Поскольку при передоверии происходит замена первоначаль-
ного представителя на другого, первоначальный представитель дол-
жен известить представляемого о состоявшемся передоверии и со-
общить необходимые сведения о лице, которому полномочия пере-
даны.
Первоначальный представитель отвечает за действия лица,
которому он передал свои полномочия, как за лично им самим со-
2. Юридические основы российского бизнеса 95
вершенные, если передоверие не было произведено с соблюдением
изложенных выше правил.
Доверитель вправе отменить передоверие.
Как правило, юридическое лицо создаётся на неопределенный
срок его действия, однако в соответствии со ст. 57-60 ГК РФ оно
может быть реорганизовано в добровольном или принудительном
порядке. При этом под реорганизацией понимается прекращение
деятельности юридического лица без полной ликвидации его дел и
имущества. В процессе этой процедуры происходит переход всех
прав и обязанностей (или их части) к другому юридическому лицу
(лицам) - правопреемнику.
Добровольная реорганизация юридического лица предполага-
ет решение об этом его учредителей (участников) либо уполномо-
ченного на то учредительными документами органа юридического
лица и осуществляется в формах слияния, присоединения, разде-
ления, выделения, преобразования.
При слиянии одного юридического лица с другим их само-
стоятельное существование прекращается, а вся совокупность прав
и обязанностей каждого из них переходит к новому юридическому
лицу, образованному в результате их слияния. В порядке право-
преемства к вновь возникшему юридическому лицу в соответствии
с передаточным актом переходит и их имущество, а также обяза-
тельства в отношении всех кредиторов и должников. Сам переда-
точный акт вместе с учредительными документами подлежит пред-
ставлению для государственной регистрации вновь образованного
юридического лица.
При присоединении одного юридического лица к другому пер-
вое прекращает свое действие, а все его имущественные права и
обязанности переходят ко второму юридическому лицу также в
порядке правопреемства, то есть обязательства реорганизуемого
юридического лица не прекращаются, а переходят к правопреем-
нику, продолжающему его деятельность.
При разделении прекращается деятельность юридического
лица, на базе которого возникают новые юридические лица. К ним
и переходят в соответствующих частях по разделительному балан-
су имущественные права и обязанности реорганизованного юриди-
ческого лица. В этом случае разделительный баланс утверждается
учредителями (участниками) юридического лица либо органом, упол-
номоченным принять такое решение о реорганизации. Поскольку
любая реорганизация юридического лица возможна при условии
сохранения всех его обязательств перед третьими лицами, именно
разделительный баланс применительно к данной форме реоргани-
зации должен содержать положения о правопреемстве по всем обя-
зательствам реорганизованного юридического лица в отношении всех
его кредиторов и должников.
При выделении из юридического лица одного или нескольких
подразделений и создании на их основе новых юридических лиц
96 Раздел II. Управление предприятием
реорганизованное юридическое лицо сохраняет свой юридический
статус, а к каждому из вновь образовавшихся юридических лиц
переходят имущественные права и обязанности в соответствую-
щих частях по разделительному балансу. В том случае, когда раз-
делительный баланс не дает возможности определить конкретного
правопреемника реорганизованного юридического лица, вновь об-
разовавшиеся на его базе юридические лица несут солидарную от-
ветственность по обязательствам реорганизованного юридического
лица перед его кредиторами. Иными словами, такой кредитор име-
ет возможность требовать исполнения обязательства от любого пра-
вопреемника в полном объеме.
При преобразовании юридического лица изменяется только
его правовой статус, а все имущественные права и обязанности
переходят к преобразованному юридическому лицу с новым право-
вым статусом.
Принудительная реорганизация юридического лица возможна
в форме его разделения или в форме выделения и осуществляется
на основании решения уполномоченного государственного органа
или суда в случаях, установленных законом. Если юридическое лицо
не согласно с подобным решением, оно может обратиться в арбит-
ражный суд, который и выносит по этому поводу свое окончатель-
ное решение.
Следует иметь в виду, что законом предусмотрены определен-
ные гарантии для кредиторов в связи с принятием решения о реор-
ганизации юридического лица. Ответственные за такое решение
(учредители, участники, члены или орган юридического лица) обя-
заны письменно уведомить об этом всех кредиторов, даже тех из
них, в отношении которых еще не наступил оговоренный срок ис-
полнения обязательств. В свою очередь, кредиторы в данной ситуа-
ции вправе требовать досрочного исполнения обязательств и воз-
мещения возникших в связи с этим убытков.
Другой гарантией прав и законных интересов кредиторов ре-
организуемых юридических лиц служит необходимость государст-
венной регистрации вновь возникших юридических лиц, поскольку
они считаются созданными только с момента регистрации. Для про-
цедуры регистрации обязательно предоставление регистрирующим
органам не только учредительных документов, но и передаточного
акта или разделительного баланса, содержащих положения о пра-
вопреемстве по всем обязательствам реорганизованного юридиче-
ского лица и в отношении всех его кредиторов и должников. Непре-
доставление таких документов или отсутствие в документах сведе-
ний о правопреемстве влечет отказ в государственной регистрации
вновь созданных юридических лиц.
