- А я, когда возвращаюсь из командировки, - говорит рус-
ский, - просто захожу к соседке и спрашиваю ее: <Ты почему
мужу своему изменяешь, стерва?> Она в ответ: <Это я изменяю?
Что же тогда о твоей жене говорить? > И долго-долго рассказыва-
ет мне, кто, когда и сколько у моей жены бывает...
4. Психофизиология
Психофизиология - наука, возникшая на стыке физиологии
и психологии. С одной стороны, она опирается на знание электри-
ческих и биохимических процессов, протекающих в организме че-
ловека, а с другой стороны - пытается перекинуть от них мостик к
таким сложным психическим процессам, как эмоции и мышление.
Обман, построенный на психофизиологических феноменах, -
это как бы более простой обман, но от этого не становящийся ме-
нее эффективным. В круг изучения данного раздела попали такие
явления, как внимание, память, безусловные рефлексы, условные
рефлексы и динамические стереотипы, анализаторы (большей ча-
стью они были разобраны в главе, посвященной иллюзиям), утом-
ление, фармакологические влияния.
Например, внимание человека может быть сконцентрирова-
но на ограниченном числе объектов. Этим пользуются воры и кар-
точные шулеры, отвлекая внимание <клиента> и совершая при
этом обман. В повести Сергея Довлатова <Чемодан> рассказыва-
ется, как один человек, интуитивно используя прием отвлечения
внимания, украл с завода... трактор!
< - Зашел на комбинат. Сел в трактор. Сзади привязал желез-
ную бочку. Еду на вахту. Бочка грохочет. Появляется охранник:
"Куда везешь бочку?" Отвечаю: "По личной надобности". - "До-
кументы есть?" - "Нет". - "Отвязывай к едрене фене"... Я бочку
отвязал и дальше поехал. В общем, психология сработала... А по-
том мы этот трактор на запчасти разобрали>.
С подобным случаем я столкнулся в 1981 году на Сумском за-
воде, производящем электронные микроскопы и другую, в том чис-
ле оборонную, точную технику. Завод был полувоенный, с высо-
ким забором, колючей проволокой и строгими вахтерами на про-
ходной. И вот один рабочий поспорил с другом на две бутылки
водки, что вынесет с охраняемого завода трехметровую трубу.
Его товарищу такое обещание показалось невыполнимым, и
он решился на спор, который благополучно проиграл...
Решение было простым и гениальным. Рабочий, взявшийся вы-
нести трубу, подтащил ее со своим другом к столовой, находящей-
ся недалеко от проходной, и начал как бы отмерять ею расстояние,
постепенно приближаясь к выходу. Так они приблизились к про-
ходной и крикнули охранникам, чтобы те посторонились.
- Отодвиньтесь в сторону, ребята, не ровен час, зашибем!
- Чего вы делаете?
- Да вот дирекция решила расширить на десять метров
территорию завода, а мы рулетку куда-то засунули, вишь,
приходится трубой отмерять... Слава Богу, в ней точнехонько три
метра.
И с этими словами они вынесли трубу за проходную.
Потом, естественно, внесли обратно. А проигравший побежал
за водкой.
Метод отвлечения внимания может модифицироватьсй путем
увеличения потока информации, которую должен <переварить>
объект обмана. В этом случае мы имеем дело с <запутыванием>, ха-
рактерный пример которого описан в сказке братьев Гримм. Этот
способ обмана основан на неспособности сознания быстро разоб-
раться в сложной обстановке.
<Пришел в село торговец, зашел к одной хозяйке и предло-
жил купить у нее трех коров за двести талеров. Та согласилась.
Отвязал торговец коров и вывел из стойла. Собрался гнать их
за ворота, а хозяйка схватила его за рукав и говорит:
- Сначала вы должны мне двести талеров уплатить, а так я
вас не выпущу.
- Это правильно, - отвечает торговец, - да я вот позабыл
свой кошелек с деньгами к поясу пристегнуть. Но уж вы не беспо-
койтесь, будьте уверены, я вам уплачу. Двух коров возьму я с со-
бой, а третью вам в задаток оставлю.
Хозяйке это здорово понравилось, и она отпустила торговца с
коровами>.
Можно отвлечь внимание человека на нечто внешнее и эффек-
тное, и он позабудет проверить существенное и главное. Вот при-
мер из книги П. С. Таранова <Секреты поведения люд ей>:
<...надо было просто врезать "отвод" от магистральной трубы
к дому. Операция несложная, но, как водится, вылилась "в копе-
ечку". Тем не менее все было сделано быстро и чин по чину. Голу-
бой огонь был резв, весел, горяч. И могут ли сравниться какие-то
там деньги с той радостью и теплом, которые он, огонь, нес!
