Однако нейтральные слова будут переводиться читате
лем различными способами (кинестетичным, аудиальным и визуальным) и поло
жат начало множеству академических споров, зачастую по поводу значения
этих слов. Каждый будет уверен в том, что он прав.
Возможно, вам захочется узнать на будущее, какого рода слова вы предпочи
таете в обычных разговорах. Поразительно бывает слушать других и открыв
ать для себя, каким сенсорно-определенным языком они предпочитают польз
оваться. Тем из вас, кто предпочитает думать картинками, может нравиться
обнаруживать образцы красочного языка у окружающих вас людей. Если вы ду
маете кинестетически, то сможете ухватить тот способ, которым люди добив
аются успеха, а если вы думаете звуками, мы попросили бы вас прислушаться
внимательно и настроиться на то, как разные люди говорят.
Установление раппорта имеет важные приложения. Секрет хорошей коммуни
кации заключается не столько в том, что вы говорите, сколько в том, как вы э
то говорите. Чтобы создать раппорт, подстройтесь к предикатам другого че
ловека. Вы будете говорить на его языке, и представлять ему идеи именно те
м способом, каким он думает о них. Успех будет зависеть, во-первых, от вашей
сенсорной остроты и способности увидеть, услышать или ухватить лингвис
тические паттерны других людей. И, во-вторых, от того, имеете ли вы до стато
чный запас слов в каждой репрезентативной системе для адекватной реакц
ии. Конечно, не все разговоры будут происходить в одной системе, но подстр
ойка к языку чрезвычайно важна для раппорта.
Вы, скорее всего, установите раппорт с человеком, который думает тем же са
мым способом, что и вы, и вы обнаружите это, прислушиваясь к тем словам, кот
орые употребляет ваш партнер, независимо от того, соглашаетесь вы с ним и
ли нет. Возможно, вы настроитесь на одну волну или посмотрите друг другу г
лаза в глаза, достигая устойчивого понимания.
Обращаясь к группе людей, используйте разнообразные предикаты. Предост
авьте возможность визуалистам увидеть то, что вы говорите. Позвольте ауд
иально думающим людям услышать вас громко и отчетливо, постройте перепр
аву к тем кинестетически думающим представителям аудитории, которые см
огут ухватить смысл вашей речи. В противном случае, зачем им слушать вас? Е
сли вы ограничите свое объяснение только одной репрезентативной систе
мой, вы рискуете тем, что две трети аудитории не последует за вами.
Глазные сигналы доступа.
Легко обнаружить, когда человек думает картинками, звуками или ощущения
ми. Существуют видимые изменения, которые происходят в нашем теле, когда
мы думаем различными способами. Способ нашего мышления оказывает влиян
ие на наше тело, а то, как мы используем наше тело, действует на то, как мы ду
маем.
Что первым бросается вам в глаза, когда вы открываете входную дверь ваше
го дома?
Чтобы ответить на этот вопрос, вы, вероятно, посмотрели вверх и влево от се
бя. Именно так, глядя вверх и влево большинство правшей вспоминает зрите
льные образы.
Теперь представьте себе, что бы вы почувствовали, если бы вельветовая тк
ань касалась вашей кожи?
Сейчас вы, наверное, посмотрели вниз и вправо, что является для большинст
ва людей способом обратиться к своим ощущениям.
Мы систематически передвигаем свои глаза в различных направлениях в за
висимости от того, как мы думаем. Неврологические исследования показали
, что движения глаз по горизонтали и вертикали оказываются связанными с
активацией различных частей головного мозга. Эти движения называются л
атеральными глазными движениями в литературе по неврологии. В гипнозе о
ни называются глазными сигналами доступа, потому что они являются визуа
льными сигналами, которые позволяют нам понять, как люди получают доступ
к информации. Существует определенная внутренняя связь между движения
ми глаз и репрезентативными системами, поскольку одни и те же паттерны о
казываются распространенными во всем мире (за исключением района прожи
вания басков в Испании).
Когда мы визуализируем (представляем) что-то из нашего прошлого опыта, на
ши глаза имеют тенденцию перемещаться вверх и влево по отношению к нам. В
о время конструирования картинки из слов или в то время, когда мы пытаемс
я «вообразить» себе нечто такое, чего никогда раньше не видели, наши глаз
а поднимаются вверх и вправо. Глаза перемещаются по горизонтали влево, к
огда вы вспоминаете звуки и по горизонтали вправо при конструировании з
вуков. При получении доступа к ощущениям типичным является движение гла
з вниз и вправо. Когда вы разговариваете, сами с собой, ваши глаза чаще все
го находятся внизу слева. Расфокусированный взгляд пря мо перед собой, к
огда собеседник смотрит на вас и не видит вас, тоже говорит о визуализаци
и.