Законодателем (ст. 61 ГК РФ) предусмотрена также и ликви-
дация юридического лица, под которой понимается прекращение
деятельности такого лица без правопреемства. При этом юридиче-
ское лицо может быть ликвидировано как добровольно, так и в при-
2. Юридические основы российского бизнеса 97
нудительном порядке. Добровольная ликвидация осуществляется
по решению учредителей (участников) либо уполномоченного орга-
на этого юридического лица, например, с достижением цели, ради
которой оно было создано, или вследствие других причин, а в при-
нудительном порядке организация ликвидируется на основании
решения суда (арбитражного суда), например, в случае осуществ-
ления деятельности, запрещенной законом.
Учредители (участники, члены) или орган, уполномоченный
учредительными документами, принявшие решение о ликвидации
организации, обязаны об этом своем решении уведомить всех кре-
диторов, а также орган, который осуществляет регистрацию юри-
дических лиц, для внесения в государственный реестр юридиче-
ских лиц сведений о том, что данное юридическое лицо претерпе-
вает процесс ликвидации. Столь важная гарантия законных прав и
интересов всех субъектов, вступающих с этим лицом в договорные
отношения, направлена на обеспечение их осведомленности и осоз-
нания меры риска при вступлении в отношения с лицом, пребы-
вающим в состоянии ликвидации.
Кроме того, инициаторы ликвидации юридического лица несут
обязанность по назначению ликвидационной комиссии либо ликви-
датора (единоличного уполномоченного), после чего функции собст-
венника или органа, принявшего решение о ликвидации, на этом
этапе исчерпываются, а к работе приступает ликвидационная ко-
миссия (ликвидатор), кандидатуры которых предварительно согла-
совываются с органом, осуществляющим регистрацию юридических
лиц.
Ликвидационная комиссия сообщает всем известным кредито-
рам о ликвидации юридического лица, а также дает объявление в
печати о факте такой ликвидации с указанием порядка и сроков
предъявления претензий кредиторами к ликвидируемому юриди-
ческому лицу. Одновременно должны быть выявлены и все долж-
ники юридического лица, приняты все необходимые меры, направ-
ленные на взыскание задолженности.
После истечения срока для заявления кредиторами своих пре-
тензий (он не может быть менее двух месяцев) ликвидационная
комиссия собирает все имущество ликвидируемого юридического
лица, ликвидирует дебиторскую задолженность, получает все тре-
бования кредиторов и рассматривает их, что организационно оформ-
ляется составлением специального документа - промежуточного
ликвидационного баланса. Указанный документ передается ликви-
дационной комиссией сначала на согласование регистрирующему
органу, а затем инициаторам ликвидации юридического лица на
утверждение. Утвержденный промежуточный баланс служит осно-
ванием для выплаты денежных сумм кредиторам, если их требова-
ния, конечно, были признаны ликвидационной комиссией право-
мерными. В случае недостаточности у ликвидируемого юридиче-
ского лица денежных средств для удовлетворения требований кре-
98 Раздел II. Управление предприятием
диторов, ликвидационная комиссия обязана осуществить продажу
с публичных торгов имущества этого лица, однако лишь в размере,
достаточном для удовлетворения всех признанных комиссией тре-
бований.
Существующее из этого правила исключение связано с ликви-
дацией учреждения, которое, согласно закону, отвечает по своим
обязательствам лишь имеющимися у него денежными средствами,
а не всем своим имуществом (п. 6 ст. 63 ГК РФ). Имущество учреж-
дения возвращается собственнику.
Однако независимо от указанного исключения права кредито-
ров учреждения реализуются полностью, поскольку при недостат-
ке денежных средств у учреждения кредиторы вправе обратиться
в суд с иском об удовлетворении требований в оставшейся части к
собственнику (учредителю) имущества учреждения. При этом не-
обходимо иметь в виду, что вопрос об ответственности учреждения
связан с его правом заниматься деятельностью, способной давать
доход, поступающий в самостоятельное распоряжение учреждения.
Кроме того, если, например, негосударственное образовательное
учреждение на полученные коммерческие доходы за оказание плат-
ных образовательных услуг приобрело оборудование, оно также
поступает в самостоятельное распоряжение учреждения и учиты-
вается на отдельном балансе.
С учетом сказанного необходимо уточнить, что учреждение
отвечает по своим обязательствам находящимися в его распоряже-
нии денежными средствами, а также учитываемым на отдельном
балансе имуществом. И только при их недостаточности дополни-
тельную ответственность по долгам учреждения несет собственник.
После завершения расчетов с кредиторами ликвидационная
комиссия составляет ликвидационный баланс, утверждаемый уч-
редителями (участниками) или уполномоченным органом.
Ликвидация юридического лица считается завершенной, а само
юридическое лицо признается прекратившим существование после
внесения об этом записи в единый государственный реестр юриди-
ческих лиц.
