Срабатывал главный стереотип: никто не
хотел видеть обманутым только себя.
Калиостро же приписывают и <фокус> с людоедством, кото-
рый он обычно демонстрировал в последний день пребывания в
каком-нибудь захолустном городке. В афише писалось, что зна-
менитый маг и иллюзионист Калиостро в последнем акте представ-
ления съест живого человека. Публика, заинтригованная таким
сенсационным заявлением, не скупилась на гривенники. Когда же
в конце выступления наступало время <людоедства>, <граф Ка-
лиостро> выходил на авансцену и обращался к зрителям:
- Согласно своему обещанию съесть живого человека, покор-
нейше прошу кого-нибудь из вас пожаловать ко мне сюда для эк-
сперимента.
За этим следовало гробовое молчание, завершавшееся ярост-
ными криками и ругательствами. Публика понимала, что нахаль-
ный <граф> опять провел ее, но сделать ничего не могла. Никто
не хотел рисковать. А вдруг этот чертов Калиостро и вправ- Л,-->,
ду людоед? \у09]
Специалисты из милиции советуют и такое средство против
-квартирных воров: прикрепите возле двери какую-нибудь короб-
ку с отходящими от нее проводами. Коробку любую, вплоть до
обыкновенной мыльницы. Не зная, что это такое, вор постарает-
ся обойти данную квартиру, думая, что она сдана под спецсигна-
лизацию.
Данное явление психологи относят к категории <установки>,
то есть устойчивого предрасположения индивида к определенной
форме реагирования. Такая предрасположенность побуждает че-
ловека к деятельности и поведению в соответствии с вполне опре-
деленными формами. В результате существенно уменьшается сте-
пень неопределенности при выборе форм поведения.
Например, в американской армии был проведен эксперимент.
Пятерых солдат познакомили с литературой о развитии заболева-
ний после радиоактивного поражения. Вскоре им сообщили, что
вс время учений они случайно подверглись облучению, помести-
ли их в госпиталь и стали имитировать лечение. У четверых по-
явились симптомы, характерные для лучевой болезни. А пятый -
как ни в чем не бывало. Оказывается, он не удосужился прочи-
тать предложенную литературу и не знал, как должна протекать
болезнь после радиоактивного поражения. Иными словами, у чет-
верых была сформирована сильная установка, они четко усвоили
всю картину болезни, а пятый <уберегся>.
Приведу еще один пример психологической установки, на этот
раз из нашей жизни. В воронежской газете <Мое> (№ 35/97) я об-
наружил следующую заметку на темы городской жизни:
<В понедельник на остановке "Памятник славы" в троллей-
бус № 6 вошел молодой усатый мужчина в полосатой майке и та-
почках. С суровым видом он стал собирать с пассажиров деньги за
проезд, причем билеты не выдавал, мотивируя это тем, что они
закончились. Где-то в районе площади Заставы какой-то дотош-
ный старичок все-таки потребовал у "контролера" его удостовере-
ние, на что мужчина тепло, по-доброму улыбнулся и тут же вы-
шел из троллейбуса>.
В данном случае аферист даже не маскировал свой обман при
помощи униформы или удостоверения. Его главным оружием
были наглость и <суровый вид>. Если бы он просил приобрести
билеты, его разоблачили бы на первой же остановке, но он требо-
вал их, и это заставило пассажиров поверить, что перед ними дей-
ствительно контролер.
К <установкам> по своим психологическим механизмам при-
мыкают стереотипы мышления, которых в обыденном сознании
существует великое множество.
Опытные мошенники широко используют их в своей практи-
ке, формально не подпадая под карающую десницу правосудия.
Примером обмана такого рода может служить деятельность бро-
дячего фокусника отставного штабс-капитана Григорьева, гаст-
ролировавшего в русской провинции в 70-х годах прошлого века
под громким именем <граф Калиостро>. Как правило, все его фо-
кусы были незамысловаты по технике, но гениальны по идее.
'/--^ Так, на одном из его балаганов висела крупная надпись:
HggJJ <ЗДЕСЬ УГАДЫВАЮТ>. Заплатив гривенник, посетите-
ли через узкий сквозной проход по одному человеку попадали в
маленькую отгороженную комнатенку, имевшую весьма таин-
ственный вид. Стены ее были обиты черным сукном, посреди на
небольшом возвышении стоял черный стол, в центре которого на-
ходилась черная ваза, прикрытая черной же салфеткой.
