Предметом контракта в любом агентском соглаше-
нии является не товар, а юридически значимые действия
улравомоченного лица - агента, которые он будет про-
изводить в интересах поручителя.
Определив территорию (страну), в рамках которой бу-
дет действовать агент, лицо, выступающее в роли заказчи-
ка агентских услуг, должно в первую очередь ознакомиться
с особенностями правового регулирования торговой агент-
ской деятельности на данной территории. Иначе в тексте
контракта могут оказаться положения, противоречащие
каким-либо императивным правовым нормам той стра-
ны, где будет действовать агент.
Кроме того, необходимо принять во внимание сущест-
вующий в данной стране порядок налогообложения.
Практика международной торговли свидетельствует,
что в качестве постоянного места деятельности предпри-
ятия обычно не рассматриваются:
помещения, используемые исключительно для хране-
ния или демонстрации товара;
, помещения, используемые в качестве временного про-
межуточного склада при поставке товаров другим пред-
приятиям;
, помещения, используемые исключительно для органи-
зации рекламы товаров, произведенных на предприятии;
сбора информации для него, осуществления научно-иссле-
довательских работ, различных видов проверок качества
поставляемого или закупаемого товара и т.п.
В этих случаях предприятие не облагается налогом
пр местному законодательству.
345
Определяя характер поручения агенту, заказчик агент-
ских услуг может предусмотреть для него возможность
яанимать субагента, т.е. возможность перепоручать ис-
полнение какой-то части своих обязанностей третьим ли-
цам. Естественно, что полную ответственность перед за-
казчиком будет нести в этом случае только первый агент.
В особо сложных случаях, при неясности ситуации и т.п.
Предоставление агенту права нанимать субагентов может
только способствовать более успешному выполнению
агентского соглашения.
В конкретной ситуации может появиться необходи-
мость, помимо обозначения территории, четко обозначить
Круг клиентов, с которыми агент будет полномочен вести
переговоры и заключать сделки. В этом случае целесо-
образно к основному тексту контракта прилагать спи-
сок клиентов (покупателей или продавцов), с которыми
ааказчик агентских услуг предпочитал бы иметь дело
дри посредничестве своего агента. Или же - список кли-
ентов, с которыми он запрещает своему агенту вступать
8 деловые отношения.
Если речь идет о поручении агенту реализовать ка-
кой-либо товар в другой стране, лицо, дающее это поруче-
ние, может сформулировать своего рода оферту (предло-
жение о заключении сделки), содержащую описание всех
существенных условий будущего внешнеторгового дого-
вора купли-продажи, где бы указывалось:
наименование товара;
его ориентировочная цена (минимальная и максималь-
ная);
какова минимальная партия предлагаемого к реали-
зации товара;
каковы возможные сроки поставки;
каковы базисные условия поставки. .
При описании характера поручения, которое должен
выполнить агент, тем самым определяется его статус. Пра-
ва же и обязанности агента определяют содержание его
деятельности.
Данные аспекты агентского соглашения, т.е. статус
агента и содержание его деятельности, необходимо разли.
чать как существенные условия договора и несуществен-
ные. При нарушении или изменении существенных ус-
ловий договора какой-либо из сторон, другой стороне следу.
ш
ет давать право на его расторжение. Если же нарушают-
ся несущественные условия договора, это не Должно да.
вать орава на отказ от него. Иначе договорное отношение
будет слишком зыбким - непредвиденное изменение си-
туации не дозволит агенту проявить самостоятельность,
т.к. над ним будет висеть угроза расторжения договора
стороной - заказчиком его услуг.
В данной статье определяется круг прав и обязанно.
стей сторон, призванных обеспечить выполнение атих со'
ручений.