3. Маркетинг. Ценообразование
"Действия законов рынка можно
выявить, заглянув вглубь
совершающихся в нем процессов"
Р. Хайлбронер
Сегодня, в эру постиндустриального общества, в условиях ин-
формационного взрыва предприятия вынуждены уделять присталь-
3. Маркетинг. Ценообразование
99
ное внимание таким сферам, как реализация и сбыт продукции,
увеличение доходов и улучшение своего финансового состояния и
др. Поскольку в условиях жесткой конкуренции на рынке снизить
уровень производственных расходов ниже определенного предела
практически невозможно, фирмы обращают свой взор в сторону
поиска путей увеличения доходов и продаж.
Понятие и
сущность
маркетинга
По мере того как в современных условиях жизнен-
ный цикл продукции и различных услуг становит-
ся все короче, от компаний требуется гораздо боль-
шая гибкость и динамичность. Средством спасения стал маркетинг.
Маркетинг - разносторонняя, многоплановая деятельность на
рынке товаров, услуг, ценных бумаг, нацеленная на стимулирова-
ние их сбыта, развития и ускорения обмена для наиболее полного
удовлетворения спроса и получения прибыли.
Для профессиональных деятелей рынка маркетинг выступает
в качестве основополагающей науки. Если руководитель фирмы
намерен выдержать конкуренцию, ему нужно знать, как оценить
рынок и разбить его на сегменты, как определить нужды, запросы
и предпочтения потребителя, как сконструировать и испытать то-
вар, как посредством цены довести до потребителя идею ценности
товара, как выбрать толковых посредников, чтобы товар оказался
широкодоступным и хорошо представленным, как рекламировать и
продвигать товар, чтобы потребители знали о нем больше и захоте-
ли его приобрести. На все эти и многие другие вопросы дает ответ
маркетинг. Каждая фирма, если хочет выжить, обязана разрабо-
тать свою маркетинговую стратегию, чтобы повысить эффектив-
ность работы и снизить издержки. Однако далеко не все руководи-
тели российских фирм имеют четкое представление о рынке и тех
трудностях, с которыми сталкиваются.
В обстановке рынка торговая сеть может отказаться от про-
дукции, государство убытки не покрывает, банк на льготных усло-
виях кредитов не дает и тогда предприятие окажется на грани бан-
кротства. К тому же появляются и конкуренты. Чтобы не оказаться
в подобной ситуации, руководителям, специалистам приходится
осваивать иные методы и технику управления, характерные для
условий рыночных отношений. Основной же концепцией управле-
ния в условиях рынка выступает именно маркетинг. При этом важ-
но не только изучение теории маркетинга, но и умение его практи-
чески использовать.
Существует множество трактовок понятия "маркетинг" (от англ.
"тагкет" - рынок). Причина большого разнообразия в определе-
нии маркетинга - в специфике и масштабах проблем, решаемых в
процессе производства, сбыта, рекламы, технического обслужива-
ния и т. д. В этот термин вкладывается двоякий смысл: это и одна
из функций управления, и философия бизнеса в условиях рыноч-
ных отношений.
100
Раздел II. Управление предприятием
В качестве функции управления маркетинг имеет не меньшее
значение, чем любая другая деятельность, связанная с финансами
фирмы, производством, научными исследованиями, опытно-конст-
рукторскими работами, материально-техническим снабжением и
т. п. Все без исключения компании реализуют функцию маркетин-
га, даже если она заключается лишь в выборе посредника для про-
дажи собственной продукции. Но при этом они руководствуются
философией маркетинга. В качестве философии бизнеса маркетинг
ориентирует руководителей на то, чтобы компания рассматривала
потребление как демократический процесс, при котором потреби-
тели имеют право "голосовать" за нужный им продукт своими день-
гами. Это предопределяет успех той компании, которая ставит пе-
ред собой и реализует задачу изучения характера потребностей
общества и удовлетворения их возможно более полно. Обеспечение
максимального объема выпуска продукции при снижении издер-
жек производства за счет исключения из производственной про-
граммы изделий нестандартных, но нужных потребителям проти-
воречит маркетингу как философии бизнеса.
В последние годы трактовка маркетинга как функции управ-
ления заменяется его представлением как цельной концепции управ-
ления. Маркетинг представляет нечто большее, нежели просто про-
талкивание товаров или услуг на рынки. С помощью маркетинга
компанию заставляют делать то, что желает покупатель. Марке-
тинг - двусторонний процесс: в распоряжение фирмы поступает
информация о потребностях покупателя с тем, чтобы она могла
разработать и предложить ему необходимые товары и услуги. Мар-
кетинг таким образом основан на союзе потребителя и компании.
Следовательно, маркетинг выступает как процесс планирова-
ния и управления разработкой изделий и услуг, ценовой по-
литикой, продвижением товаров к покупателям и сбытом,
чтобы все разнообразие благ приводило к удовлетворению нужд
всех без исключения потребителей.
Маркетинг - очень важный вид человеческой деятельности,
имеющий целью удовлетворение потребностей людей, организаций
посредством обмена. Управление маркетингом включает в себя ана-
лиз, планирование, претворение в жизнь и контроль за проведени-
ем мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и под-
держание выгодных сделок с покупателями ради достижения це-
лей организации.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72