Метафора удлиняет радиус
действия мысли, представляя собой в области логики не-
что вроде удочки или ружья".
"Звезда и число, - пишет Ортега-и-Гассет, - совер-
шенно не сходны. И все же, когда Ньютон сформулировал
закон всемирного тяготения, по которому сила притяжения
между двумя телами прямо пропорциональна их массе и
обратно пропорциональна квадрату расстояния между ними,
он установил частичное, абстрактное тождество между не-
бесными светилами и рядом чисел".
фраза испанского любомудра завлекает и явно влияет
на нас. Хотя в целом утверждение Ортеги - чепуха и
даже более того. Практически, оно ничего не выражает,
поскольку, если высказываться строго, т.е. без околона-
учных затей, говорит метафорически о самой же метафоре.
Можно, конечно, линейкой измерить толщину пачки денег,
но считать всерьез, что между ними есть связь, может только
"поэт".
В том-то и сил> метафоры, что ее дейстяпе, как
яишо, я шсряяле минуты восприятия туманит взор разу-
ма и блокирует нашу шривычиую склонност> к крити-
ческой аиалятике.
Секреты поведения людей
Послушаем поэта Сергея Городецкого о цене больше-
вистского "счастья", приход к которому требовал стольких
страданий; о социальном прожектерстве, загнавшем в сле-
поту разум и сознание, оглушившем совесть; о трагедии
страны, к которой ее привела трагедия людей, пытавшихся
"выдавить" из себя рабство, но попутно "потерявших" и
гуманизм:
"Все дело Ленина не было продуманной работой взве-
сившего все обстоятельства политика. Нет, это было без-
умие, исступление, истерия человека, с ребенком на ру-
ках бросающегося с каменной вершины в цветущую до-
лину, чтобы дать возможность этому ребенку насладить-
ся цветами и плодами".
И хотя Городецкий, безусловно, "перехлестывает" и при-
писывает несуществующую вину тем, кого следует столь
же мало обвинять в последствиях социального реформа-
торства, как и любого из нас, кто не знаком с правилами
"разбитого корыта" и "сопровождения противоположным",
не говоря уже обо всех оплетающих нашу общественную
(кстати, включая и критикующие действия самого С. Горо-
децкого) деятельность "социальных закономерностях не-
ясной природы" его "расцвечивание" мысли (иначе: его
метафора) достигает избранной им цели. Разве нет?
108
Закон "мешающей дружбы"
Лучше дружба, основанная на бизне-
се, чем бизнес, основанный на дружбе,
(Житейская аксиома)
Социальные закономерности неясной природы целостно и подроб-
но рассмотрены в книге: П. С. Таранов, Управление без тайн. -
Симферополь: "Апейрон", 1993. П. С. Таранову принадлежит и фор-
мулировка данного термина.
П. С. Тарсиаов
Дружба - ято ушшкяльяяя близость людей по фак-
торам одияакояостя, сомясстимостм, признания, ува-
жения, блатосклоняости. Однако асе силлнодейстяую-
щее - а дружба именно такова - способно изменяюще
влиять на узор и даже адекватность всего соприкасаю-
щегося восприятия. Так, после шоколадтп коифет вкус
яблока, к примеру, деформируется в нас до нешрнят-
нхлх ощущений.
Дружба тоже, скажем, в сфере деловых отношений
лишает последние окантовки постоянно грозящей опас-
ности и возбуждения в окружающих необходимой осто-
рожности и всегдашней, рассчитанной на незримое при-
сутствие " чужого-другого " ответственности. +
Говорит барану волк:
- Ну какой от дружбы толк?
Если мы с тобой друзья,
Значит, съесть тебя нельзя!
109
Закон "мешающих раздумий"
"Так будем же возделывать наш сад
без размышлений. Это единственный
путь сделать жизнь сносной".
(Вольтер)
"Великие дела надо совершать не раздумывая, чтобы
мысль об опасности не ослабляла отвагу и быстроту".
(Юлий Цезарь)
Секреты поведения людей
110
Закон ямимолегности благодарности"
Благодарность - как вода: ей свойственно испа-
ряться, улетучиваться. Да, она есть, всегда есть. Но
как недолго она есть, как она мимолетна!
