Лавирующе ведя себя на званом обеде, где Фламбо,
так звали вора, вознамерился украсть столовое серебро,
он создавал, так сказать, "дополнительный контекст" для
своего фрака, каждый раз направляя ассоциации у тех,
кто видел фламбо, в то русло, в какое ему это было нуж-
но. И у джентльменов, и у лакеев срабатывали стереоти-
пы вероятностного прогноза поведения человека, одето-
го во фрак, но принадлежащего к иному общественному
слою, чем они.
"Самым опасным для него, - читаем мы у Честерто-
на, - было начало обеда, когда все лакеи выстраивались
в ряд, но и тут ему удалось прислониться к стене как раз
за углом, так что лакеи и тут приняли его за джентльмена,
а джентльмены - за лакея. Дальше все шло как по маслу...
За две минуты до того, как рыбная перемена была законче-
на, он снова обратился в проворного слугу и быстро собрал
тарелки. Посуду он оставил на полке, серебро засунул в
боковой карман, отчего тот оттопырился, и, как заяц, пом-
чался по коридору, покуда не добрался до гардеробной.
Тут он снова стал джентльменом, внезапно вызванным по
делу. Ему оставалось лишь сдать свой номерок гардероб-
щику и выйти так же непринужденно, как пришел".
207
Закон "произвольного основания"
Гора обманчивая Монгибель,
Твой снег скрывает огненные створы.
Достойно ли судить сердца людей,
Когда обманывают даже горы.
(Поэт xvil в.)
Мне думается, что к известным на сегодня четырем
законам логики - закону тождества, закону непротиво-
речия, закону исключенного третьего и закону достаточ-
ного основания, гласящему, что "любое суждение истин-
но, если истинны мысли, которые его обосновывают",
надо добавить еще один, пятый, закон - закон произ-
вольного основания:
Любое утверждение может считяпся доказанным,
если между ним и о6усло>лияаюш[ими его суждениями
Секреты поведения людей
просматривается склоняющая к согласию истина подо-
плеки.
Важно вот что: здесь не идет речь о механизме анало-
гии. Отнюдь! Подоплека - это уверенное ощущение связи
при отсутствии, самой связи. Видимо, подоплека есть спе-
цифический способ вычерпывания из явлений моментов
их общности, обнаруживаемых во взаимодействиях и со-
поставлении.
В качестве примера хочу привести стихотворение ис-
панского поэта Хуана Переса де Монтальвана (1602 -
1638), в котором помимо страстности и изощренности
есть еще и особая убедительность в точке зрения автора.
Ударность своих невидимых аргументов Монтальван стро-
ит исключительно на законе "произвольного основания",
красиво и смело прорисовывая ему первому явившийся
узор мировой схематики. И как он очевиден, этот доселе
незамеченный узор (!);
Ты видел раковину в море:
вбирая дивный пот зари,
она с невиданным усердьем
жемчужину творит внутри
и вырастает с нею вместе,
и - связи родственной залог -
их трепетно соединяет
едва заметный узелок.
Из раковины материнской
ее попробуй извлеки, -
не раньше створки покорятся,
чем разлетятся на куски.
Так и мое немое сердле,
под стать затворнице морей
годами пестовало нежно
жемчужину любви моей,
Подчеркнуто мной. - П. Т.
росло, соединяясь с нею,
пока не сделалось одной
нерасторжимою душою,
соединив ее со мной.
Попробуйте проникнуть в сердце
и вырвать с корнем то, что в нем
я нежно пестовал, - и слезы
жемчужным истекут ручьем.
От вас не может скрыть печали
несчастная душа моя:
мне истерзают грудь нещадно
ее обломков острия.
На законе "произвольного основания" строит свои до-
воды и французский философ Анри Бергсон (1859 - 1941).
В его книге "Творческая эволюция" (1907) мы встречаем
несколько пассажей, где "правит бал" подоплековое до-
казательство.
"Слишком часто рассуждают о жизненных вещах
так же, как о свойствах неорганизованной материи. Ни-
где это смешение не бросается так в глаза, как в спорах
об индивидуальности. Нам указывают на червя Lumbricu-
lus, каждый кусок которого возрождает себе голову и
живет как самостоятельный индивид, или на гидру, части
которой становятся новыми гидрами, или на яйцо мор-
ского ежа, из фрагментов которого развиваются полные
зародыши: где же, спрашивают нас, индивидуальность
яйца, гидры, червя? Но... из того, что сейчас имеется не-
сколько индивидуальностей, не следует, что не могло быть
одной индивидуальности только что перед этим. Я не при-
знаю, что при виде нескольких ящиков, выпадающих из
какого-нибудь предмета мебели, я не имею права сказать,
что этот предмет был сделан из одного цельного куска".