17. Права и обязанности сторов во
внешнеторговом агентском соглашении
В Директиве совета ЕЭС от 18 декабря 1989 года о ко'
ординацин законодательств государств-членов ЕЭС до
вопросу о независимых торговых агентах предусмотрев
ряд прав и обязанностей сторон агентского соглашения,
Торговый агент, согласно данной директиве, обязан:
а) должным образом вести переговоры;
б) передавать своему заказчику-комитенту всю имею-
щуюся у него информацию;
в) подчиняться разумным указаниям того, кто аака.
зал ему агентские услуги.
Комитент обязан:
а) предоставлять в распоряжение торгового агента яе*
?обходимую документацию по соответствующим товарам'>
б) передавать агенту информацию, необходимую для
исполнения агентского соглашения, и извещать его в ра*
аумный срок, если объем операций станет значительно
ниже того уровня, который, по мнению комитента, может
быть достигнут агентом;
в) информировать торгового агента в разумный срок
о принятии, об отказе и о выполнении сделки, обеепачеи.
ной последним,
Приведенный набор является минимальным. На прак.
тике при составлении текста контракта об оказании агент.
ских услуг обыкновенно предусматривают более широкий
круг прав и обязанностей сторон агентского соглашения,
Среди обязанностей, которые несет в пользу агента за-
казчик его услуг, самая важная, безусловно, обязанность
847
своевременно выплатить соответствующее условиям со-
глашения вознаграждение, а также предоставить надле-
жащее финансовое обеспечение агентской деятельности.
При формулировании данной статьи агентского со-
глашения необходимо иметь в виду, что по сложившей-
ся в сфере международной торговли практике торговые
агенты имеют право на вознаграждение, как правило, не
только со сделок, заключенных при прямом их участии,
то есть> если они сами непосредственно вели переговоры
и заключали сделку, но и со сделок, которые заключают-
ся без. их непосредственного участия, но при косвенном
содействии. Например, в случае, если сделка заключается
с лицом, ставшим партнером производителя благодаря
простому посредничеству агента.
В тексте контракта, оформляющего агентское согла-
шение, должен быть четко установлен размер вознагра-
ждения - обычно это какой-то процент от стоимости сдел-
ки или общий, или с исключением расходов за перевозку,
страхования, оплата таможенных сборов и т.п.
Помимо этого, в контракте должен быть установлен
момент, с которого наступает право получения агентом;
вознаграждения.
Следует предусмотреть также порядок выплаты воз-
награждений - помесячно, поквартально или после вы-
полнения соответствующих поручений.
Необходимо указать, каким образом будет выплачи;-
ваться вознаграждение - наличными или путем пере-
числения на счет агента.
Наконец, необходимо предусмотреть ситуации, в кото",
рых агент лишается причитающихся ему денежных сумм..
Например, при расторжении заключенной им сделки, пр?
неисполнении договорных обязательств предприятием, с кр-?
торым агент заключил сделку от имени своего заказчика.
18. Контракты поручения и комиссии как
виды внешнеторгового агентского
соглашения
Для решения различных проблем, связанных с внеш-
неторговыми сделками, в целях облегчения поиска воз-
можных партнеров, организации и проведения перегово-
348
ров, обеспечения заключения контрактов и добросовест-
ного их исполнения в практике международной торговли
часто прибегают к коммерческому посредничеству или
представительству. Такие услуги обычно оформляются
агентскими соглашениями в чистом виде либо в виде
контрактов поручения либо комиссии.
Опыт международной торговли выделяет три вида
агентских соглашений:
договор поручения - такое соглашение, при котором
агент принимает на себя обязательства заключать от имени
и за счет поручителя сделки с третьими лицами; 
- договор комиссии - соглашение, при котором агент
заключает сделки с третьими лицами от собственного име-
ни, но за счет комиссионера;
- непосредственно Агентское соглашение, при кото-
ром обязанностью агента является не заключение сдел-
ки, а выполнение различных фактических действий (на-
пример, подыскивание контрагентов для заключения сдел-
ки либо изучение рынка потенциальных потребителей,
анализ цен и спроса на конкретный вид товара и т.п.).
Агентское соглашение в чистом виде не предусмотрено
Гражданским Кодексом Украины, однако практикуется
в сфере международной торговли.
