- различие в желаниях потребителей: один хочет (и может)
купить дорогой товар, другой — дешевый. При этом спрос на не-
востребованный товар падает.

В целом снижение цен происходит из-за:
- нежелания покупателей брать данный товар;
- превышения предложения над спросом;
- срочной необходимости продажи товара;
- роста производительности труда по данному товару (при
неизменных доходах покупателей);
- информации о возможном падении цен;
- государственных мер (например, увеличение банковских
ставок: становится выгоднее держать деньги в банке, чем покупать
товары).
Есть и целый ряд причин, вызывающих рост цен:
- рост заработной платы происходит быстрее, чем рост про-
изводительности труда по производству товаров и услуг;
- превышение спроса над предложением;
- низкая эффективность использования имеющихся фондов и
ресурсов (сырья, производственных мощностей, земли, трудовых
ресурсов);
- ажиотажный спрос, вызванный отсутствием достаточного резерва
товаров и неуверенностью потребителя в завтрашнем дне; -
искусственно завышенные цены на рынке (из-за спекуляции,
подавления конкуренции, монополизма).
Формирование цены товара или услуги начинается с учета
трех главных составляющих: материала, работы и накладных рас-
ходов.
Стоимость материала — это цена того, что вошло в ко-
нечный продукт; неизбежные отходы материала при его изготов-
лении сюда не входят.
Стоимость работы — это то, что нужно заплатить за труд
работавшим над изготовлением данного товара (оказанием услуги);
сюда входят также и социальные выплаты персоналу.
хо-
Накладные расходы включают любые затраты, которые не
видны в готовом продукте. Это стоимость отходов материалов, рас-
ходы на хозяйственно-техническое обслуживание, снабжение, ремонт
технических средств производства, отопление и освещение,
амортизация средств производства и их страхование. Сюда же вхс

дят и так называемые косвенные затраты труда: работа управленческого
персонала, уборщиц и т.д. Источником накладных расходов являются
также реклама и перевозка товара.
Помимо затрат на создание товара, важными факторами,
влияющими на рыночную цену, становятся спрос и предложение,
затраты на распространение товара и конкуренция. Рыночные розничные
цены при этом либо предлагаются производителем товара, либо
основываются на ценах конкурента.
Возможны варианты назначения цен.
1. Устанавливаются цены более низкие, чем у конкурентов. В
этом случае можно противостоять крупным предприятиям, которые,
выпуская большие партии товара, имеют затраты на единицу продукции
меньшие, чем у малых предприятий. Чтобы в этих условиях не
разориться, необходимо:
- ускорить сбыт продукции (оборачиваемость средств), что на
малом предприятии легче сделать, чем на большом;
- выпускать такие товары, малые серии которых не требуют
крупных затрат на подготовку производства;
- создавать малые предприятия в местах, не доступных для
больших предприятий, используя при этом избыток рабочей силы,
транспортные удобства и т.п.;
- рекламировать товар с упором на его доступную цену.
2. Устанавливаются цены более высокие, чем у конкурентов. Это
применимо к товарам, цена которых — не главное для потенциального
потребителя. В этом случае необходимо:
- делать упор на качественное обслуживание потребителя
(быстрота доставки товара, обслуживания потребителя, реакции на его
рекламации);
- выпускать остродефицитные товары;
- чутко реагировать на мельчайшие нюансы в потребностях
покупателя;
- особо услужливо и доброжелательно обращаться с потре-
бителем;
- искать удобное для потребителя расположение предприятия
(например, близко к жилью, к месту работы);
4 Зап. №350

- подбирать товары и услуги, по разным причинам недо-
ступные для изготовления на больших предприятиях (например,
такие, для которых исключается массовое изготовление).
3. Устанавливаются цены, удобные для потребителя (напри-
мер, в круглых цифрах).
4. Устанавливаются цены на комплекты товаров, нужных по-
требителю в данном сочетании (например, детали для ремонта ав-
томобилей, бытовой техники и т.п.).
§4. БАЛАНС ПРЕДПРИЯТИЯ
Финансовое положение фирмы наиболее полно отражается в
финансовом отчете (далее — Балансе) предприятия. Это как бы
моментальная фотография финансового положения предприятия в
определенный день года, например, 31 декабря 1998 г.
С помощью Баланса устанавливается, какими средствами
располагает предприятие и какая у него задолженность.

