Этот вид оплаты, который осуществляют банки, в международном
бизнесе используется тогда, когда продавец не желает нести
финансового риска.
Инкассо по предъявлению документов
Продавец товара поручает банку после отгрузки товара
предъявить покупателю вместе с транспортными документами счет к
оплате. Если покупатель откажется от оплаты, документы не
передаются покупателю и он не может распорядиться товаром.
Поэтому продавец должен дать банку четкие инструкции о том, что
нужно делать с товаром и документами в случае, если покупатель
откажется от его оплаты.

СРОКИ ИСПОЛНЕНИЯ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ, ОДНОСТОРОННИЙ ОТКАЗ ОТ
ДОГОВОРА
Сроки поставок обычно оговариваются в договоре. Если
однозначной договоренности нет и из существа и целей сделки не
следует вывода относительно их, то покупатель имеет право
требовать поставки в любое время.
В тех случаях, когда одна из договаривающихся сторон
несвоевременно выполняет свои обязательства, возникает
просрочка. Чаще всего просрочка наблюдается, когда по вине
продавца поставка товара осуществляется с запозданием или же ее
нет вообще.
При просрочке по вине продавца покупатель имеет право:
-- назначить соответствующий обстоятельствам дополнительный
срок поставки или расторгнуть договор. Дополнительный срок
должен быть определен с таким расчетом, чтобы продавец был в
состоянии завершить уже подготовленную поставку. Если в течение
этого дополнительного времени поставка товара не произойдет или
если она не будет соответствовать договорным условиям, то
покупатель (в Австрии) может потребовать от продавца возмещения
убытков. В ФРГ назначение дополнительного срока связано с
вынесением предупреждения об отказе от поставок по истечении
установленного срока. В Швейцарии по истечении дополнительного
срока незамедлительно делается заявление об отказе от
последующих поставок;
-- настоять на выполнении договорных условий и потребовать
от продавца возмещения убытков из-за несоблюдения сроков
поставки по вине продавца.
Для определенного вида сделок срок поставки является главной
составной частью договора (например, поставка новогодних елок).
Подобные сделки называются твердыми. По ним покупатель уже в
силу природы вещей должен отвергать любые задержки с
поставками. Если же в силу каких-либо обстоятельств твердая
сделка не является само собой разумеющимся делом, то необходимо
зафиксировать в договоре точность поставок во времени. В таком
случае при просрочке по вине продавца нет необходимости делать
заявления об отказе от поставок и назначать дополнительные
сроки. В случае просрочки партнер по сделке имеет право на
возмещение убытков. В этой связи см. пункт "Возмещение убытков,
конвенциональный штраф".
УПАКОВКА, ТРАНСПОРТИРОВКА, СТРАХОВАНИЕ
Если в отношении упаковки товара не было специальной
договоренности, то покупатель сам должен обеспечить упаковку
для нормальной транспортировки товара. При высоких,
обусловленных необходимостью расходах на упаковку необходимо
однозначно оговорить вид и объем упаковки и распределение ее
стоимости между партнерами.
Место исполнения либо определяется условиями договора, либо
вытекает непосредственно из существа и цели сделки. Если же
этим способом место исполнения не установлено, то им считается
резиденция или филиал предприятия продавца, которые являлись
таковыми в момент заключения договора.
В международной торговле обычно согласуют такие условия
сделок купли-продажи ("Инкотермс"), как СИФ ("стоимость,
страхование, фрахт"), ФАС ("франке вдоль борта судна") и ФОБ
("франко-борт"), которые регламентируют проблемы обязанностей и
расходов как продавца, так и покупателя, риска случайной гибели
или порчи товара в соответствии с нормами "Инкотермс".
ПЕРЕХОД ПРАВА СОБСТВЕННОСТИ
Право собственности на проданную движимую вещь, как правило,
одновременно с передачей вещи переходит на покупателя, если нет
особой оговорки об условиях перехода права собственности на
товар.
Оговорка об условиях перехода права собственности на товар
является специальным договорным соглашением, согласно которому
продавец товара является его владельцем до тех пор, пока
полностью не внесена покупная цена. Эта оговорка служит
средством, уменьшающим степень риска для продавца,
поставляющего товар на открытый счет, поскольку при неуплате он
может потребовать свой товар обратно, а также настоять на своих
правах по отношению к третьим лицам. В случае несостоятельности
покупателя продавец, поставляющий товар с указанной оговоркой,
находится в лучшем положении, так как он должен получить свой
товар из конкурсной массы.
Если третье лицо купит товар "бона фиде" (добросовестно) у
покупателя, то продавец теряет право собственности на товар и
это право переходит на третье лицо.
Оговорка об условиях перехода права собственности на товар
может быть согласована в Австрии и ФРГ без особых формальностей
при заключении договора. В Швейцарии для большей эффективности
оговорки она должна быть зарегистрирована в официальном
регистре оговорок о переходе права собственности на товар с
перечнем отдельных видов товара. В силу существования столь
обязательного формального акта правовая сила оговорки об
условиях перехода права собственности редко находит свое
применение.
