на острове Мэн, на Гибралта-
ре, в Ирландии.
Здесь предоставляют налоговые льготы, в частности, налог на
прибыль отсутствует и заменен ежегодным сбором за освобожде-
ние от его уплаты в пределах 150-1000 долл. в год. Он не зависит
от размеров дохода, или же налог на прибыль не превышает 1-2%.
Отсутствуют налоги на вывоз доходов - дивиденды, банковский
процент, платежи роялти и др., подоходный налог - отсутствует
или существенно снижен, налог на передачу имущественных прав -
как правило, отсутствует. Характерны дешевизна и простота про-
цедуры регистрации, а также конфиденциальность (сведения о вла-
дельцах фирм и об акционерах не разглашаются).
Нет здесь и валютных ограничений. Оффшорные компании
открывают депозиты в любой валюте в любых зарубежных банках,
осуществляют и получают платежи в любой валюте без каких-либо
ограничений. Устранены ограничения и на вывоз валюты. Управле-
ние такой фирмой упрощено. Оно может осуществляться секретар-
ской компанией по доверенности владельца. Заметим, что во всех
практически "налоговых гаванях" не считают нарушение налогово-
го и таможенного законодательства уголовным преступлением. Кроме
того, имеет место упрощенная система учета и отчетности и нет
необходимости в ежегодной аудиторской проверке.
8. Внешнеэкономический менеджмент 349
Варианты использования оффшорных компаний весьма мно-
гообразны. Так, интерес представляет использование оффшорной
компании для международной торговли. 6 помощью такой ком-
пании осуществляются как импортные, так и экспортные операции.
Так, российская компания может приобрести у европейской фир-
мы товар для продажи на внутреннем рынке. Если у владельца
российской компании есть своя оффшорная компания, то эту сдел-
ку оформляют с помощью оффшорной компании, которая в свою
очередь заключает договор о продаже товара с российской компа-
нией. Оффшорная компания, приобретая товар по минимальной цене
у европейской фирмы, в последующем обеспечивает оптимальный
для российской компании размер налоговых и таможенных плате-
жей. Аналогично проводится и экспортная операция. В оффшорной
компании оседает разница в ценах товара, приобретаемого и про-
даваемого ею.
Другим вариантом использования оффшорных компаний яв-
ляется уход от налогов на дорогостоящую собственность.
Подобная компания может выступать как банковский счет. На
нем могут аккумулироваться денежные средства, полученные от
деятельности владельцев компании, которые в дальнейшем могут
быть использованы любым образом.
Предполагая создать компанию за рубежом, важно прежде всего
решить, целесообразно ли это. Создание подобной фирмы - слож-
ный, дорогостоящий и трудоемкий вариант международного бизне-
са, связанный с огромным риском (функционировать предприятию
придется в незнакомой окружающей среде). Первое время в приоб-
щении российских компаний и предпринимателей ко внешнеэконо-
мической деятельности разумнее начинать с операций, связанных
с меньшим риском.
Между тем формы организации международного бизнеса весьма
разнообразны, в частности:
- учреждение за рубежом новой компании со 100%-ным рос-
сийским капиталом дочерней фирмы; зависимой компании; полно-
стью самостоятельной компании;
- образование нового совместного предприятия с участием
местного партнера;
- покупка доли (пакета акций) в уже функционирующей за
рубежом фирме;
- приобретение зарубежной компании;
- открытие представительства российской компании.
Если полностью владеть создаваемым зарубежным предпри-
ятием, упрощается контроль за деятельностью, сохранится вся при-
быль, есть свобода в принятии решений, нет проблем взаимоотно-
шений с партером и т. д. Однако при полном владении предприяти-
ем намного возрастает ответственность предпринимателей, повы-
шается риск. Поэтому развитие международного бизнеса в совре-
менных условиях в основном идет по пути расширения совместного
12
350 Раздел II. Управление предприятием
предпринимательства. Здесь важно не только существенное сни-
жение риска иностранных инвесторов, но достижение синергетиче-
ского эффекта (когда совокупный результат взаимодополняющего
действия возможностей двух или нескольких компаний, находя-
щихся в разных странах, намного превышает сумму прибыли от-
дельных действий данных компаний).
