Поэтому
советуем помнить, что при подготовке соглашений лучше
воспользоваться услугами хорошего местного юриста, так как
данная сфера деловых отношений во всех странах регламентируется
специальным законодательством.
При выборе срока действия соглашения не следует забывать о
том, что чересчур короткий срок не дает торговому агенту
возможности подробно изучить и обработать рынок, а слишком
длительный срок опасен для экспортера. Ведь агент может не
устраивать и тогда возникнет необходимость быстро заменить его,
В агентских соглашениях кроме размера комиссионного
вознаграждения необходимо зафиксировать следующие условия:
-- на какие товары распространяется данное соглашение -- на
полный ассортимент экспортной продукции или только на часть
его;
-- распределение затрат на рекламу между экспортером и
торговым агентом (на Западе принято, что экспортер представляет
основные рекламные средства и несет большую часть затрат на
рекламу);
-- осуществление работ, выполняемых в течение гарантийного
срока, и организация обслуживания;
-- обеспечение наличия на складе достаточного количества
запасных частей;
-- создание соответствующего профессионального уровня
персонала агентских фирм;
-- предоставление агентской фирме исключительного права
представительства на рынке или возможности экспортеру
пользоваться услугами других торговых агентов.
При заключении агентского соглашения следует всегда
принимать во внимание нормы местного законодательства.
В некоторых странах с высоким уровнем налогов, в странах,
где размер комиссионного вознаграждения лимитируется законом
или в которых представителю потребуются дополнительные средства
для проведения специальных конфиденциальных мероприятий, при
подготовке соглашения будущие торговые агенты предпочитают
указывать в нем только официальную часть комиссионного
вознаграждения, а вторую часть получать на особый счет в
стране-экспортере или в третьей стране. Поэтому соглашения
должны составляться и проверяться с особой тщательностью.
Предлагаем читателю образец агентского соглашения в надежде,
что с учетом конкретных условий и объективных обстоятельств он
поможет в подготовке вашего документа.
СОГЛАШЕНИЕ О ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВЕ (Агентское соглашение)
1. Мы предоставляем вам исключительное право на продажу
следующих производимых нами товаров на территории......
именуемой в дальнейшем территорией представительства
Действие настоящего соглашения ограничивается вышеназванными
коммерческими сферами. Если Вы частично станете посредником в
иных коммерческих сделках, на эти сделки должны быть
дополнительно разработаны соответствующие условия, в частности,
относительно комиссионного вознаграждения.
2. Вы обязуетесь представлять интересы нашего общества
(фирмы, предприятия и т. п. ) с добросовестностью коммерсанта,
прежде всего в период действия настоящего соглашения, не
представлять никаких фирм-конкурентов и не сбывать их
продукции. При нарушении этого условия настоящее соглашение
может быть расторгнуто досрочно путем отправления заказного
письма.
В ходе осуществления своей деятельности Вы обязуетесь
следовать нашим указаниям и директивам. Вы также обязуетесь
сохранять в тайне предоставленные Вам наши коммерческие секреты
и условия даже после истечения срока действия настоящего
соглашения,
3, Сделки, совершенные при Вашем посредничестве, считаются
принятыми окончательно только тогда, когда мы подтвердим их
письмом или телексом.
Расчетные счета выставляются нами. Инкассирование сумм по
счетам производится только нами.
4. Переписка с клиентами будет осуществляться нами напрямую,
а передачу писем будете осуществлять Вы.
Если переписка будет вестись напрямую между Вами и клиентами
на территории представительства, Вы обязаны пересылать нам
копии и будете нести ответственность за то, чтобы в Вашей
переписке с клиентами было однозначно указано на
представительство фирмы
5. Вам надлежит регулярно, но не реже одного раза в месяц,
направлять нам письменные отчеты о соответствующем рынке (по
сделкам, право на заключение которых предоставлено Вам в п. 1
настоящего соглашения) и о динамике цен на территории, на
которой Вы представляете нашу фирму.
6. Активизировать настоящие сделки на территории, на которой
Вы представляете наши интересы, поддерживать нас при свершении
сделок и особенно оказывать нам помощь в получении расчетов.
7. Мы обязуемся выплачивать Вам в период действия настоящего
соглашения за Вашу деятельность следующее комиссионное
вознаграждение от дохода нетто по всем осуществляемым согласно
контракту сделкам.