"Когда разрывается граната, ее дробление объ-
ясняется как взрывчатой силой заключенного в ней поро-
ха, так и сопротивлением со стороны металла. То же са-
П. С. Таранов
Секреты поведения людей
мое можно сказать и о дроблении жизни на особи, на
виды. Его определяют, как нам кажется, два ряда причин:
сопротивление, испытываемое жизнью со стороны неор-
ганизованной материи, и взрывчатая сила, которую жизнь
несет в себе и которая вызывается неустойчивым равно-
весием тенденций".
"Вообразим себе, что рука вместо того, чтобы дви-
гаться в воздухе, проходит через железные опилки, кото-
рые давят и оказывают сопротивление все время, пока я
двигаю руку. В известный момент рука истощит свое уси- .
лие, и в этот именно момент зерна .опилок улягутся и
расположатся, применяясь к определенной форме, - к
форме остановившейся руки. Предположим теперь, что
рука стала невидимой. Зрители будут искать смысла рас-
положения опилок в самих зернах и во внутренних силах
этой груды опилок. Одни объяснят положение каждого
зерна действием на него. со стороны соседних зерен, это
будут механисты. Другие захотят, чтобы план, как целое,.
руководил этими элементарными действиями: это будут
телеологи. Истина же в том, что был один простой неде-
лимый акт, акт руки, проходящей через опилки..."
Я выбрал и здесь цитирую йобелевского лауреата А.Бер-
гсона. Но с таким же-успехом это мог бы быть и любой,
другой мыслитель. У каждого, кто пытается понять хотя
бы даже один элемент мира, невольно происходит сопри- :
косновение со в.сейих сетью. А это значит, что не избе- ,
жать ему подоплековой подсветки в наиболее темных
местах. Собственно, именно это мы и видим на примере
исследований Бергсона.
В заключение подчеркну еще раз суть дела: если я в-
общем ключе некоего последовательного рассуждения
формулирую мысль , обосновывающую всю цепочку моих
доказательств, пусть такую: "Человек в одиночку разде-
ляет судьбу камня, положенного на воду. Он - тонет", то
такой способ обеспечения подтверждающих воздействий
и есть сфера закона "произвольного основания"
208
Закон пПроизнесения вслух"
Слова, произиесеииые вслух, обладают магическим
свойством. Так, врачи совершенно серьезно уверяют нас,
что если с утра произносить приветственные слова в адрес
печени или селезенки, то эти органы никогда не будут
беспокоить нас своими болезнями.
На этом держится сила проклятий. И молитв тоже.
Камень, брошенный в воду, тревожит ее гладь, увели-
чивает объем. Намеренно сказанные слова изменяют ок-
ружающий мир, остаются в нем, закрепляются, становят-
ся, в свою очередь, окружающим миром. Мы начинаем
жить в воздействиях, созданных нами же.
209
Закон "проникания проникновенностью"
Шагает по зоне в исправительно-тру-
довом учреждении отряд людей в те-
логрейках. Идут мимо щита с "детски-
ми" стихами:
Мама плачет вечерами,
Все глядит на твой портрет.
Ей, наверно, трудно с нами,
А тебя все нет и нет.
Ты прости, любимый папа,
Что в письме каракули.
Это я когда писала,
Слёзы сами капали...
П. С. Таранов
От внимательного взгляда не ускользнет, как по суро-
вым мужским лицам совершенно непроизвольно пробе-
гает вдруг волна внезапно нахлынувшего чувства.
Вприродеяаибаяеетекучатдя. Ояашрохояигсквоаь
любы>, даже мельчиНшие, отверстия я щели. Ее трудно
удержяп,сожрЯ11ип,11ереяяправ1гп.
В. мире же человеческих явлений, полном чувств,
страстей, пережишаняй, огромной силой шрох писания в.
иату душу и пограничиме с ней сферы душевного и
задушевного живого естества обладают эмоционально-
слеаливые замесы. Любые! Последние обстоятельства как
раз н обеспечивают ту степей> необходимого постоянст-
. ва и повторяющейся общности шары "воздействие - ре-
зультат", которая (степень) однозначно конституирует
указанный в заголовке раздела закон. ?
210
Закон я простых ответов
Из фольклора о Сталине:
- Иосиф Виссарионович!!! Нашли
человека, очень похожего на вас. Та-
кие же усы, прическа.
