелательному продавцу, что понравилась,
как тот, не дожидаясь других ваших слов, уже взвешивает товар
и все больше, вам как бы уже неудобно и отказаться от покупки,
тем более что продавец отбирает и накладывает лучшее, что у него
есть (из того, что видно). Вот и получилось, что уговорили купить,
да так, что и никак по-хорошему и не откажешься, так как ока-
зываешься в моральном тупике: соврать, что вещь невкусная, не-
ловко... На самом деле этот трюк выполняется еще сложнее и на-
дежнее. Но я изложил его специально попроще, чтобы был поня-
тен именно смысл трюка (человек дал добро на одно, а дальше -^
или ты подлец, или дай добро и на другое), а не реальный случай
или пример. Реальные случаи я расскажу в конце книги. Вы уви-
дите, на что способна обыкновенная уличная цыганка... Тем не ме-
нее характерным и понятным примером этого трюка является: <ты
у меня был, чай пил, все сослуживцы, соседи и друзья знают, что
ты у меня был,Значит, женись, если не хочешь прослыть подле-
цом!> Вот и получается, что надо сто раз подумать, прежде чем
принять приглашение по самому внешне безобидному поводу.
Мой отец применяет метод <морального тупика> при лечении
от курения. Внушение он заканчивает фразой: <Теперь, после на-
шей беседы, вы знаете, что ваше курение особенно опасно окру-
жающим вас людям. Им оно в 100 раз вреднее, чем вам, так как
они, особенно женщины, старики и дети, никак к этому яду не
подготовлены. Это каким же надо быть подлецом, чтобы, зная
правду, снова закурить и нагло и бессовестно всех травить и унич^-
тожать все живое вокруг себя. Я рад, что вы избавились от этой
преступной и пагубной гадости... Я, как и вы, абсолютно уверен,
что после нашего разговора все курящие, пьющие и колющиеся
отбросы общества вам неприятны и отвратительны, как и любому
нормальному человеку, если он не подлец и не подонок>. Мы ви-
дим, что отец загоняет наркомана в моральный тупик: если ты это
сделаешь, то ты подонок. Отец говорит, что ошибка Довженко
была в том, что он должен был до кодирования (образования но-
вой доминанты) стирать методом <морального тупика> старую до-
минанту - установку, что курение или выпивка лишь вредная
привычка. Надо вначале закодировать на разрушение старых
представлений, затем кодировать на новые, а затем закрепить ле-
чение выработкой устойчивого условного рефлекса на рвоту и по-
нос. Тогда не будет борьбы новой доминанты со старой и лечеб-
ный эффект будет выше и надежнее, и не понадобится пациента
пугать смертью, слепотой и параличом. Даже если и предполо-
жить, что пациент решит стать подлецом и закурит (или выпьет),
то он тут же обгадится, что ему и демонстрируют в конце лечения.
Поэтому у отца всегда 100% -и результат, включая и лиц, побывав-
ших у А. Р. Довженко (недавно умершего). Кстати, есть у отца еще
один секрет в его методе: он никогда не кодирует, пока сто- i.'--sl
пень реагирования пациента не доведена предварительными IJJZL'J
подготовительными сеансами до четкого автоматически надежно-
го проявления рвотного и слабительного рефлекса.
Речевой прием <метод Штирлица>. По законам человеческой
памяти клиент запоминает в любом разговоре начало и конец, а
середина, как правило, забывается и из памяти выпадает, поэто-
му важное значение в уличном гипнозе имеет искусство вхожде-
ния в разговор и искусство выхода из разговора. Цыганское ис-
кусство разговора заключается в том, что цыганка интонацией и
четко выраженным несловесным поведением подчеркивает те сло-
ва, которые ей нужны, и ставит их в конец разговора. Примером
является телепередача <Один на один>, где длинный спор двух
людей запоминается для 70-80% только последней фразой. Если
бы спорящие знали этот психологический момент, что спор, про
мнению большинства слушающих, выигрывает тот, кто скажет
последнюю фразу, то спорящие стремились бы, чтобы его фраза
была в передаче итоговой и последней.
Речевой прием <чем... - тем...> Суть данной речевой психо-
техники заключается в том, что цыганка связывает то, что проис-
ходит, с тем, что ей нужно. Торгующая шапками цыганка может
сказать: <О, я вижу, вам повезло, эта шапка вам очень к лицу,
чем дольше вы ее меряете, тем больше она вам нравится...>
Прием <как только... то...> Этот речевой прием-трюк заключа-
ется в том, что гадающая, например цыганка, предвидя какое-либо
наверняка предстоящее действие клиента, говорит, например: <Как
только вы увидите свою линию жизни, то сразу поймете меня!>
Здесь подсознательной логикой взгляда клиента на свою ладонь (на
<линию жизни>) цыганка логически присоединяет наращивание
доверия к себе и всему тому, что она делает. При этом цыганка лов-
ко вставляет ловушку для сознания концом фразы <сразу поймете
меня>, интонация которой обозначает другой, скрытый от созна-
ния настоящий смысл - <сразу согласитесь со всем, что я делаю>.