Следует отметить, что когда собственность при договорах
купли-продажи переходит от продавца к покупателю, то переход
риска, т.е. несение риска случайной гибели или порчи товара,
может быть отделен от этого процесса. В торговых операциях, при
которых заключение договора и отгрузка товара совершаются в
разных местах, переход риска имеет место при передаче товара
продавцом экспедитору или владельцу транспортного предприятия.
НЕПРЕОДОЛИМАЯ СИЛА -- ФОРС-МАЖОР
Форс-мажор -- это приходящее извне, непредсказуемое и
неотвратимое событие, которое влечет за собой нарушение
договорных условий. Как таковое это понятие не имеет
юридического определения. Поэтому договаривающимся сторонам
можно рекомендовать в договорном порядке установить случаи
непредвиденных обстоятельств и их правовые последствия. Понятие
форс-мажор включает в себя обычно природные бедствия,
забастовки, войну и т.п.
При возникновении непреодолимой силы пострадавший партнер по
договору не может быть обвинен в просрочке, а при самой потере
поставляемого товара отпадает и обязанность выполнения
обязательства,
ПОРУЧИТЕЛЬСТВО, ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА ПРОДУКЦИЮ, ГАРАНТИИ
Гарантия -- это установленное законом обязательство продавца
отвечать за материальные недостатки товара и за то, что товар
свободен от долговых обязательств и не находится в
собственности третьих лиц. Гарантии распространяются как на
обусловленное в договоре, так и на подразумевающееся из самой
сути сделки качество поставляемого товара. Гарантийные
претензии можно предъявлять в пределах установленных законом
сроков. Обязательство продавца отвечать за дефекты товара,
касается лишь тех недостатков, которые уже существовали в
момент передачи товара. Оно не зависит ни от вины продавца, ни
от осознания им этой вины.
При недобросовестных поставках товара покупатель имеет право
предъявлять к продавцу ряд требований. Иногда могут
выставляться сразу несколько требований:
-- аннулирование: прекращение действия законно оформленного
договора купли-продажи при обнаружении дефекта поставленного
товара. В Австрии аннулирование возможно лишь при выявлении
серьезных и неустранимых дефектов, в Швейцарии -- в большинстве
случаев, в ФРГ всегда;
-- понижение цены: соответствующее количеству выявленных
дефектов уменьшение продажной цены. Применяется главным образом
при обнаружении несущественных и устранимых дефектов
поставленного товара;
-- исправление дефектов: покупатель предъявляет продавцу
требования устранить дефекты поставленного товара. Применяется
преимущественно при выявлении существенных или несущественных,
но устранимых дефектов поставленного товара;
-- поставка с целью замены некондиционного товара: при
поставках однотипных товаров (например, серийной продукции)
покупатель при обнаружении дефектов в поставленном товаре имеет
право потребовать другой, не имеющий дефектов товар той же
категории. Некондиционный товар следует возвратить;
-- дополнение недостающего: право покупателя на
дополнительную поставку обусловленного договором, однако не
поставленного товара. Применяется только при недопоставке
товара.
Покупатель может, после того как он на законных основаниях
потребовал исправления дефектов, задержать оплату всей покупной
цены до их полного устранения.
Если покупатель является предпринимателем, то на него
возлагается коммерческая обязанность обследовать товар и
предъявлять претензии. Под этим следует понимать обязанность
покупателя по возможности быстрее проверить поставленный товар
и незамедлительно сообщить продавцу об обнаруженных дефектах,
поскольку в противном случае товар будет считаться принятым,
т.е. поставленным в соответствии с установленным порядком, а
это влечет за собой отмену всех гарантийных прав.
Срок предъявления гарантийных претензий по движимостям
составляет в Австрии и ФРГ 6 месяцев, в Швейцарии -- один год,
считая с момента поставки товара. В пределах этого срока право
на гарантийные услуги реализуется в принципе путем предъявления
иска. В противном случае это право будет потеряно.
Своевременное предъявление рекламации на обнаруженные дефекты
путем возбуждения иска, объектом рассмотрения которого является
продажная цена, установленная продавцом, обеспечивает в ходе
судебного разбирательства обоснованность заявлений относительно
дефектных поставок.
В принципе договорным путем можно исключить возможность
выставления гарантийных претензий. Впрочем, сказанное не
распространяется на новые, только что изготовленные товары. Это
противоречило бы действующим деловым нормам и явилось бы актом
нелояльности по отношению к потребителю.
Гарантии исключаются полностью, если только речь заходит о
совершенно очевидных дефектах, уже имевших место во время
подписания договора.
В Австрии и ФР1 существует, кроме того, независимая от
материальной ответственности ответственность производителя или
импортера-гражданина страны за произведенный продукт.
Ответственность за продукт распространяется на физический и
материальный ущерб, который возник из-за наличия дефектов, а не
на повреждения самого продукта, Лишь в отдельных случаях такая
ответственность может не устанавливаться. Вот почему
возникающий здесь риск рекомендуется элиминировать заранее,
лучше всего путем страхования,
Перечисленные правовые нормы были разработаны, в основном,
для защиты интересов потребителей, так как последние в
большинстве случаев не могли добиться удовлетворения своих
претензий по поводу выявленных в товаре дефектов.