Прошло время. Что-то около месяца. Семья уже позабыла про
дрова, уголь и разные там неудобства от традиционной печки. Все
было хорошо, но что-то сила огня стала падать, а в один из дней
он больше уже не захотел пылать.
...Каково же было их удивление, когда вместо "вреза" обнару-
жилось подключение... к закопанному в землю обычному газово-
му баллону>.
Надо помнить, что чем важнее для вас сделка и чем дороже она
вам обходится, тем больше внимания следует уделять всем мелким
деталям. Примером может служить приобретение квартиры напря-
мую, без помощи риэлтерских контор. В прессе не раз встречались
описания мошеннических операций, во время которых невнима-
тельность клиентов обходилась им в десятки тысяч долларов.
Покупает, скажем, человек квартиру у старенькой бабушки,
найденной по объявлению в газете. Заключает договор у нотари-
уса, да не продажи, а дарения (чтобы не платить лишних нало-
гов). А.через пару недель к нему домой заявляется уже другая
бабуся и требует освободить ее жилплощадь. Оказывается, что у
этой, второй, старушки полгода назад украли паспорт и докумен-
ты, и вашу сделку суд признает незаконной. Вы же, изу- // ^
чая паспорт, смотрели в основном на штамп прописки, а не 1.UZJJ
на фотографию- ведь все женщины <под восемьдесят> выгля-
дят одинаково напряженно и морщинисто (если не пользуются
кремом фирмы < Кристиан Диор>). Даже если милиция найдет мо-
шенницу, денег она вам не вернет: ведь согласно нотариальному
договору та <всего лишь> совершила неуместную шутку - <по-
дарила чужую квартиру>. А паспорт нашла на улице. И вообще
имеет справку из психдиспансера о расшатанной нервной систе-
ме. Поэтому еще раз, вслед за Юлиусом Фучиком, призываю:
<Люди, будьте бдительны!> Изучайте документы ваших деловых
партнеров так же внимательно, как палеонтологи исследуют кос-
ти динозавров, тихо скончавшихся миллионы лет назад. И воз-
можно, вам откроются важные подробности, которые вы могли
бы пропустить при беглом чтении.
Еще один способ обмана, основанный на таком неотъемлемом
свойстве деятельности нервной системы, как утомление, можно
обозначить как <усыпление внимания>. С течением времени умень-
шается способность человека к концентрации произвольного вни-
мания. Процессы утомления сказываются на всех психических
функциях, и внимание страдает от него в первую очередь. Этим
можно воспользоваться, для того чтобы скрыть нежелательный
факт от своего оппонента или отвлечь его внимание. Нужно толь-
ко дождаться, когда внимание ваших противников будет доста-
точно утомлено. Как пишет П. С. Таранов, если вы хотите <про-
тащить> какой-то важный для вас вопрос, устройте обсуждение
темы в небольшом, плохо проветриваемом помещении, во второй
половине дня, лучше под вечер, еще лучше - в пятницу, растя-
ните его за двухчасовую отметку, и успех будет вам обеспечен.
Известный знаток афористики, сам автор многих изречений,
Виктор Кротов писал, что восприятие - это привратник нашего
'сознания: тайный цензор, фокусник и шутник. Ну а на любого
шутника всегда найдется другой шутник, более находчивый и ос-
троумный. К примеру, возьмем такую особенность нервной систе-
мы, как <адаптацию к раздражителям>, иначе сказать - привы-
кание к ним.
Дело в том, что все наши анализаторы - приборы для распоз-
навания и анализа информации, поступающей из внешней и внут-
ренней среды, устроены по иерархическому принципу. Система
напоминает бюрократическую структуру любого государства.
Пока информация дойдет до главного чиновника, например ми-
нистра, она будет многократно просеяна и проверена на предмет
новизны и важности другими чиновниками, занимающими ниж-
ние позиции в системе управления.
По такому же принципу работает и нервная система. Зритель-
ная информация, поступившая на сетчатку глаза, подвергается
первичному анализу, после чего передается в таламус для ее про-
межуточного анализа. Если информация достаточно важна для
организма, она поступает дальше - в зрительную кору, если же
она не содержит ничего нового, то мы ее не осознаем (до коры боль-
ших полушарий она может и не дойти). Продолжая аналогию с
бюрократической системой, мы можем сказать, что донесение за-
^--^S стряло на уровне секретаря-референта, который не захо-
[JL ^ }\ тел беспокоить своего шефа по пустякам.