При поступлении запроса от Вас на товар для территории, на
которой Вы представляете нашу фирму, мы рассчитываем свои цены
на Базе соответствующих фрахтовых расходов и с учетом
конъюнктуры рынка.
Если Вам на этой базе удастся получить более высокую цену,
то разница будет распределяться поровну между нами. Однако,
если Вы потребуете от нас снижения предложенной нами цены и
впоследствии Вам удастся получить более высокую цену на
предложение по сниженной цене, то в этом случае не может идти
речи о распределении разницы в цене между нами в смысле
вышеназванного условия. Возможность обеспечения повышения цены
на этой базе будет определяться отдельно с учетом действующих
на данный период условий рынка.
Право на получение комиссионного вознаграждения
предоставляется исключительно на период поступления платежей по
нашим счетам в размере поступающих от клиентов сумм. Расчет и
выплата комиссионного вознаграждения за квартал производится в
конце квартала без выплаты процентов за период.
Возмещения общих (накладных) расходов (почтовые расходы,
расходы по отправке телеграмм, телексов, командировочные и
т.д.), а также расходов, оплаченных наличными, не
осуществляется,
8. Все изменения настоящего соглашения действительны лишь в
том случае, если они оформлены в письменной форме.
9. Настоящее соглашение вступает в силу............ и
действует до .......... Никаких сообщений о прекращении его
действия не дается.
Обе стороны оставляют за собой право при нарушении условий
настоящего соглашения одной из сторон расторгнуть настоящее
соглашение путем отправления заказного письма. Расторжение
соглашения незамедлительно вступает в силу.
10. Если одно или несколько условий настоящего соглашения по
какой-либо причине теряют свою силу, это не распространяется на
остальные условия соглашения.
11. Настоящее соглашение составлено на основе.........
права. Для его толкования применяется.............. право.
Решение всех возникающих споров предусмотрено в суде
...................
Экспорт отличается от внутренней торговли в основном тем,
что экспортер занимается обработкой менее известного рынка и,
как правило, расположенного далеко от места нахождения
экспортера, где действуют другие законы и обычаи. Кроме того,
экспорт несет на себе дополнительные риски, в частности,
валютный риск. Некоторые риски оказываются за границей более
значительными, чем в рамках собственной страны.
Одна из важнейших задач, стоящих перед сотрудниками
экспортных и финансовых отделов, заключается в том, чтобы по
возможности больше снижать уровень этих рисков.
Следует различать: коммерческие риски, а именно:
-- риск, связанный с реализацией товаров на рынке;
-- риск, связанный с перевозкой грузов, или транспортный
риск;
-- риск, связанный с приемкой товара покупателем;
-- риск, связанный с платежеспособностью покупателя;
-- риск, связанный с нежеланием покупателя осуществлять
платежи;
-- риск, связанный с колебаниями валютного курса;
политические риски, как-то:
-- риск, связанный с введением в стране покупателя запрета
на импорт;
-- риск, связанный с забастовками (войнами и т.п.) во время
перевозки грузов к покупателю;
-- риск, связанный с конвертируемостью валют или
установлением запрета на перевод денег.
Действие перечисленных рисков можно ограничивать путем
проведения строгой проверки финансового положения и репутации
будущего клиента. Можно также хотя бы частично перекладывать
риски на других партнеров (например, риск, связанный с
повышением стоимости перевозки грузов -- на экспедитора, риск
потери или повреждения товара -- на страховое общество).
В некоторых западных странах риск, связанный с
платежеспособностью, можно перенести на специализированные
страховые общества, которые за определенную ставку готовы
застраховать экспортера от этого риска, или на фактор-фирму.
Многие западные государства для стимулирования экспорта
создали специальные банки или страховые общества, производящие
страхование экспортеров от так называемых политических рисков.
Чисто коммерческие страховые общества такого рода страхования
обычно не осуществляют.
В Австрии для таких видов страхования существует
"Контрольбанк", который фактически принадлежит государству и за
сравнительно низкую ставку осуществляет страхование экспортеров
от политических рисков. В ФР1 этим занимается общество
"Гермес".