Глазные сигналы доступа устойчивы для одного человека. Иногда они будут
смотреть влево вниз, ощущая, и вправо вниз, прослушивая внутренний диало
г. Всегда существуют исключения Ц будьте внимательны в применении к люд
ям этих общих правил. Ответ ищите не в обобщении, а в том человеке, который
перед вами находится.
Хотя в процессе мышления Вы можете сознательно двигать глазами в любом н
аправлении, получение доступа к определенной репрезентативной системе
оказывается, в общем случае, значительно более легким, если вы используе
те подходящее естественные движения глаз. Они представляют собой инстр
ументы тонкой настройки вашего мозга на опре деленную репрезентативну
ю систему. Если вы хотите вспомнить то, что вы видели вчера, легче всего бу
дет посмотреть вверх влево или зафиксировать взгляд прямо перед собой. Т
рудно вспоминать образы, глядя вниз.
Мы обычно не осознаем свои латеральные движения глаз, и не существует пр
ичин, заставляющих нас это делать, но «высматривать» информацию в правил
ьном месте Ц это полезное умение.
Сигналы доступа позволяют нам узнать, как другой человек думает. Один из
способов такого наблюдения заключается в том, чтобы задавать вопросы и с
ледить за движениями глаз, а не за ответами. Например, если я спрошу. «Како
го цвета покрытие на вашем диване?» Ц то вам придется визуализировать э
то покрытие, чтобы дать ответ, независимо от того, какого цвета оно на само
м деле.
Мыслительный процесс Ц вот что имеет значение, а не сам ответ. Нет необхо
димости в том, чтобы получать словесный ответ. О некоторых вопросах можн
о думать различными способами. Например, чтобы подсчитать количество на
сечек на краю монеты в 5 рублей, вы можете мысленно увидеть монету и подсчи
тать насечки, или, по-другому, вы можете подсчитать их, мысленно трогая кр
ая монеты. Так, если вы задали вопрос, который должен вызывать визуализац
ию, но сигналы доступа говорят о другом, то это признак гибкости и креатив
ности человека. Это не означает с необходимостью, что паттерны сигналов
доступа неправильные или что данный человек «неправильный» Если сомне
ваетесь, спросите. «Как вы подумали?»
Движения глаз происходят очень быстро, и вам следует быть наблюдательны
м, чтобы увидеть их. Они будут показывать последовательность репрезента
тивных систем, которые человек использует, чтобы ответить на поставленн
ый вопрос. Например, отвечая на аудиальный вопрос о самой громко скрипящ
ей двери, человек может визуализировать каждую дверь, мысленно почувств
овать, как он ее открывает и затем услышать звук. Возможно, он будет вынужд
ен сделать это несколько раз, прежде чем даст ответ. Часто человек будет о
бращаться сначала к своей ведущей системе, чтобы ответить на вопрос. Тот,
у кого ведущая система Ц визуальная, обычно будет создавать картинки ра
зличных ситуаций при ответе на аудиальные и кинестетические вопросы, пр
ежде чем услышит звуки или восстановит ощущения.
Повторим то же самое, но коро
тко.
И так, для простоты восприятия, людей можно поделить на три сенсорные реп
резентативные системы, т. е. модальности:
Ц Визуалисты (те, кто преимущественно мыслят образами)
Ц аудиалисты (те, кто преимущественно мыслят словами)
Ц кинестетики (те, кто преимущественно мыслят чувствами)
Люди опираются на свою ведущую модальность не только с помощью стратеги
и мышления, но и с помощью речи и поведения.
Люди не точно будут понимать друг друга, если обмениваются информацией в
терминах разных модальностей; использование одной общей модальности п
оможет вам обрести понимание и доверительные отношения на сознательно
м и подсознательном уровне.
Узнать о ведущей модальности субъекта можно по употреблению им сл
ов предикатов, по некоторым физиологическим особенностям или по движен
ию глаз.