правой стороне указывается также собственный (в АО его называют
акционерным) капитал предприятия — стоимость его имущества за
вычетом обязательств. Итог, подводимый в левой части, должен
быть равен итогу в правой.
Активы — это вся собственность предприятия: товары, цен-
ности, ценные бумаги, земля, здания, оборудование, наличные деньги,
деньги — выплаты предприятия по кредитам и задолженностям,
завершенное и незавершенное производство.
Пассивы включают долги и денежные обязательства компании,
в том числе банковские ссуды и неоплаченные счета поставщикам,
претензии, штрафы и т.п.
Собственный капитал предприятия — это сумма долей его
вкладчиков, включающая начальные капиталовложения (уставной
капитал) плюс (или минус) накопленные предприятием доходы с
момента его создания.
Начнем с примера.
Пример!
Акционерное общество открытого типа
"Фабрика детских игрушек"
Баланс предприятия на 31 декабря 199.., г., в усл. ден. ед. А.
АКТИВЫ



То, чем располагает предприятие, называется активами. Они
помещаются в левой части Баланса. Задолженности называются
пассивами и располагаются в правой части Баланса. Кроме того, в

Раскрытие содержания Баланса предприятия и его терминов
Баланс предприятия (рис. 1) содержит три части:
А. Активы — собственность предприятия, включающая
' Оборотный капитал; II. Капиталовложения во внешние объекты;
III. Основной капитал и IV. Нематериальные активы.

Б. Пассивы — задолженности предприятия, включающие I.
Текущие (сроком до 1 года) и II. Долгосрочные долги.
В. Собственный капитал — сумма долей, вложенных акцио-
нерами: I. Акционерный капитал и II. Нераспределенная прибыль.
По итогам года должно соблюдаться равенство:
А. АКТИВЫ содержат:
I. Оборотный капитал — состоит из наличных денег и тех
средств, которые обращены в наличные в течение года до даты отчета
при нормальном ходе событий производственно-хозяйственной
деятельности. Составляющие оборотного капитала перечисляются
в порядке убывания их ликвидности. Оборотный капитал включает:
1. Наличные деньги — денежные средства в натуральном
виде или на счету в банке.
2. Рыночные ценные бумаги — вложения временно свобод-
ных наличных денег в краткосрочные процентные ценные бумаги,
легко реализуемые на рынке (высоколиквидные). Это краткосрочные
государственные облигации, сертификаты на вклады и т.д. В
скобках обычно устанавливается их рыночная стоимость.
3. Выплаты по счетам — средства, на которые покупатели
взяли товары в кредит у предприятия и которые должны быть ему
возвращены. Кредит такого рода обычно предоставляется ни 1,2
или 3 месяца. Из суммы выплат должны быть исключены те, которые
вызывают сомнения; разность даст чистые выплаты по счетам,
реальные на день отчета.
4. Товарно-материальные запасы — товары, подлежащие
продаже в оптовой и розничной торговле по рыночным ценам. Сюда
входят запасы материалов, незавершенного производства и готовой
продукции. Обычно устанавливается самая низкая возможная цена
реализации — так называемая нечистая цена.
5. Авансированные платежи—это те расходы, которые были
сделаны заблаговременно, заранее и распространяются на опреде-
ленное время после балансового отчета.