Как правило, каждая сторона пытается ограничивать все
возможные риски и во время переговоров, еще до заключения
контракта, старается перенести их на своих партнеров. Поэтому
можно сказать, что еще одна важнейшая задача экспортного
контракта состоит в том, чтобы определить, какую часть всех
возможных рисков несет каждая из сторон.
В разделе о важнейших аспектах коммерческого и гражданского
права данный вопрос освещен с правовой точки зрения. Здесь же
рассмотрим его с коммерческих позиций.
ФОРМЫ ЭКСПОРТНЫХ КОНТРАКТОВ
Экспортные контракты могут заключаться в устной и письменной
формах.
Письменная форма:
-- через переписку;
-- подписание подтверждения заказа. Почти все крупные
западные предприятия используют при осуществлении закупок
специальные бланки, в которых перечислены все общие условия
закупок, и как правило при заключении сделки купли-продажи
покупатель высылает продавцу такой заполненный бланк, а
продавец, в знак согласия только расписывается в нем;
-- формальный контракт.
Международный договор купли-продажи (контракт) должен
содержать как минимум следующие согласованные позиции по:
-- качеству,
-- количеству,
-- цене и базису цен,
-- времени поставки,
-- месту выполнения контракта,
-- платежам,
-- рекламациям,
-- гарантийному сроку,
-- конвенциональному штрафу,
-- применяемому сторонами праву и подсудности.
В правовом смысле договор купли-продажи является обоюдным
волеизъявлением. В коммерческом смысле он -- важнейший
инструмент ограничения риска экспортера и импортера. Его
оговорками партнеры (стороны) пытаются исключить, перенести или
разделить все возможные риски, связанные с выполнением
договора.
Большинством действующих в странах Западной Европы
правопорядков предусматривается свободная форма договора
купли-продажи, иначе говоря, можно заключать любой договор или
контракт, в том числе даже в устном виде. И все же в любом
случае целесообразно заключать экспортный или импортный договор
в письменной форме, и лучше делать его скорее детализированным,
чем обобщенным.
Это не означает, однако, что для любого контракта необходимо
готовить отдельный документ, как это практикуется всеми
внешнеторговыми организациями в СССР. По западным правовым
нормам совершенно достаточно обмена телексами или телефаксами.
Это в равной мере считается формой подписания контракта.
В практике же СССР формальное подписание контрактов
осуществляется даже тогда, когда товар уже частично или
полностью поставлен, причем зачастую оно сопровождается
чрезмерной и никому не нужной торжественностью и помпезностью.
Отметим, кстати, что это абсолютно не принято на Западе, и
подобная заорганизованность актов подписания может вызывать
лишь улыбку.
Итак, письменные формы договоров купли-продажи могут быть:
-- в форме письма, телефакса или телекса, к примеру,
предложение и письменное принятие этого предложения продавцом,
как подтверждение заказа;
-- в форме контракта, т.е. документа, в котором перечислены
все условия купли-продажи (у крупных фирм, как правило имеются,
свои бланки, на которых на одной странице перечислены все общие
условия, а на другой -- свободное место, куда можно вставлять
конкретные условия каждой сделки). Обычно контракт оформляется
в трех экземплярах. Один экземпляр остается у продавца, два
направляются покупателю, из которых один им подписывается и
возвращается продавцу;
-- в форме специальных международных типовых контрактов,
принятых по таким сырьевым товарам, как зерно, масло и т.д. В
этих контрактах в соответствии с традициями международной
торговли продавцы и покупатели всегда используют одни и те же
условия.
Контракт, или договор купли-продажи состоит из двух частей.
Первая часть контракта имеет непосредственное отношение к
обязательствам экспортера. В ней приводятся сведения о:
-- качестве товара,
-- количестве товара,
-- цене товара,
-- условиях поставок,
-- времени и месте поставок.
Во второй части контракта излагаются обязательства
импортера:
-- условия принятия товара,
-- условия платежа.
Рассмотрим более подробно некоторые обязанности экспортера.
ОПРЕДЕЛЕНИЕ КАЧЕСТВА ТОВАРА
Качество товара определяется путем:
-- осмотра (проверки) товара клиентом перед подписанием
контракта;
-- точного описания товара (это касается оборудования или
продукции, производимой по заказу);
-- подтверждения клиентом образца;
-- ссылки на промышленные стандарты (ГОСТ, DIN, OENORM и
т.п.).