"Эта истина относится к категории прописных, и мы
встречаем ее и в повседневных разговорах ("Разве вы хоть
что-нибудь сделали для меня в последнее время?"), и у
классиков ("...насколько больней, чем быть укушенным
змеей, иметь неблагодарного ребенка!"), И тем не менее
она заслуживает, чтобы ее напоминали вновь и вновь: не
ждите, что чувство благодарности сохранится в душе че-
ловека, которому вы сделали одолжение, хоть минуту после
того, как он произнесет: "Я буду вам вечно благодарен",
Все мы достигли своего нынешнего положения благо-
даря тому, что нам помогали другие. Но проведите про-
стейший опрос - и 99,9 процента всех нас заявят, что
своими успехами они обязаны только самим себе".
(Харви Маккей)
III
Закон "мнимой оплошности"
Еще никому не удалось прожить свой век гладко
- без ошибок, неуклюжеств, корявостей. Здесь мы что-
то уронили, там - испортили, еще где-то как-то неук-
люже повернулись... Поведенческие несуразности нам
столь привычны, что обычно, воспринимая их в дей-
ствиях других людей, мы даже не можем и помыслить
диагностировать каждую их них то ли на действитель-
но случившуюся, то ли на совершенную намеренно, с
УМЫСЛОМ. +
17. С. Таранов
Фиванец Исмений, будучи послом у персов, предпочел
поступить как грек. У персов было нерушимым законом
в присутствии царя преклонять колени; у греков это по-
читалось позором. Хитрый фиванец, дабы обойти эти
противоречивые правила, входя, уронил перстень и на-
клонился поднять его, совместив таким образом учтивость
с мнимой случайностью.
112
Закон "мягкой личности"
Японский филолог Мори Дзедзи сравнивает европейс-
кий тип личности с яйцом в скорлупе, а японский - с
яйцом без скорлупы.
Для европейца ("твердая личность") внутренний мир и
собственное "я" - нечто реально осязаемое, а жизнь -
поле битвы, где он реализует свои принципы. Японец го-
раздо больше озабочен сохранением своей "мягкой" иден-
тичности, что обеспечивается принадлежностью к груп-
пе. Лишенная скорлупы личность сравнительно легко
меняет форму, приспосабливаясь к обстоятельствам, как
только давление ослабевает - возвращается в исходное
состояние. У европейцев это породило мнение о неис-
кренности японцев, которые охотно соглашаются с со-
беседником, но поступают по-своему. Конформизм, же-
лание быть "как все" никогда не считались в Японии поро-
ком. В обществе, структурными элементами которого
являются "мягкие личности", высоко ценятся именно те,
кто как две капли воды похожи друг на друга и кто без
всяких трений общаются с другими,
Японское слово счастье - "сиавасэ" производно от гла-
голов "суру" (делать) и "авасэру" (соединять, приноравли-
вать, приспособлять), т.е. счастье мыслится как согласова-
ние внешней формы жизни со взглядами и оценкой окру-
жающих.
Секреты поведения людей
113
Закон надежды"
"Нядсждя подобия ночному небу: яег такого утол-
ка., где 6х1 глаз, упорно ищущий, яе открыл я конце
концов какую-нибудь звезду".
(О. Фелье)
Так и жизненные наши удачи, хотя бывают и не вид-
ны, и порой кажется, что их нет или уже не будет для
нас вовсе, при всматривании - доброжелательно и спо-
койно - вдруг проступают своими контурами.
114
Закон наделения мужеством"
Великое искусство делать человека мужественным
состоит в том, чтобы сначала вынудит> его признать
это доблестное начало внутри себя, а затем внушить
ему такой же ужас перед позором, какой природа вну-
шила ему в отношении смерти; а то, что ест> вещи, к
которым человек испытывает или может испытывать
большее отвращение, чем к смерти, очевидно из случа-
ев самоубийства. Тот, кто выбирает смерть, должно
быть, считает ее менее ужасной, чем то, от чего он
спасается при ее помощи.
Ничего не делайте, а лишь раздувайте гордость че-
ловека, и его страх перед позором всегда будет ей про-
порционален; ибо чем больше человек ценит себя, тем
больше он приложит стараний и тем больше лишений
принесет, чтобы избежать позора. "
(Бернард Мандевиль)
П. С. Таранов
Секреты поведения людей
115
Закон янарочности"
Многие люди в общении стараются укрыть от сглаза и
зависти свои приобретения. Они вовсю жалуются на от-
сутствие здоровья, хотя на самом деле ничем не болеют,
говорят про трудную и плохую жизнь, про маленькую
зарплату, про бедствия и лишения в семье. Все это для
них игра в "как бы наоборот", защита от возможного
посягательства или нечистого воздействия.
У тех, кто пользуется этим правилом, есть устойчивое
основание на их практике, убеждения в его высокой эф-
фективности.
