они же формируют различные
Образы и действия в сновидениях.
Но особенно расстроило жрецов открытие и установление того
факта, что в глубинной подсознательной психической сущности
человека лежат животные сексуальные и агрессивные импуль-
сы, делающие физическую природу человека не соответствующей
его стремлению к знаниям, морали и высшим духовным идеалам,
которые большинство людей испытывает, находясь в полном со-
знании и действуя в определенном социуме, часто вынужденно
соблюдая его законы, табу и установки. Поэтому для становле-
ния личности шамана, жреца или мага была создана техника ис-
кусственного развития <священных болезней>, переболев кото-
рыми, шаман или жрец приобретал особую силу психического
воздействия на людей и природу. В качестве <священных болез-
ней> применяли технику искусственного вызывания эпилепсии,
истерии, психоза, управляемой шизофрении и др. Целью этой
болезни> было согласовать работу двух <Я> - подсознания и
сознания, для чего изменить и окультурить животное содержа-
ние своего подсознания и включить его в осознаваемые процессы
восприятия и мышления. Поскольку считалось, что вместилищем
базовых инстинктов являлось правое полушарие, то для синхро-
.--,<. низации его работы с левым следовало развить адепту (бу-
CIMJJ дущему жрецу) канонизированное воображение, интуицию
и способность к восприятию подсознания (правого полушария)
через биолокационные бессознательные психотехники - <авто-
матическую речь>, <яснослышание>, <ясновидение>, <ритуаль-
ное посещение Верхнего и Нижнего миров>, <Мистерии смерти и
воскрешения> и т. д.
Русский жрец чаще всего наследовал свою профессию, но иног-
да и избирался на эту должность благодаря какому-нибудь нео-
бычному происшествию, которое как бы указывало большинству,
что именно он является избранником богов, а значит, именно ему
теперь и следует выступать от их имени. Иногда человек стано-
вился жрецом после того, как с ним случался припадок с конвуль-
сиями или потерей сознания, сопровождаемый чудесными галлю-
цинациями, в которых ему открывалось то, кем он отныне при-
зван быть.
Будущий жрец обязательно подвергался суровым испытани-
ям и тренировкам, пока не появлялся искусственно вызываемый
психоз, при этом строго соблюдалась тщательно разработанная це-
ремония поэтапного развивающего посвящения, заканчивающа-
яся излечением будущего жреца и разрешением ему Учителем са-
мостоятельной практики. Отбор кандидатов в русские жрецы вы-
полнялся жрецом-учителем по качеству трансового бреда и
галлюцинаций ученика, а также по его способности хорошо запом-
нить все, что он <видел, чувствовал и слышал> в трансе. Далее жрец"
учитель обучал вновь посвящаемого искусству расшифровывать те
символические видения, которые он наблюдал. Одежда русского
жреца состояла из длинной белой рубахи, подпоясанной священ-
ным шнуром в три круга. Жрецы верили, что звезды божествен-
ны и обладают высшим разумом и вообще все в природе обладает
планом и разумом. Кроме общих богов, каждый жрец имел лич-
ного бога-помощника, иногда таким духом-помощником стано-
вился <дух> жреца-учителя. Главным условием хорошего здоро-
вья жреца считалась профилактика, гигиена, здоровый разум, фи-
зические упражнения, добрые дела и <правильные> (нравственно'
окрашенные) мысли.
Русские жрецы верили, что иногда возможны случаи транс-
миграции (переселения) души от Учителя к ученику. А теперь пе-
рейдем к детальному и подробному описанию психотехники пси-
хического воздействия наяву - так называемому <очарованию>,
или <цыганскому гипнозу>.
Техника цыганского гипноза состоит из шести элементов:
1. Привлечение внимания.
2. Установление контакта и запуск отработанного сценария.
3. Фиксация и устойчивое удержание внимания.
4. Сужение психологического поля внимания и перевода во
внутреннее медитативное состояние. Установление ралпорта.
5. Индукция транса.
6. Достижение цели. Завершение <сценария-> кодированием.
