Говорить следует не торопясь, делая соответствующие паузы между фразам
и и предложениями, говорить так словно завораживая собеседника.
Голос гипнотизера должен быть хорошо модулированным (нужно уметь перех
одить из тона в тон), быть чистым, сильным и приятным. Гипнотизер должен го
ворить отчетливо и убедительно, не спеша и не распространяясь, выражаясь
кратко, просто и понятно. Голос не должен быть пронзительным и в то же вре
мя он не должен быть замогильным. Как те, так и другие звуки одинаково не н
равятся. Гипнотизер должен найти для себя средний голос и держать его. Го
лос должен быть медленный, мелодичный, модулированный. Гипнотизер долже
н уметь приспосабливаться к характеру, вкусам и занятиям внушаемого и вы
ражать понимание его позиции и состояния интонацией своего голоса. Ритм
ически упорядоченная речь вводит человека и действующего на него гипно
тизера в то рабочее состояние, которое способствует установлению конта
кта, который необходимо поддерживать в течение всего гипнотического во
здействия.
Помимо голоса гипнотизер должен знать и уметь применять еще два правила:

1. Говорить без отрицаний.
2. Говорить неопределенно.


Речь без отрицаний.

Когда вы будете предлагать визави погрузиться в некоторое пережи
вание, или когда вы будете описывать в своей речи некоторые ощущения, кот
орые вы намерены вызвать у него, вам следует говорить о том, что он должен
делать, а не о том, чего визави делать не должен.
У отрицаний есть интересное свойство: они существуют в нашем обыденном я
зыке Ц языке сознания, но не в подсознании. Для подсознания отрицания ни
чего не значат. Чтобы проиллюстрировать этот научный факт, сделайте прос
тое упражнение. Точнее, хорошо подумайте и ответьте себе на один вопрос: ч
то вы представляете, что воображаете или чувствуете внутри себя, когда с
лышите фразу: «Собака не гонится за кошкой»?
Скорее всего, вы увидите некоторую внутреннюю картинку, содержанием кот
орой могут быть такие сюжеты:
Ц Собака стоит, и кошка тоже стоит;
Ц Либо собака спокойно идет, и кошка тоже спокойно идет, не обращая внима
ния на собаку;
Ц Либо собака все-таки гонится за кошкой, но потом они обе исчезают.
Таким образом, фраза, имеющая смысл для вашего сознания, для вашего логич
еского мышления, не имеет никакого смысла для вашего подсознания, для ва
шего внутреннего мира. И, следовательно, вместо того, чтобы говорить: «У ва
с нет этого, этого, и того тоже нет» Ц лучше сказать о том, что должно быть,
о том, что есть.
Если вы говорите нечто вроде «вас ничто не беспокоит, не тревожит» и т. д., т
о на самом деле вы предлагаете визави сначала побеспокоиться, потревожи
ться, а потом каким-то способом понять, что этого делать не нужно, и тогда у
же убрать беспокойство и тревогу. Не лучше ли и не экономнее ли было бы ска
зать сразу: «Вы можете почувствовать себя более спокойно и расслабленно
»?
Но в некоторых случаях отрицания могут сыграть очень хорошую и положите
льную роль, если конечно их правильно расставить в выражении: «вы можете
не видеть и не чувствовать, но за то вы можете прекрасно слышать меня» или
«не будьте наивны, не доверяйте, а просто смотрите, слушайте и делайте выв
оды».
Говорите общими фразами. При наведении гипноза ваши фразы должны быть до
вольно общими. Вы должны говорить о внушаемом переживании поверхностно
с употреблением слов, не относящихся к определенной модальности. Это нуж
но для того, что бы оставить субъекту свободное пространство для заполне
ния конкретными впечатлениями о переживаемом чувстве. Например, вместо
классической фразы «вы чувствуете тепло правой руки лежащей на правом б
едре», лучше будет сказать «вы чувствуете температуру своей руки лежаще
й на бедре». Люди в большинстве случаев чувствуют тепло своей руки, но что
вы будете делать, если окажется что ваш визави, чувствует холод руки. Поэт
ому, сказав, что он чувствует температуру своей руки, вы тем самым избавит
е себя от риска допустить ошибку.
Описывайте своему собеседнику скорее класс или тип переживаний, н
ежели сами эти переживания. Для каждого человека одни и те же слова несут
разное представление. (Например, слово «покой» для вас и для него будет им
еть очень разное значение. То есть, вы будете представлять себе совершен
но разные ситуации, связанные с «покоем», но класс переживаний этим слов
ом обозначается вполне удовлетворительно). Поэтому, используя общие сло
ва, не конкретизирующие ситуацию и не относящиеся к определенной модаль
ности помогут вам навести транс намного быстрее и без риска допустить не
нужных ошибок.


