В начале контакта (любого) продумайте, как Вы будете
к человеку пристраиваться (<сверху>, <снизу>, <сбоку>),
223
т.е по системе-Родитель-Ребенок, Ребенок-Роди-
тель, или Взрослый - Взрослый.
Гипнотизеры используют обычно два варианта ведения
диалога.
1 <Я требую, чтобы Вы полностью мне доверяли и в пол-
ном объеме, сразу и беспрекословно выполнили то (дается в
прошедшем времени, как будто уже сделано!) что я требую>.
Императивный или еще его называют <приказной> тон.
2 <Мы с Вами два взрослых, разумных человека, Вы
знаете свое дело, и не знаете моего, иначе Вы не пришли
бы ко мне, а сделали все сами, поэтому я прошу...>
Далее при установлении контакта надо переключить
свое внимание от общения с самим собой на общение с
тем, с кем этот контакт будет устанавливаться. Отслежи-
вайте его реакцию а не свои ощущения!
Далее, постарайтесь по расположению зрачков опреде-
лить, какой сенсорный канал у партнера сейчас обрабаты-
вает информацию, считая, что если зрачки вверху глаза,
то ему видится информация, зрачки посередине - слы-
шится, а вниз вправо - ощущается, разумеется, если Вы
определили партнера как правшу.
При первых фразах Вы будете употреблять те ключе-
вые слова, которые характеризуют определенный Вами
сенсорный канал.
Официальным началом контакта может являться несло-
весный или словесный знак. Сначала, обычно, контакт уста-
навливается несловесно (встреча взглядов, поворот, кивок
головы, выражение лица, уменьшение дистанции). Дальше
обычно переходят на словесный контакт (здравствуйте!).
Не преуменьшайте информативность несловесного кон-
такта.
Упражнение
Договоритесь с партнером о чем-нибудь без слов, толь-
ко с помощью мимики, жестов и знаков
Влюбленные могут смотреть друг на друга часами, без
слов, им хватает информации, чтобы не уставать от тако-
го общения.
224
Психотехник не будет знакомиться и вести какие-либо
переговоры, покуда не вступит в контакт, не обратит на
себя внимания, покуда не встретится с объектом работы
взглядом (если, конечно, встреча личная).
Вспомните, как знакомятся на курорте на набережной.
Пюди дефилируют вперед-назад. Просто прогуливающиеся
сограждане обоего пола, не настроенные на контакт, смот-
рят или вдаль, в перспективу, или ниже плеч. Если на-
зстречу двигаются пары, то у мужчины первый взгляд на
женщину, второй на мужчину. Это как внутренний диа-
lor - эта лучше той, с которой я иду, или хуже? Так, а
то кто рядом? Страшный, или можно с ним легко спра-
виться? Каков партнер дамы как противник?
У дам диалог внутренний такого же характера, но в об-
ратной последовательности.
Эта пара связана обычным семейным или курортным
романом, и если Вы представляете интерес, разъединить
их проблемы не составит, они оба взглядами ищут альтер-
нативу.
А вот если встречные реагируют по-другому: мужчи-
на - первый взгляд на встречного мужчину, только потом
мимолетный - на женщину (у дам все наоборот), то идет
ревнивец, в себе не уверен, и от любых контактов подру-
гу будет оберегать.
Тот, кто ищет контакта, смотрит в глаза!
Глаза в глаза - контакт. Улыбка, жест, кивок голо-
вы - обратили на себя внимание. Ответный отрицатель-
ный жест - глаза резко в сторону, голову вниз. Смотрите
дальше. Ответ положительный - улыбка, кивок,- все,
подается словесная реплика.
На курорте Вы вступаете в контакт только с тем чело-
веком, который от Вас лично не имеет намерений защи-
щаться. Насильно мил не будешь, свои права, свои при-
вычки люди успешно защищали в жизни не раз.
При работе психотехниками Вы будете взламывать за-
щиту часто такими методами, что партнер и не знает, что
защита его давно взломана и перед Вами он относительно
беззащитен.