- Ликвидировать!
- А может быть, побрить, товарищ
Сталин?
- Можно и так.
Давайте людям простые ответы - и они пойдут за вами!
Простые ответы особенно важны в политике. Здесь
они принимают форму популизма, особого вида зовуще-
Секреты поведения людей
го поведения, ориентированного на народ (от лат. рори-
lus - народ). Популизм совсем не одиозен, как это мо-
жет показаться. Напротив, своим простым и скорым ре-
агированием на народные чаяния он осуществляет пси-
хологическое опосредование между наличными возмож-
ностями и обгоняющими их запросами, всегда вычерки-
вая неоправданное "хочу" как подарочно-щедрое, разре-
шенное "можно".
"Простата" вовсе не проста: она способна отвлекать,
способна самозаполняться чувством достаточности, спо-
собна умиротворять и обнадеживать. "Простота" своей
ролью похожа на водную гладь: она, конечно же, реаги-
рует на любой ветер, но узор ряби рисует сама и всегда
только свой.
Вожакам и трибунам для успеха их целей следует хо-
рошо знать и понимать народ, чувствовать его запросы и
настроения. Пусть им поможет ранжированный список
приоритетных позиций того, чего обычно хотят люди.
Люди хотят:
1. Лидера (независимого, привлекательного, умного,
способного генерировать свежие идеи и великолеп-
но говорить).
2. Масштабных программ.
3.. Ясных, понятных, коротких лозунгов.
4. Сильной власти.
5. Порядка.
6. Справедливости.
7. Первостепенного обеспечения жильем и питанием.
8. Защиты.
9. Надежных ориентиров.
10. Бережного отношения к нравственным ценностям.
11. Очевидных, конкретных, близких результатов.
12. Твердого следования провозглашенным целям.
13. Не столько свободы, сколько равенства.
14. Баланса интересов различных социальных групп.
15. Заманчивых обещаний (увы!).
П. С. Таранов
Тому, кто захочет стать популярным и стяжать лавры
"своего парня", следует помимо всего прочего помнить и
о "правиле Макиавелли" (Никколо ди Бернарде Макиа-
велли (1469 - 1527), итальянский мыслитель):
"Чем многочисленнее толпа, к которой ты
обращаешься, тем проще для восприятия должна
быть твоя речь".
В переложении на язык сегодняшний это означает вот
что. Если вы выступаете на заседании парламента, то речь
ваша должна быть такой, чтобы ее мог понять семнадца-
тилетний юноша. Если говорите с залом в две тысячи
человек, то будет очень уместным вообразить перед со-
бою слушателя в возрасте лет этак 10- 12. А когда вас
слышит стомиллионная аудитория в момент выступления
по телевидению, то излагайте свои мысли так, чтобы они
были доступны даже выпускнику детского сада...
Закон "простых ответов" вряд ли нов. Хотя бы пото-
му, что его, так сказать, дух был хорошо известен, к при-
меру, в нацистском рейхе. Здесь вполне серьезно испо-
ведовали и довольно основательно проводили в жизнь
тезис: "Политика должна уступать давлению улицы". Ру-
ководитель немецкого пропагандистского ведомства фа-
шистских времен Пауль Йозеф Геббель (кстати, фило-
соф по Диплому) понимал, сколь многого можно добить-
ся, приспосабливаясь к чувствам непросвещенного на-
рода. Он говорил: "Мы рассуждали просто, потому что и
народ наш очень прост; мы думали примитивно, потому
что и народ наш примитивен..."
Секреты поведения людей
211
Закон "прямого взгляда"
"Зое 23 года. Сама она красивая, тон-
кая, черноглазая - конротолер в СИЗО,
проще - надзиратель в тюрьме. С 18
лет. И в первый день ей сказали: "Сей-
час заключенных с прогудки поведут.
Смотри им в глаза. Опустишь взгляд -
уничтожат, будешь работать на них".
Она смотрела им в лица, страшные и
обыкновенные, злые и насмешливые.
Смотрела черным бездонным взглядом
-и они опускали глаза".
(О. Калашникова. Покажите мне счастье...)
Пристальный взор подчиняет людей
Известный французский хирург Лериш рассказы-
вал, что его - тогда еще молодого врача - пригласили
П. С. Тарсшов
проконсультировать знаменитого маршала фоша. После
осмотра он посоветовал операцию. Маршал сказал ему:
"Я обращался ко многим медицинским светилам, они тоже
предлагали оперироваться, но я не соглашался. Сейчас я
хочу, чтобы эту операцию сделали вы, потому что вы пер-
вый, кто говорил со мной, глядя мне прямо в глаза: вам я
поверил".