В общем виде замысловатые оттенки данного приема
можно увязать в одно твердое обобщение:
Хочешь не потерять, говори, что не... имеешь.
К "нарочности" как способу воздействия очень часто
прибегают продавцы товаров. Всегда готовые поколебать
установку в покупателе не приобрести товар из-за непри-
емлемости для него выставленных ими цен, они, видя в
человеке борющиеся начала (долго рассматривает, отхо-
дит и вновь подходит), не товар начинают хвалить (это
окончательно отпугнет!), а наносят удар по самому чело-
веку. "Вряд ли эта вещь вам по карману!" И деланно, этак
безразлично, лениво отворачиваются.
Удивительно, но такой вроде бы обидный "вопрос-са-
моответ" тем не менее вызывает "подстегивающий эф-
фект" и, как ни странно, резко увеличивает вероятность
покупки.
116
Закон "насилия крайностью"
Человеку тягостя> и неуютил ситуация, где он
становится как бы поводом или причиной отчаянной
крайности в поведении других, дружественных ему,
лиц, причем исключительно из-за него. "Ручаюсь голо-
вой", -говорим мы, подразумевая исчерпанность дово-
дов другой силы: "Даю руку на отсечение ", -усиливает
нажим убеждающая сторона; "Тебе что, моей смерти
хочется?" - испытанный прием в семейжилх стычках;
" Ты смотри сам, как тебе лучше, я буду стоят> до кон-
ца, не отступлюсь, чего бы мне это ни стоило", -искус-
но давит кто-то из нас на колеблющегося приятеля. +
Известный русский художник А. А. Иванов, живя в Риме,
двадцать лет своей жизни положил на картину "Явление
Христа народу". А. И. Тургенев в своих "Литературных и
житейских воспоминаниях" (в статье "Поездка в Альбано
и фраскати") говорит: "Долгое разобщение с людьми, уеди-
ненное житье с самим собой, с одной и той же, постоян-
ной, неизменной мыслью наложило на Иванова особую
печать; в нем было что-то мистическое и детское, мудрое и
забавное, все в одно и то же время; что-то чистое и скрыт-
ное, даже хитрое. С первого взгляда все существо его,
казалось, проникнуто какою-то недоверчивостью, какою-
то суровой, заискивающей робостью; но когда он привы-
кал к вам, а это происходило довольно скоро, его мягкая
душа так и раскрывалась". Во время совместной поездки в
Альбано Тургенев и В. П. Боткин предложили Иванову на
следующий день отобедать вместе в Риме.
1. - Обедать? - воскликнул Иванов и вдруг поблед-
"бл. - Обедать! - повторил он. - Нет-с, покорно благо-
дарю; я и вчера едва жив остался... Я не пойду; там меня
отравят.
- Как - отравят?
П. С. Таранов
Секреты поведения людей
- Да-с, отравят; яду дадут, - лицо Иванова приняло
вялое выражение, глаза его блуждали...
Мы с Боткиным переглянулись; ощущение невольного
ужаса шевельнулось в нас обоих.
- Что вы это, любезный Александр Андреевич, как
это вам яду дадут за общим столом? Ведь надо целое
блюдо отравить. Да и кому нужно вас губить?
- Видно, есть такие люди-с, которым моя жизнь нуж-
на-с. А что насчет целого блюда... да он мне на тарелку
подбросит.
- Кто он? Ну вот что я вам предлагаю, Александр Ан-
дреевич, - сказал Боткин, - вы приходите завтра к нам
обедать, как ни в чем не бывало, а мы всякий раз как
наложим тарелки, поменяемся с вами...
На это Иванов согласился, и бледность с лица его со-
шла, и губы перестали дрожать, взор успокоился".
Александр Андреевич Иванов. Явление Христа народу.
1833 - 1857. Государственная Третьяковская галерея
117
Закон настоящего времени"
Любое занятие человеческое и любые умственные пос-
троения никогда не должны быть с преимуществом в
пользу будущего. Примитивна сиюминутность, ибо она
безраэлична к последствиям; но отвратительна и злонрав-
на концепция отодвинутой перспективы. Когда во имя
отдаленности презирается ближайшее.
Время яамереяий должио совплдап с яремеяем
жизни и осуществляться я пропорциях отведеиимж
людям сроков.
Иначе это или отравляющая сознание мечта (неиспол-
нимая, поскольку предполагает "естественную" - в ряду
поколений - смену исполнителей; со смертью одних ро-
ждение других), или сознательный увод людей из действи-
тельности в бездейственность (в будущем невозможно
"быть" и, следовательно, невозможно "работать").