Психотехника
225
Когда Вы произносите <присаживайтесь, сядьте поудоб-
нее, руки расположите на коленях или подлокотниках ладо-
нями вверх, ноги посгавьте на полную ступню> - это Вы
взламываете защиту, заставляете принять открытую пози-
цию Далее, уменьшаете чувство сопротивления, тревоги,
дискомфорта-созданием мышечной модели: <опустили плечи,
разжали корень языка, разжали гортань, зубы не соприкаса-
ются, мышцы лба растекаются к вискам, брови расслаблены
и опускаются>. То есть формируется мышечная модель пас-
сивного ожидания. Далее, сбили его систему и форму защи-
ты фразой- <Я начал воздействие! Обратите свое внимание
на дыхание Постарайтесь отрегулировать дыхание, сделать
его глубоким, плавным и незаметным!> Мы-то знаем, что
необученному специально (как йогу) человеку подсознатель-
ные рефлекторные акты (как дыхание, сердцебиение, перис-
тальтику и т. п.) сознанием не отрегулировать, они сразу сби-
ваются с автоматического режима. Значит, пациенту уже не
до Вас, он меньше контролирует Ваши действия, он начал
бороться со своим подсознанием. Можно ему еще помочь в
этом нужном деле и уже проводить воздействие в нужном
Вам направлении: <Отрегулируйте дыхание, внимательно
слушая звук своего выдоха (еще больше переводите его век-
тор внимания от Вас и ваших действий внутрь себя), и ско-
ро Вы сможете увидеть, почувствовать (а слушать - он уже
слушает), что с каждым выдохом Ваши мышцы освобожда-
ются от зажимов, расслабляются, наливаются тяжестью и
легкой усталостью>. Каждое слово, пауза, жест имеют свое
место в разных техниках, например при достижении конеч-
ной цели релаксации или мобилизации, но их смысл и оттен-
ки, нюансы, видение процессов приходит с опытом. Нельзя
расписать отношения человека на жесткие модели, всегда
есть элемент неожиданности, экспромта, есть творчество, но
это в нашей работе и вызывает интерес.
Следующее: чем сильнее воздействие на партнера, тем
сильнее его тайное сопротивление, но чем сильнее сопро-
тивление, тем быстрее человек выдает Вам реакции.
Приведу два диалога, первый с применением паузы,
второй диалог построен на двоичном утверждении.
226
Классический диалог с человеком, на все реагирующим
позиции борьбы. Из американского опыта предвыборной
борьбы, диалог между претендентами: <Итак, господа, по-
-оворим о порядочности и честности. Возьмем, например,
методы зарабатывания денег Есть тысяча способов зара-
ботать деньги, но из них только один честный!> - и вот
ТУТ держится пауза, пока контрагент не прореагирует: <Ну
так какой же?!> Все, он попался! Ответ такой: <Мистер X,
я так и подумал, что Вы его не знаете!>
Из советского опыта: <Ну, ты! Ну я! Ну ты! Ну, я! Да
ты знаешь, кто ты такой? - Ну так кто я такой! Да ты
знаешь, кто ты такой? Ну так кто я такой? Да ты козел!
Это я-то козел? Да, ты козел! Это я-то козел?> (Идут дво-
ичные повторения) следует фраза: <Да ты и на козла-то
непохож!> По модели диалога следует ответ: <Это я-то не
похож?> Попался! Следует далее: <Похож! Извини, я ошиб-
ся, ты вылитый козел!>
Вот такие примеры манипуляции при управлении ди-
алогом с использованием эмоционального возбуждения
партнера.
Если у Вас в результате эмоций повышается напряже-
ние, то Вы должны знать, что оно уменьшается при осво-
бождении мышц от напряжения, а также при умышленном
замедлении темпа речи и движений.
Если наоборот, Вам плохо видна реакция партнера, то
взвинтите темп речи и у него возрастет внутреннее на-
пряжение, а значит и волнение, реакции будут видны от-
четливей
Продолжим.
Упражнение
Задавайте партнеру вопросы, на которые он должен от-
зитить только <ДА>. Заведите список несловесных знаков,
сопровождающих ответ <ДА> Эта тетрадь будет с Вами
t-сь период, покуда Вы занимаетесь гипнозом.
Запись ведется так - ответ <ДА> люди сопровождают
следующими несловесными знаками: 1 -кивают головой
"-"сред, 70 - отвечают сразу, без задержки дыхания и т. д.
227
Упражнение
Задавайте партнеру вопросы, на которые он должен от-
ветить только <НЕТ>. Заведите список несловесных зна-
ков, сопровождающих ответ <НЕТ>
Например: <Вы родились вчера? Вам 1000 лет?> и т. п.
Упражнение
Задавайте партнеру вопросы, на которые он должен от-
ветить только: <Не знаю> или <Может быть>. Заведите
список несловесных знаков, сопровождающих ответ <Не
знаю> или <Может быть>.
Упражнение
Проделайте три вышеназванных упражнения в полной
темноте. Запомните интонацию, какой сопровождаются
ответы <ДА>, <НЕТ>, <Не знаю>.
Упражнение
Участвуют <А> и <Б>. <А> составляет список несловес-
ных знаков, которыми <Б> сопровождает ответы: <ДА>.