Американские туристы Джон Гельфрейх и Отто Бу-
тесхуде путешествовали по сельве (джунглям) бразиль-
ского штата Мату-Гросу. Места там дикие, селения край-
не редки. Заночевав как-то на берегу реки Шингу, утром
стали готовить завтрак. Бутесхуде пошел за водой. Он
долго не появлялся, и Гельфрейх пошел искать товари-
ща. Он нашел его возле самой воды. Отто медленно шел
к густому кустарнику, движения у него были как у робо-
та, голова неподвижно направлена в сторону кустарника.
Проследив направление его взгляда, Гельфрейх увидел
голову змеи, торчащую из куста. Реакция Джона была
молниеносной: выстрелом из пистолета он сразил змею.
Отто вдруг вздрогнул и нервно рассмеялся. Позже рас-
сказал: у воды почувствовал на себе чей-то взгляд, а что
было потом - не помнит.
Из интервью президента сети ресторанов быстро-
го обслуживания "Макдональдс".
"Наши рестораны в Москве кормят ежедневно пять-
десят тысяч человек. И каждому посетителю мы уделяем
индивидуальное внимание. Мы говорим ему, глядя в гла-
за: "Приходите к нам еще".
- Нет, - сказал Андрей Андреевич Громыко, -
начинать нашу беседу разговором о самолете и замы-
каться только на нем я совершенно не намерен.
(Речь шла о сбитом советской стороной 1 сентября
1983 г. южнокорейском пассажирском самолете "Боинг-
747" рейса КАЛ-007. Все пассажиры - около трехсот
человек - и экипаж погибли.)
Секреты поведения людей
- Но разве мы не можем, - задал вопрос Джордж П.
Шульц, - поднимать любые темы, какие захотим?
- Можем, - ответил советский министр. - И я отве-
чу на ваши вопросы по самолету. Но начинать с этого
нашу беседу мы не станем. Вы, конечно, можете начать,
но разговора у нас тогда не получится: не можете же вы
говорить сам с собой?..
Государственному секретарю Соединенных Штатов
крыть было нечем: и какой же вправду получится разго-
вор, если один говорит, а другой даже и не слушает?
Крыть было нечем, но спор, обретая все более жесткий и
острый характер, продолжался. Он затянулся на сорок
пять минут. Наконец, рассказывает один из очевидцев,
Громыко стукнул кулаком по столу и со словами: "Я вижу,
вы не хотите говорить по кардинальным вопросам наших
отношений" -встал. Щульц, совершенно не ожидая та-
кого поворота событий, густо покраснел и тоже встал. И
тоже стукнул кулаком по столу. Так и стояли они друг
перед другом. Министры двух великих держав, двух су-
пердержав. Еще бы несколько секунд, и встреча, прохо-
дившая в резиденции американского посла в Мадриде,
была бы прервана. Но... Оба руководителя внешнеполи-
тических ведомств прекрасно понимали, что повернуть-
ся, уйти нельзя. Просто нельзя.
[...)
В Мадрид на очередное Совещание по безопасности и
сотрудничеству в Европе и на встречу с Громыко, кото-
рая планировалась задолго до сахалинской трагедии,
Шульц ехал, можно сказать, на коне. .Его авторитет и
влияние в администрации существенно возросли именно
потому, что он, оказавшись, как выразился один из гос-
деповцев, "в нужное время и в нужном месте", четко ра-
зыграл боинговскую карту.
Госсекретарь ехал теперь в Мадрид дать мощный ко-
роткий бой советскому министру. Анонимные госдепов-
ские чиновники намекали репортерам: от Громыко не
останется мокрого места.
П. С. Таранов
Щульц встретил министра у резиденции американско-
го посла с необычной, как писали потом, грубостью: ни
улыбки, ни рукопожатия. Вошли внутрь, уединились. Толь-
ко они и переводчики. Никого больше. О самолете - ни
слова. Накануне Громыко дал знать, что, если в ходе встре-
чи "один на один" госсекретарь собирается обсуждать
самолет, встречи на будет. Шульц согласился о самолете
не говорить. Говорили о правах человека. Потом пере-
шли в другой зал, к своим делегациям. Тут-то и вспыхнул
конфликт, когда госсекретарь и министр, хлопнув кула-
ками по столу, вскочили и выпялились друг на друга. "Пер-
вым, - рассказывал потом очевидец, - моргнул Шульц".
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47