Довольно проницательный русский психолог С. Л. Франк
(1877 - 1950), входя в возраст Иисуса Христа, в своей
статье "Этика нигилизма" (1909) написал то, что будет
вечно верным:
"В основе социалистической веры лежит стремление к
благу ближнего; но отвлеченный идеал абсолютного счастья
в отдаленном будущем убивает конкретное нравственное
отношение человека к человеку, живое чувство любви к
ближним, к современникам и их текущим нуждам. Социа-
лист - не альтруист; правда, он также стремится к челове-
ческому счастью, но он любит уже не живых людей, а
лишь свою идею - именно идею всечеловеческого счастья.
Жертвуя ради этой идеи самим собой, он не колеблется
приносить ей в жертву и других людей. В своих современ-
никах он видит лишь, с одной стороны, жертв мирового
зла, искоренить которое он мечтает, и с другой стороны -
П. С. Таранов
виновников этого зла. Первых он жалеет, но помочь им
непосредственно не может, так как его деятельность долж-
на принести пользу лишь их отдаленным потомкам; поэто-
му в его отношении к ним нет никакого действенного аф-
фекта. Последних он ненавидит и в борьбе с ними видит
ближайшую задачу своей деятельности и основное средст-
во к осуществлению своего идеала. Это чувство ненависти
к врагам народа и образует конкретную и действенную
психологическую основу его жизни. Так из великой любви
к грядущему человечеству рождается великая ненависть к
людям, страсть к устроению земного рая становится страстью
к разрушению, и верующий народник - социалист стано-
вится революционером".
Одни день сегодняшшшя ценнее двух дней завтраш-
них".
(Бенджамин Франклин)
118
Закон "наукообразия"
"Употребляйв разговоре, ,кнловатты", "километры",
"мегабайты" - мир уважает специалистов".
(Станислав Ежи Лец)
119
Закон "нахальства"
Шут вошел в королевские апартамен-
ты и увидел, что король умывается, ни-
зко склонившись над тазом. Шут разбе-
Секреты поведения людей
жался и дал сильнейшего пинка его ве-
личеству в зад. Рассвирепев, король при-
казал тут же казнить наглеца. Немного
поостыв, он сказал, что виновник может
попробовать вымолить себе прощение
извинением еще более дерзким, нежели
нанесенное оскорбление. Шут на мину-
ту задумался.
- Ваше величество, - сказал он
смиренно, - поверьте, я и не думал вас
оскорблять, просто мне показалось, что
это умывается... королева.
Нахальство - лучший выход из безвыходной ситуации.
Следует иметь в виду, что в иестаидартяых и за-
труднительных ситуациях шлаика, так сказать, "дозво-
ленного " относительно понижается. В эти мгновения
смелое, даже безоглядное перехшагивание через при-
нятые условности обычно не шокирует, а даже нра-
вится.
Однажды в приятельской беседе один знакомый
А. С. Пушкина офицер, некий Кандыба, спросил его:
- Скажи, Пушкин, рифму на рак и рыба.
- Дурак Кандыба, - отвечал поэт.
- Нет, не то, - сконфузился офицер. - Ну, а рыба и
рак?
- Кандыба дурак! - подтвердил Пушкин.
Общий смех.
Проезжая как-то через одну деревню, французский
король Генрих IV остановился пообедать. И велел пригла-
сить за свой стол кого-нибудь поостроумнее из местных
П. С. Таранов
жителей. Привели крестьянина по кличке Забавник, поса-
дили напротив короля. "Как тебя прозвали?" - "Забавни-
ком, государь". - "А далеко ли от забавника до бабника?"
- спросил Генрих, видимо, намекая на свои известные
всем подвиги по женской части. - "Да между ними, ваше
величество, только стол стоит". Король рассмеялся: "В та-
кой маленькой деревне - и такой большой острослов!"
Бальтасар Грасиан в своей книге "Остроумие, или
Искусство изощренного ума" (1648) рассказывает историю
о некоем придворном, который сумел вывернуться из
весьма щекотливой ситуации. Было это во время ужина
принца Дона Карлоса. Последний, как всегда, был не в
дурном настроении; и вот один из придворных, сильно
заскучав -то ли от болтливости принца, то ли от его
неуместных шуток, - стал потихоньку пятиться к стенке,
но так как за занавесью, которая ее прикрывала, была
каминная ниша, он, попытавшись прислониться, упал;
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47
действия мысли, представляя собой в области логики не-
что вроде удочки или ружья".