<НЕТ>, <Не знаю> или <Может быть>.
Далее <А> задает вопросы, на которые <Б> дает такие
ответы, которые сочтет нужными.
Задание <А>: расписать ответ <Б> в таблице и выяс-
нить, сказал <Б> правду или нет.
Ответ вербальный

ДАНЕТ
Сопровождающие ответ невербальные знаки
Б - 1 1.1.
2.2.
3.3.
4.4.
л.5.
Б - 2 (во второй паре) и т.д.
Постарайтесь увидеть и зафиксировать как
можно больше невербальных знаков ответа,
с каждым занятием увеличивая их число.
228
Ответ вербальный Б
сопровождает невербальными знаками

ДАНЕТ
1.1.
?2.
3.3.
4.4.
ВопросВербальный ответНевербальные знаки ДАНевербальные знаки НЕТПредлож. ответПравильный ответ
1.
2.
3.
4.
Если у Вас многое уже получается, начинайте опыты с
вводом в транс. Алгоритм ввода Вы уже знаете, опыты на-
чинайте с усыпления человека, а после продолжайте опы-
ты по действиям сразу после ввода в транс.
Фразы гипнотизеру рекомендуется соединять тремя спо-
собами:
1. Х <и> У.
2. <КОГДА> X, У.
3. Х <ВЫЗЫВАЕТ> У.
Например:
Ваше тело расслабляется <и> веки закрываются.
<КОГДА> мышцы Вашего тела расслабятся, веки закро-
ются сами,
Расслабление мышц Вашего тела <ВЫЗЫВАЕТ> непреодо-
лимую тяжесть и они закрываются.
Очень хорошо, если гипнотизируемого удается переве-
сти к той системе, которой он не пользуется, например, со
зрительной к кинестетической или слуховой. Потому, что
определить репрезентативную систему человека, подстро-
иться к ней и перевести этого человека в другую систе-
му - означает погрузить его в транс.
При построении фраз плохо пользоваться отрицаниями.
Отрицания существуют лишь в языке, но не в переживаниях.
229
Словесно произнесенная фраза <Собака не гонится за кош-
кой>,- в образе представляется именно как собака гонится
за кошкой, а потом логически в образ вставляется поте-
рянное <не>>. Например, меньший эффект будет иметь фра-
за <Вы больше ничего и никого не боитесь>, чем <Вы че-
ловек смечыи, с-и-льныи, гордый и уверенный в себе> При
введении в транс содержание безразлично, а если его еще
и конкретизировать, то и вредно. Оно может понадобить-
ся при работе в трансе, но при погружении избегайте со-
держания. давайте лишь общие внушения.
На этом этапе обучения необходимо научиться контро-
лировать эмоции партнера Логика и интеллект позволяют
решить многие проблемы выживания, однако в межлично-
стных отношениях человек чаще руководствуется эмоция-
ми, чем надежными логическими решениями.
Именно эмоция заставляет человека жертвовать жизнью
ради Родины, жениться по любви или вступать в партию.
Если логика здесь и присутствует, то только задним чис-
лом и затем, чтобы придать разумное обоснование чисто
эмоциональным стремлениям и эффективнее осуществ-
лять их
Руководящее правило состоит в следующем: не делайте
так, чтобы человек, с которым Вы занимаетесь гипнозом,
потерпел хоть в чем-нибудь неудачу. Иначе и гипнотизер и
клиент придут к выводу, что к некоторым вещам они не
способны. Вопрос не в том. что можно конкретно сделать,
пользуясь гипнозом, а в том, как можно использовать гип-
ноз, делая то, что Вы хотите (...как в медицине); гипноз -
это не лечение, а набор инструментов для инструментов
для лечения Находить универсальные понятия в челове-
ческом опыте - это ключ к наведению гипноза и к его
применению в любом деле.