По словам предикатам:
Любой человек в своей речи будет произносить большинство наречий, глаго
лов, прилагательных, т. е. слов предикатов связанных с его веду
щей модальностью. Характерные слова для ведущей модальности:
Неопределенные
(В)изуальные
(А)удиальные
(К)инестетические
Понять смысл
(В) Увидеть главное
(А) Услышать основное
(К) Уловить суть
Проигнорировать
(В) Проглядеть
(А) Не услышать
(К) Упустить
Плохой
(В) Некрасивый
(А) Неблагозвучный
(К) Неприятный
Известный человек
(В) Яркая личность
(А) Громкое имя
(К) Сильная личность
Обдумаем
(В) Посмотрим
(А) Обговорим
(К) Прикинем
Объяснить
(В) Показать
(А) Рассказать
(К) Продемонстрировать
Осознать
(В) Просмотреть
(А) Прослушать
(К) Прочувствовать
Все правильно
(В) Красиво выглядит
(А) Хорошо звучит
(К) Гладко выходит
Быть внимательным
(В) Осматриваться
(А) Прислушиваться
(К) Заострить внимание
Установка
(В) Перспектива, точка зрения
(А) Комментарий, мнение
(К) Направленность, уклон, стойка
Обдумать
(В) Осветить
(А) Обговорить
(К) Прочувствовать
Проявлять настойчивость
(В) Высматривать, Выслеживать
(А) Выслушивать,подслушивать
(К) Добиваться, упорствовать, держаться
Продемонстрировать
(В) Показать
(А) Объяснить
(К) Раскидать, вытащить, рассортировать
Испускать что-либо
(В) Сиять, лучиться, искриться
(А) Звучать, резонировать
(К) Дрожать, вибрировать
Отсутствовать
(В) Быть пустым, чистым
(А) Быть оглушенным, безмолвным
(К) Онеметь, замереть
Обычный, привычный
(В) Тусклый
(А) Однозвучный, приглушенный
(К) Вялый, дряблый, безвкусный
Занятный, привлекающий внимание
(В) Яркий, показной, цветистый, бросающийся в глаза
(А) Громкий, оглушительный
(К) Прилипчивый, упорный, поразительный
Быть внимательным
(В) Присматриваться, приглядываться
(А) Прислушиваться
(К) Беспокоиться, волноваться
Игнорировать
(В) Упускать из виду
(А) Не услышать
(К) Не почувствовать, пропустить
Сделать заметным, привлекающим вниман ие
(В) Выставить на вид, проявить
(А) Провозгласить, оглашать
(К) Выдвигать вперед, выставлять
Замечать
(В) Осматривать
(А) Вслушиваться
(К) Вчувствоваться
Воспроизвести, повторить
(В) Сделать обзор, Просмотреть, Обозреть
(А) Обговорить, проговорить
(К) Пройтись по…, прогнать
Изложить
(В) Показать
(А) Рассказать
(К) Провести
Придумать
(В) Вообразить
(А) Припомнить звучание
(К) Ухватить, охватить
Напомнить о чем-либо
(В) Выглядеть знакомым
(А) Согласовываться с чем-либо, быть созвучным
(К) Состыковываться, соприкасаться
Привлечь внимание к чему-либо
(В) Указать
(А) Намекнуть
(К) Коснуться
Лишенный ощущений
(В) Слепой
(А) Глухой
(К) Бесчувственный
Давайте обдумаем
(В) Давайте рассмотрим
(А) Давайте обговорим
(К) Давайте прикинем
По некоторым особенностям личности:
ПОЗА
(В) Прямая, расправленная, голова приподнята.
(К) Расслабленная, голова и плечи опущены. Сидит с наклоном вперед.
(А) Голова набок, “телефонная поза”, посадка прямая.
ТИП ТЕЛА
(В) Как “тощий”, так и “полный”.
(К) Пухлый, округлый, мягкий.
(А) Четкой зависимости нет.
ФОРМА ГУБ
(В) Тонкие, узкие.
(К) Пухлые, мягкие.
(А) Различная.
ДЫХАНИЕ
(В) Верхнее.
(К) Нижнее, брюшное.
(А) Полное.
ДВИЖЕНИЯ
(В) Немного скованные, на уровне верхней части туловища.
(К) Свободные, плавные, обычно на уровне нижней части туловища.
(А) Небольшие, на среднем уровне.
ГОЛОС
(В) Высокий, звонкий, быстрый, громкий.
(К) Низкий, густой, медленный.
(А) Мелодичный, выразительный, меняющийся.
НАПРАВЛЕНИЕ ВЗГЛЯДА
(В) В глаза собеседнику.
(К) Вниз.
(А) Глаза опущены.