У стола стоял сам <граф Калиостро>, учтиво встречавший каж-
дого посетителя.
- Потрудитесь окунуть палец в вазу, - предлагал он. И ког-
да посетитель исполнял это, Калиостро предлагал поднести палец
к носу: - Прошу вас понюхать!
Посетитель нюхал и, выражая неудовольствие, как правило,
восклицал:
- Да это же обыкновенные помои!
- Поздравляю вас, вы угадали! - торжественно восклицал
Калиостро и, быстро проводив к выходу ошеломленного посети-
теля, впускал нового клиента.
Данная шутка имела двойной смысл: во-первых, Калиостро
формально выполнял обязательство, данное им при входе в ярма-
рочный балаган, - здесь действительно <угадывали>, хотя все по-
сетители, естественно, полагали, что <угадывать>, или <гадать>,
будут им. Такова уж ярмарочная традиция, и отставной штабс-
капитан прекрасно играл на сложившемся у людей стереотипе. ^
Но самый главный розыгрыш заключался в другом! Всякий
побывавший в его балагане и, следовательно, попавшийся на столь
незамысловатый обман, был крайне недоволен произошедшим, но
не спешил рассказывать о своем позоре друзьям. Кому же хочет-
ся выставлять себя недалеким простаком? Наоборот, одураченные
посетители при встрече со знакомыми настойчиво убеждали их
посетить балаган Калиостро, уверяя, что там их ждет небывалое
удивление. Блестящая идея штабс-капитана с абсолютной точно-
стью воплощалась в жизнь. Одураченные обыватели, которые
плюясь и чертыхаясь покидали знаменитый балаган, тут же спе-
шили <подставить> своих приятелей, злорадно представляя, как
те с глупым выражением лица будут стоять у вазы с помоями, раз-
глядывая свой палец. Срабатывал главный стереотип: никто не
хотел видеть обманутым только себя.
Калиостро же приписывают и <фокус> с людоедством, кото-
рый он обычно демонстрировал в последний день пребывания в
каком-нибудь захолустном городке. В афише писалось, что зна-
менитый маг и иллюзионист Калиостро в последнем акте представ-
ления съест живого человека. Публика, заинтригованная таким
сенсационным заявлением, не скупилась на гривенники. Когда же
в конце выступления наступало время <людоедства>, <граф Ка-
лиостро> выходил на авансцену и обращался к зрителям:
- Согласно своему обещанию съесть живого человека, покор-
нейше прошу кого-нибудь из вас пожаловать ко мне сюда для эк-
сперимента.
За этим следовало гробовое молчание, завершавшееся ярост-
ными криками и ругательствами. Публика понимала, что нахаль-
ный <граф> опять провел ее, но сделать ничего не могла. Никто
не хотел рисковать. А вдруг этот чертов Калиостро и вправ-
ду людоед?
А маг, дождавшись тишины, спокойно констатировал:
- Итак, никто не хочет быть съеденным? В таком случае как
же я могу показать этот фокус? Вы видите, господа, всю мою го-
товность и вместе с тем положительную невозможность провести
его без добровольца с вашей стороны.
Чтобы добить зрителей, Калиостро начинал персонально об-
ращаться к самым именитым людям городка, обычно сидевшим в
первых рядах, например к исправнику:
- Не угодно ли вам быть съеденным?
- Нет, не угодно, - отвечал тот.
- А вам? - обращался он к его соседу, какому-нибудь над-
ворному советнику.
- Нет уж, сударь! - отвечал напуганный такой перспекти-
вой чиновник.
В этот момент недовольные крики и шиканье мало-помалу пе-
реходили в смех. Людям с галерки было приятно видеть свое на-
чальство столь напуганным иллюзионистом. На этом представле-
ние обычно и заканчивалось. Правда, М. И. Пылев, рассказавший
о русском Калиостро в книге <Замечательные чудаки и оригина-
лы>, пишет, что однажды один подвыпивший купчина потребо-
вал выполнения номера.
- Ну-ка, слопай меня, если сможешь! - заявил он, спустив-
шись в партер.
- С удовольствием, - не смутился <граф>. - Извольте накло-
ниться, я начну с шеи. - И он изо всех сил укусил незадачливого
купца. Купец заорал благим матом и, вырвавшись от <людоеда>,
убежал прочь. На том представление и кончилось.
