Поэтому молодые повесы за версту обходили молодую суп-
ругу почтмейстера и не пытались за ней ухаживать.
Правда, иногда воздействие на психику потенциальной жерт-
вы бывает более серьезным - настолько, что подобный обман за-
канчивается инфарктом или самоубийством. Именно о таких слу-
чаях использования страха в качестве точки приложения обмана
рассказывает журналист Михаил Зубов в газете <Мошенники>
(№ 9, 1996). Статья называется весьма многозначительно: <АО
"Мефистофель" берет в аренду души на комиссионных началах>
и посвящена такой пока редкой форме <наезда>, как психотерро-
ризм. Впрочем, редкой - это на первый взгляд. По данным авто-
ра, психотеррористические группировки действуют уже в 97 го-
родах нашей страны, стараясь не привлекать к себе излишнего
внимания. Суть их метода следующая. Клиент, у которого в жиз-
ни идет <черная полоса>, находит в своем почтовом ящике лис-
товку следующего содержания: <Предприятие с вековым опытом
арендует на любой срок Ваше нематериальное движущее начало,
именуемое в просторечье "ДУША". В обмен предлагаем исполне-
ние умеренных актуальных желаний, негласное содействие в до-
стижении конкретных краткосрочных целей и т. д. Суть Ваших
условий предлагаем изложить письменно в лаконичной форме>.
Дальше идет номер абонентского ящика. Все... Кто-то из лю-
дей, получивших такое письмо от Князя Тьмы, посмеется розыг-
рышу и забудет о нем, а кто-то - более впечатлительный и несча-
стный - решит попробовать. Далее потенциальный клиент полу-
чает туманный, полный неясных намеков договор, в котором его
извещают, что его душа, пока временно, перешла во владение та-
инственного <предприятия>. Если в дальнейшем дела у клиента
начнут неожиданно налаживаться, он получает краткую телеграм-
му типа <Срок договора истекает>. А спустя несколько дней еще
. одну: <Предмет аренды перешел в наше полное распоряжение.
Ждите дальнейших указаний>. И дальше многозначительное мол-
чание...
А потом ему начинают медленно, но методично капать на не-
рвы. Человек нервничает. Вроде бы ничего в его жизни еще не ме-
няется, но клиент все чаще задумывается о том, что кто-то неиз-
вестный получил над ним какую-то власть. Волнения подогрева-
ются частыми телефонными звонками домой и на работу - кто-то
таинственный набирает номер и долго молчит в трубку. Потом на
его двери появляются каббалистические знаки, а когда жертва
^ окончательно <созреет>, ей предлагают выкупить душу обратно.
И как правило, люди приносят деньги. Ведь природа человека та-
кова, что загадочные, труднообъяснимые явления пугают его боль-
ше, чем прямая и понятная угроза. Вспомните, как выводил из
i/i--^S душевного равновесия подпольного миллионера Корейко
IJL104JJ Остап Бендер. Он начинал с абсурдных на первый взгляд
телеграмм: <Грузите апельсины бочками. Братья Карамазовы>
или <Графиня изменившимся лицом бежит пруду>, ноименноони
заставили Корейко изрядно поволноваться. Как говорил Остап,
<самое главное - это внести смятение в лагерь противника. Враг _g_
должен потерять душевное равновесие. Сделать это не так труд-
но. В конце концов, люди больше всего пугаются непонятного.
Я убежден, что моя последняя телеграмма <Мысленно вместе>
произвела на нашего контрагента потрясающее впечатление. Все
это суперфосфат, удобрение. Пусть поволнуется... Клиент начи-
нает нервничать. Сейчас он переходит от тупого недоумения к бес-
причинному страху. Я не сомневаюсь, что он вскакивает по ночам
в постели и жалобно лепечет: <Мама, мама>. Еще немного, самая
чепуха, последний удар кисти - и он окончательно дозреет>.
Как пишет Михаил Зубов, современные психотеррористы для
большего воздействия на испуганное сознание колеблющихся кли-
ентов могут поздно вечером неожиданно <вырубать> ему свет, под-
брасывать в квартиру змей или крыс или подавать низкочастот-
ные радиосигналы, вызывающие необъяснимые приступы стра-
ха. Плюс подбрасывать в почтовый ящик брошюрки мистического
содержания и другую сатанинскую литературу. Тут уж у любого
нервы не выдержат. Впрочем, как уверяет журналист, некоторые
клиенты спокойно переносят этот балаган и соответственно сохра-
няют свои денежки - мошенники предпочитают с такими не свя-
зываться (себе дороже). На их долю хватает слабонервных и трус-
ливых людей.