Очень важен налоговый статус компании, которую предпола-
гается открыть. Предприятия, принадлежащие российскому капи-
талу, но зарегистрированные и действующие за рубежом, их фи-
лиалы и представительства в России рассматриваются российским
законодательством как нерезиденты. Основным признаком отнесе-
ния юридических лиц к резидентам или нерезидентам служит не
принадлежность к отечественному или иностранному капиталу, а
факт регистрации или не регистрации в соответствии с действую-
щим в данной стране законодательством. Обычно доходы резиден-
тов конкретной страны подлежат налогообложению, независимо от
того, извлечены они на территории этой страны или за ее предела-
ми. При использовании в качестве основного принципа территори-
альности налогообложению в данной стране подлежат только дохо-
ды, полученные на ее территории. В Российской Федерации за ос-
нову берется принцип резидентности, дополняемый системой нало-
гообложения доходов "у источника".
Выбор страны регистрации компании обычно предопределяет-
ся целями создания новой компании. Если главное - получение в
последующем вида на жительство, стремление укрепиться на дан-
ном рынке и т. д., всегда речь идет о конкретной стране. Когда же
задачей является оптимизация налогового обложения, выбор дол-
жен быть особенно тщательным. Здесь важны: уровень государст-
венного регулирования коммерческой деятельности (особенно по-
рядок налогообложения); соответствие избранных видов деятель-
ности создаваемого предприятия предполагаемой юрисдикции для
его регистрации, а также стабильность юрисдикции.
Таким образом, внешнеэкономический менеджмент в России
получил широкий размах, но, к сожалению, в основном только в
одном направлении - использование легальных, полулегальных и
противоречащих закону возможностей, для того, чтобы вывезти из
России заработанные всеми правдами и неправдами капиталы, об-
ходя действующее законодательство. Заметим, что этот процесс не
только не утихает, но получает все большее развитие, приобретает
все новые формы. И остается только диву даваться тому, что столь-
ко из нашей родины выгребли скороспелые бизнесмены, заботя-
щиеся только о своем кармане и не имеющие никакого представле-
ния о таких понятиях как честь, родина, совесть и т. д., а она еще
стоит на ногах.
Раздел III. Современный менеджер
л.
1. Роль менеджера в рыночной экономике
"Предвидение, дается не методом, жребия,
и не гаданием, а разумом"
Эразм Роттердамский
"Россия нуждается в умных
и честных людях"
М. Горький
"Ищи в других людях
всегда хорошую сторону, а не дурную"
Л. Толстой
Сегодня совершенно очевидно, что не только настоящее, но и
будущее творят менеджеры - люди, управляющие трудовым кол-
лективом в самых различных сферах деятельности и обеспечиваю-
щие решение всего комплекса стоящих перед ними задач (экономи-
ческих, социальных, политических, экологических и т. д.), создаю-
щие условия для лучшей жизни сотрудников. И в каждом конкрет-
ном случае успех зависит от личных качеств менеджера, от его
умения работать с людьми.
Менеджер - специалист по управлению бизнесом, организую-
щий работу предприятия, руководящий деятельностью его сотруд-
ников, обеспечивающий высокую эффективность производства и
реализации продукции, услуг на основе оптимального использова-
ния всех ресурсов предприятия, прежде всего - человеческих, за
счет применения самых современных принципов, форм, методов,
приемов и средств науки управления.