Интонации.

С помощью интонации вы можете более интенсивно привлечь внимание собес
едника к своим высказанным словам. Если вы сделаете свою речь ритмичной
с помощью интонаций, то люди будут легко подстраиваться к вашему ритму, и
связывать полученный в ходе такой подстройки внутренний отклик с интер
есом к сообщению, наложенному на ритм. Очень хорошо сочетать ритм с описа
нием повторяющихся процессов или ритмических процессов: шум падающих к
апель, качание лодки, горение костра и т. д.
Например, вы можете описывать горение костра и играние языков пламени… к
оторые ярко вспыхивают… и утихают… и каждый раз, ярко вспыхивая… раздает
ся резкий треск горящих ветвей…которые потом успокаиваются… и тихо гор
я… мягко и легко пощелкивают своим необычным легким звуком… а вдали… где
-то при серебряном свете луны… виднеется лодка, которая качается на волн
ах…то верх, то вниз…и это очень спокойное и медленное качание…качание ло
дки… вверх и вниз…
Также с помощью интонаций вы можете привлечь внимание многих людей, есть
даже стандартных шаблон привлечения внимания с помощью интонаций: пони
жающая интонация при описании проблемы, повышающая к концу описания, пау
за, повышающая интонация при описании решения. Это типичный шаблон полит
иков и сказочников:

И помер Кощей Бессмертный… а Иван-Царевич с молодой женой…вернулс
я к батюшке домой…

Нет, господа, вы только посмотрите на него… вчера он пытался обману
ть нас…а сегодня просит денег взаймы…

Чередованием интонаций мы создаем некоторый включенный в речь ритм, и эт
о заставляет людей реагировать более интенсивным усвоением сказанного
.


Речь гипнотизера с использо
ванием стратегии субъекта.