Самое неприятное в этом деле то, что практически невозмож-
но привлечь психотеррористов к уголовной ответственности за их
деяния. Ведь формально законов они не нарушают, прямым вы-
могательством не занимаются. Клиенты приносят деньги, на ко-
ленях умоляют их взять, просят вернуть им их души. Но попро-
буйте заявить об этом в милицию - да вас же первого на смех по-
дымут...
Итак, страх может быть причиной обмана. В приведенном
выше примере это был туманный страх неизвестного, но иногда
мошенники строят свои планы исходя из вполне конкретных тре-
вог и опасений своей будущей жертвы. В моей почте, поступив-
шей в качестве откликов на первое издание <Искусства обмана>,
есть письмо, в котором рассказывается именно о таком случае.
Пишет Елена Г., женщина тридцати лет из Рязанской области.
В ее деревню, в соседский дом, часто приезжали погостить цыга-
не. И вот однажды несколько лет назад зашла к ней молодая цы-
ганка Наташа, принесла посмотреть журнал <Черная магия>. На
руке у цыганки была золотая печатка, полированная поверхность
которой блестела, как зеркало.
Дальше процитирую письмо:
<...Дальше она сообщает мне, что на мне порча; это известие
меня не испугало, а лишь удивило совпадением - за год до того в
Рязани мне об этом сообщила бывшая преподавательница инсти-
тута, открывшая в себе способности. Об этом я говорила по приез-
де одной женщине, которая любит ходить к моим соседям, возмож-
но, она проболталась... Но мне хотелось узнать, как меня от ^--?i
порчи избавлять будет цыганка. Она просит (чтобы муж не IJJUSJJ
знал) куриным яйцом выкатать постель и оставить на ночь под
кроватью.
Наутро она приходит, просит новое полотенце, чайную лож-
ку и то яйцо. Дальше, как во сне, я попросила мужа нас оставить,
он вышел из дому, так как знал, что меня трудно в собственном
доме провести. И вдруг она, сделав крест над яйцом, смотрит мне
в глаза и твердит: "Верь мне". Я же слежу за ее руками, чтоб не
обманула, и вижу только эту отшлифованную печатку. Она дол-
бит яйцо, и ужас, и страх меня парализуют (потому что я чертов-
ски боюсь червей и гусениц), а в яйце именно черная, мохнатая
гусеница. Цыганка протягивает ее мне со словами: "Если от этой
гусеницы не откупишься, то она вернется в тебя". Я спрашиваю:
"Как?" - "На что она покажет - то отдай",- отвечает цыганка.
Я соглашаюсь...>
Кончилась эта история тем, что Елена отдала цыганке два от-
реза ткани, видеокассеты и деньги - 110 тысяч рублей, которые
ей пришлось занять у соседей. Хорошо еще, что у них в тот мо-
мент больше не оказалось. Цыганка все это взяла, сказав, чтобы
мужу 3 дня ничего не говорила, иначе <порча> перейдет на него.
Да еще для ритуала попросила дать ей трех кур, которых тоже
забрала с собой, и фотографию хозяйки.
Елена пишет, что про ее страх червей цыгане могли узнать от
соседей, у которых останавливались, или догадаться сами - <ведь
мы живем на виду, муж иногда дразнит меня в огороде, а я готова
через ограду сигануть; правда, он еще ни разу не бросил в меня
червя, т. к. я сразу сознание могу потерять, но мы об этом не рас-
пространялись. Вероятно, цыгане за нами долго наблюдали, вот
только мало вещей взяли, я им все, что просили, не дала.
Да, глаза у Наташи были, как угольки, колючие и темные-
темные, но ей не повезло, так как заклинило меня лишь наполо-
вину: и ковер, и видак, как она просила, я ей не отдала>.
Другой человеческой слабостью, за которую порой цепляют-
ся мошенники, является преклонение перед всем великим, зна-
чительным, неординарным. Ведь каждый человек склонен испы-
тывать удивление и восторг перед всем, не вписывающимся в рам-
ки обыденного: огромными состояниями, великими учеными,
знаменитыми спортсменами, уникальными явлениями природы
и грандиозными проектами в любой сфере человеческой деятель-
ности. Поэтому, наверное, самой распространенной книгой после
Библии является Книга рекордов Гиннесса.