Именно поэтому мы не ощущаем днем своей одежды, не заме-
чаем привычных предметов домашней обстановки и т. д. Но сто-
ит чему-то пропасть или измениться, как таламус сразу же сигна-
лизирует коре о произошедших изменениях и она включается в
анализ произошедшего. На основании большого жизненного опы-
та некоторые люди интуитивно осознают этот механизм и успеш-
но используют его для обмана других людей. Вот пример из ки-.},
тайской истории, приведенный Зенгером в книге <Стратагемы>. ]^у{
<Однажды один из находившихся в ведении Кун Жуна город
осадили враги. Как устоять без помощи извне? Средство нашел
некий Тай Шицы. На следующий же день он в сопровождении еще
троих всадников выехал за ворота осажденного города. Располо-
жившиеся лагерем на некотором удалении вражеские воины с
удивлением наблюдали за этой прогулкой. Тай Шицы спешился,
установил у городской стены мишень и стал вместе со своими людь-
ми упражняться в стрельбе. Когда они расстреляли все стрелы,
все четверо сели на коней и вернулись в город. На следующий день
все повторилось. Во вражеском лагере некоторые поднялись взгля-
нуть на выезд, но остальные продолжали лежать и даже не повер-
нулись в ту сторону. То же происходило и на третий день, причем
уже ни один из вражеских воинов не счел упражнения в стрельбе
достойными внимания. Наконец, на четвертый день Тай Шицы
посреди этого занятия вдруг вскочил в седло, сильно ударил коня
хлыстом и как стрела промчался сквозь кольцо врагов, увозя с
собой донесение с просьбой о помощи. Когда враги опомнились и
бросились вслед, он был уже за горами>.
Вообще прием <отвлечения внимания> - наиболее распрост-
раненный метод <запудривания мозгов> в криминальной практи-
ке. Один из примеров на эту тему описан в рассказе Уильяма Джеф-
фри <На троих>. Фабула рассказа следующая.
За полчаса до закрытия банка в него вошел человек и напра-
вился к окошку кассира. Он подождал, пока тот закончит обслу-
живание очередного клиента, и, когда тот отошел, подал кассиру
листок бумаги. Через две минуты посетитель отошел от окошечка
кассы и направился к выходу. Когда он миновал охранника и был
уже на улице, сзади раздался отчаянный крик кассира: <Держите
его! Он ограбил банк!>
Охранник тут же задержал недоумевающего клиента и под ду-
лом револьвера проводил обратно. На шум явились начальство и
два детектива, которые начали расследование данного инцидента.
Кассир предъявил детективам лист бумаги, якобы получен-
ный от грабителя, на котором было написано:
<У МЕНЯ ПИСТОЛЕТ.
ДАЙТЕ МНЕ ВСЕ КРУПНЫЕ КУПЮРЫ.
ПОПЫТАЕТЕСЬ ПИКНУТЬ - УБЬЮ>.
Задержанный <грабитель>, у которого при обыске нашли только
семь столбиков мелких монет, все отрицал, утверждая, что пришел в
банк, чтобы получить мелочь, нужную ему для вечерней игры в по-
кер. Он якобы дал кассиру несколько купюр и листок бумаги ^--^
с перечнем достоинства монет, которые хотел взамен получить, ll ^ JJ
Тщательная проверка кассы показала, что из нее действитель-
но исчезли все крупные купюры на сумму тридцать пять тысяч сто
долларов, но куда они делись, понять никто не мог. Не обнаружи-
лось и листка бумаги, о котором говорил посетитель. Детективы
ничего не могли понять. Обыск охранника тоже не дал результа-
та. Деньги бесследно исчезли из банка, но у всех находящихся в
тот момент людей было железное алиби. Детективы думали, что
подозреваемый успел передать деньги своему сообщнику, прежде
чем его схватил охранник, но как он это проделал, они не понима-
ли. Клиент находился за пределами банка всего несколько секунд,
в течение которых ему было крайне затруднительно передать
кому-либо столь крупную сумму денег. Проверка личных дел как
пострадавшего кассира, так и подозреваемого посетителя показа-
ла, что у обоих была прекрасная репутация. Поэтому полиции
пришлось из-за отсутствия улик отпустить человека, подозревае-
мого в ограблении, но за ним продолжали следить детективы. Од-
нако через девять месяцев слежку сняли. И только тогда он смог
получить свою долю украденного. Ведь в ограблении банка уча-
ствовали три человека: он сам, кассир и тот самый посетитель, ко-
торый отошел от окошечка кассы до него, унося в широких кар-
манах своего пальто тридцать пять тысяч долларов.