Еще один распространенный стереотип, на который ловятся
люди, - это смешение понятий <после> и <вследствие>. Отнюдь
не всегда одно событие, происходящее после другого, является его
прямым следствием. Например, если в течение недели мы за час
до рассвета будем разводить костер и произносить при этом маги-
ческие формулы, после чего неизменно будет следовать восход сол-
нца, вряд ли найдутся легковерные люди, решившие, что именно
наша <магия> является причиной наступления нового дня.
, А теперь перенесемся на две тысячи лет назад. Древний Еги-
пет. Жрецы в белых одеждах возносят молитвы своим богам, при-
носят жертвы - и вот солнце закрывает какая-то тень. Весь мир
погружается в непроницаемую тьму. Наступает солнечное затме-
ние. И люди, собравшиеся вокруг храма, искренне верят, что имен-
но жрецы явились его причиной. А как же иначе? Служители бо-
гов произнесли непонятные заклинания, совершили таинственные
ритуалы и - бац! Солнце скрылось во тьме! Но ведь принципи-
альной разницы между первым и вторым случаем нет. Отличие
состоит только в том, что сейчас мы знаем гораздо больше о зако-
нах, управляющих небесными светилами, и не дадим себя надуть.
А вот о законах, управляющих поведением людей, мы знаем по-
меньше, и в результате...
Третий пример. Июль - пора вступительных экзаменов в
вузы. Толпы абитуриентов осаждают пороги институтов. Некото-
^.-->\ рые из сердобольных родителей, не уверенные в знаниях
IJL'HO.IJ своих чад, ищут лазейки для гарантированного проникно-
вения своих детишек в храмы науки. И вот возле них появляются
личности из околоинститутской среды, намекающие, что они при
помощи своих знакомств с преподавателями могут поспособство-
вать хорошей оценке на экзаменах. Стопроцентной гарантии по-
ступления они не дают, но и цены берут божеские, да и в случае
возможной неудачи деньги полностью возвращаются клиенту.
Что ж, условия кажутся приемлемыми, и сделка заключается.
Одни абитуриенты ПОСЛЕ такой поддержки поступают в высшее
учебное заведение, другие, к сожалению, нет. Но в этом случае
аванс возвращается, и вроде бы претензий к таким <посредникам>
быть не может. Только вот весь обман состоит в том, что работы-
то по <проталкиванию> бывших школьников в вуз никакой не
было. <Посредник> просто берет деньги и ждет итогов экзаменов.
В любом случае кто-то из детей его клиентов поступит, а кто-то -
нет. Деньги первых он оставляет себе, деньги вторых - возвра-
щает. Беспроигрышная лотерея!
Такой же прием иногда разыгрывается у здания суда, когда
лихие ребята берутся устроить смягчение приговора, в другой раз
подобную комбинацию разыгрывает экстрасенс у постели тяжело
больного человека. Если бедняга выздоравливает, чудо-лекарю до-
стаются слава и деньги, а умирает - <Не получилось, уж больно
слабое было биополе у больного, ничего нельзя было сделать>.
Этим принципом отъема денег не брезговал и знаменитый
дипломат XIX века граф Талейран. Известный советский исто-
рик Е. В. Тарле писал, что Наполеон в 1807 году, стоя с войском
в Варшаве, приказал Талейрану срочно подготовить проект вос-
становления самостоятельности Польши. Талейран тут же потре-
бовал от польских магнатов 4 миллиона флоринов золотом за то,
что он якобы уговорит Наполеона предоставить Польше незави-
симость.
Еще великий Аристотель ввел в психологию понятие ассоци-
ации, различая ассоциации по сходству, смежности и контрасту.
Иногда мы путаем эти понятия, чем пользуются мошенники. Два
примера таких ошибочных стереотипов мышления описывает
Е. Зубарев в своей книге <Милицейская академия>.