П. С. Таранов называет это явление <законом грандиозных
проектов> и отмечает, что <нет в мире такой силы, которая удер-
жала бы любого из нас от подчинения воздействию с признаками
грандиозности, гигантизма, вселенской масштабности и первород-
ной уникальности>.
Вспомним небывалый успех Остапа Бендера среди шахматис-
тов города Васюки - и поймем, почему они не могли отказать ве-
ликому комбинатору в скромной материальной помощи.
<Мой проект, - говорил он, - гарантирует вашему городу не-
слыханный расцвет производительных сил. Подумайте, что будет,
',--,.\ когда турнир окончится и когда уедут все гости. Жители
[106JJ Москвы, стесненные жилищным кризисом, бросятся в ваш
великолепный город. Столица автоматически переходит в Васю-
ки. Сюда переезжает правительство. Васюки переименовываются
в Ныо-Москву, а Москва - в Старые Васюки. Нью-Москва стано-
вится элегантнейшим центром Европы и всего мира.
- Всего мира!!! - застонали оглушенные васюкинцы.
- Да! А впоследствии и Вселенной...>
И через несколько минут денежки доверчивых жителей несо-
стоявшейся шахматной столицы мира перекочевали в карман ве-
ликого комбинатора.
Александр Круглов писал, что гордость - тот рычаг, ухватив- ,
шись за который манипулируют гордыми. К гордости тесно при-
мыкают честолюбие и тщеславие, которые в умелых руках легко
могут стать средствами обмана. Заметив, что слабым местом в ха-
рактере потенциальной жертвы является чрезмерная гордость, мо-
шенники начинают подыгрывать ей. В результате такой человек
чутко отзывается на притворную похвалу и приходит в ярость,
если его не замечают. Умело манипулируя лестью и пренебреже-
нием, можно добиться от честолюбца нужной реакции. Использо-
вание чрезмерно развитого тщеславия в целях уничтожения про-
тивника применяли давно. Одно из первых упоминаний такого
рода можно найти в китайских летописях за пять веков до Рожде-
ства Христова. В книге <Весна и осень Янь Цзы> описывается сле-
дующий эпизод:
<В княжестве Ци жили три богатыря, которым не было рав-
ных во всей стране. Однажды они не выказали должной почтитель-
ности первому министру княжества, и тот обратился к государю,
преподнеся этот случай как зародыш государственной измены.
- Сегодня они не выказали уважения первому министру, а
завтра, в минуту опасности, они предадут вас, - сказал он прави-
телю. - Их следует убить.
- Но как же нам с ними справиться? - задумчиво поинтере-
совался государь. - Ведь они сильны и отважны.
- У меня есть план, - ответил министр. - Пошлите к ним
вестника с двумя персиками и словами: "Пусть возьмет себе пер-
сик тот, чьи воинские заслуги выше".
В итоге произошло именно так, как планировал первый ми-
нистр. Два воина взяли себе по персику, а третьему ничего не дос-
талось. Тогда он стал укорять друзей, приводя примеры своей
храбрости в бою. Его товарищи устыдились, отдали ему персики
и сделали себе харакири. Потрясенный смертью друзей, богатырь
также покончил жизнь самоубийством.
Так, гласит китайское предание, <два персика убили трех во-
инов>.
Порой поводом для обмана служат не какие-то конкретные че-
ловеческие качества, а стереотипы мышления. В анекдоте, при-
веденном в эпиграфе, дело обстоит именно таким образом. Прово-
док, протянутый от кармана к уху, автоматически воспринимает-
ся как часть слухового аппарата; при этом хозяину такого
<устройства> нет нужды обманывать своих собеседников - они
это делают сами, строя свои предположения на основании прошло-
го опыта. Но то, что бывает правильным сто раз, в сто пер- ^--^
вый может дать совсем другой эффект. ^[107]j
Специалисты из милиции советуют и такое средство против
квартирных воров: прикрепите возле двери какую-нибудь короб-
ку с отходящими от нее проводами. Коробку любую, вплоть до
обыкновенной мыльницы. Не зная, что это такое, вор постарает-
ся обойти данную квартиру, думая, что она сдана под спецсигна-
лизацию.
Данное явление психологи относят к категории <установки>,
то есть устойчивого предрасположения индивида к определенной
форме реагирования. Такая предрасположенность побуждает че-
ловека к деятельности и поведению в соответствии с вполне опре-
деленными формами. В результате существенно уменьшается сте-
пень неопределенности при выборе форм поведения.