"Звезда и число, - пишет Ортега-и-Гассет, - совер-
шенно не сходны. И все же, когда Ньютон сформулировал
закон всемирного тяготения, по которому сила притяжения
между двумя телами прямо пропорциональна их массе и
обратно пропорциональна квадрату расстояния между ними,
он установил частичное, абстрактное тождество между не-
бесными светилами и рядом чисел".
фраза испанского любомудра завлекает и явно влияет
на нас. Хотя в целом утверждение Ортеги - чепуха и
даже более того. Практически, оно ничего не выражает,
поскольку, если высказываться строго, т.е. без околона-
учных затей, говорит метафорически о самой же метафоре.
Можно, конечно, линейкой измерить толщину пачки денег,
но считать всерьез, что между ними есть связь, может только
"поэт".
В том-то и сил> метафоры, что ее дейстяпе, как
яишо, я шсряяле минуты восприятия туманит взор разу-
ма и блокирует нашу шривычиую склонност> к крити-
ческой аиалятике.
Секреты поведения людей
Послушаем поэта Сергея Городецкого о цене больше-
вистского "счастья", приход к которому требовал стольких
страданий; о социальном прожектерстве, загнавшем в сле-
поту разум и сознание, оглушившем совесть; о трагедии
страны, к которой ее привела трагедия людей, пытавшихся
"выдавить" из себя рабство, но попутно "потерявших" и
гуманизм:
"Все дело Ленина не было продуманной работой взве-
сившего все обстоятельства политика. Нет, это было без-
умие, исступление, истерия человека, с ребенком на ру-
ках бросающегося с каменной вершины в цветущую до-
лину, чтобы дать возможность этому ребенку насладить-
ся цветами и плодами".
И хотя Городецкий, безусловно, "перехлестывает" и при-
писывает несуществующую вину тем, кого следует столь
же мало обвинять в последствиях социального реформа-
торства, как и любого из нас, кто не знаком с правилами
"разбитого корыта" и "сопровождения противоположным",
не говоря уже обо всех оплетающих нашу общественную
(кстати, включая и критикующие действия самого С. Горо-
децкого) деятельность "социальных закономерностях не-
ясной природы" его "расцвечивание" мысли (иначе: его
метафора) достигает избранной им цели. Разве нет?
108
Закон "мешающей дружбы"
Лучше дружба, основанная на бизне-
се, чем бизнес, основанный на дружбе,
(Житейская аксиома)
Социальные закономерности неясной природы целостно и подроб-
но рассмотрены в книге: П. С. Таранов, Управление без тайн. -
Симферополь: "Апейрон", 1993. П. С. Таранову принадлежит и фор-
мулировка данного термина.
П. С. Тарсиаов
Дружба - ято ушшкяльяяя близость людей по фак-
торам одияакояостя, сомясстимостм, признания, ува-
жения, блатосклоняости. Однако асе силлнодейстяую-
щее - а дружба именно такова - способно изменяюще
влиять на узор и даже адекватность всего соприкасаю-
щегося восприятия. Так, после шоколадтп коифет вкус
яблока, к примеру, деформируется в нас до нешрнят-
нхлх ощущений.
Дружба тоже, скажем, в сфере деловых отношений
лишает последние окантовки постоянно грозящей опас-
ности и возбуждения в окружающих необходимой осто-
рожности и всегдашней, рассчитанной на незримое при-
сутствие " чужого-другого " ответственности. +
Говорит барану волк:
- Ну какой от дружбы толк?
Если мы с тобой друзья,
Значит, съесть тебя нельзя!
109
Закон "мешающих раздумий"
"Так будем же возделывать наш сад
без размышлений. Это единственный
путь сделать жизнь сносной".
(Вольтер)
"Великие дела надо совершать не раздумывая, чтобы
мысль об опасности не ослабляла отвагу и быстроту".
(Юлий Цезарь)
Секреты поведения людей
110
Закон ямимолегности благодарности"
Благодарность - как вода: ей свойственно испа-
ряться, улетучиваться. Да, она есть, всегда есть. Но
как недолго она есть, как она мимолетна!