Свой дальнейший рассказ о цыганском (уличном) гипнозе я
построю следующим образом. Вначале я расскажу секретную тео-
рию, а затем приведу конкретные примеры с подробным описани-
ем различных <сценариев>, разработанных в настоящее ^--
время лучшими мошенниками мира. 1ц37
1. Техника привлечения внимания
Для <работы> цыгане выбирают наиболее людные места-вок-
залы, парки, центральные улицы, вход в учебное заведение, пля-
жи, вагоны поездов или электричек и т. д. В этих местах цыгане
активно и настойчиво предлагают погадать или предлагают неотра-
зимо дешево продать какую-нибудь отличную или остродефицит-
ную вещь; или, перекрасившись под русских женщин со светлыми
волосами, раскладывают столик с билетами-номерами и предлага-
ют всем прохожим сыграть в совершенно беспроигрышную игру,
зато с вероятностью очень большого выигрыша (причем шестеро
уже деньги поставили, и как раз не хватает вас); или предлагают в
большой очереди за дефицитом помочь вам <это> достать без оче-
реди; или предлагают вам помочь как раз в том, в чем вы сейчас
очень нуждаетесь; или предлагают вам очень дефицитную и уди-
вительно дешевую услугу и т. д. и т. п. Главное во всех этих стара-
ниях привлечь ваше внимание, на секунду вас задержать или оста-
новить, если вы в движении. Часто это может быть простой вопрос
аккуратного, внешне симпатичного человека: <Вы не скажете, ко-
торый час?>, или <У вас не найдется спички?>, или <Вы не скаже-
те, как проехать к универмагу?> и т. д. Как правило, ничего не по-
дозревающий человек на секунду задерживает свое внимание на цы-
ганке, и этого достаточно, чтобы < влипнуть>, так как тут же следует
второй элемент хорошо подготовленного и отработанного сцена-
рия - установка контакта.
2. Техника установления контакта
В СК-науке установление бессознательного доверительного кон-
такта называется < психологическим раппортом> (в отличие от * гип-
нотического раппорта>, когда возникают подчинение и управление
от гипнотизера к гипнотику). Для того чтобы обычный уличный кон-
такт превратился в психологический раппорт и начал работать фи-
зиологический механизм суггестии, необходимо в мозгу <лоха>
сформировать устойчивый очаг повышенного возбуждения по од-
ному или нескольким органам чувств. Такой участок повышенного
.возбуждения, возникающий в коре головного мозга <лоха>, в СК-
науке называется <доминанта>, или <зона раппорта>. Исследова-
ния русской физиологической школы (Ухтомский, Берштейн, Пав-
лов и др.) показали, что возникающая доминанта обладает важным
для нас свойством - автоматически подавлять, тормозить и под-
чинять все соседние участки мозга; затем подчинять себе весь мозг,
всю психику, физиологию и поведение человека в строгом соответ-
ствии с содержанием доминанты, то есть в соответствии с содержа-
нием и характером психологического контакта, который и способ-
ствовал возникновению доминанты и зоны раппорта.
Цыгане и просто уличные мошенники работы Ухтомского,
Павлова и Кандыбы не читали, но зато они хорошо знают, лучше
всякого ученого, что любой человек замирает, сковывается, ши-
роко раскрывает остекленевшие глаза и перестает частично или
' полностью соображать и трезво контролировать свое поведение,
если контакт с ним несет в себе следующие виды реакции: неожи-
данности, внезапности, испуга, непреодолимой (бессознательной)
_ ^ симпатии, бессознательного полового влечения, резкого из-
[138]] менения положения тела в пространстве^ резкого звука,
цвета, запаха; психологического сочувствия, сопереживания, под-
стройки и присоединения к настроению, заботам и мыслям < лоха >>
легкого доверительного и обязательно незаметного копирование
дыхания, позы, движений, артикуляции, мимики, скорости речи,
силы эмоционального возбуждения <лоха> и т. д.