Качество товара конкретно и точно фиксируется после
подписания контракта.
При составлении контракта для определения качества товара
существуют следующие правовые возможности:
покупка с условием осмотра
Весь товар осматривается перед заключением контракта;
покупка оптом
В данном случае речь идет о купле-продаже конкретной партии
товара без определения качества и без перечисления отдельных
частей (остатки на складе и т.п.; продавец не дает никакой
гарантии по качеству и количеству);
покупка на пробу по образцу
Качество проданного товара определяется по образцу (как
правило, берется 2-3 образца; продавец и покупатель оставляют у
себя по одному образцу для доказательства);
покупка на базе определенного качества
При такой покупке установленное различие между согласованным
и поставленным качеством компенсируется скидкой с цены или
надбавкой к цене. Продавец может поставлять товар лучшего или
худшего качества, поскольку он, в известной степени, зависит от
субпоставщиков. Что касается компенсации за отклонение от
качества, то, как правило, обе стороны договариваются, что
разница в качестве компенсируется только тогда, когда она
превышает установленные пределы.
Пример.
В контракте на продажу 100 т электролитной меди цена в
размере 120 долл. за тонну установлена в зависимости от чистоты
содержания меди (99%). Если продавец поставляет товар,
содержание чистой меди в котором составляет 99,5%, то цена
этого товара определяется по следующей формуле: 120 х 99,5 -
120, 61 долларов за тонну;
сделка с последующим уточнением характеристик товара
Это в принципе типовой контракт, который определяет базис
цены и количество (цена фиксируется лишь при заключении
конкретного заказа, в котором устанавливается и количество
товара);
опцион
Подобная сделка заключается практически только при условии,
что одна из сторон подтверждает ее в течение определенного
срока.
Опцион может быть в пользу покупателя, если покупатель имеет
право подтвердить опцион до определенного числа. Взаимный
опцион, когда продавец также обладает правом предложить товар
или отказаться от этого. Если точные потребности покупателя при
заключении сделки еще не известны, то опцион, как правило,
существует только в пользу покупателя.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45
советуем помнить, что при подготовке соглашений лучше
воспользоваться услугами хорошего местного юриста, так как
данная сфера деловых отношений во всех странах регламентируется
специальным законодательством.
При выборе срока действия соглашения не следует забывать о
том, что чересчур короткий срок не дает торговому агенту
возможности подробно изучить и обработать рынок, а слишком
длительный срок опасен для экспортера. Ведь агент может не
устраивать и тогда возникнет необходимость быстро заменить его,
В агентских соглашениях кроме размера комиссионного
вознаграждения необходимо зафиксировать следующие условия:
-- на какие товары распространяется данное соглашение -- на
полный ассортимент экспортной продукции или только на часть
его;
-- распределение затрат на рекламу между экспортером и
торговым агентом (на Западе принято, что экспортер представляет
основные рекламные средства и несет большую часть затрат на
рекламу);
-- осуществление работ, выполняемых в течение гарантийного
срока, и организация обслуживания;
-- обеспечение наличия на складе достаточного количества
запасных частей;
-- создание соответствующего профессионального уровня
персонала агентских фирм;
-- предоставление агентской фирме исключительного права
представительства на рынке или возможности экспортеру
пользоваться услугами других торговых агентов.
При заключении агентского соглашения следует всегда
принимать во внимание нормы местного законодательства.
В некоторых странах с высоким уровнем налогов, в странах,
где размер комиссионного вознаграждения лимитируется законом
или в которых представителю потребуются дополнительные средства
для проведения специальных конфиденциальных мероприятий, при
подготовке соглашения будущие торговые агенты предпочитают
указывать в нем только официальную часть комиссионного
вознаграждения, а вторую часть получать на особый счет в
стране-экспортере или в третьей стране. Поэтому соглашения
должны составляться и проверяться с особой тщательностью.
Предлагаем читателю образец агентского соглашения в надежде,
что с учетом конкретных условий и объективных обстоятельств он
поможет в подготовке вашего документа.
СОГЛАШЕНИЕ О ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВЕ (Агентское соглашение)
1. Мы предоставляем вам исключительное право на продажу
следующих производимых нами товаров на территории......