Важно строить естественную последовательность фраз,
кроме тех случаев, когда в качестве психотехники погру-
жения в транс используется техника замешательства, тог-
да осмысленные переходы не строятся. Эта психотехника
основана на том, чтобы вызвать в человеке состояние мяг-
кого замешательства, а затем, отправляясь от этого момента,
230
начинаете строить естественные переходы Переходы меж-
]\- фразами строятся затем, что людей сбивают понятия,
ie С1зязанные с чувственным восприятием или не входя-
]циг в их жизненный опыт Описание чувств и ощущений,
,,,)-[ орые сейчас есть или могут быть \ гипнотизируемого,
.1\/кно производить в общих, неопределенных выражени-
?.\ Нужно соблюдать постоянный темп речи, использовать
частоту дыхания гипнотизируемого как меру частоты и
скорости общей речи. Соответствие частоты дыхания, дви-
жения тела, темпа речи со словами усиливает их действие
н украшает речь. Важно не столько то, что Вы говорите,
гЮ то, как Вы это говорите. При гипнотизации Ваша зада-
ча заметить, на что, на какие фразы из Вашей речи чело-
век реагирует естественно. Раппорт строят, соизмеряя свое
поведение с поведением человека. Раппорт не получится,
если Вы говорите быстрее, чем он может Вас слушать,
если Вы неправильно определили репрезентативную систе-
му и говорите об ощущениях, когда человек видит зри-
тельные образы. Но если Вы приспосабливаете темп Ва-
шей речи к частоте его дыхания, если Вы киваете с той же
частотой, раскачиваетесь с той же частотой, если Вы гово-
рите, что на самом деле должно быть, или то, что, как Вы
замечаете, происходит, то Вы построите раппорт, Вы под-
страиваетесь. Например: <Вы ощущаете температуру сво-
его тела, своей руки, слышите звуки в комнате, чувствуе-
те движение Вашего тела при дыхании> - все это соот-
ветствует, потому что происходит, существует, замечает
гипнотизируемый это или.нет. А Вы, словесно обратив на
эти явления его внимание, усиливаете сигналы их воздей-
ствия и одновременно вызываете чувство доверия к своим
словам, снижая у партнера порог критичности. Если Вы
приспосабливаете темп. частоту, ритм Вашей речи к дыха-
нию другого человека, а затем начинаете очень медленно
снижать эту частоту, то его дыхание тоже замедлится. Вы
подстроились и повели; и если вдруг Вы остановите дыха-
ние. то же произойдет и с ним.
Когда Вы начинаете с того, что подстраиваетесь словес-
но и не словесно к поведению другого, то оказываетесь в
231
состоянии изменить то, что Вы делаете и заставить парт-
нера следовать за Вами. Правильно отображенные Вами
переживания - это начало приобретения доверия, и, в то
же время, это усиливает переживания партнера, которые
на самом деле есть, но оставались подсознательными, пока
Вы на них не у-казали. Это очень важно. При достижении
раппорта нужно с помощью переходов описать состояние
человека, начиная с его нынешнего и заканчивая описани-
ем того состояния, в которое Вы хотите его перевести.
Переходными словами являются <и>, <если>, <когда>, <по-
тому что>, <но>, <то>. Например: <если Вы сидите здесь,
то можете понять и ощутить, что сейчас уже расслабляе-
тесь и начинаете погружаться в приятное инертное состо-
яние>. Между тем, что человек здесь сидит и пониманием
чего-либо, нет дикакой связи, но это звучит осмысленно.
Тон голоса и переходное слово <если> подсказывают некий
смысл. Еще пример: <когда Вы сидите в кресле, Вы делае-
те вдох, а потом выдох> - здесь связываются словом <ког-
да> две вещи во времени. И Вы переводите своего партне-
ра в неопределенное время, в состояние ожидания.
Потренируемся в подстройке и ведении партнера, вы-
полнив упражнение.
Упражнение
для развития умения передачи образов и ощущений
Участвуют <А> и <Б> поочередно. Один говорит, второй
контролирует и наоборот. Скажите три подстроечных пред-
ложения и, применяя переходное слово, прибавляйте одно
предложение, ведущее человека в желательное для Вас
направление. Например: <Вы сидите в кресле и ощущаете
(видите!!!, слышите!!!) движение Ваших мышц при дыха-
нии, и слушаете звуки моего голоса, и (подстроечное сло-
во) Вы хотите узнать, что я Вам сейчас скажу>. Исполь-
зуйте несловесные виды подстройки. Дышите с той же
частотой, что и партнер, соизмеряя темп голоса с его ды-
ханием. Существенно, чтобы содержание речи было по
высоте и тембру согласовано с тем, как Вы говорите. Не
нужно состояние радости описывать мрачным и заунывным
232
голосом. Потом вдруг измените темп или тон речи и по-
смотрите, что изменилось, как это отразилось на партнере.
Постарайтесь после этого построить речь без переходов и
обратите внимание, как это отразилось на лице партнера,
его дыхании, движении ресниц, на цвете его кожи. Заго-
товьте дома шаблоны и применяйте их при работе с парт-
нером.
Контролировать погружение в транс можно фиксируя
уплощение и дряблость мускулов лица. Когда человек вхо-
дит в транс, у него усиливается асимметрия лица, и когда
наступает симметрия, это уже признак довольно глубоко-
го транса.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35