VadikV


92
Д. В. Меланьин: «Самоучите
ль практического гипноза»



Д. В. Меланьин
Самоучитель практического гипноза



Аннотация

«Самоучитель практического г
ипноза» Д.В. Меланьин раскрывает все механизмы влияния на человека, а так
же является одним из лучших самоучителей по НЛП. В книге приведены уроки,
в конце которых находятся упражнения, Ц их необходимо выполнить. Сама к
нига представляет собой некий концентрат, выборку из лучших материалов
по НЛП и Эриксонианскому гипнозу, практической психологии и т.д. За счет ч
его каждый урок не похож на предыдущий и универсален по-своему. Книга буд
ет полезна как начинающим, так и людям, в некоторой степени знакомых с НЛП
. Предназначена для тех, кто хочет заняться более серьезно изучением нау
ки, помогающей влиять и управлять людьми, а не просто читать ради удоволь
ствия.
Книга рассчитана для людей знакомых с НЛП, Эриксонианским гипнозом, прак
тической психологией, но по каким либо причинам не смогли пройти специал
изированный курс по применению практического гипноза в социальных усл
овиях.
Вторая часть книги предназначена для людей применяющих в социальн
ых условиях практический гипноз и жаждущих саморазвиваться, и повышать
свои навыки. А так же для людей имеющих достаточный опыт в науках связанн
ых с практической психологии

Д. В. Меланьин
Самоучитель практического гипноза.

Вступление.

Когда читаешь книгу, не тороп
ись быстро прочитать до следующей главы. Подумай о том, о чем говорится в к
ниге и в ее словах, и трижды возвращайся к одной и той же главе.

Методика самостоятельных з
анятий.


Обязательное условие успешности самостоятельного обучения Ц непреры
вность его цикла, регулярность занятий, полнота и систематичность выпол
нения всех упражнений. Десять недель занимает весь цикл тренировок. Пери
од занятий нужно спланировать так, что бы на протяжении выполнения упраж
нения, вас не могли отвлекать посторонние мысли (по работе, по дому…)
Другое обязательное условие Ц сознательное освоение упражнений при г
лубоком понимании сущности выполняемых действий. Вряд ли можно достигн
уть успеха, если начать, например, тренировки не поняв рекомендуемых при
емов.
И наконец, третье обязательное условие успешного овладения методом пра
ктического гипноза Ц постепенность наращивания навыков и приобретени
е опыта. Это означает, что необходимо следовать таким известным принципа
м: от легкого к трудному, от известного к неизвестному.
План занятий. Советую спланировать свое время так, что бы на период занят
ий 2,5 -3 месяца вас не отвлекали другие дела (командировки, туристические по
ездки, загородные прогулки). Приступая к занятиям, вы должны быть уверенн
ы в том, что ни что не помешает довести их до конца. Каждый урок требует нед
ели интенсивных тренировок. При необходимости можно увеличить время дл
я отработки отдельных упражнений. При появлении каких-либо серьезных ме
шающих факторов лучше прервать занятия и начать их заново в благоприятн
ое для вас время. Для успешной работы следует наметить предварительный п
лан работы и стараться неукоснительно следовать ему.
Во второй части книги, гипнотизер, будучи опытным, сам для себя выбирает п
лан и продолжительность занятий.



Часть ПЕРВАЯ

Урок 1

Каждый день, в который вы не п
ополнили своего образования хотя бы маленьким, но новым для вас куском з
нания… считайте бесплодно и невозвратно для себя погибшим.

Гипноз.