именуемой в дальнейшем территорией представительства
Действие настоящего соглашения ограничивается вышеназванными
коммерческими сферами. Если Вы частично станете посредником в
иных коммерческих сделках, на эти сделки должны быть
дополнительно разработаны соответствующие условия, в частности,
относительно комиссионного вознаграждения.
2. Вы обязуетесь представлять интересы нашего общества
(фирмы, предприятия и т. п. ) с добросовестностью коммерсанта,
прежде всего в период действия настоящего соглашения, не
представлять никаких фирм-конкурентов и не сбывать их
продукции. При нарушении этого условия настоящее соглашение
может быть расторгнуто досрочно путем отправления заказного
письма.
В ходе осуществления своей деятельности Вы обязуетесь
следовать нашим указаниям и директивам. Вы также обязуетесь
сохранять в тайне предоставленные Вам наши коммерческие секреты
и условия даже после истечения срока действия настоящего
соглашения,
3, Сделки, совершенные при Вашем посредничестве, считаются
принятыми окончательно только тогда, когда мы подтвердим их
письмом или телексом.
Расчетные счета выставляются нами. Инкассирование сумм по
счетам производится только нами.
4. Переписка с клиентами будет осуществляться нами напрямую,
а передачу писем будете осуществлять Вы.
Если переписка будет вестись напрямую между Вами и клиентами
на территории представительства, Вы обязаны пересылать нам
копии и будете нести ответственность за то, чтобы в Вашей
переписке с клиентами было однозначно указано на
представительство фирмы
5. Вам надлежит регулярно, но не реже одного раза в месяц,
направлять нам письменные отчеты о соответствующем рынке (по
сделкам, право на заключение которых предоставлено Вам в п. 1
настоящего соглашения) и о динамике цен на территории, на
которой Вы представляете нашу фирму.
6. Активизировать настоящие сделки на территории, на которой
Вы представляете наши интересы, поддерживать нас при свершении
сделок и особенно оказывать нам помощь в получении расчетов.
7. Мы обязуемся выплачивать Вам в период действия настоящего
соглашения за Вашу деятельность следующее комиссионное
вознаграждение от дохода нетто по всем осуществляемым согласно
контракту сделкам.
При поступлении запроса от Вас на товар для территории, на
которой Вы представляете нашу фирму, мы рассчитываем свои цены
на Базе соответствующих фрахтовых расходов и с учетом
конъюнктуры рынка.
Если Вам на этой базе удастся получить более высокую цену,
то разница будет распределяться поровну между нами. Однако,
если Вы потребуете от нас снижения предложенной нами цены и
впоследствии Вам удастся получить более высокую цену на
предложение по сниженной цене, то в этом случае не может идти
речи о распределении разницы в цене между нами в смысле
вышеназванного условия. Возможность обеспечения повышения цены
на этой базе будет определяться отдельно с учетом действующих
на данный период условий рынка.
Право на получение комиссионного вознаграждения
предоставляется исключительно на период поступления платежей по
нашим счетам в размере поступающих от клиентов сумм. Расчет и
выплата комиссионного вознаграждения за квартал производится в
конце квартала без выплаты процентов за период.
Возмещения общих (накладных) расходов (почтовые расходы,
расходы по отправке телеграмм, телексов, командировочные и
т.д.), а также расходов, оплаченных наличными, не
осуществляется,
8. Все изменения настоящего соглашения действительны лишь в
том случае, если они оформлены в письменной форме.
9. Настоящее соглашение вступает в силу............ и
действует до .......... Никаких сообщений о прекращении его
действия не дается.
Обе стороны оставляют за собой право при нарушении условий
настоящего соглашения одной из сторон расторгнуть настоящее
соглашение путем отправления заказного письма. Расторжение
соглашения незамедлительно вступает в силу.
10. Если одно или несколько условий настоящего соглашения по
какой-либо причине теряют свою силу, это не распространяется на
остальные условия соглашения.
11. Настоящее соглашение составлено на основе.........
права. Для его толкования применяется.............. право.
Решение всех возникающих споров предусмотрено в суде
...................