"Эта истина относится к категории прописных, и мы
встречаем ее и в повседневных разговорах ("Разве вы хоть
что-нибудь сделали для меня в последнее время?"), и у
классиков ("...насколько больней, чем быть укушенным
змеей, иметь неблагодарного ребенка!"), И тем не менее
она заслуживает, чтобы ее напоминали вновь и вновь: не
ждите, что чувство благодарности сохранится в душе че-
ловека, которому вы сделали одолжение, хоть минуту после
того, как он произнесет: "Я буду вам вечно благодарен",
Все мы достигли своего нынешнего положения благо-
даря тому, что нам помогали другие. Но проведите про-
стейший опрос - и 99,9 процента всех нас заявят, что
своими успехами они обязаны только самим себе".
(Харви Маккей)
III
Закон "мнимой оплошности"
Еще никому не удалось прожить свой век гладко
- без ошибок, неуклюжеств, корявостей. Здесь мы что-
то уронили, там - испортили, еще где-то как-то неук-
люже повернулись... Поведенческие несуразности нам
столь привычны, что обычно, воспринимая их в дей-
ствиях других людей, мы даже не можем и помыслить
диагностировать каждую их них то ли на действитель-
но случившуюся, то ли на совершенную намеренно, с
УМЫСЛОМ. +
17. С. Таранов
Фиванец Исмений, будучи послом у персов, предпочел
поступить как грек. У персов было нерушимым законом
в присутствии царя преклонять колени; у греков это по-
читалось позором. Хитрый фиванец, дабы обойти эти
противоречивые правила, входя, уронил перстень и на-
клонился поднять его, совместив таким образом учтивость
с мнимой случайностью.
112
Закон "мягкой личности"
Японский филолог Мори Дзедзи сравнивает европейс-
кий тип личности с яйцом в скорлупе, а японский - с
яйцом без скорлупы.
Для европейца ("твердая личность") внутренний мир и
собственное "я" - нечто реально осязаемое, а жизнь -
поле битвы, где он реализует свои принципы. Японец го-
раздо больше озабочен сохранением своей "мягкой" иден-
тичности, что обеспечивается принадлежностью к груп-
пе. Лишенная скорлупы личность сравнительно легко
меняет форму, приспосабливаясь к обстоятельствам, как
только давление ослабевает - возвращается в исходное
состояние. У европейцев это породило мнение о неис-
кренности японцев, которые охотно соглашаются с со-
беседником, но поступают по-своему. Конформизм, же-
лание быть "как все" никогда не считались в Японии поро-
ком. В обществе, структурными элементами которого
являются "мягкие личности", высоко ценятся именно те,
кто как две капли воды похожи друг на друга и кто без
всяких трений общаются с другими,
Японское слово счастье - "сиавасэ" производно от гла-
голов "суру" (делать) и "авасэру" (соединять, приноравли-
вать, приспособлять), т.е. счастье мыслится как согласова-
ние внешней формы жизни со взглядами и оценкой окру-
жающих.
Секреты поведения людей
113
Закон надежды"
"Нядсждя подобия ночному небу: яег такого утол-
ка., где 6х1 глаз, упорно ищущий, яе открыл я конце
концов какую-нибудь звезду".
(О. Фелье)
Так и жизненные наши удачи, хотя бывают и не вид-
ны, и порой кажется, что их нет или уже не будет для
нас вовсе, при всматривании - доброжелательно и спо-
койно - вдруг проступают своими контурами.
114
Закон наделения мужеством"
Великое искусство делать человека мужественным
состоит в том, чтобы сначала вынудит> его признать
это доблестное начало внутри себя, а затем внушить
ему такой же ужас перед позором, какой природа вну-
шила ему в отношении смерти; а то, что ест> вещи, к
которым человек испытывает или может испытывать
большее отвращение, чем к смерти, очевидно из случа-
ев самоубийства. Тот, кто выбирает смерть, должно
быть, считает ее менее ужасной, чем то, от чего он
спасается при ее помощи.
Ничего не делайте, а лишь раздувайте гордость че-
ловека, и его страх перед позором всегда будет ей про-
порционален; ибо чем больше человек ценит себя, тем
больше он приложит стараний и тем больше лишений
принесет, чтобы избежать позора. "
(Бернард Мандевиль)
П. С. Таранов
Секреты поведения людей
115
Закон янарочности"
Многие люди в общении стараются укрыть от сглаза и
зависти свои приобретения. Они вовсю жалуются на от-
сутствие здоровья, хотя на самом деле ничем не болеют,
говорят про трудную и плохую жизнь, про маленькую
зарплату, про бедствия и лишения в семье. Все это для
них игра в "как бы наоборот", защита от возможного
посягательства или нечистого воздействия.
У тех, кто пользуется этим правилом, есть устойчивое
основание на их практике, убеждения в его высокой эф-
фективности.