Например, в американской армии был проведен эксперимент.
Пятерых солдат познакомили с литературой о развитии заболева-
ний после радиоактивного поражения. Вскоре им сообщили, что
вс время учений они случайно подверглись облучению, помести-
ли их в госпиталь и стали имитировать лечение. У четверых по-
явились симптомы, характерные для лучевой болезни. А пятый -
как ни в чем не бывало. Оказывается, он не удосужился прочи-
тать предложенную литературу и не знал, как должна протекать
болезнь после радиоактивного поражения. Иными словами, у чет-
верых была сформирована сильная установка, они четко усвоили
всю картину болезни, а пятый <уберегся>.
Приведу еще один пример психологической установки, на этот
раз из нашей жизни. В воронежской газете <Мое> (№ 35/97) я об-
наружил следующую заметку на темы городской жизни:
<В понедельник на остановке "Памятник славы" в троллей-
бус № б вошел молодой усатый мужчина в полосатой майке и та-
почках. С суровым видом он стал собирать с пассажиров деньги за
проезд, причем билеты не выдавал, мотивируя это тем, что они
закончились. Где-то в районе площади Заставы какой-то дотош-
ный старичок все-таки потребовал у "контролера" его удостовере-
ние, на что мужчина тепло, по-доброму улыбнулся и тут же вы-
шел из троллейбуса>.
В данном случае аферист даже не маскировал свой обман при
помощи униформы или удостоверения. Его главным оружием
были наглость и <суровый вид>. Если бы он просил приобрести
билеты, его разоблачили бы на первой же остановке, но он требо-
вал их, и это заставило пассажиров поверить, что перед ними дей-
ствительно контролер.
К <установкам> по своим психологическим механизмам при-
мыкают стереотипы мышления, которых в обыденном сознании
существует великое множество.
Опытные мошенники широко используют их в своей практи-
ке, формально не подпадая под карающую десницу правосудия.
Примером обмана такого рода может служить деятельность бро-
дячего фокусника отставного штабс-капитана Григорьева, гаст-
ролировавшего в русской провинции в 70-х годах прошлого века
под громким именем <граф Калиостро>. Как правило, все его фо-
кусы были незамысловаты по технике, но гениальны по идее.
,/,--.s Так, на одном из его балаганов висела крупная надпись:
IJL108]] <ЗДЕСЬ УГАДЫВАЮТ>. Заплатив гривенник, посетите-
ли через узкий сквозной проход по одному человеку попадали в
маленькую отгороженную комнатенку, имевшую весьма таин-
ственный вид. Стены ее были обиты черным сукном, посреди на
небольшом возвышении стоял черный стол, в центре которого на-
ходилась черная ваза, прикрытая черной же салфеткой.
У стола стоял сам <граф Калиостро>, учтиво встречавший каж-
дого посетителя.
- Потрудитесь окунуть палец в вазу, - предлагал он. И ког-
да посетитель исполнял это, Калиостро предлагал поднести палец
к носу: - Прошу вас понюхать!
Посетитель нюхал и, выражая неудовольствие, как правило,
восклицал:
- Да это же обыкновенные помои!
- Поздравляю вас, вы угадали! - торжественно восклицал
Калиостро и, быстро проводив к выходу ошеломленного посети-
теля, впускал нового клиента.
Данная шутка имела двойной смысл: во-первых, Калиостро
формально выполнял обязательство, данное им при входе в ярма-
рочный балаган, - здесь действительно <угадывали>, хотя все по-
сетители, естественно, полагали, что <угадывать>, или <гадать>,
будут им. Такова уж ярмарочная традиция, и отставной штабс-
капитан прекрасно играл на сложившемся у людей стереотипе.
Но самый главный розыгрыш заключался в другом! Всякий
побывавший в его балагане и, следовательно, попавшийся на столь
незамысловатый обман, был крайне недоволен произошедшим, но
не спешил рассказывать о своем позоре друзьям. Кому же хочет-
ся выставлять себя недалеким простаком? Наоборот, одураченные
посетители при встрече со знакомыми настойчиво убеждали их
посетить балаган Калиостро, уверяя, что там их ждет небывалое
удивление. Блестящая идея штабс-капитана с абсолютной точно-
стью воплощалась в жизнь. Одураченные обыватели, которые
плюясь и чертыхаясь покидали знаменитый балаган, тут же спе-
шили <подставить> своих приятелей, злорадно представляя, как
те с глупым выражением лица будут стоять у вазы с помоями, раз-
глядывая свой палец.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79
ругу почтмейстера и не пытались за ней ухаживать.