Гипноз Ц (от греческого слова hypnos Ц сон, животный магнетизм, месмерически
й сон) Ц частично искусственно вызываемый сон у животных или у человека.
Следует различать гипнотическое состояние и гипнотический сон.
Гипнотическое состояние (транс) Ц это вполне естественное состояние дл
я человека, которое может возникать само собой, если человек погружается
в мечты, находится в задумчивом состоянии, от усталости, переутомления, и
стощения или путем представления описываемых образов со стороны гипно
тизера. В таких случаях человек осознает, что внутреннее состояния и ощу
щения воспринимаются более ярко, чем внешние стимулы, такие как звуки и д
вижения, которым придает меньшее значение.
Гипнотический сон Ц это частичный сон, который выражается в торможении
коры головного мозга без распространения его ниже, на подкорковую облас
ть; сторожевые пункты сохраняют возбудимость, обеспечивая контакт заги
пнотизированного с раздражителем. Этот «сторожевой пункт» является фи
зиологической основой той связи между гипнотизером и загипнотизирован
ным, которая известна под названием раппорта. Это дифференцированная ре
акция на сложный условный раздражитель, исходящий от гипнотизера, посре
дством создания доверия со стороны усыпляемого.
Достичь доверие у субъекта можно двумя путями: первым Ц вызвать доверие
со стороны сознания человека и вторым Ц вызвать доверие со стороны под
сознания.
Первый путь довольно долгий, так как вам придется внушать с применением
логического убеждения, знанием культуры и этикета. Используя второй пут
ь, ваше внушение будет проникать в психическую сферу не путем логическог
о убеждения, но так сказать с «заднего крыльца», обходя личное «я», личное
сознание и волю. Это явление имеет одинаковый характер, как в гипнозе, так
и в бодрствующем состоянии, т. е. внушение Ц это информация, получаемая с
убъектом в обход критики, вне активной сознательной переработки.
Что бы понять, что такое сознание и бессознание человека, лучше всего буд
ет привести пример:
Представьте себе, что рассудок человека, это как два близнеца работающих
совместно в одной фирме Ц активного и пассивного. Пассивный Ц это добр
одушный покладистый, автоматически упорно и усиленно работающий челов
ек. Он суеверен, очень доверчив и склонен верить всему, что ему говорят. Ак
тивный Ц это скептический, зоркий, твердый человек, проявляет бдительно
сть, наблюдая за своим пассивным братом, что бы не пострадали интересы фи
рмы.
То есть гипнотизер должен научиться проникать в бессознательное «я» су
бъекта, минуя его сознательное критическое восприятие.
Но знание как проникнуть в бессознательную сферу через сознание субъек
та, обычно не мешают гипнотизеру и порой увеличивают его шансы на успех, т
ак как в некоторых жизненных ситуациях приходится применять именно так
ой способ.


Первый путь. Сознательное до
верие.