Цыгане знают, что по магическому закону симпатии и подо-
бия ты должен быть во всем похож на человека, вступившего с
тобой в контакт, да и вообще чисто психологически <лоху> нра-
вится встретить <понимающую и сочувствующую, родственную
себе во многом душу>, так как общеизвестно, что людям нравит- _^^
ся видеть в других что-то знакомое и похожее на себя, тогда с та-
ким человеком они легче и охотнее вступают в контакт и, как пра-
вило, легче и быстрее со многим соглашаются, ведут себя компро-
миссно и раскованно. Поэтому опытный мошенник установит
контакт не на улице, а, например, на филателистической выстав-
ке, изобразив из себя такого же страстного любителя марок, или
на теннисном корте, притворившись фанатом и поклонником это-
го вида спорта и хваля вас за что-нибудь, лишь бы вам было при-
ятно находиться с ним в контакте. ;
Уличные гипнотизеры знают, что важные внушающие фразы <
лучше говорить <лоху> с учетом его дыхания на выдохе или во вре- ~"
мя зевка, чихания или кашля, во время смеха, плача или какой- - /
либо ярко проявляющейся эмоции. Считается, что в этот момент
сознание <лоха> сужается и он без анализа <пропускает> инфор-
мацию прямо в подсознание, сам того не замечая. Таким образом,.
задача устанавливаемого контакта - это перевод доверительного
общения с <лохом> на уровень его подсознания, поэтому начавше-
еся в начале контакта общение с сознанием <лоха> переводится в
русло общения с его подсознанием.
Тестами на проверку перерастания начального контакта в пси-
хологический раппорт являются зевок гипнотизера, замедление
или учащение дыхания, мигание или закрытие глаз, подъем руки
к своему лицу и растирание мочки уха или носа; синхронизация, -^
а затем изменение интонации, поглаживание подбородка и т. д.;
если <лох> реагирует, то это проявляется в его автоматическом
сходном движении или сходной реакции - например, у него тоже
замедляется дыхание или он рукой тоже что-то у себя щупает.
При установлении и развитии контакта <лох> не должен ощу-
щать от гипнотизера какого-либо нажима или навязывания чего-
то, в идеале <лоху> должно казаться, и он в этом даже уверен, что
это он сам захотел и попросил о том, что гипнотизеру по сценарию
нужно. Поэтому опытные мошенники так строят контактный раз-
говор, что вы сами обратитесь к ним с той самой просьбой, о кото-
рой будете потом сильно жалеть, так как эта ваша просьба или иная
нужная реакция и есть основа первой части мошеннического сце-
нария, в котором именно эта ваша реакция и предусмотрена.
Кроме перечисленных правил установки контакта у великих
мошенников есть еще три сильнейших методических приема:
1) сильное мысленное желание, сопровождающееся галлюцини-
рованием нужных слов и нужного поведения <лоха>, и тогда час-
то случается чудо - <лох> действительно говорит эти ело- r^--?i
ва, у него действительно возникает нужное желание, он [u^-'JJ
действительно начинает делать нужные движения и вести себя в
конечном счете так, как гипнотизер мыслеобразно галлюциниру-
ет; 2) великий мошенник всегда все остро чувствует, он просто чув-
ствует настроение и мысли <лоха> каждой клеточкой своего орга-
низма, поэтому легко прогнозирует любую его реакцию; в этот мо-
мент он просто влюблен в своего <лоха> и отождествляется с ним в
одно целое, начиная ощущать происходящее, как будто действи-
тельно находится в шкуре <лоха> (интересно - если в этот момент
уколоть одного из этой <парочки>, то другой одновременно закри-
чит от настоящей боли, хотя его никто не укалывал; получается,
что мы имеем в этом случае дело с единым разумным биоорганиз-
мом и единым информационным комплексом, а не с двумя); 3) та-
лантливые мошенники очень наблюдательны, являются отличны-
ми актерами и способны сымпровизировать в любой непредвиден-
ной сценарием ситуации (иногда даже жалко, что такие великие
люди так непростительно губят свой ум и великий талант).
Есть еще один очень важный момент в искусстве цыганского
(уличного) гипноза. На мой взгляд, это главный секрет, который
заключается в том, что затевать <спектакль> надо лишь с тем <ло-
- хом>, который реагирует. Это значит, что цыгане не с каждым че-
ловеком начинают свою игру, а только с теми, кто <реагирует>,
вот в этом-то и весь главный секрет. Говоря научным языком, цы-
гане учитывают степень суггестивной восприимчивости (СК-вос-
приимчивости) потенциального <лоха>.
Что касается способности быть коммуникабельным и способ-
ности <войти в душу> клиента или способности входить к людям
в доверие, то такие способности могут быть как врожденными, так
и приобретенными специальным обучением или длительной прак-
тикой и опытом.