Правда, иногда воздействие на психику потенциальной жерт-
вы бывает более серьезным - настолько, что подобный обман за-
канчивается инфарктом или самоубийством. Именно о таких слу-
чаях использования страха в качестве точки приложения обмана
рассказывает журналист Михаил Зубов в газете <Мошенники>
(№ 9, 1996). Статья называется весьма многозначительно: <АО
"Мефистофель" берет в аренду души на комиссионных началах>
и посвящена такой пока редкой форме <наезда>, как психотерро-
ризм. Впрочем, редкой - это на первый взгляд. По данным авто-
ра, психотеррористические группировки действуют уже в 97 го-
родах нашей страны, стараясь не привлекать к себе излишнего
внимания. Суть их метода следующая. Клиент, у которого в жиз-
ни идет <черная полоса>, находит в своем почтовом ящике лис-
товку следующего содержания: <Предприятие с вековым опытом
арендует на любой срок Ваше нематериальное движущее начало,
именуемое в просторечье "ДУША". В обмен предлагаем исполне-
ние умеренных актуальных желаний, негласное содействие в до-
стижении конкретных краткосрочных целей и т. д. Суть Ваших
условий предлагаем изложить письменно в лаконичной форме>.
Дальше идет номер абонентского ящика. Все... Кто-то из лю-
дей, получивших такое письмо от Князя Тьмы, посмеется розыг-
рышу и забудет о нем, а кто-то - более впечатлительный и несча-
стный - решит попробовать. Далее потенциальный клиент полу-
чает туманный, полный неясных намеков договор, в котором его
извещают, что его душа, пока временно, перешла во владение та-
инственного <предприятия>. Если в дальнейшем дела у клиента
начнут неожиданно налаживаться, он получает краткую телеграм-
му типа <Срок договора истекает>. А спустя несколько дней еще
. одну: <Предмет аренды перешел в наше полное распоряжение.
Ждите дальнейших указаний>. И дальше многозначительное мол-
чание...
А потом ему начинают медленно, но методично капать на не-
рвы. Человек нервничает. Вроде бы ничего в его жизни еще не ме-
няется, но клиент все чаще задумывается о том, что кто-то неиз-
вестный получил над ним какую-то власть. Волнения подогрева-
ются частыми телефонными звонками домой и на работу - кто-то
таинственный набирает номер и долго молчит в трубку. Потом на
его двери появляются каббалистические знаки, а когда жертва
^ окончательно <созреет>, ей предлагают выкупить душу обратно.
И как правило, люди приносят деньги. Ведь природа человека та-
кова, что загадочные, труднообъяснимые явления пугают его боль-
ше, чем прямая и понятная угроза. Вспомните, как выводил из
i/i--^S душевного равновесия подпольного миллионера Корейко
IJL104JJ Остап Бендер. Он начинал с абсурдных на первый взгляд
телеграмм: <Грузите апельсины бочками. Братья Карамазовы>
или <Графиня изменившимся лицом бежит пруду>, ноименноони
заставили Корейко изрядно поволноваться. Как говорил Остап,
<самое главное - это внести смятение в лагерь противника. Враг _g_
должен потерять душевное равновесие. Сделать это не так труд-
но. В конце концов, люди больше всего пугаются непонятного.
Я убежден, что моя последняя телеграмма <Мысленно вместе>
произвела на нашего контрагента потрясающее впечатление. Все
это суперфосфат, удобрение. Пусть поволнуется... Клиент начи-
нает нервничать. Сейчас он переходит от тупого недоумения к бес-
причинному страху. Я не сомневаюсь, что он вскакивает по ночам
в постели и жалобно лепечет: <Мама, мама>. Еще немного, самая
чепуха, последний удар кисти - и он окончательно дозреет>.
Как пишет Михаил Зубов, современные психотеррористы для
большего воздействия на испуганное сознание колеблющихся кли-
ентов могут поздно вечером неожиданно <вырубать> ему свет, под-
брасывать в квартиру змей или крыс или подавать низкочастот-
ные радиосигналы, вызывающие необъяснимые приступы стра-
ха. Плюс подбрасывать в почтовый ящик брошюрки мистического
содержания и другую сатанинскую литературу. Тут уж у любого
нервы не выдержат. Впрочем, как уверяет журналист, некоторые
клиенты спокойно переносят этот балаган и соответственно сохра-
няют свои денежки - мошенники предпочитают с такими не свя-
зываться (себе дороже). На их долю хватает слабонервных и трус-
ливых людей.