ПРАВИЛА ОБЩЕНИЯ
(В) Посмотреть, чтобы услышать.
(К) Касаться важнее, нежели смотреть.
(А) Чтобы услышать, не смотри.
ДИСТАНЦИЯ
(В) Большая, чтобы видеть, прикосновений не любят.
(К) Очень близкая, чтобы коснуться.
(А) Небольшая, но предохраняются от прикосновений.
ХАРАКТЕРНАЯ ЧЕРТА
(В) Не хотят быть ниже собеседника.
(К) Из стресса выходят, беря вину на себя.
(А) Очень многословны, нет риторических вопросов.
“ГЛАВНОЕ” СЛОВО
(В) КРАСИВО
(К) УДОБНО
(А) ГАРМОНИЧНО
По движению глаз:
Б. Распознание способа обработки информации
Движения глаз любого человека способны рассказать не только о его модал
ьности, но и о том, как он работает с текущей информацией.
Рассмотрим 9 направлений взгляда и их рекомендуемую расшифровку:
Ц направо-вверх Ц визуальное конструирование (ВК);
Ц прямо вверх Ц визуальное воспоминание (ВВ);
Ц налево-вверх Ц визуальное воспоминание (ВВ);
Ц налево-вбок Ц аудиальные воспоминания (АВ);
Ц налево-вниз Ц внутренний диалог, контроль речи (ВД);
Ц прямо вниз Ц кинестетические представления (КП);
Ц направо-вниз Ц кинестетические представления (КП);
Ц направо-вбок Ц аудиальное конструирование (АК);
Ц прямо вперед Ц визуальные представления (ВП), «навязанные» извне или
берущиеся из памяти.
(Для облегчения ориентаций удобно применять свойство левой стороны, кот
орая «правдивее» правой.) При столкновении с левшой, прослеживаемая карт
ина, как правило, зеркально противоположна.
Движения глаз нередко сочетаются с побочными сугубо индивидуальными р
еакциями, сообщающими о реальном отношении человека к возникшим перед н
им ментальным образам (глаза пошли налево, а зрачки при этом сузились Ц н
еприятное аудиальное воспоминание о чем-либо… или расширились Ц прият
ное воспоминание о чем-либо…).
Общаясь с визави вам необходимо научиться определять его ведущую модал
ьность, после чего вы должны научиться присоединяться с помощью его слов
предикатов, т. е. делать свою речь такой, чтобы собеседнику было удобно и л
егко вас воспринимать.
Упражнения.
3. 1 Определите свою ведущую репрезентативную систему (модальность). Мысле
нно ответе себе, по каким признакам вы узнали, что именно к этой модальнос
ти вы относитесь? На что первое вы обратили внимание, когда определяли св
ою модальность? Проанализируйте себя и дайте еще раз себе четкий ответ, к
какой все-таки репрезентативной системе вы относитесь?
3. 2 Наблюдая за знакомыми и не знакомыми людьми, старайтесь определить к к
акой репрезентативной системе они относятся. Внимательно наблюдайте и
анализируйте все признаки проявления их ведущей модальности. Еще раз мы
сленно дайте четкое заключение о их ведущей модальности.
3. 2. Общаясь с собеседником, говорите только на его языке ведущей модально
сти. Блокируйте все свое желание перейти на свою привычную речь репрезен
тативной системы…
Календарный порядок.
Упражнение 3.1 выполнять один день, затем три дня выполняется упражнение 3.2,
далее три дня следует выполнять упражнение 3.3.
Упражнение считается выполненным, когда вы можете свободно определить
модальность собеседника и подстроится к его речевым предикатам.
Урок 4
Я понял одну нехитрую истину.
Она в том, чтобы делать так называемые чудеса своими руками… Есть не мень
шие чудеса: улыбка, веселье, прощение, и Ц вовремя сказанное, нужное слово
. Владеть этим Ц значит владеть всем.
Голос и речь гипнотизера.
Голос играет огромную роль в жизни гипнотизера. Именно его голос помогае
т вводить субъекта в гипнотическое состояние. Поэтому очень важно, что б
ы при погружении в гипноз состояние в голосе звучали чувства состояния,
обозначенные в содержании слов. Ваша речь должна быть проникнута тем нас
троем, который вы пытаетесь передать визави. Ваши слова должны быть в пер
вую очередь продуманными, понятными, доступными, обладать впечатляющей
смысловой глубиной. Ваш голос должен быть не просто звуком, проговаривае
мым без чувств, а нести значение реальности условного раздражителя.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
лем различными способами (кинестетичным, аудиальным и визуальным) и поло
жат начало множеству академических споров, зачастую по поводу значения
этих слов. Каждый будет уверен в том, что он прав.