Предположим, вы захотели купить золотую цепочку и, со-
блазнившись на более низкую цену, начинаете торговаться с со-
лидной женщиной у входа в ювелирный магазин. Допустим, что
вы не считаете себя <лохом> и предварительно навели кое-какие
справки насчет проверки золота на подлинность. Вы достаете
лупу и тщательно осматриваете клеймо. Оно на месте, проба вас
удовлетворяет. Тогда вы проводите по поверхности металла ля-
писным карандашом - и он не оставляет следов. Вы удостове-
ряетесь, что цепочка действительно золотая, и отсчитываете
деньги. Если вам повезет, то вы будете считать так всю оставшу-
юся жизнь и, возможно, передадите эту иллюзию по наследству
вашей любимой дочери. Но возможно и такое, что, обратив вни-
мание на подозрительное изменение цвета украшения, вы обра-
титесь в ювелирный магазин, где вас будет ждать сильное разо-
чарование. Мошенники часто впаивают золотой замок, где обыч-
но и указывается проба, в отнюдь не золотую цепочку. ---
У покупателя срабатывает ассоциация по смежности -
<если часть цепочки, которую я проверил, золотая, то и осталь-
ная часть такая же>. Увы, это бывает не всегда. Поэтому особо
тщательно просматривайте не только клеймо (цифры должны
быть ровные и иметь одинаковый наклон!), но и оба звена по обе
стороны от него. Если там заметны следы пайки и отличие от со-
седних звеньев - вам <впаивают> фальшивку. Теперь о ляпис-
ном карандаше: пользуйтесь только своим и проверяйте им не
только место, где стоит проба, но и любое произвольно взятое
место изделия. Правда, иногда мошенники покрывают изделия
лаком, и тогда даже настоящий ляписный карандаш не оставит
на фальшивке следа. Так что лучше все-таки покупать вещи в
фирменных ювелирных магазинах!
Второй пример ложной ассоциации я позволю себе процити-
ровать - для того чтобы вы оценили великолепный стиль Евге-
ния Зубарева:
<И вот как-то вечерком, крепко засев в одном из баров гостеп-
риимной гостиницы, вы обнаруживаете совсем рядом, через сто-
лик, парочку достойных экземпляров - две палочки жеватель-
ной резинки и немного помады вперемешку с французским ниж-
ним бельем. Убедившись, что в глазах у вас не двоится и что вы не
спутали женщин с официантом, бессмысленно топчущимся возле
эротичной пальмы, вы начинаете яростно кривляться в надежде
привлечь внимание мадам. Однако через пару минут за ваш сто-
лик подсаживается мускулистый молодой человек весьма устра-
шающей наружности, с которым вы спать категорически не же-
лаете, о чем и сообщаете ему вслух. Коротко стриженный гражда-
нин терпеливо разъясняет вам, что он обычный сутенер и эти
женщины - его частная собственность, которую он, однако, с удо-
вольствием вам одолжит за соответствующую плату, разумеется.
Цена вполне приемлемая, и, потолковав некоторое время с суте-
нером о преимуществах высоких блондинок перед толстенькими
брюнетками, вы расплачиваетесь за товар. Сутенер подходит к
женщинам, недолго с ними разговаривает и уходит, кивнув вам
на прощание.
Финал, я полагаю, уже понятен: когда вы подсядете к милым
девушкам и ласково похлопаете одну из них по самому мягкому
месту, вас несколько раз очень больно ударит стулом внезапно вер-
нувшийся из туалета "муж". Возможно, вам придется еще опла-
тить порушенную мебель и некую моральную неустойку, которую
потребуют оскорбленные мошенники. Естественно, что "сутене-
ра" к тому времени вы не найдете ни в баре, ни в гостинице, а об-
ратившись в милицию, рискуете схлопотать административное на-
казание за хулиганские приставания>.
Все вышеназванные случаи обмана были основаны на свойстве
мышления путать ассоциацию по смежности с причинно-след-
ственными связями. Похожий способ обмана связан с так называ-
емым эффектом переноса, когда событие, происходящее в насто-
ящем времени, проецируется на прошлое или будущее. Исполь-
зуя этот прием, итальянский актер Томмазо Сальвини сумел
обмануть взыскательную театральную публику. Вот как препод-
^--^ носит эту широко известную в театральных кругах исто-
JjJI^ZJJ рцю Павел Таранов:
<...итальянская публика всегда слыла очень строго!
вательной к исполнению сценических законов.
И вот появился Отелло. Белый плащ декоративно оттенял тем-
ный цвет его кожи. В зале - восторженная овация. Отелло -
Сальвини начал один из первых своих монологов:
...Я - царской крови и могу пред ним
Стоять, как равный, не снимая шапки...
И вдруг в рядах зрителей прошел шорох, какое-то движение,
послышались возмущенные возгласы. Оказывается, Сальвини заг-
римировал лицо, шею, все видимые из-под костюма части тела,
но забыл загримировать руки! У него - белые руки! Такого ко-
щунства публика стерпеть не могла.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79
хотел видеть обманутым только себя.