В общем виде замысловатые оттенки данного приема
можно увязать в одно твердое обобщение:
Хочешь не потерять, говори, что не... имеешь.
К "нарочности" как способу воздействия очень часто
прибегают продавцы товаров. Всегда готовые поколебать
установку в покупателе не приобрести товар из-за непри-
емлемости для него выставленных ими цен, они, видя в
человеке борющиеся начала (долго рассматривает, отхо-
дит и вновь подходит), не товар начинают хвалить (это
окончательно отпугнет!), а наносят удар по самому чело-
веку. "Вряд ли эта вещь вам по карману!" И деланно, этак
безразлично, лениво отворачиваются.
Удивительно, но такой вроде бы обидный "вопрос-са-
моответ" тем не менее вызывает "подстегивающий эф-
фект" и, как ни странно, резко увеличивает вероятность
покупки.
116
Закон "насилия крайностью"
Человеку тягостя> и неуютил ситуация, где он
становится как бы поводом или причиной отчаянной
крайности в поведении других, дружественных ему,
лиц, причем исключительно из-за него. "Ручаюсь голо-
вой", -говорим мы, подразумевая исчерпанность дово-
дов другой силы: "Даю руку на отсечение ", -усиливает
нажим убеждающая сторона; "Тебе что, моей смерти
хочется?" - испытанный прием в семейжилх стычках;
" Ты смотри сам, как тебе лучше, я буду стоят> до кон-
ца, не отступлюсь, чего бы мне это ни стоило", -искус-
но давит кто-то из нас на колеблющегося приятеля. +
Известный русский художник А. А. Иванов, живя в Риме,
двадцать лет своей жизни положил на картину "Явление
Христа народу". А. И. Тургенев в своих "Литературных и
житейских воспоминаниях" (в статье "Поездка в Альбано
и фраскати") говорит: "Долгое разобщение с людьми, уеди-
ненное житье с самим собой, с одной и той же, постоян-
ной, неизменной мыслью наложило на Иванова особую
печать; в нем было что-то мистическое и детское, мудрое и
забавное, все в одно и то же время; что-то чистое и скрыт-
ное, даже хитрое. С первого взгляда все существо его,
казалось, проникнуто какою-то недоверчивостью, какою-
то суровой, заискивающей робостью; но когда он привы-
кал к вам, а это происходило довольно скоро, его мягкая
душа так и раскрывалась". Во время совместной поездки в
Альбано Тургенев и В. П. Боткин предложили Иванову на
следующий день отобедать вместе в Риме.
1. - Обедать? - воскликнул Иванов и вдруг поблед-
"бл. - Обедать! - повторил он. - Нет-с, покорно благо-
дарю; я и вчера едва жив остался... Я не пойду; там меня
отравят.
- Как - отравят?
П. С. Таранов
Секреты поведения людей
- Да-с, отравят; яду дадут, - лицо Иванова приняло
вялое выражение, глаза его блуждали...
Мы с Боткиным переглянулись; ощущение невольного
ужаса шевельнулось в нас обоих.
- Что вы это, любезный Александр Андреевич, как
это вам яду дадут за общим столом? Ведь надо целое
блюдо отравить. Да и кому нужно вас губить?
- Видно, есть такие люди-с, которым моя жизнь нуж-
на-с. А что насчет целого блюда... да он мне на тарелку
подбросит.
- Кто он? Ну вот что я вам предлагаю, Александр Ан-
дреевич, - сказал Боткин, - вы приходите завтра к нам
обедать, как ни в чем не бывало, а мы всякий раз как
наложим тарелки, поменяемся с вами...
На это Иванов согласился, и бледность с лица его со-
шла, и губы перестали дрожать, взор успокоился".
Александр Андреевич Иванов. Явление Христа народу.
1833 - 1857. Государственная Третьяковская галерея
117
Закон настоящего времени"
Любое занятие человеческое и любые умственные пос-
троения никогда не должны быть с преимуществом в
пользу будущего. Примитивна сиюминутность, ибо она
безраэлична к последствиям; но отвратительна и злонрав-
на концепция отодвинутой перспективы. Когда во имя
отдаленности презирается ближайшее.
Время яамереяий должио совплдап с яремеяем
жизни и осуществляться я пропорциях отведеиимж
людям сроков.
Иначе это или отравляющая сознание мечта (неиспол-
нимая, поскольку предполагает "естественную" - в ряду
поколений - смену исполнителей; со смертью одних ро-
ждение других), или сознательный увод людей из действи-
тельности в бездейственность (в будущем невозможно
"быть" и, следовательно, невозможно "работать").