Возможно, вам захочется узнать на будущее, какого рода слова вы предпочи
таете в обычных разговорах. Поразительно бывает слушать других и открыв
ать для себя, каким сенсорно-определенным языком они предпочитают польз
оваться. Тем из вас, кто предпочитает думать картинками, может нравиться
обнаруживать образцы красочного языка у окружающих вас людей. Если вы ду
маете кинестетически, то сможете ухватить тот способ, которым люди добив
аются успеха, а если вы думаете звуками, мы попросили бы вас прислушаться
внимательно и настроиться на то, как разные люди говорят.
Установление раппорта имеет важные приложения. Секрет хорошей коммуни
кации заключается не столько в том, что вы говорите, сколько в том, как вы э
то говорите. Чтобы создать раппорт, подстройтесь к предикатам другого че
ловека. Вы будете говорить на его языке, и представлять ему идеи именно те
м способом, каким он думает о них. Успех будет зависеть, во-первых, от вашей
сенсорной остроты и способности увидеть, услышать или ухватить лингвис
тические паттерны других людей. И, во-вторых, от того, имеете ли вы до стато
чный запас слов в каждой репрезентативной системе для адекватной реакц
ии. Конечно, не все разговоры будут происходить в одной системе, но подстр
ойка к языку чрезвычайно важна для раппорта.
Вы, скорее всего, установите раппорт с человеком, который думает тем же са
мым способом, что и вы, и вы обнаружите это, прислушиваясь к тем словам, кот
орые употребляет ваш партнер, независимо от того, соглашаетесь вы с ним и
ли нет. Возможно, вы настроитесь на одну волну или посмотрите друг другу г
лаза в глаза, достигая устойчивого понимания.
Обращаясь к группе людей, используйте разнообразные предикаты. Предост
авьте возможность визуалистам увидеть то, что вы говорите. Позвольте ауд
иально думающим людям услышать вас громко и отчетливо, постройте перепр
аву к тем кинестетически думающим представителям аудитории, которые см
огут ухватить смысл вашей речи. В противном случае, зачем им слушать вас? Е
сли вы ограничите свое объяснение только одной репрезентативной систе
мой, вы рискуете тем, что две трети аудитории не последует за вами.
Глазные сигналы доступа.
Легко обнаружить, когда человек думает картинками, звуками или ощущения
ми. Существуют видимые изменения, которые происходят в нашем теле, когда
мы думаем различными способами. Способ нашего мышления оказывает влиян
ие на наше тело, а то, как мы используем наше тело, действует на то, как мы ду
маем.
Что первым бросается вам в глаза, когда вы открываете входную дверь ваше
го дома?
Чтобы ответить на этот вопрос, вы, вероятно, посмотрели вверх и влево от се
бя. Именно так, глядя вверх и влево большинство правшей вспоминает зрите
льные образы.
Теперь представьте себе, что бы вы почувствовали, если бы вельветовая тк
ань касалась вашей кожи?
Сейчас вы, наверное, посмотрели вниз и вправо, что является для большинст
ва людей способом обратиться к своим ощущениям.
Мы систематически передвигаем свои глаза в различных направлениях в за
висимости от того, как мы думаем. Неврологические исследования показали
, что движения глаз по горизонтали и вертикали оказываются связанными с
активацией различных частей головного мозга. Эти движения называются л
атеральными глазными движениями в литературе по неврологии. В гипнозе о
ни называются глазными сигналами доступа, потому что они являются визуа
льными сигналами, которые позволяют нам понять, как люди получают доступ
к информации. Существует определенная внутренняя связь между движения
ми глаз и репрезентативными системами, поскольку одни и те же паттерны о
казываются распространенными во всем мире (за исключением района прожи
вания басков в Испании).
Когда мы визуализируем (представляем) что-то из нашего прошлого опыта, на
ши глаза имеют тенденцию перемещаться вверх и влево по отношению к нам. В
о время конструирования картинки из слов или в то время, когда мы пытаемс
я «вообразить» себе нечто такое, чего никогда раньше не видели, наши глаз
а поднимаются вверх и вправо. Глаза перемещаются по горизонтали влево, к
огда вы вспоминаете звуки и по горизонтали вправо при конструировании з
вуков. При получении доступа к ощущениям типичным является движение гла
з вниз и вправо. Когда вы разговариваете, сами с собой, ваши глаза чаще все
го находятся внизу слева. Расфокусированный взгляд пря мо перед собой, к
огда собеседник смотрит на вас и не видит вас, тоже говорит о визуализаци
и.