Речевой трюк <три истории>. Трюк заключается в том, что гип-
нотизер рассказывает некую историю № 1, примерно в середине
ее прерывает и начинает рассказывать историю № 2, которую тоже
прерывает. Затем гипнотизер полностью рассказывает историю
№ 3, потом заканчивает историю № 2, потом заканчивает историю
.№ 1. Истории под номерами 1 и 2 полностью осознаются и запо-
минаются, а история .№ 3 быстро забывается и почти не осознает-
ся, поэтому именно в нее цыганка и включает инструкции и ко-
манды для подсознания клиента.
Речевой прием <иносказание>. Этот речевой цыганский трюк
заключается в том, что свою просьбу или какую-то выгодную себе
мысль цыганка излагает иносказательно, как Ходжа Насреддин,
в виде короткой истории или метафоры, при этом скрытый смысл
истории и есть мысль, которую цыганка хотела бесспорно, ми-
нуя критику сознания, внедрить в подсознание клиента. Причем
чем ярче и эмоциональней анекдот или метафора, тем выше и
надежнее внедренный эффект. Великим мастером <иносказания>
был Иисус. Многие мастера литературы (Эзоп, Крылов, Жванец-
кий) также успешно применяли этот речевой трюк для внедре-
^-->s ния в сознание читателей какой-либо важной идеи или
|[178jj мысли.
Речевой трюк <рассеивание>. Этот прием заключается в том,
что команды и пожелания цыганки в виде отдельно выделяемых
(интонацией, паузами, громкостью, прикосновением, жестами,
мимикой и др.) слов рассеиваются по всему разговору, но подсоз-
нание человека будет реагировать только на эти слова. Практика
показала, что скрытые по технике рассеивания команды сраба-
тывают лучше, чем высказанные иным способом. Для освоения
этой техники надо уметь говорить с выражением и подчеркивать
нужные слова. Гипнотизеры выделяют следующие способы скры-
тых (фиксированных) сообщений.
Кинестетические способы (самые эффективные): прикоснове-
ние к руке, прикосновение к голове, любое поглаживание, похло-
пывание по плечу, пожатие руки, прикосновение к пальцам рук,
наложение кистей на кисти клиента сверху, взятие кисти клиен-
та в свои обе кисти и др.
Эмоциональные способы: повышение эмоции в нужный момент,
понижение эмоции, эмоциональные восклицания или жесты.
Речевые способы: изменение громкости речи (громче, тише);
изменение темпа речи (быстрее, медленнее, паузы); изменение ин-
тонации (повышение-понижение); сопутствующие звуки (посту-
кивания, пощелкивания пальцами); изменение локализации ис-
точника звука (справа, слева, сверху, снизу, спереди, сзади); из-
менение тембра голоса (императивный, командный, жесткий,
мягкий, вкрадчивый, протяжный).
Визуальные способы: мимикой, расширением глаз, жестику-
ляцией рук, движениями пальцев рук, изменением положения
тела (наклоны, повороты), изменением положения головы (пово-
роты, наклоны, подъемы), характерной последовательностью
жестов (пантомимикой), потиранием собственного подбородка.
Письменные способы. В любой письменный текст можно с по-
мощью техники рассеивания вставить скрытую информацию, при
этом нужные слова выделяют: размером шрифта, другим шриф-
том, другим цветом, абзацным отступом, новой строчкой и др.
Кроме вышеописанных речевых ловушек для сознания цыгане
и уличные гипнотизеры часто пользуются обманным методом <ста-
рой реакции>. Этот прием заключается в том, что если в какой-то
ситуации человек сильно реагирует на какой-либо раздражитель
или стимул, то если спустя некоторое время этого человека вновь
подвергнуть действию этого раздражителя или стимула, автомати-
чески сработает старая реакция, хотя условия и ситуация могут зна-
чительно отличаться от той, в которой реакция проявилась впер-
вые. Этот древнерусский психотехнический прием впервые в ака-
демической науке описал в 1895 году В. Бехтерев, со временем
назвав его <сочетанным рефлексом>. Чуть позже этот феномен ис-
следовал на собаках Иван Павлов и назвал его <условным рефлек-
сом>. Классический пример <старой реакции> - это когда на гу-
ляющего в парке ребенка неожиданно напала собака. Ребенок силь-
но испугался и в последующем в любой, даже самой безопасной и
безобидной, ситуации при виде собаки у него автоматически, под-
черкиваю - бессознательно и автоматически, возникает <старая ре-
акция>: страх. Другим примером <старой реакции> может
служить похоронная музыка для человека, пережившего
похороны кого-нибудь из близких людей и испытавшего на них
скорбь и печаль. Услышав вновь эту же похоронную музыку, чело-
век погрузится в <старую реакцию> - реакцию скорби и печали.