Смысл данного обмана заключался в том, чтобы отвлечь вни-
мание детективов от истинного преступника. Для этого в ход шли
различные отвлекающие приемы: перебранка кассира с клиентом,
подозреваемым в краже, путаница с записками и вовлечение в
круг подозреваемых охранника. Концентрируя рассуждения по-
лиции на кассире и последнем посетителе, злоумышленники вы-
водили из круга подозреваемых настоящего преступника, вынес-
шего деньги из банка. В результате полиция проиграла.
Для обмана можно использовать свойства человека забывать
какие-то события или считать, что такое забвение состоялось. Этим
пользуются мошенники особого рода, промышляющие на свадьбах,
банкетах и презентациях. Они пробираются в зал, где проходит тор-
жество, и набивают специальные сумки бутылками со спиртным и
деликатесами. При этом гости со стороны жениха считают их род-
ственниками невесты, а те, в свою очередь, - знакомыми жениха.
Обман, построенный на свойствах анализаторов, используют
фокусники и карточные шулера, но об этом ниже. Кроме того, каж-
дый человек обладает стандартным набором рефлексов, зная кото-
рые можно добиться определенного результата. Вот забавный анек- ^
дот на эту тему.
Лежат на крыше два кирпича: молодой и старый.
Молодой говорит:
- Давай спрыгнем. Там внизу мужик идет!
Прыгнули. Летят. Молодой присмотрелся и говорит:
- Ой, пропали! Мужик-то в каске!
Старый:
- Всегда вас, молодых, учить надо. Эй, мужик!
Мужик поднимает лицо кверху:
- Чего?
В романе <Живи и дай умереть> Яна Флеминга о знаме-
нитом суперагенте <007> есть эпизод, когда враги пыта-
ются скормить героя кровожадным акулам. Он стоит безоружный Ч
перед люком в морскую бездну, а напротив него расположился не-
годяй с винтовкой в руке. Казалось бы, выхода нет, но только не
для Джеймса Бонда. В руках у него была золотая монета, неза- .
долго до того извлеченная из тайника бандитов, и именно ее он и
использовал для обмана своего противника:
<Внезапно Бонд выронил золотую монету из левой руки. Со
звоном ударившись о цементный пол, она покатилась в сторону.
На долю секунды Гробовщик скосил глаза. Бонд тут же рез-
ким движением ударил носком по винтовке, почти выбив ее из рук
Гробовщика>.
В этом эпизоде используется обман, построенный на ориен-
тировочных рефлексах. Их подробно описал русский физиолог
И. П. Павлов, назвав их рефлексами <Что такое?>. В данном слу-
чае звон упавшей монеты вызвал автоматический поворот головы
Гробовщика в сторону, чем и воспользовался находчивый супера-
гент. Основная хитрость в подобных случаях состоит в том, чтобы
раздражитель был достаточно неожиданным, в противном случае
человек может затормозить такой рефлекс волевым усилием при
помощи коры больших полушарий.
У Марка Твена есть эпизод, где одна проницательная старушка
разоблачила мальчишку, переодевшегося в девочку. Заподозрив не-
ладное, женщина бросила ему клубок ниток с криком <Лови!>.
Мальчишка сдвинул колени, чем и выдал себя. Оказывается, де-
вочки, одетые в платье, при этом, наоборот, раздвигают ноги, что-
бы поймать бросаемый предмет в платье.
Впрочем, три тысячи лет назад подобный трюк проделал хит-
роумный Одиссей, чтобы обнаружить Ахилла, одетого в женское
платье. Он со своими товарищами под видом купцов прибыл во дво-
рец Ликомеда, где вместе с царевнами жил Ахилл. Там они разло-
жили украшения вперемешку с оружием, а потом внезапно подали
боевой клич. Девушки в испуге разбежались, а Ахилл схватился за
оружие и тем выдал себя.
В прекрасной кинокартине <Профессионал> с участием Жан-
Поля Бельмондо есть эпизод, когда герою нужно незамеченным про-
браться в свою квартиру.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79