Калиостро же приписывают и <фокус> с людоедством, кото-
рый он обычно демонстрировал в последний день пребывания в
каком-нибудь захолустном городке. В афише писалось, что зна-
менитый маг и иллюзионист Калиостро в последнем акте представ-
ления съест живого человека. Публика, заинтригованная таким
сенсационным заявлением, не скупилась на гривенники. Когда же
в конце выступления наступало время <людоедства>, <граф Ка-
лиостро> выходил на авансцену и обращался к зрителям:
- Согласно своему обещанию съесть живого человека, покор-
нейше прошу кого-нибудь из вас пожаловать ко мне сюда для эк-
сперимента.
За этим следовало гробовое молчание, завершавшееся ярост-
ными криками и ругательствами. Публика понимала, что нахаль-
ный <граф> опять провел ее, но сделать ничего не могла. Никто
не хотел рисковать. А вдруг этот чертов Калиостро и вправ- Л,-->,
ду людоед? \у09]
Специалисты из милиции советуют и такое средство против
-квартирных воров: прикрепите возле двери какую-нибудь короб-
ку с отходящими от нее проводами. Коробку любую, вплоть до
обыкновенной мыльницы. Не зная, что это такое, вор постарает-
ся обойти данную квартиру, думая, что она сдана под спецсигна-
лизацию.
Данное явление психологи относят к категории <установки>,
то есть устойчивого предрасположения индивида к определенной
форме реагирования. Такая предрасположенность побуждает че-
ловека к деятельности и поведению в соответствии с вполне опре-
деленными формами. В результате существенно уменьшается сте-
пень неопределенности при выборе форм поведения.
Например, в американской армии был проведен эксперимент.
Пятерых солдат познакомили с литературой о развитии заболева-
ний после радиоактивного поражения. Вскоре им сообщили, что
вс время учений они случайно подверглись облучению, помести-
ли их в госпиталь и стали имитировать лечение. У четверых по-
явились симптомы, характерные для лучевой болезни. А пятый -
как ни в чем не бывало. Оказывается, он не удосужился прочи-
тать предложенную литературу и не знал, как должна протекать
болезнь после радиоактивного поражения. Иными словами, у чет-
верых была сформирована сильная установка, они четко усвоили
всю картину болезни, а пятый <уберегся>.
Приведу еще один пример психологической установки, на этот
раз из нашей жизни. В воронежской газете <Мое> (№ 35/97) я об-
наружил следующую заметку на темы городской жизни:
<В понедельник на остановке "Памятник славы" в троллей-
бус № 6 вошел молодой усатый мужчина в полосатой майке и та-
почках. С суровым видом он стал собирать с пассажиров деньги за
проезд, причем билеты не выдавал, мотивируя это тем, что они
закончились. Где-то в районе площади Заставы какой-то дотош-
ный старичок все-таки потребовал у "контролера" его удостовере-
ние, на что мужчина тепло, по-доброму улыбнулся и тут же вы-
шел из троллейбуса>.
В данном случае аферист даже не маскировал свой обман при
помощи униформы или удостоверения. Его главным оружием
были наглость и <суровый вид>. Если бы он просил приобрести
билеты, его разоблачили бы на первой же остановке, но он требо-
вал их, и это заставило пассажиров поверить, что перед ними дей-
ствительно контролер.
К <установкам> по своим психологическим механизмам при-
мыкают стереотипы мышления, которых в обыденном сознании
существует великое множество.
Опытные мошенники широко используют их в своей практи-
ке, формально не подпадая под карающую десницу правосудия.
Примером обмана такого рода может служить деятельность бро-
дячего фокусника отставного штабс-капитана Григорьева, гаст-
ролировавшего в русской провинции в 70-х годах прошлого века
под громким именем <граф Калиостро>. Как правило, все его фо-
кусы были незамысловаты по технике, но гениальны по идее.
'/--^ Так, на одном из его балаганов висела крупная надпись:
HggJJ <ЗДЕСЬ УГАДЫВАЮТ>. Заплатив гривенник, посетите-
ли через узкий сквозной проход по одному человеку попадали в
маленькую отгороженную комнатенку, имевшую весьма таин-
ственный вид. Стены ее были обиты черным сукном, посреди на
небольшом возвышении стоял черный стол, в центре которого на-
ходилась черная ваза, прикрытая черной же салфеткой.