Сознательное доверие у субъекта легче всего вызвать с помощью дипломат
ического поведения. Сюда войдут элементарные знания этикета, манера общ
ения, умение одеваться, умение слушать собеседника и т.д… Большинство лю
дей составляет мнение о своих новых знакомых по начальному, но очень жив
учему впечатлению. Для хорошего обеспечения такого впечатления, будет и
меть приятный для субъекта внешний вид (одежда, головной убор, прическа…).
Здесь нужно будет учитывать, что выраженные крайности в одежде (очень мо
дный или слишком устарелый костюм…) как и чрезмерная безвкусица, порожда
ют отрицательное впечатление; особенно бросаются в глаза стоптанная об
увь и помятый головной убор. Помните, что по одежде не только встречают, но
и доверяют.
Очень эффективно действует на создание хорошего первого впечатления у
лыбка. Ваша улыбка должна быть приветливая и доброжелательная. Улыбка де
лается без малейшего напряжения при расслабленных мышцах лица. Она долж
на передавать частичку радости, что бы люди улыбались в ответ. Очень част
о можно увидеть людей обладающих ассеметричной улыбкой или улыбкой не п
роизводящей должного впечатления, это происходит из-за неразработанны
х мышц лица.
Есть такой медицинский термин Ц контрактура. Попробуйте сразу пошевел
ить рукой, после того как вам с нее сняли лежавший месяц гипс. Контрактура
! В общем случае подразумевается нарушение подвижности сустава или окоч
енение мышц. Позже термин, немного изменившись, попал и в психологию. Посм
отрите на лица людей на улице: иногда можно поймать беспричинную гримасу
брезгливости, иногда страха, а иногда угрюмости. Психологическая контра
ктура. Человек, скорее всего, долго жил в страхе, либо находился в неприятн
ой обстановке, что и вызывало соответствующие маски на лице. Но дни текли,
а мышцы привыкали, находится в новом положении. И вот исчез раздражитель,
а печать на лице осталась. Так же происходит и с улыбкой.
Лучше всего сочетать улыбку с прямым взглядом в глаза собеседника, такое
сочетание производит больше впечатления на вашего визави. Дело в том, чт
о прямой взгляд в глаза нравится обычно всем, поэтому даже во время общен
ия, такой взгляд не помеха и способствует улучшению контакта между вами
и собеседником, но пристальный или не уместный взгляд может создать не о
чень благоприятное впечатление о вас, так как воспринимается как призна
к враждебности.
Начиная разговор с субъектом, постарайтесь избежать извинений и других
проявлений не уверенности, скучного начала, малейшего проявления неува
жения к собеседнику и непосредственного приступа сразу к делу. Исключит
ельную силу в создании хорошего настроения и соответственно, расположе
ния субъекта к вам имеет комплимент, более эффективный, кстати, на отсвеч
ивающем фоне антикомплимента себе. Психологическим приемом, облегчающ
им начальный контакт, является общение с субъектом как со своим старым з
накомым. Эту уловку, впрочем, можно использовать только при соответствую
щей психологии человека и подходящей ситуации.
Начав беседу, попытайтесь организовать благожелательную атмосферу так
ими вопросами, на которые человек захочет отвечать с заметным удовольст
вием. Очень эффективно здесь могут послужить не настораживающие вопрос
ы: профессиональные, житейские, хоббийные. Постарайтесь высказать какую
-либо шутку, заставляющую собеседника искренно рассмеяться.
Беседовать с субъектом желательно лишь на его привычном «языке», не злоу
потребляя незнакомыми словами и не высказываясь чрезмерно упрощенно. Н
а первый план в ходе общения необходимо выдвигать суждения и устремлени
я собеседника (вместо «я бы хотел…» Ц «Вы хотите…»), поскольку он охотнее
поддерживает разговор о собственных проблемах и желаниях. Людям очень п
риятно общаться с теми, кто имеет оживленное лицо и экспрессивные жесты.
Старайтесь все время разговаривать с позиций интересов собеседника ил
и коснуться темы связанной с его проблемами, но только как ваш собеседни
к заговорит, постарайтесь сделаться активным слушателем. Очень хорошее
описание дает В.Суворов в своей книге «Аквариум»:
«У каждого человека в голове есть блестящие идеи, и каждый человек страд
ает в жизни больше всего оттого, что его никто не слушает. Самая большая пр
облема в жизни для каждого человека Ц найти себе слушателя. Но это невоз
можно сделать, так как все остальные люди заняты тем же самым Ц поиском с
лушателей для себя, и потому у них просто нет времени слушать чужие бредо
вые идеи.
Главное в искусстве общения Ц умение внимательно слушать собеседника.
Научиться слушать, не перебивая, Ц это гарантия успеха. Это очень тяжела
я наука. Но только тот становится лучшим другом, кто слушает нас, не переби
вая.
Закон клубники. Я люблю клубнику. Я люблю ловить рыбу. Но если рыбу я буду к
ормить клубникой, то не поймаю ни одной. Рыбу надо кормить тем, что она люб
ит, Ц червями. Если ты хочешь стать другом кому-то, не говори о клубнике, к
оторую ты любишь. Говори о червяках, которых любит он».
Слушая собеседника, постарайтесь наклонить свой корпус не много к нему и
создать устойчивый контакт глазами с говорящим, сопровождая простейши
ми нейтральными словами (конечно, разумеется…) или звуками (угу, ага, да-да,
м-да, о, у,…) с сочувственным наклоном головы. Такое поведение воспринимае
тся собеседником, как заинтересованность и соответственно подбадривае
т его и взывает желание продолжать общение. Когда субъект начал испытыва
ть к вам достаточно большее доверие, можно переходить к логическому убеж
дению и следственно к внушению.


Убеждение.

Убеждение подразумевает «мягкое» воздействие на индивида, ставящее це
лью радикально скорректировать его взгляды, чтобы тем самым повлиять на
последующее поведение. Данный вариант является самым этичным способом
влияния, так как здесь нет грубого насилия или коварного внедрения в под
сознание объекта.