Из современных специалистов мне больше всего нравятся вы-
сокопрофессиональные рекомендации для успешного установления
контакта, которые высказал в книге <Своя разведка> Р. Ронин
(1998). Эти рекомендации предназначены специалистам спецслужб
и разведчикам, но они успешно применяются как криминальными
гипнотизерами, так и многими уличными мошенниками и преступ-
никами. Р. Ронин (1998) советует, что для установления нужного
контакта нельзя полагаться на случай, а необходимую ситуацию
для знакомства с нужным человеком следует создавать искусствен-
но, продумав заранее сценарий, подготовив необходимые условия
и все, что нужно, кроме того, предусмотрев и подготовив еще не-
сколько возможных изменений по ходу сценария с любой возмож-
ной импровизацией.
Оптимальные варианты техники установления знакомства за-
висят от пода, возраста, профессии, национальности, социально-
го положения, культурного уровня, характера, привычек и всех
прочих индивидуальных особенностей <лоха>, а кроме того, от его
настроения, места действия, окружающей обстановки, внушаемо-
сти, ведущего сенсорного канала восприятия и ведущего способа
внутренней обработки информации, от легкости торможения или
активации психики, от способности легко переключаться с внеш-
_ s него внимания на внутренние процессы, от способности к
|[140]| дискретным ассоциациям и уровня развития воображения
и многих других внешних и внутренних влияющих факторов и
условий. Очень важен эффект первого впечатления, который на
55% зависит от визуальных впечатлений и на 38% от манеры го-
ворить. Преступники знают, что эффект первого впечатления во
многом предопределен психофизиологией бессознательного запе-
чатления с последующей фиксацией в глубинной памяти первого
запечатленного образа. На практике этот психофизиологический
закон означает, что эффект первого впечатления о человеке во мно-
гом бессознателен, прочно закрепляется в долговременной памя-
ти партнера по контакту и затем активно подсознательно влияет
на все последующие взаимоотношения вступивших в контакт лю-
дей. Если человек при первом впечатлении понравился, то потом
трудно его разубедить, что понравившийся ему <симпатичный мо-
лодой человек> на самом деле опытный преступник и негодяй.
Р. Ронин (1998) указывает, что среди психологических нюан-
сов, существенно влияющих на первое впечатление, следует учи-
тывать следующие:
- благодаря <эффекту ореола> (окрашивания одним каче-
ством всех остальных) общее благоприятное впечатление о чело-
веке обеспечивает позитивные оценки его пока еще неизвестных
(в частности, моральных) качеств; и - наоборот;
- явная физическая привлекательность улучшает положи-
тельную оценку как черт личности, так и отдельного поступка
(<эффект красоты>);
- если мужчину сопровождает хорошо одетая женщина с сим-
патичной внешностью, он оценивается выше, чем в сопровожде-
нии некрасивой и неаккуратно одетой женщины;
- мужчины ниже, чем полагают женщины, оценивают их де-
ловые и интеллектуальные качества, а женщины ниже, чем по-
лагают мужчины, оценивают их физическую привлекательность;
- когда встречаются мужчина и женщина, их взаимооценки
происходят в эротических терминах, хотя хорошо воспитанные
люди не обнаруживают своих эмоций;
- слегка проглядывающая застенчивость нередко восприни-
мается как привлекательная и даже сексуально возбуждающая;
- приветливая доброжелательная улыбка способствует воз-
никновению доверительности, сметая недоверие и недопонимание;
- честное, твердое, мужественное рукопожатие в сочетании
с прямым взглядом в глаза нравится почти всем;
- энергичная выразительная жестикуляция отражает поло-
жительные эмоции и воспринимается поэтому как признак заин-
тересованности и дружелюбия;
- собеседник, который смотрит в глаза, симпатичен, однако
пристальный или неуместный взгляд в глаза создает неблагопри-
ятное впечатление, ибо воспринимается как признак враждебно-
сти;
- люди, отклоняющие при разговоре корпус назад или раз-
валившиеся в кресле, нравятся заметно менее, чем те, кто накло-
няет корпус к собеседнику, ибо последнее воспринимается как за-
интересованность;
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79
Образы и действия в сновидениях.