Глазные сигналы доступа устойчивы для одного человека. Иногда они будут
смотреть влево вниз, ощущая, и вправо вниз, прослушивая внутренний диало
г. Всегда существуют исключения Ц будьте внимательны в применении к люд
ям этих общих правил. Ответ ищите не в обобщении, а в том человеке, который
перед вами находится.
Хотя в процессе мышления Вы можете сознательно двигать глазами в любом н
аправлении, получение доступа к определенной репрезентативной системе
оказывается, в общем случае, значительно более легким, если вы используе
те подходящее естественные движения глаз. Они представляют собой инстр
ументы тонкой настройки вашего мозга на опре деленную репрезентативну
ю систему. Если вы хотите вспомнить то, что вы видели вчера, легче всего бу
дет посмотреть вверх влево или зафиксировать взгляд прямо перед собой. Т
рудно вспоминать образы, глядя вниз.
Мы обычно не осознаем свои латеральные движения глаз, и не существует пр
ичин, заставляющих нас это делать, но «высматривать» информацию в правил
ьном месте Ц это полезное умение.
Сигналы доступа позволяют нам узнать, как другой человек думает. Один из
способов такого наблюдения заключается в том, чтобы задавать вопросы и с
ледить за движениями глаз, а не за ответами. Например, если я спрошу. «Како
го цвета покрытие на вашем диване?» Ц то вам придется визуализировать э
то покрытие, чтобы дать ответ, независимо от того, какого цвета оно на само
м деле.
Мыслительный процесс Ц вот что имеет значение, а не сам ответ. Нет необхо
димости в том, чтобы получать словесный ответ. О некоторых вопросах можн
о думать различными способами. Например, чтобы подсчитать количество на
сечек на краю монеты в 5 рублей, вы можете мысленно увидеть монету и подсчи
тать насечки, или, по-другому, вы можете подсчитать их, мысленно трогая кр
ая монеты. Так, если вы задали вопрос, который должен вызывать визуализац
ию, но сигналы доступа говорят о другом, то это признак гибкости и креатив
ности человека. Это не означает с необходимостью, что паттерны сигналов
доступа неправильные или что данный человек «неправильный» Если сомне
ваетесь, спросите. «Как вы подумали?»
Движения глаз происходят очень быстро, и вам следует быть наблюдательны
м, чтобы увидеть их. Они будут показывать последовательность репрезента
тивных систем, которые человек использует, чтобы ответить на поставленн
ый вопрос. Например, отвечая на аудиальный вопрос о самой громко скрипящ
ей двери, человек может визуализировать каждую дверь, мысленно почувств
овать, как он ее открывает и затем услышать звук. Возможно, он будет вынужд
ен сделать это несколько раз, прежде чем даст ответ. Часто человек будет о
бращаться сначала к своей ведущей системе, чтобы ответить на вопрос. Тот,
у кого ведущая система Ц визуальная, обычно будет создавать картинки ра
зличных ситуаций при ответе на аудиальные и кинестетические вопросы, пр
ежде чем услышит звуки или восстановит ощущения.
Повторим то же самое, но коро
тко.
И так, для простоты восприятия, людей можно поделить на три сенсорные реп
резентативные системы, т. е. модальности:
Ц Визуалисты (те, кто преимущественно мыслят образами)
Ц аудиалисты (те, кто преимущественно мыслят словами)
Ц кинестетики (те, кто преимущественно мыслят чувствами)
Люди опираются на свою ведущую модальность не только с помощью стратеги
и мышления, но и с помощью речи и поведения.
Люди не точно будут понимать друг друга, если обмениваются информацией в
терминах разных модальностей; использование одной общей модальности п
оможет вам обрести понимание и доверительные отношения на сознательно
м и подсознательном уровне.
Узнать о ведущей модальности субъекта можно по употреблению им сл
ов предикатов, по некоторым физиологическим особенностям или по движен
ию глаз.