Экспорт отличается от внутренней торговли в основном тем,
что экспортер занимается обработкой менее известного рынка и,
как правило, расположенного далеко от места нахождения
экспортера, где действуют другие законы и обычаи. Кроме того,
экспорт несет на себе дополнительные риски, в частности,
валютный риск. Некоторые риски оказываются за границей более
значительными, чем в рамках собственной страны.
Одна из важнейших задач, стоящих перед сотрудниками
экспортных и финансовых отделов, заключается в том, чтобы по
возможности больше снижать уровень этих рисков.
Следует различать: коммерческие риски, а именно:
-- риск, связанный с реализацией товаров на рынке;
-- риск, связанный с перевозкой грузов, или транспортный
риск;
-- риск, связанный с приемкой товара покупателем;
-- риск, связанный с платежеспособностью покупателя;
-- риск, связанный с нежеланием покупателя осуществлять
платежи;
-- риск, связанный с колебаниями валютного курса;
политические риски, как-то:
-- риск, связанный с введением в стране покупателя запрета
на импорт;
-- риск, связанный с забастовками (войнами и т.п.) во время
перевозки грузов к покупателю;
-- риск, связанный с конвертируемостью валют или
установлением запрета на перевод денег.
Действие перечисленных рисков можно ограничивать путем
проведения строгой проверки финансового положения и репутации
будущего клиента. Можно также хотя бы частично перекладывать
риски на других партнеров (например, риск, связанный с
повышением стоимости перевозки грузов -- на экспедитора, риск
потери или повреждения товара -- на страховое общество).
В некоторых западных странах риск, связанный с
платежеспособностью, можно перенести на специализированные
страховые общества, которые за определенную ставку готовы
застраховать экспортера от этого риска, или на фактор-фирму.
Многие западные государства для стимулирования экспорта
создали специальные банки или страховые общества, производящие
страхование экспортеров от так называемых политических рисков.
Чисто коммерческие страховые общества такого рода страхования
обычно не осуществляют.
В Австрии для таких видов страхования существует
"Контрольбанк", который фактически принадлежит государству и за
сравнительно низкую ставку осуществляет страхование экспортеров
от политических рисков. В ФР1 этим занимается общество
"Гермес".
Как правило, каждая сторона пытается ограничивать все
возможные риски и во время переговоров, еще до заключения
контракта, старается перенести их на своих партнеров. Поэтому
можно сказать, что еще одна важнейшая задача экспортного
контракта состоит в том, чтобы определить, какую часть всех
возможных рисков несет каждая из сторон.
В разделе о важнейших аспектах коммерческого и гражданского
права данный вопрос освещен с правовой точки зрения. Здесь же
рассмотрим его с коммерческих позиций.
ФОРМЫ ЭКСПОРТНЫХ КОНТРАКТОВ
Экспортные контракты могут заключаться в устной и письменной
формах.
Письменная форма:
-- через переписку;
-- подписание подтверждения заказа. Почти все крупные
западные предприятия используют при осуществлении закупок
специальные бланки, в которых перечислены все общие условия
закупок, и как правило при заключении сделки купли-продажи
покупатель высылает продавцу такой заполненный бланк, а
продавец, в знак согласия только расписывается в нем;
-- формальный контракт.
Международный договор купли-продажи (контракт) должен
содержать как минимум следующие согласованные позиции по:
-- качеству,
-- количеству,
-- цене и базису цен,
-- времени поставки,
-- месту выполнения контракта,
-- платежам,
-- рекламациям,
-- гарантийному сроку,
-- конвенциональному штрафу,
-- применяемому сторонами праву и подсудности.
В правовом смысле договор купли-продажи является обоюдным
волеизъявлением. В коммерческом смысле он -- важнейший
инструмент ограничения риска экспортера и импортера. Его
оговорками партнеры (стороны) пытаются исключить, перенести или
разделить все возможные риски, связанные с выполнением
договора.
Большинством действующих в странах Западной Европы
правопорядков предусматривается свободная форма договора
купли-продажи, иначе говоря, можно заключать любой договор или
контракт, в том числе даже в устном виде. И все же в любом
случае целесообразно заключать экспортный или импортный договор
в письменной форме, и лучше делать его скорее детализированным,
чем обобщенным.
Это не означает, однако, что для любого контракта необходимо
готовить отдельный документ, как это практикуется всеми
внешнеторговыми организациями в СССР. По западным правовым
нормам совершенно достаточно обмена телексами или телефаксами.