Но особенно расстроило жрецов открытие и установление того
факта, что в глубинной подсознательной психической сущности
человека лежат животные сексуальные и агрессивные импуль-
сы, делающие физическую природу человека не соответствующей
его стремлению к знаниям, морали и высшим духовным идеалам,
которые большинство людей испытывает, находясь в полном со-
знании и действуя в определенном социуме, часто вынужденно
соблюдая его законы, табу и установки. Поэтому для становле-
ния личности шамана, жреца или мага была создана техника ис-
кусственного развития <священных болезней>, переболев кото-
рыми, шаман или жрец приобретал особую силу психического
воздействия на людей и природу. В качестве <священных болез-
ней> применяли технику искусственного вызывания эпилепсии,
истерии, психоза, управляемой шизофрении и др. Целью этой
болезни> было согласовать работу двух <Я> - подсознания и
сознания, для чего изменить и окультурить животное содержа-
ние своего подсознания и включить его в осознаваемые процессы
восприятия и мышления. Поскольку считалось, что вместилищем
базовых инстинктов являлось правое полушарие, то для синхро-
.--,<. низации его работы с левым следовало развить адепту (бу-
CIMJJ дущему жрецу) канонизированное воображение, интуицию
и способность к восприятию подсознания (правого полушария)
через биолокационные бессознательные психотехники - <авто-
матическую речь>, <яснослышание>, <ясновидение>, <ритуаль-
ное посещение Верхнего и Нижнего миров>, <Мистерии смерти и
воскрешения> и т. д.
Русский жрец чаще всего наследовал свою профессию, но иног-
да и избирался на эту должность благодаря какому-нибудь нео-
бычному происшествию, которое как бы указывало большинству,
что именно он является избранником богов, а значит, именно ему
теперь и следует выступать от их имени. Иногда человек стано-
вился жрецом после того, как с ним случался припадок с конвуль-
сиями или потерей сознания, сопровождаемый чудесными галлю-
цинациями, в которых ему открывалось то, кем он отныне при-
зван быть.
Будущий жрец обязательно подвергался суровым испытани-
ям и тренировкам, пока не появлялся искусственно вызываемый
психоз, при этом строго соблюдалась тщательно разработанная це-
ремония поэтапного развивающего посвящения, заканчивающа-
яся излечением будущего жреца и разрешением ему Учителем са-
мостоятельной практики. Отбор кандидатов в русские жрецы вы-
полнялся жрецом-учителем по качеству трансового бреда и
галлюцинаций ученика, а также по его способности хорошо запом-
нить все, что он <видел, чувствовал и слышал> в трансе. Далее жрец"
учитель обучал вновь посвящаемого искусству расшифровывать те
символические видения, которые он наблюдал. Одежда русского
жреца состояла из длинной белой рубахи, подпоясанной священ-
ным шнуром в три круга. Жрецы верили, что звезды божествен-
ны и обладают высшим разумом и вообще все в природе обладает
планом и разумом. Кроме общих богов, каждый жрец имел лич-
ного бога-помощника, иногда таким духом-помощником стано-
вился <дух> жреца-учителя. Главным условием хорошего здоро-
вья жреца считалась профилактика, гигиена, здоровый разум, фи-
зические упражнения, добрые дела и <правильные> (нравственно'
окрашенные) мысли.
Русские жрецы верили, что иногда возможны случаи транс-
миграции (переселения) души от Учителя к ученику. А теперь пе-
рейдем к детальному и подробному описанию психотехники пси-
хического воздействия наяву - так называемому <очарованию>,
или <цыганскому гипнозу>.
Техника цыганского гипноза состоит из шести элементов:
1. Привлечение внимания.
2. Установление контакта и запуск отработанного сценария.
3. Фиксация и устойчивое удержание внимания.
4. Сужение психологического поля внимания и перевода во
внутреннее медитативное состояние. Установление ралпорта.
5. Индукция транса.
6. Достижение цели. Завершение <сценария-> кодированием.