Самое неприятное в этом деле то, что практически невозмож-
но привлечь психотеррористов к уголовной ответственности за их
деяния. Ведь формально законов они не нарушают, прямым вы-
могательством не занимаются. Клиенты приносят деньги, на ко-
ленях умоляют их взять, просят вернуть им их души. Но попро-
буйте заявить об этом в милицию - да вас же первого на смех по-
дымут...
Итак, страх может быть причиной обмана. В приведенном
выше примере это был туманный страх неизвестного, но иногда
мошенники строят свои планы исходя из вполне конкретных тре-
вог и опасений своей будущей жертвы. В моей почте, поступив-
шей в качестве откликов на первое издание <Искусства обмана>,
есть письмо, в котором рассказывается именно о таком случае.
Пишет Елена Г., женщина тридцати лет из Рязанской области.
В ее деревню, в соседский дом, часто приезжали погостить цыга-
не. И вот однажды несколько лет назад зашла к ней молодая цы-
ганка Наташа, принесла посмотреть журнал <Черная магия>. На
руке у цыганки была золотая печатка, полированная поверхность
которой блестела, как зеркало.
Дальше процитирую письмо:
<...Дальше она сообщает мне, что на мне порча; это известие
меня не испугало, а лишь удивило совпадением - за год до того в
Рязани мне об этом сообщила бывшая преподавательница инсти-
тута, открывшая в себе способности. Об этом я говорила по приез-
де одной женщине, которая любит ходить к моим соседям, возмож-
но, она проболталась... Но мне хотелось узнать, как меня от ^--?i
порчи избавлять будет цыганка. Она просит (чтобы муж не IJJUSJJ
знал) куриным яйцом выкатать постель и оставить на ночь под
кроватью.
Наутро она приходит, просит новое полотенце, чайную лож-
ку и то яйцо. Дальше, как во сне, я попросила мужа нас оставить,
он вышел из дому, так как знал, что меня трудно в собственном
доме провести. И вдруг она, сделав крест над яйцом, смотрит мне
в глаза и твердит: "Верь мне". Я же слежу за ее руками, чтоб не
обманула, и вижу только эту отшлифованную печатку. Она дол-
бит яйцо, и ужас, и страх меня парализуют (потому что я чертов-
ски боюсь червей и гусениц), а в яйце именно черная, мохнатая
гусеница. Цыганка протягивает ее мне со словами: "Если от этой
гусеницы не откупишься, то она вернется в тебя". Я спрашиваю:
"Как?" - "На что она покажет - то отдай",- отвечает цыганка.
Я соглашаюсь...>
Кончилась эта история тем, что Елена отдала цыганке два от-
реза ткани, видеокассеты и деньги - 110 тысяч рублей, которые
ей пришлось занять у соседей. Хорошо еще, что у них в тот мо-
мент больше не оказалось. Цыганка все это взяла, сказав, чтобы
мужу 3 дня ничего не говорила, иначе <порча> перейдет на него.
Да еще для ритуала попросила дать ей трех кур, которых тоже
забрала с собой, и фотографию хозяйки.
Елена пишет, что про ее страх червей цыгане могли узнать от
соседей, у которых останавливались, или догадаться сами - <ведь
мы живем на виду, муж иногда дразнит меня в огороде, а я готова
через ограду сигануть; правда, он еще ни разу не бросил в меня
червя, т. к. я сразу сознание могу потерять, но мы об этом не рас-
пространялись. Вероятно, цыгане за нами долго наблюдали, вот
только мало вещей взяли, я им все, что просили, не дала.
Да, глаза у Наташи были, как угольки, колючие и темные-
темные, но ей не повезло, так как заклинило меня лишь наполо-
вину: и ковер, и видак, как она просила, я ей не отдала>.
Другой человеческой слабостью, за которую порой цепляют-
ся мошенники, является преклонение перед всем великим, зна-
чительным, неординарным. Ведь каждый человек склонен испы-
тывать удивление и восторг перед всем, не вписывающимся в рам-
ки обыденного: огромными состояниями, великими учеными,
знаменитыми спортсменами, уникальными явлениями природы
и грандиозными проектами в любой сфере человеческой деятель-
ности. Поэтому, наверное, самой распространенной книгой после
Библии является Книга рекордов Гиннесса.