При выполнении внешнеэкономических соглашений, со-
ставленных посредниками-резидентами (комиссионерами
и поверенными) в интересах заказчиков (комитентов и до-
верителей), в Украину импортируется значительное коли-
чество товаров. Реализация этих соглашений обеспечива-
ется посредническими услугами на основе договоров по-
ручения и комиссии в соответствии с требованиями
Гражданского и Таможенного кодексов Украины, письма
Государственного таможенного комитета Украины № II/
3-1213 от 20.03. 95 г., других нормативно-правовых актов.
В соответствии со ст. 359 Гражданского кодекса Ук-
раины по договору комиссии одна сторона (комиссионер)
обязуется по поручению другой стороны (комитента) за
вознаграждение составить одно или несколько соглаше-
ний от своего имени за счет комитента. Торговый коа*
тракт с иностранным партнером составляется от имени
комиссионера, но право собственности ва товары, которые
импортируются или экспортируются по этому контракту,
к аему не переходят. Собственником товаров от момента
передачи их иностранным контрагентом (или до момен-
349
та передачи иностранному контрагенту) является коми-
тент.
Контракт комиссии широко используется в междуна-
родной торговле при осуществлении экспортно-импорт-
иых операций.
Согласно ст. 386 Гражданского кодекса Украины в со-
ответствии с договором поручения одна сторона (пове-
ренный) обязуется выполнить от имени и за счет другой
стороны (доверителя) определенные юридические дейст-
вия. То есть стороной внешнеэкономического контракта,
составленного при участии поверенного, остается собст-
венник товара.
Таким образом, посредники-резиденты (комиссионеры
и поверенные) не приобретают право собственности на
переданный им по контракту товар.
Договор поручения является одним из оснований пред-
ставительства, на него распространяются все общие нор>
мы о представительстве. Однако контрактом поручитель-
ства регулируются только взаимоотношения между по-
ручителем и поверенным, но не их взаимосвязи с третьими
лицами и с государственными органами.
Необходимо учитывать, что при импорте товара в Ук-
раину по внешнеэкономическим контрактам, заключен-
ным с участием посредников (комиссионеров и повереи-
ных), декларирование товаров при оформлении таможен-
ных формальностей без дополнительных полномочий
имеют право осуществлять лишь собственники этих то-
варов (комитент и доверитель). '1
19. Понятие и содержание бартерного
контракта
Определение понятия товарообменной (бартерной) опе-
рации в области внешнеэкономической деятельности ?да-
но в ст.1 Закона Украины <Об урегулировании товарооб-
менных (бартерных) операций в области внешнеэконо-
мической деятельности> от 23.12.98 г. (см. подробнее
раздел I, вопрос 50).
Международным договором о встречных поставках,
или бартерным договором, именуют соглашение между
коммерческими предприятиями различных стран о вза-
имной поставке товаров в обмен на эквивалентное по
850
стоимости количество других товаров. Данный договор
отличается как от внешнеторгового договора купли-про-
дажи, так и от договора мены.
В отличие от первого, бартерный договор предполагает
обмен товара не на деньги, а на иной товар, хотя его уело*
виями может быть предусмотрена денежная компенса*
ция разницы в стоимости товаров. Каждая из сторон бар-
? терного договора выступает одновременно в роли и про-
- давца, и покупателя.
По своей юридической природе бартерный договор бли-
же к договору мены. Главная отличительная черта бартв*
ра по сравнению с меной состоит в том, что обмен товаров
здесь предполагает точную оценку стоимости каждой еди<
; ницы-товара в денежном выражении. Бартерные сделки
используются в практике мировой торговли обыкновен-
; но в тех случаях, когда возникают проблемы расчетов аа
поставленный товар в валюте в связи с ее отсутствием
,или неустойчивостью в условиях быстрой инфляции.