Свой дальнейший рассказ о цыганском (уличном) гипнозе я
построю следующим образом. Вначале я расскажу секретную тео-
рию, а затем приведу конкретные примеры с подробным описани-
ем различных <сценариев>, разработанных в настоящее ^--
время лучшими мошенниками мира. 1ц37
1. Техника привлечения внимания
Для <работы> цыгане выбирают наиболее людные места-вок-
залы, парки, центральные улицы, вход в учебное заведение, пля-
жи, вагоны поездов или электричек и т. д. В этих местах цыгане
активно и настойчиво предлагают погадать или предлагают неотра-
зимо дешево продать какую-нибудь отличную или остродефицит-
ную вещь; или, перекрасившись под русских женщин со светлыми
волосами, раскладывают столик с билетами-номерами и предлага-
ют всем прохожим сыграть в совершенно беспроигрышную игру,
зато с вероятностью очень большого выигрыша (причем шестеро
уже деньги поставили, и как раз не хватает вас); или предлагают в
большой очереди за дефицитом помочь вам <это> достать без оче-
реди; или предлагают вам помочь как раз в том, в чем вы сейчас
очень нуждаетесь; или предлагают вам очень дефицитную и уди-
вительно дешевую услугу и т. д. и т. п. Главное во всех этих стара-
ниях привлечь ваше внимание, на секунду вас задержать или оста-
новить, если вы в движении. Часто это может быть простой вопрос
аккуратного, внешне симпатичного человека: <Вы не скажете, ко-
торый час?>, или <У вас не найдется спички?>, или <Вы не скаже-
те, как проехать к универмагу?> и т. д. Как правило, ничего не по-
дозревающий человек на секунду задерживает свое внимание на цы-
ганке, и этого достаточно, чтобы < влипнуть>, так как тут же следует
второй элемент хорошо подготовленного и отработанного сцена-
рия - установка контакта.
2. Техника установления контакта
В СК-науке установление бессознательного доверительного кон-
такта называется < психологическим раппортом> (в отличие от * гип-
нотического раппорта>, когда возникают подчинение и управление
от гипнотизера к гипнотику). Для того чтобы обычный уличный кон-
такт превратился в психологический раппорт и начал работать фи-
зиологический механизм суггестии, необходимо в мозгу <лоха>
сформировать устойчивый очаг повышенного возбуждения по од-
ному или нескольким органам чувств. Такой участок повышенного
.возбуждения, возникающий в коре головного мозга <лоха>, в СК-
науке называется <доминанта>, или <зона раппорта>. Исследова-
ния русской физиологической школы (Ухтомский, Берштейн, Пав-
лов и др.) показали, что возникающая доминанта обладает важным
для нас свойством - автоматически подавлять, тормозить и под-
чинять все соседние участки мозга; затем подчинять себе весь мозг,
всю психику, физиологию и поведение человека в строгом соответ-
ствии с содержанием доминанты, то есть в соответствии с содержа-
нием и характером психологического контакта, который и способ-
ствовал возникновению доминанты и зоны раппорта.
Цыгане и просто уличные мошенники работы Ухтомского,
Павлова и Кандыбы не читали, но зато они хорошо знают, лучше
всякого ученого, что любой человек замирает, сковывается, ши-
роко раскрывает остекленевшие глаза и перестает частично или
' полностью соображать и трезво контролировать свое поведение,
если контакт с ним несет в себе следующие виды реакции: неожи-
данности, внезапности, испуга, непреодолимой (бессознательной)
_ ^ симпатии, бессознательного полового влечения, резкого из-
[138]] менения положения тела в пространстве^ резкого звука,
цвета, запаха; психологического сочувствия, сопереживания, под-
стройки и присоединения к настроению, заботам и мыслям < лоха >>
легкого доверительного и обязательно незаметного копирование
дыхания, позы, движений, артикуляции, мимики, скорости речи,
силы эмоционального возбуждения <лоха> и т. д.