Во время общения с субъектом, гипнотизер использует слова предикаты вед
ущей модальности собеседника, но для более эффективного воздействия на
субъекта можно использовать его стратегию.
Не существует человека, который бы пользовался одной модальностью на вс
е случаи жизни. Мы только предпочитаем одну модальность, а пользуемся вс
еми тремя, причем делаем это в какой-то последовательности для окончате
льного принятия решения. Эта последовательность, индивидуальная для ка
ждой группы задач, которые мы решаем, называется «внутренней стратегией
».
Так, например, когда я пишу эту книгу, то каждая фраза вначале отсылает мен
я в аудиальную модальность: я вспоминаю, что говорил на семинаре, и о чем м
еня спрашивали слушатели. После этого я перехожу в зрительную модальнос
ть, представляя себе, как будет выглядеть на бумаге напечатанная фраза. И
затем я обращаюсь к кинестетической модальности, пытаясь почувствоват
ь, будет ли текст интересным и понятным. Если не использовать названия мо
дальностей, то мою стратегию можно описать так: «слышуЦ вижуЦ чувствую
». Эта стратегия будет работать у меня при написании любого текста Ц пис
ьма, статьи, записки.
В другой ситуации, скажем, при выборе партнерши для танца, я буду пользова
ться другой стратегией: «вижуЦ чувствуюЦ говорю себе» (вижу симпатичн
ую женщину, чувствую, что она мне приятна, говорю себе, что имеет смысл при
гласить ее на танец). Для разных задач Ц разные стратегии, при написании т
екста я пользуюсь первой, а приглашая кого-либо провести со мной время,
Ц второй.
Для простых задач стратегия тоже может быть простой, включающей в себя н
е три, а две модальности: «вижу-чувствую», «слышу-чувствую». Практическую
ценность имеет стратегия принятия решений вашим деловым партнером при
заключении сделки, подписании договора. К счастью, люди точно так же не ск
рывают свои внутренние стратегии, как не скрывают свою ведущую модально
сть: стратегии обозначаются последовательностью движения глазных ябло
к в период обдумывания вашего делового предложения, или типичной послед
овательностью слов-предикатов, которую ваш партнер совершенно с покойн
о допускает при разговоре. Навык использования внутреннем стратегии де
лового партнера является более сложным по сравнению с предыдущими, и на
семинаре, посвященном теме гипноза, его не отрабатывали. Пример использо
вания такого навыка я все же приведу; это Ц опять пример А. Ситникова:
"…Я хотел рассказать один пример, очень понятный для бизнесменов. У нас бы
ла необходимость договориться с очень важным человеком. Мы встретились
с ним и высказали все наши доводы. А он говорит: «Слушайте, ребята, я думаю, н
ам не о чем с вами разговаривать. Мы не будем с вами говорить». Мы послушал
и его лекцию. На лекции он делал такой паттерн (шаблон, стереотип), движени
е: "Я подумал, что это было бы очень ярко, если бы это
было легко" (исполняется в соответствующих модальностях). И т
акие паттерны у него повторялись постоянно. Мы подходим к нему после лек
ции и говорим: "Мы вас сейчас послушали, и у нас возникло
представление, что у нас есть возможности для тесного с
отрудничества". Мы сами не ожидали, что он нам так ответит: «Ребята, вот так
бы сразу и сказали». Мы не добавили ни одного довода. Мы просто дали ему во
зможность воспринять информацию в понятном для него виде. Он увидел все
так, как он видит информацию, понятную ему. И, как понятную информацию, соо
тветствующим образом оценил".
Из приведенного примера понятно, что использование внутренней стратег
ии делового партнера сводится к организации собственного сообщения та
ким способом, чтобы в этом сообщении слова-предикаты чередовались так ж
е, как чередуются соответствующие модальности в стратегии партнера.


Упражнения.

4. 1 Наедине с собой потренируйте свой гипнотический голос. Ваш голос долж
ен быть без малейшего напряжения, чистым сильным и приятным. Говорите от
четливо, ясно и понятно. Без всякой спешки и боязни. Ваш голос должен выраж
ать непоколебимую силу гипнотизера, но в то же время должен быть приятны
м, мелодичным и хорошо модулированным.

4. 2 На некоторое время забудьте об отрицании «не». Словно ее в вашем языке н
е существует, и никогда не было. Старайтесь следить за своей речью и вмест
о слов с отрицанием «не» вставляйте слова подходящие по смыслу предложе
ния. После того как вы убедитесь, что можете ловко заменять слова с частиц
ей «не», не слова без этой частицы. Можете, вернутся к привычной вам речи и
только когда описывайте переживания пользуйтесь правилом говорить без
«не».

4. 3 Описывая переживания, говорите максимально, не определенно, образно, и
спользуя слова, не относящиеся к определенной модальности. Проводя гипн
отизацию, измените свой темп и громкость речи, по сравнению с вашей обыде
нной, повседневной речью. Если вы сталкнулись с описанием ритмических пр
оцессов или повторяющихся процессов, то сделайте свою речь тоже ритмичн
ой.

4. 4 Отслеживая стратегию визави, следите за последовательностью движени
я глазных яблок в период обдумывания вашего предложения или за последов
ательностью слов-предикатов. После чего стройте свое высказывание с пом
ощью стратегии субъекта, с употреблением тех же слов и в той же фразовой п
оследовательности, как делает он.


Календарный порядок выполн
ения упражнений.

Все упражнения выполняйте последовательно, вначале два дня выполняйте
упражнение 4.1, затем два дня 4.2 и в конце недели выполняется упражнение 4.3 три
дня. Упражнение 4.4 довольно сложное для начинающего гипнотизера и его вып
олнение можете отложить на пару недель, пока не наберетесь достаточного
опыта, после чего в свободное от работы и от занятий время постарайтесь в
ыполнить его 10 раз меня при этом каждый раз собеседника.

Упражнения считаются выполненными, если при гипнотизации или описании
переживаний, вы спокойно можете говорить без отрицания «не» и довольно м
аксимально неопределенно.