Текст контракта, оформляющего бартерную сделку, дол-
,жен содержать примерно те же самые статьи, что и кон-
тракт купли-продажи, то есть о предмете контракта, цене,
уроках поставки, приемке товара по количеству и качест-
. ву, санкциях, условиях освобождения от ответственности
! и т, п. Однако ряд статей контракта па бартеру необходи*
\ мо формулировать по-иному, '*
^ Преамбула контракта по бартеру должна включав>
дату и место подписания контракта, наименования сто-
рон, фамилию, имя, отчество, должности лиц, подписываю-
щих контракт. Однако в случае, если бартерный договор
опирается на какое-то более общее соглашение междуна-
родного характера между правительствами стран, к кото-
рым принадлежат предприятия, вступающие в бартерную
сделку, в преамбуле контракта должна быть сделана ссыл-
ка на это соглашение.
Поскольку стороны бартерной сделки выступают од-
новременно в роли продавца и покупателя, то наименова-
ния их в тексте контракта будут весьма условными. Мож-
но использовать наименования <Продавец> и <Покупа-
тель>, назвав первым именем фирму, которая первая, 00
условиям контракта, начинает поставку товара, а вто-
рым - ее партнера по сделке,
-Однако можно прибегнуть и к другому варианту. На-
пример, использовать сокращенные фирменные наименова-
ния сторон, участвующих в сделке.
851
Статью о предмете контракта, оформляющую бартер- 
ную сделку, необходимо формулировать с учетом того, что
каждая из сторон здесь выступает в роли поставщика то-
вара. Следовательно, в тексте рассматриваемой статьи
должно быть два списка наименований товара - одной и
другой стороны.
Несмотря на то, что бартерный договор предполагает,
в сущности, обмен товара на товар, а не на деньги, стои-
мость поставляемого товара должна устанавливаться
в предельно точной цифре. Именно исходя из нее опреде-
ляется количество поставляемого товара при данного ро-
да сделке.
Общая стоимость товаров, поставляемых одной сторо-
ной, может расходиться с общей стоимостью товаров, ко-
торые должна поставить в свою очередь другая сторона.
В этом случае в тексте контракта следует сделать оговор-
ку о том, что разница в стоимости взаимно поставляемых
товаров компенсируется в денежном выражении, и ука-
зать валюту, в какой она должна быть выплачена.
Условием эквивалентности обмена по бартерному до-
говору является обмен товарами (работами, услугами) по
ценам, определяемым субъектами внешнеэкономической
деятельности Украины на договорной основе с учетом
спроса и предложения, а также других факторов, кото-
рые действуют на соответствующих рынках на момент
Заключения бартерных договоров (фактически то же пре-.
дусмотрено в Указе Президента Украины <О мерах по
усовершенствованию конъюнктурно-ценовой политики
в сфере внешнеэкономической деятельности> от 10.02.96 г.
№ 124/96).
В качестве средства обеспечения эквивалентности об-
мена и своевременной денежной компенсации разницы
в общей стоимости поставляемых друг другу товаров сто-
роны могут воспользоваться банковскими гарантиями.
Круг обязанностей сторон при договоре о встречных
поставках значительно шире, чем при обычном договоре
купли-продажи. Каждая из сторон обязана здесь не толь-
ко поставить товар, но и принять поставку.
Помимо рассмотренных статей, текст контракта по бар-
терной сделке должен включать в себя статьи о приемке
товара по качеству и количеству, о санкциях за просроч-
ку поставки и неисполнение договора, об условиях, осво-
бождающих от ответственности, о порядке разрешения воз-
352
можных споров, о вступлении договора в силу и порядке
его расторжения и другие. Содержание указанных ста-
тей формулируется в тексте контракта по бартеру прак-1
тически так же, как и в контракте купли-продажи.
Продолжается практика применения индикативных
цен при заключении бартерных контрактов: в случаях,
предусмотренных законодательством Украины, контракт-
ные цены определяются субъектами внешнеэкономиче-
ской деятельности Украины в соответствии с индикатив-
ными ценами.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70