По словам предикатам:
Любой человек в своей речи будет произносить большинство наречий, глаго
лов, прилагательных, т. е. слов предикатов связанных с его веду
щей модальностью. Характерные слова для ведущей модальности:
Неопределенные
(В)изуальные
(А)удиальные
(К)инестетические
Понять смысл
(В) Увидеть главное
(А) Услышать основное
(К) Уловить суть
Проигнорировать
(В) Проглядеть
(А) Не услышать
(К) Упустить
Плохой
(В) Некрасивый
(А) Неблагозвучный
(К) Неприятный
Известный человек
(В) Яркая личность
(А) Громкое имя
(К) Сильная личность
Обдумаем
(В) Посмотрим
(А) Обговорим
(К) Прикинем
Объяснить
(В) Показать
(А) Рассказать
(К) Продемонстрировать
Осознать
(В) Просмотреть
(А) Прослушать
(К) Прочувствовать
Все правильно
(В) Красиво выглядит
(А) Хорошо звучит
(К) Гладко выходит
Быть внимательным
(В) Осматриваться
(А) Прислушиваться
(К) Заострить внимание
Установка
(В) Перспектива, точка зрения
(А) Комментарий, мнение
(К) Направленность, уклон, стойка
Обдумать
(В) Осветить
(А) Обговорить
(К) Прочувствовать
Проявлять настойчивость
(В) Высматривать, Выслеживать
(А) Выслушивать,подслушивать
(К) Добиваться, упорствовать, держаться
Продемонстрировать
(В) Показать
(А) Объяснить
(К) Раскидать, вытащить, рассортировать
Испускать что-либо
(В) Сиять, лучиться, искриться
(А) Звучать, резонировать
(К) Дрожать, вибрировать
Отсутствовать
(В) Быть пустым, чистым
(А) Быть оглушенным, безмолвным
(К) Онеметь, замереть
Обычный, привычный
(В) Тусклый
(А) Однозвучный, приглушенный
(К) Вялый, дряблый, безвкусный
Занятный, привлекающий внимание
(В) Яркий, показной, цветистый, бросающийся в глаза
(А) Громкий, оглушительный
(К) Прилипчивый, упорный, поразительный
Быть внимательным
(В) Присматриваться, приглядываться
(А) Прислушиваться
(К) Беспокоиться, волноваться
Игнорировать
(В) Упускать из виду
(А) Не услышать
(К) Не почувствовать, пропустить
Сделать заметным, привлекающим вниман ие
(В) Выставить на вид, проявить
(А) Провозгласить, оглашать
(К) Выдвигать вперед, выставлять
Замечать
(В) Осматривать
(А) Вслушиваться
(К) Вчувствоваться
Воспроизвести, повторить
(В) Сделать обзор, Просмотреть, Обозреть
(А) Обговорить, проговорить
(К) Пройтись по…, прогнать
Изложить
(В) Показать
(А) Рассказать
(К) Провести
Придумать
(В) Вообразить
(А) Припомнить звучание
(К) Ухватить, охватить
Напомнить о чем-либо
(В) Выглядеть знакомым
(А) Согласовываться с чем-либо, быть созвучным
(К) Состыковываться, соприкасаться
Привлечь внимание к чему-либо
(В) Указать
(А) Намекнуть
(К) Коснуться
Лишенный ощущений
(В) Слепой
(А) Глухой
(К) Бесчувственный
Давайте обдумаем
(В) Давайте рассмотрим
(А) Давайте обговорим
(К) Давайте прикинем
По некоторым особенностям личности:
ПОЗА
(В) Прямая, расправленная, голова приподнята.
(К) Расслабленная, голова и плечи опущены. Сидит с наклоном вперед.
(А) Голова набок, “телефонная поза”, посадка прямая.
ТИП ТЕЛА
(В) Как “тощий”, так и “полный”.
(К) Пухлый, округлый, мягкий.
(А) Четкой зависимости нет.
ФОРМА ГУБ
(В) Тонкие, узкие.
(К) Пухлые, мягкие.
(А) Различная.
ДЫХАНИЕ
(В) Верхнее.
(К) Нижнее, брюшное.
(А) Полное.
ДВИЖЕНИЯ
(В) Немного скованные, на уровне верхней части туловища.
(К) Свободные, плавные, обычно на уровне нижней части туловища.
(А) Небольшие, на среднем уровне.
ГОЛОС
(В) Высокий, звонкий, быстрый, громкий.
(К) Низкий, густой, медленный.
(А) Мелодичный, выразительный, меняющийся.
НАПРАВЛЕНИЕ ВЗГЛЯДА
(В) В глаза собеседнику.
(К) Вниз.
(А) Глаза опущены.
ПРАВИЛА ОБЩЕНИЯ
(В) Посмотреть, чтобы услышать.