Менеджер - мотор рыночной экономики. Еще недавно основ-
ное внимание руководители предприятий и их подразделений уде-
ляли изучению разных технологий производства, планирования и
регулирования деятельности предприятий, организации ряда дру-
гих сфер деятельности. Сегодня все больше уделяется внимания
вопросам управления коллективом. Человеческий фактор становится
решающим. Исследованиями было установлено, что отдача работ-
ников предприятия в значительной мере связана с методами рабо-
ты руководителя, его способностями создать хорошие взаимоотно-
352 Раздел III. Современный менеджер
шения в коллективе. Как установлено психологами и социологами,
эффективность руководства на предприятии в значительной сте-
пени зависит от стиля работы руководителя. Наиболее приемле-
мым в современных условиях становится демократический стиль
руководства. Однако это не означает, что на него ориентируются во
всех случаях. В некоторых критических ситуациях может оказать-
ся предпочтительным авторитарный стиль руководства. Кроме того,
необходимо иметь в виду, что чаще всего у менеджеров не наблю-
дается один ярко выраженный стиль руководства.
Руководитель предприятия способен положительно влиять на
подчиненных и создавать лучшие взаимосвязи путем реализации
рациональной системы мотивации и использования так называе-
мой харизмы, т. е. воздействия силой примера. Безусловно, опти-
мально, когда руководитель предприятия одновременно является
как формальным, так и неформальным лидером в своем коллек-
тиве.
Вопросам определения комплекса знаний, способностей, лич-
ных и деловых качеств, которыми должны обладать менеджеры,
уделяется ныне большое внимание. Многое ученые, представители
различных школ, занимающихся разработкой методов и форм управ-
ления производством, пытались сформулировать основные требо-
вания, которым должен удовлетворять идеальный менеджер. Но
оказалось, что выявить такие конкретные требования практически
невозможно, поскольку требования к менеджеру не могут быть оди-
наковыми при всех условиях, а зависят от особенностей среды, в
которой менеджеру приходится работать. Но в то же время усло-
вия работы в процессе развития предприятия могут и должны транс-
формироваться и поэтому менеджеру важно обладать способностью
менять методы и стиль руководства в зависимости от создающихся
условий. В этом и заключается, в частности, способность менедже-
ра при любых условиях успешно управлять бизнесом.
Важным для менеджеров является понимание потребностей и
запросов людей, умение правильно оценивать потенциал и индиви-
дуальные особенности работников, прислушиваться к мнению, со-
ветам и рекомендациям членов коллектива, содействовать разви-
тию их инициатив и оптимально использовать их в практической
работе.
Организаторские способности помогают менеджерам создавать
и поддерживать в коллективе твердую, сознательную дисциплину,
без которой предприятие не может нормально работать. Такая дис-
циплина создается не наказаниями, не частой заменой подчинен-
ных, не грубостью, а справедливой требовательностью, умением
побуждать людей к плодотворной деятельности, правильным вос-
питанием, хорошим отношением к людям, личным примером руко
водителя. Она основывается на взаимном уважении подчиненных и
менеджеров.
1. Роль менеджера в рыночной экономике
353
Организаторские способности менеджера определяются целым
комплексом его личных и деловых качеств, особенностями характе-
ра, способностью к выполнению управленческой работы. К основ-
ным чертам характера, которые столь важны для менеджера, мож-
но отнести салюстполтелъностъ и творческий характер мыш-
ления, инициативу, целеустремленность. Успех на поприще
управленческий работы во многом определяется аналитическими
способностями, гибкостью в отношениях с людьми, а также ответ-
ственным отношением к работе, деловой предприимчивостью. Способ-
ности каждого менеджера лучше всего выявляются на практиче-
ской работе. Только здесь можно проверить, как он в состоянии
использовать имеющиеся возможности, преодолевать трудности и
добиваться успеха.
Очень важны для руководителя такие черты, как тактичность,
уравновешенность, самообладание и т. д. Эти типичные качества
менеджера помогают ему завоевать авторитет как среди своих под-
чиненных, так и среди всего коллектива предприятия. Наличие ав-
торитета является наиболее важным условием для успешного ру-
ководства предприятием.