Урок 5

Не бойся, что не знаешь Ц бой
ся, что не учишься.

Наведение транса через ассо
циацию.

Человеческий мозг работает всегда по ассоциации, то есть если человеку г
оворить слова, которые описывают ощущение, то эти ощущения будут возника
ть не зависимо от сознания визави.
При таком способе гипнотизирования практически не бывает сопротивлени
я со стороны собеседника. Вы вызываете у людей нужное состояние посредст
вом описания тех ощущений, которые нужно вызвать. Единственное что от ва
с потребуется это поэтичность. Сделать свой рассказ поэтичным.
Организуйте свою речь так, что бы она была как можно более плавной, без зап
инок и резких толчков. Откажитесь от телеграфного стиля и пусть ваши сло
ва текут свободно и мягко. Подобный эффект достигается благодаря исполь
зованию переходных слов: «если», «когда», «если…то», «и» т. д. Используйте
союзы и союзные слова. Именно они придадут вашей речи оттенок закругленн
ости и гибкости, что достаточно быстро позволит вашему визави войти в ги
пнотическое состояние. Подобный фактор объясняется тем, что, когда вы не
делаете резких пауз между предложениями, сознание субъекта не успевает
контролировать вашу информацию и снижает свои критические функции. Так
им образом, вам не придется тратить время на лишнее убеждения и аргумент
ы. Ваша речь сама по себе будет оказывать гипнотическое воздействие.
Пример: «Позвольте мне поделиться с вами историей об одном моем приятеле
.
Он какЦ то рассказывал мне о том, что происходило с ним каждый раз, когда
он читал мою книгу. И по мере того, как он читал, он начинал осознавать неко
торые явления…
В процессе чтения он мог внезапно осознать своеобразие формы и черноты б
укв… И когда он осознавал это, он осознавал также, как велик контраст межд
у черными буквами и белой бумагой…
Потом он мог внезапно осознать то, что белый бумажный лист Ц очень гладк
ий на ощупь… И когда он осознавал это, он начинал чувствовать, как поднима
ется и опускается его грудь во время дыхания… и как при каждом вдохе и выд
охе его голова совершает легкие кивательные движения…
Сравните:
Вариант 1: Мы здесь собрались для решения важной проблемы. Каждый из нас до
лжен проявить предельную активность и внимание. Будьте серьезны. Настро
йтесь на деловой лад. Нам необходимо интенсивно проработать содержание
нашей задачи.
Вариант 2: Итак, мы здесь собрались для решения важной проблемы, которая по
зволит, каждому из нас проявить предельную активность и внимание. Если в
ы будете серьезными и настройтесь на деловой лад, то я думаю, мы сможем инт
енсивно и эффективно проработать содержание нашей задачи.


Внушение через приказные сл
ова.

Вы можете дать субъекту прямое внушение, если будете выделять нужные сло
ва с помощью речи.
Пример: Итак, мы здесь собрались для решения важной проблемы, которая
позволит, каждому из нас должен проявить предельн
ую активность и внимание . Если вы будете серьезны
ми и настройтесь на деловой лад, то я думаю, мы сможем интенсивно и э
ффективно проработать содержание нашей задачи.
При проговаривании такого слова-приказа вам необходимо сменить интона
цию, говорить тише или громче, тем самым, выделяя такое слово из контекста
. Выделять такие слова можно не только с помощью интонации, но и с помощью
темпа речи, прикосновений, пощелкиваний, постукиваний и т. д.


Способы выделения сообщени
й.

А. Речевые (аудиальные) способы:
Ц изменение громкости речи (громче-тише);
Ц изменение темпа речи (быстрее-медленнее, паузы);
Ц изменение интонации (повышающаяся-понижающаяся);
Ц сопутствующие речи звуки (хлопок в ладоши, пощелкивание пальцами, пос
тукивание по столу);
Ц изменение локализации источника звука (справа-слева, спереди-сзади);

Ц изменение тембра голоса (жесткий, "металлический» мягкий, «вкрадчивы
й»).
B. Визуальные способы (жестикуляция, мимика, пантомимика):
Ц изменение положения тела (наклон, поворот);
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20