У стола стоял сам <граф Калиостро>, учтиво встречавший каж-
дого посетителя.
- Потрудитесь окунуть палец в вазу, - предлагал он. И ког-
да посетитель исполнял это, Калиостро предлагал поднести палец
к носу: - Прошу вас понюхать!
Посетитель нюхал и, выражая неудовольствие, как правило,
восклицал:
- Да это же обыкновенные помои!
- Поздравляю вас, вы угадали! - торжественно восклицал
Калиостро и, быстро проводив к выходу ошеломленного посети-
теля, впускал нового клиента.
Данная шутка имела двойной смысл: во-первых, Калиостро
формально выполнял обязательство, данное им при входе в ярма-
рочный балаган, - здесь действительно <угадывали>, хотя все по-
сетители, естественно, полагали, что <угадывать>, или <гадать>,
будут им. Такова уж ярмарочная традиция, и отставной штабс-
капитан прекрасно играл на сложившемся у людей стереотипе. ^
Но самый главный розыгрыш заключался в другом! Всякий
побывавший в его балагане и, следовательно, попавшийся на столь
незамысловатый обман, был крайне недоволен произошедшим, но
не спешил рассказывать о своем позоре друзьям. Кому же хочет-
ся выставлять себя недалеким простаком? Наоборот, одураченные
посетители при встрече со знакомыми настойчиво убеждали их
посетить балаган Калиостро, уверяя, что там их ждет небывалое
удивление. Блестящая идея штабс-капитана с абсолютной точно-
стью воплощалась в жизнь. Одураченные обыватели, которые
плюясь и чертыхаясь покидали знаменитый балаган, тут же спе-
шили <подставить> своих приятелей, злорадно представляя, как
те с глупым выражением лица будут стоять у вазы с помоями, раз-
глядывая свой палец. Срабатывал главный стереотип: никто не
хотел видеть обманутым только себя.
Калиостро же приписывают и <фокус> с людоедством, кото-
рый он обычно демонстрировал в последний день пребывания в
каком-нибудь захолустном городке. В афише писалось, что зна-
менитый маг и иллюзионист Калиостро в последнем акте представ-
ления съест живого человека. Публика, заинтригованная таким
сенсационным заявлением, не скупилась на гривенники. Когда же
в конце выступления наступало время <людоедства>, <граф Ка-
лиостро> выходил на авансцену и обращался к зрителям:
- Согласно своему обещанию съесть живого человека, покор-
нейше прошу кого-нибудь из вас пожаловать ко мне сюда для эк-
сперимента.
За этим следовало гробовое молчание, завершавшееся ярост-
ными криками и ругательствами. Публика понимала, что нахаль-
ный <граф> опять провел ее, но сделать ничего не могла. Никто
не хотел рисковать. А вдруг этот чертов Калиостро и вправ-
ду людоед?
А маг, дождавшись тишины, спокойно констатировал:
- Итак, никто не хочет быть съеденным? В таком случае как
же я могу показать этот фокус? Вы видите, господа, всю мою го-
товность и вместе с тем положительную невозможность провести
его без добровольца с вашей стороны.
Чтобы добить зрителей, Калиостро начинал персонально об-
ращаться к самым именитым людям городка, обычно сидевшим в
первых рядах, например к исправнику:
- Не угодно ли вам быть съеденным?
- Нет, не угодно, - отвечал тот.
- А вам? - обращался он к его соседу, какому-нибудь над-
ворному советнику.
- Нет уж, сударь! - отвечал напуганный такой перспекти-
вой чиновник.
В этот момент недовольные крики и шиканье мало-помалу пе-
реходили в смех. Людям с галерки было приятно видеть свое на-
чальство столь напуганным иллюзионистом. На этом представле-
ние обычно и заканчивалось. Правда, М. И. Пылев, рассказавший
о русском Калиостро в книге <Замечательные чудаки и оригина-
лы>, пишет, что однажды один подвыпивший купчина потребо-
вал выполнения номера.
- Ну-ка, слопай меня, если сможешь! - заявил он, спустив-
шись в партер.
- С удовольствием, - не смутился <граф>. - Извольте накло-
ниться, я начну с шеи. - И он изо всех сил укусил незадачливого
купца. Купец заорал благим матом и, вырвавшись от <людоеда>,
убежал прочь. На том представление и кончилось.