(К) Касаться важнее, нежели смотреть.
(А) Чтобы услышать, не смотри.
ДИСТАНЦИЯ
(В) Большая, чтобы видеть, прикосновений не любят.
(К) Очень близкая, чтобы коснуться.
(А) Небольшая, но предохраняются от прикосновений.
ХАРАКТЕРНАЯ ЧЕРТА
(В) Не хотят быть ниже собеседника.
(К) Из стресса выходят, беря вину на себя.
(А) Очень многословны, нет риторических вопросов.
“ГЛАВНОЕ” СЛОВО
(В) КРАСИВО
(К) УДОБНО
(А) ГАРМОНИЧНО
По движению глаз:
Б. Распознание способа обработки информации
Движения глаз любого человека способны рассказать не только о его модал
ьности, но и о том, как он работает с текущей информацией.
Рассмотрим 9 направлений взгляда и их рекомендуемую расшифровку:
Ц направо-вверх Ц визуальное конструирование (ВК);
Ц прямо вверх Ц визуальное воспоминание (ВВ);
Ц налево-вверх Ц визуальное воспоминание (ВВ);
Ц налево-вбок Ц аудиальные воспоминания (АВ);
Ц налево-вниз Ц внутренний диалог, контроль речи (ВД);
Ц прямо вниз Ц кинестетические представления (КП);
Ц направо-вниз Ц кинестетические представления (КП);
Ц направо-вбок Ц аудиальное конструирование (АК);
Ц прямо вперед Ц визуальные представления (ВП), «навязанные» извне или
берущиеся из памяти.
(Для облегчения ориентаций удобно применять свойство левой стороны, кот
орая «правдивее» правой.) При столкновении с левшой, прослеживаемая карт
ина, как правило, зеркально противоположна.
Движения глаз нередко сочетаются с побочными сугубо индивидуальными р
еакциями, сообщающими о реальном отношении человека к возникшим перед н
им ментальным образам (глаза пошли налево, а зрачки при этом сузились Ц н
еприятное аудиальное воспоминание о чем-либо… или расширились Ц прият
ное воспоминание о чем-либо…).
Общаясь с визави вам необходимо научиться определять его ведущую модал
ьность, после чего вы должны научиться присоединяться с помощью его слов
предикатов, т. е. делать свою речь такой, чтобы собеседнику было удобно и л
егко вас воспринимать.
Упражнения.
3. 1 Определите свою ведущую репрезентативную систему (модальность). Мысле
нно ответе себе, по каким признакам вы узнали, что именно к этой модальнос
ти вы относитесь? На что первое вы обратили внимание, когда определяли св
ою модальность? Проанализируйте себя и дайте еще раз себе четкий ответ, к
какой все-таки репрезентативной системе вы относитесь?
3. 2 Наблюдая за знакомыми и не знакомыми людьми, старайтесь определить к к
акой репрезентативной системе они относятся. Внимательно наблюдайте и
анализируйте все признаки проявления их ведущей модальности. Еще раз мы
сленно дайте четкое заключение о их ведущей модальности.
3. 2. Общаясь с собеседником, говорите только на его языке ведущей модально
сти. Блокируйте все свое желание перейти на свою привычную речь репрезен
тативной системы…
Календарный порядок.
Упражнение 3.1 выполнять один день, затем три дня выполняется упражнение 3.2,
далее три дня следует выполнять упражнение 3.3.
Упражнение считается выполненным, когда вы можете свободно определить
модальность собеседника и подстроится к его речевым предикатам.
Урок 4
Я понял одну нехитрую истину.
Она в том, чтобы делать так называемые чудеса своими руками… Есть не мень
шие чудеса: улыбка, веселье, прощение, и Ц вовремя сказанное, нужное слово
. Владеть этим Ц значит владеть всем.
Голос и речь гипнотизера.
Голос играет огромную роль в жизни гипнотизера. Именно его голос помогае
т вводить субъекта в гипнотическое состояние. Поэтому очень важно, что б
ы при погружении в гипноз состояние в голосе звучали чувства состояния,
обозначенные в содержании слов. Ваша речь должна быть проникнута тем нас
троем, который вы пытаетесь передать визави. Ваши слова должны быть в пер
вую очередь продуманными, понятными, доступными, обладать впечатляющей
смысловой глубиной. Ваш голос должен быть не просто звуком, проговаривае
мым без чувств, а нести значение реальности условного раздражителя.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20