Разграничивая понятия - знание, умение, деловые и личные
качества менеджера, можно примерно так определить разницу ме-
жду ними: знания служат для того, чтобы представлять, что надо
делать; умения и навыки дают возможность осознать, как это сде-
лать; деловые и личные качества обеспечивают способность к ана-
лизу обстановки, правильной ее оценке, уверенность в принятии
оптимальных решений и энергичные действия по претворению при-
нятых решений в жизнь. Чтобы квалифицированно управлять фир-
мой, менеджеру необходимо иметь соответствующие знания в об-
ласти техники, экономики, организации производства и управле-
ния.
Знания эти должны быть не только теоретическими, но и прак-
тическими, полученными в процессе работы. Общий объем комплекса
теоретических и практических сведений для осуществления прак-
тического руководства зависит от тех функций управления, кото-
рые выполняет менеджер.
Чем крупнее подразделение, тем большим комплексом знаний
он призван обладать. Объем необходимой менеджеру информации
в различных областях науки и практики зависит от того, каким
участком бизнеса он управляет. Так, для руководителей техниче-
ских служб наиболее важным является наличие у них глубоких
технических знаний, для начальника производственных звеньев -
знаний организации производства и управления. Однако всем ру-
ководителям необходимо иметь глубокие экономические знания.
Не все даже самые высококвалифицированные специалисты,
обладающие соответствующими знаниями, способны успешно ру-
ководить организацией. Менеджеру необходимо иметь способности
в руководстве людьми, коллективом предприятия или его подраз-
354 Раздел III. Современный менеджер
делений. Любой самый талантливый и работоспособный менеджер
не способен добиться успеха, если он не умеет правильно организо-
вать и спланировать свою работу и трудовую деятельность подчи-
ненных, сочетать оперативное руководство производством с рабо-
той над перспективными вопросами. Менеджеру важно уметь пред-
видеть будущее, не успокаиваться на достигнутом, изыскивать но-
вые возможности и резервы, постоянно ставить перед коллективом
новые, напряженные, но реальные задачи по развитию и совер-
шенствованию деятельности организации.
Оперативное руководство заключается в умении менеджера
быстро найти и принять конкретное решение многообразных задач,
постоянно возникающих в процессе производства. Задержка в ре-
шении текущих вопросов неизбежно приводит к нарушению его
нормального ритма и хода.
Большое значение имеет умение менеджера подбирать себе
помощников, четко распределять функции, обязанности и ответст-
венность каждого из них, предоставлять им возможность самостоя-
тельно решать возникающие в ходе производства вопросы, сохра-
няя за собой оперативный контроль за работой звеньев. При всех
обстоятельствах менеджер призван быть ярко выраженным лиде-
ром.
Лидер - человек, обеспечивающий интеграцию групповой
деятельности, объединяющий и направляющий действия всей
группы. Лидерство характеризует отношения, в основе ко-
торых лежит доверие, признание высокого уровня квалифи-
кации, готовность поддерживать во всех начинаниях, лич-
ные симпатии, стремление перенимать положительный
опыт. Доверие к лидеру определяется его человеческими качест-
вами, особым авторитетом, ответственным отношением к делу и
людям. Отношения лидерства в оптимальном варианте совпадают с
формальными полномочиями менеджера.
Нынешний этап перестройки управления в России революцио-
нен, поскольку изменениям подвергаются прежде всего психология
управляющего, стиль его хозяйственного поведения, происходит
переоценка менеджерами своего места и роли в системе управле-
ния. В эру острой конкуренции и глобальных перемен руково-
дителю уже недостаточно быть просто менеджером, какой
бы высокой ни была его квалификация. Согласно преобладаю-
щей ныне точке зрения, деятельность менеджера имеет более тех-
нический характер (планирование, работа с бюджетом, организа-
ция, контроль).
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72