М
ы должны теперь знать не только то, что наши потребители думают, но и что о
ни чувствуют. Но одно осталось неизменным: если все ваши знания о ваших по
требителях не заставляют их покупать ваш продукт или услугу, вы выбрасыв
аете ваши рекламные деньги на ветер.
Я мог бы написать еще 500 страниц, и мне все равно не удалось бы рассказать об
о всех возможностях рекламы, ведущих к увеличению продаж, которые ежедне
вно упускают компании. Даже если бы я смог перечислить их все, я не уверен,
что это помогло бы вам. Но вы можете помочь себе сами, научившись критичес
ки оценивать все, что происходит вокруг вас. Всякий раз, когда вы что-нибу
дь покупаете, задавайте себе вопрос, почему вы купили этот продукт, а не та
кой же, но другой марки. И всякий раз, когда вы заходите куда-то, куда вы ход
ите постоянно, и видите там что-то такое, что заставит вас подумать: «Кака
я отличная идея!», Ц подумайте, нельзя ли приспособить эту идею и для ваш
его собственного бизнеса.
Если вы будете внимательны, вы поймете, что я был прав: все является «говор
ящим». Рекламные возможности Ц всюду, и одно лишь осознание этого факта
поможет вам более эффективно реализовывать ваши нынешние проекты и поз
волит разработать более широкомасштабные и успешные стратегии. Помня о
б этом, вы сможете лучше делать то, чему на самом деле в первую очередь хот
ели научиться, когда покупали эту книгу: продавать больше товаров больше
му числу людей, чаще и по более высоким ценам.
И последнее: «Microsoft» имеет свой собственный код, «Kentucky Fried Chicken» имеет патентованн
ую комбинацию 11 трав и специй, a «McDonald's» имеет свой секретный соус. Ну и, конечн
о, существует тщательно охраняемая секретная формула кока-колы. Все таи
нственное и мистическое делает рекламные лозунги очень привлекательны
ми, но настоящая тайна успеха этих и многих других компаний не имеет ника
кого отношения к манускриптам с острова Ява или пищевым или химическим и
нгредиентам. Секрет в том, чтобы нанять на работу правильных людей, и дать
им свободу действий, и обучить их навыкам, необходимым для успеха. Если вы
не можете этого сделать, вы обречены на неудачу.
Большинство управляющих компаниями согласится со мной. Возглавляют ли
они огромную многонациональную корпорацию или небольшой бизнес, они вс
егда будут говорить, что их сотрудники являются их главной ценностью. Сл
ишком плохо, что они далеко не всегда поступают с учетом этого факта. Дело
в том, что большинство компаний очень плохо представляют себе, что такое
работа с кадрами. Они не знают, как найти лучших людей, они не знают, как упр
авлять ими, как их учить, и они не знают, когда нужно от них избавляться.
Но я знаю. У меня есть своя секретная формула. И, возможно, когда-нибудь я на
пишу об этом книгу…
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36
ы должны теперь знать не только то, что наши потребители думают, но и что о
ни чувствуют. Но одно осталось неизменным: если все ваши знания о ваших по
требителях не заставляют их покупать ваш продукт или услугу, вы выбрасыв
аете ваши рекламные деньги на ветер.
Я мог бы написать еще 500 страниц, и мне все равно не удалось бы рассказать об
о всех возможностях рекламы, ведущих к увеличению продаж, которые ежедне
вно упускают компании. Даже если бы я смог перечислить их все, я не уверен,
что это помогло бы вам. Но вы можете помочь себе сами, научившись критичес
ки оценивать все, что происходит вокруг вас. Всякий раз, когда вы что-нибу
дь покупаете, задавайте себе вопрос, почему вы купили этот продукт, а не та
кой же, но другой марки. И всякий раз, когда вы заходите куда-то, куда вы ход
ите постоянно, и видите там что-то такое, что заставит вас подумать: «Кака
я отличная идея!», Ц подумайте, нельзя ли приспособить эту идею и для ваш
его собственного бизнеса.
Если вы будете внимательны, вы поймете, что я был прав: все является «говор
ящим». Рекламные возможности Ц всюду, и одно лишь осознание этого факта
поможет вам более эффективно реализовывать ваши нынешние проекты и поз
волит разработать более широкомасштабные и успешные стратегии. Помня о
б этом, вы сможете лучше делать то, чему на самом деле в первую очередь хот
ели научиться, когда покупали эту книгу: продавать больше товаров больше
му числу людей, чаще и по более высоким ценам.
И последнее: «Microsoft» имеет свой собственный код, «Kentucky Fried Chicken» имеет патентованн
ую комбинацию 11 трав и специй, a «McDonald's» имеет свой секретный соус. Ну и, конечн
о, существует тщательно охраняемая секретная формула кока-колы. Все таи
нственное и мистическое делает рекламные лозунги очень привлекательны
ми, но настоящая тайна успеха этих и многих других компаний не имеет ника
кого отношения к манускриптам с острова Ява или пищевым или химическим и
нгредиентам. Секрет в том, чтобы нанять на работу правильных людей, и дать
им свободу действий, и обучить их навыкам, необходимым для успеха. Если вы
не можете этого сделать, вы обречены на неудачу.
Большинство управляющих компаниями согласится со мной. Возглавляют ли
они огромную многонациональную корпорацию или небольшой бизнес, они вс
егда будут говорить, что их сотрудники являются их главной ценностью. Сл
ишком плохо, что они далеко не всегда поступают с учетом этого факта. Дело
в том, что большинство компаний очень плохо представляют себе, что такое
работа с кадрами. Они не знают, как найти лучших людей, они не знают, как упр
авлять ими, как их учить, и они не знают, когда нужно от них избавляться.
Но я знаю. У меня есть своя секретная формула. И, возможно, когда-нибудь я на
пишу об этом книгу…
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36