Еще один распространенный стереотип, на который ловятся
люди, - это смешение понятий <после> и <вследствие>. Отнюдь
не всегда одно событие, происходящее после другого, является его
прямым следствием. Например, если в течение недели мы за час
до рассвета будем разводить костер и произносить при этом маги-
ческие формулы, после чего неизменно будет следовать восход сол-
нца, вряд ли найдутся легковерные люди, решившие, что именно
наша <магия> является причиной наступления нового дня.
, А теперь перенесемся на две тысячи лет назад. Древний Еги-
пет. Жрецы в белых одеждах возносят молитвы своим богам, при-
носят жертвы - и вот солнце закрывает какая-то тень. Весь мир
погружается в непроницаемую тьму. Наступает солнечное затме-
ние. И люди, собравшиеся вокруг храма, искренне верят, что имен-
но жрецы явились его причиной. А как же иначе? Служители бо-
гов произнесли непонятные заклинания, совершили таинственные
ритуалы и - бац! Солнце скрылось во тьме! Но ведь принципи-
альной разницы между первым и вторым случаем нет. Отличие
состоит только в том, что сейчас мы знаем гораздо больше о зако-
нах, управляющих небесными светилами, и не дадим себя надуть.
А вот о законах, управляющих поведением людей, мы знаем по-
меньше, и в результате...
Третий пример. Июль - пора вступительных экзаменов в
вузы. Толпы абитуриентов осаждают пороги институтов. Некото-
^.-->\ рые из сердобольных родителей, не уверенные в знаниях
IJL'HO.IJ своих чад, ищут лазейки для гарантированного проникно-
вения своих детишек в храмы науки. И вот возле них появляются
личности из околоинститутской среды, намекающие, что они при
помощи своих знакомств с преподавателями могут поспособство-
вать хорошей оценке на экзаменах. Стопроцентной гарантии по-
ступления они не дают, но и цены берут божеские, да и в случае
возможной неудачи деньги полностью возвращаются клиенту.
Что ж, условия кажутся приемлемыми, и сделка заключается.
Одни абитуриенты ПОСЛЕ такой поддержки поступают в высшее
учебное заведение, другие, к сожалению, нет. Но в этом случае
аванс возвращается, и вроде бы претензий к таким <посредникам>
быть не может. Только вот весь обман состоит в том, что работы-
то по <проталкиванию> бывших школьников в вуз никакой не
было. <Посредник> просто берет деньги и ждет итогов экзаменов.
В любом случае кто-то из детей его клиентов поступит, а кто-то -
нет. Деньги первых он оставляет себе, деньги вторых - возвра-
щает. Беспроигрышная лотерея!
Такой же прием иногда разыгрывается у здания суда, когда
лихие ребята берутся устроить смягчение приговора, в другой раз
подобную комбинацию разыгрывает экстрасенс у постели тяжело
больного человека. Если бедняга выздоравливает, чудо-лекарю до-
стаются слава и деньги, а умирает - <Не получилось, уж больно
слабое было биополе у больного, ничего нельзя было сделать>.
Этим принципом отъема денег не брезговал и знаменитый
дипломат XIX века граф Талейран. Известный советский исто-
рик Е. В. Тарле писал, что Наполеон в 1807 году, стоя с войском
в Варшаве, приказал Талейрану срочно подготовить проект вос-
становления самостоятельности Польши. Талейран тут же потре-
бовал от польских магнатов 4 миллиона флоринов золотом за то,
что он якобы уговорит Наполеона предоставить Польше незави-
симость.
Еще великий Аристотель ввел в психологию понятие ассоци-
ации, различая ассоциации по сходству, смежности и контрасту.
Иногда мы путаем эти понятия, чем пользуются мошенники. Два
примера таких ошибочных стереотипов мышления описывает
Е. Зубарев в своей книге <Милицейская академия>.