Цыгане знают, что по магическому закону симпатии и подо-
бия ты должен быть во всем похож на человека, вступившего с
тобой в контакт, да и вообще чисто психологически <лоху> нра-
вится встретить <понимающую и сочувствующую, родственную
себе во многом душу>, так как общеизвестно, что людям нравит- _^^
ся видеть в других что-то знакомое и похожее на себя, тогда с та-
ким человеком они легче и охотнее вступают в контакт и, как пра-
вило, легче и быстрее со многим соглашаются, ведут себя компро-
миссно и раскованно. Поэтому опытный мошенник установит
контакт не на улице, а, например, на филателистической выстав-
ке, изобразив из себя такого же страстного любителя марок, или
на теннисном корте, притворившись фанатом и поклонником это-
го вида спорта и хваля вас за что-нибудь, лишь бы вам было при-
ятно находиться с ним в контакте. ;
Уличные гипнотизеры знают, что важные внушающие фразы <
лучше говорить <лоху> с учетом его дыхания на выдохе или во вре- ~"
мя зевка, чихания или кашля, во время смеха, плача или какой- - /
либо ярко проявляющейся эмоции. Считается, что в этот момент
сознание <лоха> сужается и он без анализа <пропускает> инфор-
мацию прямо в подсознание, сам того не замечая. Таким образом,.
задача устанавливаемого контакта - это перевод доверительного
общения с <лохом> на уровень его подсознания, поэтому начавше-
еся в начале контакта общение с сознанием <лоха> переводится в
русло общения с его подсознанием.
Тестами на проверку перерастания начального контакта в пси-
хологический раппорт являются зевок гипнотизера, замедление
или учащение дыхания, мигание или закрытие глаз, подъем руки
к своему лицу и растирание мочки уха или носа; синхронизация, -^
а затем изменение интонации, поглаживание подбородка и т. д.;
если <лох> реагирует, то это проявляется в его автоматическом
сходном движении или сходной реакции - например, у него тоже
замедляется дыхание или он рукой тоже что-то у себя щупает.
При установлении и развитии контакта <лох> не должен ощу-
щать от гипнотизера какого-либо нажима или навязывания чего-
то, в идеале <лоху> должно казаться, и он в этом даже уверен, что
это он сам захотел и попросил о том, что гипнотизеру по сценарию
нужно. Поэтому опытные мошенники так строят контактный раз-
говор, что вы сами обратитесь к ним с той самой просьбой, о кото-
рой будете потом сильно жалеть, так как эта ваша просьба или иная
нужная реакция и есть основа первой части мошеннического сце-
нария, в котором именно эта ваша реакция и предусмотрена.
Кроме перечисленных правил установки контакта у великих
мошенников есть еще три сильнейших методических приема:
1) сильное мысленное желание, сопровождающееся галлюцини-
рованием нужных слов и нужного поведения <лоха>, и тогда час-
то случается чудо - <лох> действительно говорит эти ело- r^--?i
ва, у него действительно возникает нужное желание, он [u^-'JJ
действительно начинает делать нужные движения и вести себя в
конечном счете так, как гипнотизер мыслеобразно галлюциниру-
ет; 2) великий мошенник всегда все остро чувствует, он просто чув-
ствует настроение и мысли <лоха> каждой клеточкой своего орга-
низма, поэтому легко прогнозирует любую его реакцию; в этот мо-
мент он просто влюблен в своего <лоха> и отождествляется с ним в
одно целое, начиная ощущать происходящее, как будто действи-
тельно находится в шкуре <лоха> (интересно - если в этот момент
уколоть одного из этой <парочки>, то другой одновременно закри-
чит от настоящей боли, хотя его никто не укалывал; получается,
что мы имеем в этом случае дело с единым разумным биоорганиз-
мом и единым информационным комплексом, а не с двумя); 3) та-
лантливые мошенники очень наблюдательны, являются отличны-
ми актерами и способны сымпровизировать в любой непредвиден-
ной сценарием ситуации (иногда даже жалко, что такие великие
люди так непростительно губят свой ум и великий талант).
Есть еще один очень важный момент в искусстве цыганского
(уличного) гипноза. На мой взгляд, это главный секрет, который
заключается в том, что затевать <спектакль> надо лишь с тем <ло-
- хом>, который реагирует. Это значит, что цыгане не с каждым че-
ловеком начинают свою игру, а только с теми, кто <реагирует>,
вот в этом-то и весь главный секрет. Говоря научным языком, цы-
гане учитывают степень суггестивной восприимчивости (СК-вос-
приимчивости) потенциального <лоха>.
Что касается способности быть коммуникабельным и способ-
ности <войти в душу> клиента или способности входить к людям
в доверие, то такие способности могут быть как врожденными, так
и приобретенными специальным обучением или длительной прак-
тикой и опытом.