Это в равной мере считается формой подписания контракта.
В практике же СССР формальное подписание контрактов
осуществляется даже тогда, когда товар уже частично или
полностью поставлен, причем зачастую оно сопровождается
чрезмерной и никому не нужной торжественностью и помпезностью.
Отметим, кстати, что это абсолютно не принято на Западе, и
подобная заорганизованность актов подписания может вызывать
лишь улыбку.
Итак, письменные формы договоров купли-продажи могут быть:
-- в форме письма, телефакса или телекса, к примеру,
предложение и письменное принятие этого предложения продавцом,
как подтверждение заказа;
-- в форме контракта, т.е. документа, в котором перечислены
все условия купли-продажи (у крупных фирм, как правило имеются,
свои бланки, на которых на одной странице перечислены все общие
условия, а на другой -- свободное место, куда можно вставлять
конкретные условия каждой сделки). Обычно контракт оформляется
в трех экземплярах. Один экземпляр остается у продавца, два
направляются покупателю, из которых один им подписывается и
возвращается продавцу;
-- в форме специальных международных типовых контрактов,
принятых по таким сырьевым товарам, как зерно, масло и т.д. В
этих контрактах в соответствии с традициями международной
торговли продавцы и покупатели всегда используют одни и те же
условия.
Контракт, или договор купли-продажи состоит из двух частей.
Первая часть контракта имеет непосредственное отношение к
обязательствам экспортера. В ней приводятся сведения о:
-- качестве товара,
-- количестве товара,
-- цене товара,
-- условиях поставок,
-- времени и месте поставок.
Во второй части контракта излагаются обязательства
импортера:
-- условия принятия товара,
-- условия платежа.
Рассмотрим более подробно некоторые обязанности экспортера.
ОПРЕДЕЛЕНИЕ КАЧЕСТВА ТОВАРА
Качество товара определяется путем:
-- осмотра (проверки) товара клиентом перед подписанием
контракта;
-- точного описания товара (это касается оборудования или
продукции, производимой по заказу);
-- подтверждения клиентом образца;
-- ссылки на промышленные стандарты (ГОСТ, DIN, OENORM и
т.п.).
Качество товара конкретно и точно фиксируется после
подписания контракта.
При составлении контракта для определения качества товара
существуют следующие правовые возможности:
покупка с условием осмотра
Весь товар осматривается перед заключением контракта;
покупка оптом
В данном случае речь идет о купле-продаже конкретной партии
товара без определения качества и без перечисления отдельных
частей (остатки на складе и т.п.; продавец не дает никакой
гарантии по качеству и количеству);
покупка на пробу по образцу
Качество проданного товара определяется по образцу (как
правило, берется 2-3 образца; продавец и покупатель оставляют у
себя по одному образцу для доказательства);
покупка на базе определенного качества
При такой покупке установленное различие между согласованным
и поставленным качеством компенсируется скидкой с цены или
надбавкой к цене. Продавец может поставлять товар лучшего или
худшего качества, поскольку он, в известной степени, зависит от
субпоставщиков. Что касается компенсации за отклонение от
качества, то, как правило, обе стороны договариваются, что
разница в качестве компенсируется только тогда, когда она
превышает установленные пределы.
Пример.
В контракте на продажу 100 т электролитной меди цена в
размере 120 долл. за тонну установлена в зависимости от чистоты
содержания меди (99%). Если продавец поставляет товар,
содержание чистой меди в котором составляет 99,5%, то цена
этого товара определяется по следующей формуле: 120 х 99,5 -
120, 61 долларов за тонну;
сделка с последующим уточнением характеристик товара
Это в принципе типовой контракт, который определяет базис
цены и количество (цена фиксируется лишь при заключении
конкретного заказа, в котором устанавливается и количество
товара);
опцион
Подобная сделка заключается практически только при условии,
что одна из сторон подтверждает ее в течение определенного
срока.
Опцион может быть в пользу покупателя, если покупатель имеет
право подтвердить опцион до определенного числа. Взаимный
опцион, когда продавец также обладает правом предложить товар
или отказаться от этого. Если точные потребности покупателя при
заключении сделки еще не известны, то опцион, как правило,
существует только в пользу покупателя.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45