Предположим, вы захотели купить золотую цепочку и, со-
блазнившись на более низкую цену, начинаете торговаться с со-
лидной женщиной у входа в ювелирный магазин. Допустим, что
вы не считаете себя <лохом> и предварительно навели кое-какие
справки насчет проверки золота на подлинность. Вы достаете
лупу и тщательно осматриваете клеймо. Оно на месте, проба вас
удовлетворяет. Тогда вы проводите по поверхности металла ля-
писным карандашом - и он не оставляет следов. Вы удостове-
ряетесь, что цепочка действительно золотая, и отсчитываете
деньги. Если вам повезет, то вы будете считать так всю оставшу-
юся жизнь и, возможно, передадите эту иллюзию по наследству
вашей любимой дочери. Но возможно и такое, что, обратив вни-
мание на подозрительное изменение цвета украшения, вы обра-
титесь в ювелирный магазин, где вас будет ждать сильное разо-
чарование. Мошенники часто впаивают золотой замок, где обыч-
но и указывается проба, в отнюдь не золотую цепочку. ---
У покупателя срабатывает ассоциация по смежности -
<если часть цепочки, которую я проверил, золотая, то и осталь-
ная часть такая же>. Увы, это бывает не всегда. Поэтому особо
тщательно просматривайте не только клеймо (цифры должны
быть ровные и иметь одинаковый наклон!), но и оба звена по обе
стороны от него. Если там заметны следы пайки и отличие от со-
седних звеньев - вам <впаивают> фальшивку. Теперь о ляпис-
ном карандаше: пользуйтесь только своим и проверяйте им не
только место, где стоит проба, но и любое произвольно взятое
место изделия. Правда, иногда мошенники покрывают изделия
лаком, и тогда даже настоящий ляписный карандаш не оставит
на фальшивке следа. Так что лучше все-таки покупать вещи в
фирменных ювелирных магазинах!
Второй пример ложной ассоциации я позволю себе процити-
ровать - для того чтобы вы оценили великолепный стиль Евге-
ния Зубарева:
<И вот как-то вечерком, крепко засев в одном из баров гостеп-
риимной гостиницы, вы обнаруживаете совсем рядом, через сто-
лик, парочку достойных экземпляров - две палочки жеватель-
ной резинки и немного помады вперемешку с французским ниж-
ним бельем. Убедившись, что в глазах у вас не двоится и что вы не
спутали женщин с официантом, бессмысленно топчущимся возле
эротичной пальмы, вы начинаете яростно кривляться в надежде
привлечь внимание мадам. Однако через пару минут за ваш сто-
лик подсаживается мускулистый молодой человек весьма устра-
шающей наружности, с которым вы спать категорически не же-
лаете, о чем и сообщаете ему вслух. Коротко стриженный гражда-
нин терпеливо разъясняет вам, что он обычный сутенер и эти
женщины - его частная собственность, которую он, однако, с удо-
вольствием вам одолжит за соответствующую плату, разумеется.
Цена вполне приемлемая, и, потолковав некоторое время с суте-
нером о преимуществах высоких блондинок перед толстенькими
брюнетками, вы расплачиваетесь за товар. Сутенер подходит к
женщинам, недолго с ними разговаривает и уходит, кивнув вам
на прощание.
Финал, я полагаю, уже понятен: когда вы подсядете к милым
девушкам и ласково похлопаете одну из них по самому мягкому
месту, вас несколько раз очень больно ударит стулом внезапно вер-
нувшийся из туалета "муж". Возможно, вам придется еще опла-
тить порушенную мебель и некую моральную неустойку, которую
потребуют оскорбленные мошенники. Естественно, что "сутене-
ра" к тому времени вы не найдете ни в баре, ни в гостинице, а об-
ратившись в милицию, рискуете схлопотать административное на-
казание за хулиганские приставания>.
Все вышеназванные случаи обмана были основаны на свойстве
мышления путать ассоциацию по смежности с причинно-след-
ственными связями. Похожий способ обмана связан с так называ-
емым эффектом переноса, когда событие, происходящее в насто-
ящем времени, проецируется на прошлое или будущее. Исполь-
зуя этот прием, итальянский актер Томмазо Сальвини сумел
обмануть взыскательную театральную публику. Вот как препод-
^--^ носит эту широко известную в театральных кругах исто-
JjJI^ZJJ рцю Павел Таранов:
<...итальянская публика всегда слыла очень строго!
вательной к исполнению сценических законов.
И вот появился Отелло. Белый плащ декоративно оттенял тем-
ный цвет его кожи. В зале - восторженная овация. Отелло -
Сальвини начал один из первых своих монологов:
...Я - царской крови и могу пред ним
Стоять, как равный, не снимая шапки...
И вдруг в рядах зрителей прошел шорох, какое-то движение,
послышались возмущенные возгласы. Оказывается, Сальвини заг-
римировал лицо, шею, все видимые из-под костюма части тела,
но забыл загримировать руки! У него - белые руки! Такого ко-
щунства публика стерпеть не могла.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79