Мы уже говорили, что реакции могут быть разных видов -
болевые, температурные, кинестетические (прикосновения), вку-
совые, слуховые, обонятельные и т. д. Цыгане заметили, что по
механизму <старой реакции> или сочетанного рефлекса необхо-
димо выполнить несколько условий:
1) Рефлектативную реакцию следует по возможности несколь-
ко раз закрепить.
2) Применяемый раздражитель должен по своим характерис-
тикам максимально совпадать с раздражителем, примененным в
первый раз.
3) Лучшим и более надежным является комплексный раздра-
житель, использующий реакцию нескольких органов чувств од-
новременно.
Есть и другие факторы, но эти - главные.
Цыганская практика показала, как мы уже отмечали, что луч-
ше всего в подсознании фиксируется прикосновение, поэтому все
знают, что цыгане стараются при формировании <первой реакции>
получить ее именно в виде памяти ощущения прикосновения к пра-
вой руке; эта память представлена четвертью коры головного моз-
га клиента. Комментируя этот старинный цыганский метод, извес-
тный еще древним жрецам, можно утверждать, что путь к овладе-
нию сознанием и поведением человека лежит через овладение его
правой рукой. Поэтому наиболее часто на улице цыганка просит у
вас правую руку погадать вовсе не потому, что она такая уж люби-
тельница гадать и больше ничего другого не умеет, просто, как вы
теперь уже поняли, это самый быстрый путь к достижению управ-
ления человеком.
Современные врачи-гипнотизеры также часто применяют ме-
тод <старой реакции>. Например, при лечении вредных привы-
чек или для борьбы с угнетенным состоянием психики, когда за
счет регрессии возраста пациента <перемещают> в радостную и
счастливую ситуацию детства, а потом полученную положитель-
ную эмоцию переносят в настоящее.
С помощью метода <старой реакции> можно вызвать симпатию
к себе даже без применения гипноза. Для этого надо поговорить с
клиенткой о том счастливом моменте ее жизни, когда она кому-то
сильно доверяла и была по-настоящему в него влюблена. Дождав-
шись в ее рассказе момента наивысшего переживания, следует лю-
быми удобными из вышеперечисленных сигнальных способов (в на-
роде набор таких сигналов называют <ключом> к сознанию) зафик-
сировать эту реакцию влюбленности, а затем, в другой момент, при
разговоре о своих отношениях с ней применить ту же систему сиг-
налов (тот же < ключ > к сознанию и, главное, подсознанию), и у кли-
ентки автоматически сработает <старая реакция>, то есть у нее по-
явится чувство симпатии и доверия уже к гипнотизеру. Теперь чи-
тателю понятно, почему цыганка часто просит клиента <излить
душу>, лишь бы получить набор разных фиксированных реакций
. л. и <ключи> к ним, а затем она этим букетом распоряжается
Ц80]| с выгодой для себя. Надо, чтобы клиенту что-то не нрави-
лось - включается одна, фиксированная заранее <ключом>, <ста-
рая реакция>, надо, чтобы нравилось - включается другим <клю-
чом> другая <старая реакция>. Поэтому цыганке все равно, что кли-
ент будет вспоминать, главное, чтобы это было по возможности мак-
симально волнительно и туг же эффективно зафиксировано
<ключом> как нужная реакция, например, с помощью такого клю-
ча, как сочувствующее и доверительное наложение или прикосно-
вения своей кисти на правую кисть или ногу клиента на долю се-
кунды. Одновременно цыганка фиксирует нужную реакцию голо-
сом, глазами, наклоном головы, жестом и т. д., изготавливая
надежный <ключ>. Опытная цыганка <ключи> проверяет за вре-
мя разговора несколько раз, пока по эмоциям клиента, его глазам,
мимике и дыханию не убедится, что <ключ> срабатывает надежно.
Даже если клиентка, рассказывая, плачет, то все равно цыганка
<ключом> (набором осознаваемых и неосознаваемых сигналов) фик-
сирует слезы, после в дальнейшей беседе проверяет <ключ> и вновь
вызывает слезы, а затем уже проверенным ключом строит страте-
гию дальнейшего раппорта. Надо сказать, что цыгане хорошо зна-
ют, что сильные эмоции - это уже готовый транс с суженным со-
стоянием сознания и хорошим раппортом (управляемостью). По-
этому в некоторых ситуациях цыгане просто обостряют до предела
эмоциональное состояние клиента, и он таким образом автомати-
чески оказывается в так называемом <экстатическом трансе>, с го-
товым раппортом (повышенной управляемостью).
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79