Метод убеждения задействуется для:
Ц долговременного изменения представлений и установок человека в тре
буемом направлении;
Ц привлечения к сотрудничеству;
Ц побуждения объекта к нужному поступку.
По техническому исполнению убеждение представляет собой явную, иной
раз и скрытую дискуссию, дополняемую неким стимулирующим воздействием.

Каждый человек имеет свой настрой (точнее Ц установку) в отношении к чем
у-либо или кому-либо. Существуют три градации подобного настроя:
Ц явная симпатия (склонность к принятию чего-либо);
Ц безразличие (с легким смещением в ту или иную сторону);
Ц отрицание (неприятие).
Всякая попытка грубо навязать желаемое мнение приведет лишь к отрицате
льному результату, поскольку человек всегда сопротивляется ограничени
ю свободы выбора.

Для изменения отношения индивида к чему-либо, нужно переориентиро
вать его настрой. Следует учитывать, что:
Ц в поединке разума и установки чаще побеждает установка;
Ц в ходе перемены установок человеку надо показать направленность и
содержание необходимых изменений; все это должно быть им воспринято и
понято;
Ц изменения произойдут тем успешнее, чем созвучнее они потребностям и

мотивациям объекта;
Ц проще всего перестраиваются установки, которые не имеют принципиаль
ного (жизненно важного) значения для человека;
Ц в случае полностью негативной установки, переориентация ее обычно тр
ебует специальных усложненных методов перепрограммирования психики (т
. е. «промывания мозгов»…) персоны.
В зависимости от условий ситуации и конкретных особенностей объекта, ег
о можно попытаться убедить прямо (в ходе беседы) либо косвенно (через инсп
ирированные акции), действуя при этом:
Ц акцентированно-логично;
Ц императивно (категорично);
Ц эксцитативно (растравливанием эмоций);
Ц альтернативно (сведением проблемы к выбору «или-или»).
Всякое воздействие содержит в себе элементы и внушения, и убеждения,
но в разных пропорциях.

Проще убеждать тех, кто имеет:
Ц яркое живое воображение;
Ц ориентацию скорее на других, чем на себя;
Ц несколько заниженную самооценку (робкие и слабо доверяющие своему со
бственному мнению субъекты).
Трудно поддаются убеждению лица с:
Ц явной враждебностью по отношению к другим (проявляемое сопротивлени
е, кстати, часто может возникать, как следствие желания доминировать над
окружающими…);
Ц сильным духом критицизма;
Ц готовностью к переиначиванию своих взглядов (проще говоря, стремлени
ем всегда иметь еще одну позицию про запас…).
Перед проведением активной акции следует добротно подготовить человек
а рядом подводящих предварительных бесед, с тем, чтобы последующее акцен
тированное воздействие не явилось для него неприятной неожиданностью.


При планировании эпизода убеждения надо:
Ц тщательно выбрать место, окружение и момент для контакта;
Ц хорошо продумать, как направить разговор в желаемое русло;
Ц отработать всю свою аргументацию сообразно с психологией, мотивами

и устремлениями объекта;
Ц выбрать ритм беседы и порядок предъявления аргументов;
Ц вычислить возможные контраргументы, и продумать, как их нейтрализова
ть;
Ц наметить запасные варианты продолжения беседы, если партнер решител
ьно заявит «нет!»;
Ц четко представлять себе как завершить беседу.

Выбор места, окружения и момента для контакта:
Ц место, где осуществляют убеждение по возможности должно способствов
ать благодушному настроению человека, поскольку это улучшает восприим
чивость к сопутствующему влиянию; так, если в «рабочей» комнате есть кар
тины, ублажающие взор объекта, звучит нравящаяся ему музыка, а на столе лю
бимый напиток Ц он будет более сговорчив;
Ц присутствие каких-то посторонних лиц обычно нежелательно, хотя иной

раз отдельные персоны (некие авторитеты, заинтересованные близкие…)
прямо либо косвенно могут участвовать в процессе убеждения;
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20