П. С. Таранов называет это явление <законом грандиозных
проектов> и отмечает, что <нет в мире такой силы, которая удер-
жала бы любого из нас от подчинения воздействию с признаками
грандиозности, гигантизма, вселенской масштабности и первород-
ной уникальности>.
Вспомним небывалый успех Остапа Бендера среди шахматис-
тов города Васюки - и поймем, почему они не могли отказать ве-
ликому комбинатору в скромной материальной помощи.
<Мой проект, - говорил он, - гарантирует вашему городу не-
слыханный расцвет производительных сил. Подумайте, что будет,
',--,.\ когда турнир окончится и когда уедут все гости. Жители
[106JJ Москвы, стесненные жилищным кризисом, бросятся в ваш
великолепный город. Столица автоматически переходит в Васю-
ки. Сюда переезжает правительство. Васюки переименовываются
в Ныо-Москву, а Москва - в Старые Васюки. Нью-Москва стано-
вится элегантнейшим центром Европы и всего мира.
- Всего мира!!! - застонали оглушенные васюкинцы.
- Да! А впоследствии и Вселенной...>
И через несколько минут денежки доверчивых жителей несо-
стоявшейся шахматной столицы мира перекочевали в карман ве-
ликого комбинатора.
Александр Круглов писал, что гордость - тот рычаг, ухватив- ,
шись за который манипулируют гордыми. К гордости тесно при-
мыкают честолюбие и тщеславие, которые в умелых руках легко
могут стать средствами обмана. Заметив, что слабым местом в ха-
рактере потенциальной жертвы является чрезмерная гордость, мо-
шенники начинают подыгрывать ей. В результате такой человек
чутко отзывается на притворную похвалу и приходит в ярость,
если его не замечают. Умело манипулируя лестью и пренебреже-
нием, можно добиться от честолюбца нужной реакции. Использо-
вание чрезмерно развитого тщеславия в целях уничтожения про-
тивника применяли давно. Одно из первых упоминаний такого
рода можно найти в китайских летописях за пять веков до Рожде-
ства Христова. В книге <Весна и осень Янь Цзы> описывается сле-
дующий эпизод:
<В княжестве Ци жили три богатыря, которым не было рав-
ных во всей стране. Однажды они не выказали должной почтитель-
ности первому министру княжества, и тот обратился к государю,
преподнеся этот случай как зародыш государственной измены.
- Сегодня они не выказали уважения первому министру, а
завтра, в минуту опасности, они предадут вас, - сказал он прави-
телю. - Их следует убить.
- Но как же нам с ними справиться? - задумчиво поинтере-
совался государь. - Ведь они сильны и отважны.
- У меня есть план, - ответил министр. - Пошлите к ним
вестника с двумя персиками и словами: "Пусть возьмет себе пер-
сик тот, чьи воинские заслуги выше".
В итоге произошло именно так, как планировал первый ми-
нистр. Два воина взяли себе по персику, а третьему ничего не дос-
талось. Тогда он стал укорять друзей, приводя примеры своей
храбрости в бою. Его товарищи устыдились, отдали ему персики
и сделали себе харакири. Потрясенный смертью друзей, богатырь
также покончил жизнь самоубийством.
Так, гласит китайское предание, <два персика убили трех во-
инов>.
Порой поводом для обмана служат не какие-то конкретные че-
ловеческие качества, а стереотипы мышления. В анекдоте, при-
веденном в эпиграфе, дело обстоит именно таким образом. Прово-
док, протянутый от кармана к уху, автоматически воспринимает-
ся как часть слухового аппарата; при этом хозяину такого
<устройства> нет нужды обманывать своих собеседников - они
это делают сами, строя свои предположения на основании прошло-
го опыта. Но то, что бывает правильным сто раз, в сто пер- ^--^
вый может дать совсем другой эффект. ^[107]j
Специалисты из милиции советуют и такое средство против
квартирных воров: прикрепите возле двери какую-нибудь короб-
ку с отходящими от нее проводами. Коробку любую, вплоть до
обыкновенной мыльницы. Не зная, что это такое, вор постарает-
ся обойти данную квартиру, думая, что она сдана под спецсигна-
лизацию.
Данное явление психологи относят к категории <установки>,
то есть устойчивого предрасположения индивида к определенной
форме реагирования. Такая предрасположенность побуждает че-
ловека к деятельности и поведению в соответствии с вполне опре-
деленными формами. В результате существенно уменьшается сте-
пень неопределенности при выборе форм поведения.
Например, в американской армии был проведен эксперимент.