Из современных специалистов мне больше всего нравятся вы-
сокопрофессиональные рекомендации для успешного установления
контакта, которые высказал в книге <Своя разведка> Р. Ронин
(1998). Эти рекомендации предназначены специалистам спецслужб
и разведчикам, но они успешно применяются как криминальными
гипнотизерами, так и многими уличными мошенниками и преступ-
никами. Р. Ронин (1998) советует, что для установления нужного
контакта нельзя полагаться на случай, а необходимую ситуацию
для знакомства с нужным человеком следует создавать искусствен-
но, продумав заранее сценарий, подготовив необходимые условия
и все, что нужно, кроме того, предусмотрев и подготовив еще не-
сколько возможных изменений по ходу сценария с любой возмож-
ной импровизацией.
Оптимальные варианты техники установления знакомства за-
висят от пода, возраста, профессии, национальности, социально-
го положения, культурного уровня, характера, привычек и всех
прочих индивидуальных особенностей <лоха>, а кроме того, от его
настроения, места действия, окружающей обстановки, внушаемо-
сти, ведущего сенсорного канала восприятия и ведущего способа
внутренней обработки информации, от легкости торможения или
активации психики, от способности легко переключаться с внеш-
_ s него внимания на внутренние процессы, от способности к
|[140]| дискретным ассоциациям и уровня развития воображения
и многих других внешних и внутренних влияющих факторов и
условий. Очень важен эффект первого впечатления, который на
55% зависит от визуальных впечатлений и на 38% от манеры го-
ворить. Преступники знают, что эффект первого впечатления во
многом предопределен психофизиологией бессознательного запе-
чатления с последующей фиксацией в глубинной памяти первого
запечатленного образа. На практике этот психофизиологический
закон означает, что эффект первого впечатления о человеке во мно-
гом бессознателен, прочно закрепляется в долговременной памя-
ти партнера по контакту и затем активно подсознательно влияет
на все последующие взаимоотношения вступивших в контакт лю-
дей. Если человек при первом впечатлении понравился, то потом
трудно его разубедить, что понравившийся ему <симпатичный мо-
лодой человек> на самом деле опытный преступник и негодяй.
Р. Ронин (1998) указывает, что среди психологических нюан-
сов, существенно влияющих на первое впечатление, следует учи-
тывать следующие:
- благодаря <эффекту ореола> (окрашивания одним каче-
ством всех остальных) общее благоприятное впечатление о чело-
веке обеспечивает позитивные оценки его пока еще неизвестных
(в частности, моральных) качеств; и - наоборот;
- явная физическая привлекательность улучшает положи-
тельную оценку как черт личности, так и отдельного поступка
(<эффект красоты>);
- если мужчину сопровождает хорошо одетая женщина с сим-
патичной внешностью, он оценивается выше, чем в сопровожде-
нии некрасивой и неаккуратно одетой женщины;
- мужчины ниже, чем полагают женщины, оценивают их де-
ловые и интеллектуальные качества, а женщины ниже, чем по-
лагают мужчины, оценивают их физическую привлекательность;
- когда встречаются мужчина и женщина, их взаимооценки
происходят в эротических терминах, хотя хорошо воспитанные
люди не обнаруживают своих эмоций;
- слегка проглядывающая застенчивость нередко восприни-
мается как привлекательная и даже сексуально возбуждающая;
- приветливая доброжелательная улыбка способствует воз-
никновению доверительности, сметая недоверие и недопонимание;
- честное, твердое, мужественное рукопожатие в сочетании
с прямым взглядом в глаза нравится почти всем;
- энергичная выразительная жестикуляция отражает поло-
жительные эмоции и воспринимается поэтому как признак заин-
тересованности и дружелюбия;
- собеседник, который смотрит в глаза, симпатичен, однако
пристальный или неуместный взгляд в глаза создает неблагопри-
ятное впечатление, ибо воспринимается как признак враждебно-
сти;
- люди, отклоняющие при разговоре корпус назад или раз-
валившиеся в кресле, нравятся заметно менее, чем те, кто накло-
няет корпус к собеседнику, ибо последнее воспринимается как за-
интересованность;
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79