Довольно проницательный русский психолог С. Л. Франк
(1877 - 1950), входя в возраст Иисуса Христа, в своей
статье "Этика нигилизма" (1909) написал то, что будет
вечно верным:
"В основе социалистической веры лежит стремление к
благу ближнего; но отвлеченный идеал абсолютного счастья
в отдаленном будущем убивает конкретное нравственное
отношение человека к человеку, живое чувство любви к
ближним, к современникам и их текущим нуждам. Социа-
лист - не альтруист; правда, он также стремится к челове-
ческому счастью, но он любит уже не живых людей, а
лишь свою идею - именно идею всечеловеческого счастья.
Жертвуя ради этой идеи самим собой, он не колеблется
приносить ей в жертву и других людей. В своих современ-
никах он видит лишь, с одной стороны, жертв мирового
зла, искоренить которое он мечтает, и с другой стороны -
П. С. Таранов
виновников этого зла. Первых он жалеет, но помочь им
непосредственно не может, так как его деятельность долж-
на принести пользу лишь их отдаленным потомкам; поэто-
му в его отношении к ним нет никакого действенного аф-
фекта. Последних он ненавидит и в борьбе с ними видит
ближайшую задачу своей деятельности и основное средст-
во к осуществлению своего идеала. Это чувство ненависти
к врагам народа и образует конкретную и действенную
психологическую основу его жизни. Так из великой любви
к грядущему человечеству рождается великая ненависть к
людям, страсть к устроению земного рая становится страстью
к разрушению, и верующий народник - социалист стано-
вится революционером".
Одни день сегодняшшшя ценнее двух дней завтраш-
них".
(Бенджамин Франклин)
118
Закон "наукообразия"
"Употребляйв разговоре, ,кнловатты", "километры",
"мегабайты" - мир уважает специалистов".
(Станислав Ежи Лец)
119
Закон "нахальства"
Шут вошел в королевские апартамен-
ты и увидел, что король умывается, ни-
зко склонившись над тазом. Шут разбе-
Секреты поведения людей
жался и дал сильнейшего пинка его ве-
личеству в зад. Рассвирепев, король при-
казал тут же казнить наглеца. Немного
поостыв, он сказал, что виновник может
попробовать вымолить себе прощение
извинением еще более дерзким, нежели
нанесенное оскорбление. Шут на мину-
ту задумался.
- Ваше величество, - сказал он
смиренно, - поверьте, я и не думал вас
оскорблять, просто мне показалось, что
это умывается... королева.
Нахальство - лучший выход из безвыходной ситуации.
Следует иметь в виду, что в иестаидартяых и за-
труднительных ситуациях шлаика, так сказать, "дозво-
ленного " относительно понижается. В эти мгновения
смелое, даже безоглядное перехшагивание через при-
нятые условности обычно не шокирует, а даже нра-
вится.
Однажды в приятельской беседе один знакомый
А. С. Пушкина офицер, некий Кандыба, спросил его:
- Скажи, Пушкин, рифму на рак и рыба.
- Дурак Кандыба, - отвечал поэт.
- Нет, не то, - сконфузился офицер. - Ну, а рыба и
рак?
- Кандыба дурак! - подтвердил Пушкин.
Общий смех.
Проезжая как-то через одну деревню, французский
король Генрих IV остановился пообедать. И велел пригла-
сить за свой стол кого-нибудь поостроумнее из местных
П. С. Таранов
жителей. Привели крестьянина по кличке Забавник, поса-
дили напротив короля. "Как тебя прозвали?" - "Забавни-
ком, государь". - "А далеко ли от забавника до бабника?"
- спросил Генрих, видимо, намекая на свои известные
всем подвиги по женской части. - "Да между ними, ваше
величество, только стол стоит". Король рассмеялся: "В та-
кой маленькой деревне - и такой большой острослов!"
Бальтасар Грасиан в своей книге "Остроумие, или
Искусство изощренного ума" (1648) рассказывает историю
о некоем придворном, который сумел вывернуться из
весьма щекотливой ситуации. Было это во время ужина
принца Дона Карлоса. Последний, как всегда, был не в
дурном настроении; и вот один из придворных, сильно
заскучав -то ли от болтливости принца, то ли от его
неуместных шуток, - стал потихоньку пятиться к стенке,
но так как за занавесью, которая ее прикрывала, была
каминная ниша, он, попытавшись прислониться, упал;
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47