Пятерых солдат познакомили с литературой о развитии заболева-
ний после радиоактивного поражения. Вскоре им сообщили, что
вс время учений они случайно подверглись облучению, помести-
ли их в госпиталь и стали имитировать лечение. У четверых по-
явились симптомы, характерные для лучевой болезни. А пятый -
как ни в чем не бывало. Оказывается, он не удосужился прочи-
тать предложенную литературу и не знал, как должна протекать
болезнь после радиоактивного поражения. Иными словами, у чет-
верых была сформирована сильная установка, они четко усвоили
всю картину болезни, а пятый <уберегся>.
Приведу еще один пример психологической установки, на этот
раз из нашей жизни. В воронежской газете <Мое> (№ 35/97) я об-
наружил следующую заметку на темы городской жизни:
<В понедельник на остановке "Памятник славы" в троллей-
бус № б вошел молодой усатый мужчина в полосатой майке и та-
почках. С суровым видом он стал собирать с пассажиров деньги за
проезд, причем билеты не выдавал, мотивируя это тем, что они
закончились. Где-то в районе площади Заставы какой-то дотош-
ный старичок все-таки потребовал у "контролера" его удостовере-
ние, на что мужчина тепло, по-доброму улыбнулся и тут же вы-
шел из троллейбуса>.
В данном случае аферист даже не маскировал свой обман при
помощи униформы или удостоверения. Его главным оружием
были наглость и <суровый вид>. Если бы он просил приобрести
билеты, его разоблачили бы на первой же остановке, но он требо-
вал их, и это заставило пассажиров поверить, что перед ними дей-
ствительно контролер.
К <установкам> по своим психологическим механизмам при-
мыкают стереотипы мышления, которых в обыденном сознании
существует великое множество.
Опытные мошенники широко используют их в своей практи-
ке, формально не подпадая под карающую десницу правосудия.
Примером обмана такого рода может служить деятельность бро-
дячего фокусника отставного штабс-капитана Григорьева, гаст-
ролировавшего в русской провинции в 70-х годах прошлого века
под громким именем <граф Калиостро>. Как правило, все его фо-
кусы были незамысловаты по технике, но гениальны по идее.
,/,--.s Так, на одном из его балаганов висела крупная надпись:
IJL108]] <ЗДЕСЬ УГАДЫВАЮТ>. Заплатив гривенник, посетите-
ли через узкий сквозной проход по одному человеку попадали в
маленькую отгороженную комнатенку, имевшую весьма таин-
ственный вид. Стены ее были обиты черным сукном, посреди на
небольшом возвышении стоял черный стол, в центре которого на-
ходилась черная ваза, прикрытая черной же салфеткой.
У стола стоял сам <граф Калиостро>, учтиво встречавший каж-
дого посетителя.
- Потрудитесь окунуть палец в вазу, - предлагал он. И ког-
да посетитель исполнял это, Калиостро предлагал поднести палец
к носу: - Прошу вас понюхать!
Посетитель нюхал и, выражая неудовольствие, как правило,
восклицал:
- Да это же обыкновенные помои!
- Поздравляю вас, вы угадали! - торжественно восклицал
Калиостро и, быстро проводив к выходу ошеломленного посети-
теля, впускал нового клиента.
Данная шутка имела двойной смысл: во-первых, Калиостро
формально выполнял обязательство, данное им при входе в ярма-
рочный балаган, - здесь действительно <угадывали>, хотя все по-
сетители, естественно, полагали, что <угадывать>, или <гадать>,
будут им. Такова уж ярмарочная традиция, и отставной штабс-
капитан прекрасно играл на сложившемся у людей стереотипе.
Но самый главный розыгрыш заключался в другом! Всякий
побывавший в его балагане и, следовательно, попавшийся на столь
незамысловатый обман, был крайне недоволен произошедшим, но
не спешил рассказывать о своем позоре друзьям. Кому же хочет-
ся выставлять себя недалеким простаком? Наоборот, одураченные
посетители при встрече со знакомыми настойчиво убеждали их
посетить балаган Калиостро, уверяя, что там их ждет небывалое
удивление. Блестящая идея штабс-капитана с абсолютной точно-
стью воплощалась в жизнь. Одураченные обыватели, которые
плюясь и чертыхаясь покидали знаменитый балаган, тут же спе-
шили <подставить> своих приятелей, злорадно представляя, как
те с глупым выражением лица будут стоять у вазы с помоями, раз-
глядывая свой палец.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79