Ответственность за продукт, многие аспекты которой
дискутировались в Европейском совете, начиная с 1972 г., должна
быть законодательно оформлена во всех странах Европейских
сообществ. После детальных обсуждений соответствующие правовые
нормы по ней были разработаны и приняты в Австрии в середине
1988 г., а в ФРГ чуть позднее.
Под гарантией понимается договорное обязательство продавца
нести ответственность за те недостатки, которые были обнаружены
в течение определенного периода времени, независимо от того,
имелись ли эти дефекты в момент поставки товара или нет.
ВОЗМЕЩЕНИЕ УБЫТКОВ, КОНВЕНЦИОНАЛЬНЫЙ ШТРАФ
Возмещение убытков означает реализацию законного права на
компенсацию убытков, которые несет один из участников договора,
если налицо следующие предпосылки:
-- причинность: поведение стороны по договору должно быть
причиной возникновения убытков;
-- незаконность: поведение стороны по договору должно
нарушать обусловленные законом или договором обязательства;
-- вина: поведение стороны по договору вызывает серьезные
упреки, иными словами, если ущерб возник из-за ее небрежности и
по причине ее преднамеренных действий.
Сторона по договору в равной степени отвечает за работающих
у него по найму или подчиненных ему предпринимателей.
Право на возмещение убытков пострадавшей стороне по договору
распространяется не только на реально нанесенный ущерб
(например, поврежденная вещь), но в принципе в зависимости от
степени вины и на упущенную выгоду. Если имеется частичная вина
пострадавшей стороны, то сумма возмещаемого убытка уменьшается,
Обе стороны могут договорным путем отказаться, правда, в весьма
узких рамках от обязательства возмещать убытки.
Определение величины ущерба в большинстве случаев затруднено
и требует больших расходов. Поэтому часто во избежание этих
трудностей на случай неисполнения или неправильного исполнения
договорных условий партнеры договариваются о введении
конвенционального штрафа. Под ним понимается своего рода
паушальное возмещение убытков. Его размеры не зависят от
масштабов реально возникших убытков и могут быть установлены
вне зависимости от вины.
ОБЩИЕ УСЛОВИЯ ЗАКЛЮЧЕНИЯ СДЕЛКИ
Общие условия заключения сделки характеризуются типовым
содержанием договоров предприятий, что позволяет унифицировать
заключение однородных сделок. Договаривающиеся стороны должны
согласиться на принятие общих условий заключения сделок. Как
правило, общие условия регламентируют в договоре практически
все, исключая товар, количество и цены.
Действие общих условий при заключении сделок зачастую
подтверждается просто их упоминанием. Поэтому рекомендуется
признавать их действие только тогда, когда они содержатся в
тексте договора и все их положения будут внимательно
рассмотрены. Если отдельные части общих условий оказываются
неприемлемыми, то целесообразно их либо убрать из договора,
либо изменить.
ДЕЙСТВУЮЩИЙ ПРАВОПОРЯДОК
При заключении международных контрактов обычно принято
договорным путем оговорить тот правопорядок, в рамках которого
осуществляется толкование договора, а также решаются возможные
споры. В принципе стороны по договору свободны в выборе
правопорядка.
Выбор правопорядка ограничивается только в тех случаях,
когда присутствуют интересы групп, нуждающихся в защите. Так,
при заключении трудовых договоров и договоров с потребителями в
Австрии и ФРГ обязательно оговаривается действие соответственно
австрийского и западногерманского правопорядка. В Швейцарии при
заключении договоров с торговыми представителями во внимание
принимается действующий местный правопорядок.
Если партнеры по договору не достигли соглашения
относительно действующего правопорядка, то вопрос о нем в
соответствии с национальными нормами рассмотрения конфликтов
решает компетентный суд.
В Австрии, ФРГ и Швейцарии действует принцип, согласно
которому любую спорную ситуацию следует рассматривать с позиций
того правопорядка, к которому она объективно ближе всего стоит.
Во многих случаях применяется право места заключения контракта.
ФОРМАЛЬНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ
Международные договоры, как правило, заключаются в
письменном виде. Поскольку большинство договоров в Австрии, ФРГ
и Швейцарии заключается неформально, т.е. могут быть устными,
рекомендуется четко записать в договоре, что устные
договоренности не имеют силы и что для возможных изменений и
дополнений следует применять письменную форму.
АРБИТРАЖ, ОГОВОРКА О ПОДСУДНОСТИ
Действующий во многих странах, в том числе в Австрии, ФРГ и
Швейцарии правопорядок предусматривает возможность указать в
тексте договора конкретный, компетентный по данному делу суд
для рассмотрения возможных конфликтных ситуаций. Это положение
договора называется оговоркой о подсудности. Названный суд
должен выступать вместо традиционного суда.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45