II. Капиталовложения — это вложения средств во внешние
объекты:
1. Вложения в дочерние предприятия — стоимость акций,
вложенных в учрежденные фирмой предприятия, связанные с ос-
новным, в которых фирма имеет контрольный пакет акций.
2. Другие вложения — то же самое, что п. 1, но для предпри-
ятий, где фирма не обладает контрольным пакетом акций. Здесь
обычно указывается и рыночная стоимость вложения.
Указанные в статье "Капиталовложения" активы не предназ-
начены для продажи.
III. Основной капитал (основные фонды) — это стоимость
предприятия (фабрики), его имущества и оборудования, срок службы
которых больше 1 года и не предназначен для продажи. Все части
основного капитала, кроме земли, оцениваются по начальной цене
за вычетом аккумулированных (реализованных) амортизационных
отчислений. Амортизация — это распределение стоимости
основных фондов на время их эксплуатации. Для земли
устанавливается начальная цена. Составляющие основного капитала
перечисляются в порядке убывания их постоянства: 1. Земля. 2.
Фабрика. 3. Машинное оборудование. 4. Конторское оборудование.
Содержание этих статей соответствует их названиям.
IV. Нематериальные активы — это часть активов, не носящая
материального, "вещественного" характера. Она включает:
1. Благосклонность — это условная стоимость деловых связей
предприятия. Стоимость этого актива может быть установлена лишь
после продажи предприятия иди ее оценки покупателем, который
готов заплатить за деловые связи и репутацию (имидж) фирмы
дополнительные деньги. Они-то и есть благосклонность. Бла-
госклонность может включать также и оценку хорошо обученного,
компетентного персонала, для которой в отчете нет другого места.
2. Патенты и права на привилегии—это фактически затра-
ченные деньги, которые могут быть также представлены и как рас-
ходы на развитие предприятия либо превращены в акционерный
капитал (капитализированы).
3. Организационные расходы — они идут на формирование
организационно-правовой структуры предприятия: регистрацию,
разработку необходимых документов и материалов.

Б. ПАССИВЫ содержат:
I. Текущие пассивы (текущиедолги) — это те суммы, которые
предприятие должно будет вернуть в предстоящем (следующем за
отчетным) году. Сюда относят:
1. Векселя к оплате —^ это деньги, которые были заняты в
банке или у других кредиторов под векселя, плюс суммы процентов
по ним.
2. Счета кредиторов — это выплаты долгов за товары и
услуги, предоставленные ранее в кредит. Следует иметь в виду, что
этот пассив может быть уменьшен при расчете наличными.
3. Накапливаемые издержки включают оплату товаров и услуг,
не поставленных (не выполненных) в полном объеме. Это вып-
лаченная авансом зарплата, гонорары юристам, художникам и ар-
хитекторам и т.д. Сюда же относится досрочная выплата процентного
дохода по облигациям.
4. Налоговые платежи — это налоги, пенсионные и другие
обязательные платежи, которые выплачиваются постепенно авансом.
5. Текущая часть долгосрочных долгов — та часть долго-
срочных (более года) долгов, которая выплачивается в течение бли-
жайшего отчетного года.
II. Долгосрочные долги — долги, которые должны быть уп-
лачены в срок более года после данного отчета. Это облигации,
закладные, некоторые займы. Следует иметь в виду, что будущий
процентный доход кредитора не считается долгом, пока не пройдет
время платежа. К долгосрочным долгам относятся:
1. Облигации, обеспеченные первой закладной, — это деньги,
которые предприятие получило от физических и юридических лиц за
выпущенные им облигации. Обеспечение первой закладной означает,
что держатели облигаций имеют первоочередное право на
имущество предприятия, если его придется заложить при не-
выплате долгов.
2. Облигации акционерной компании — это долги предприятия
держателям выпущенных им акций.
3. Отсроченные долги — выплаты по налогам, допускаю-
щим льготную отсрочку по решению правительства.

В. СОБСТВЕННЫЙ КАПИТАЛ содержит:
I. Акционерный капитал — это доля акционеров в капитале
предприятия за исключением нераспределенной прибыли. Для ин-
дивидуальных предприятий это вся доля владельца в капитале пред-
приятия. Акционерный капитал включает:
1. Привилегированные акции — акции, по которым произво-
дится первоочередная выплата при заранее объявленных фиксиро-
ванных процентах. Они не дают акционерам права голоса.
2. Обыкновенные акции — голосующие акции, проценты по
которым выплачиваются лишь после выплаты владельцам приви-
легированных акций.
3. Ажио — разница между курсовой стоимостью акции и их
номиналом.
II. Нераспределенная прибыль—разность между доходом и
расходами предприятия за вычетом распределенных дивидендов.
Баланс предприятия, несмотря на всю свою важность, далеко
не исчерпывает информацию о хозяйственно-финансовой дея-
тельности предприятия. Он дает лишь сведения о положении его
финансов на определенный момент. Для того чтобы судить о дея-
тельности предприятия за определенный промежуток времени
(обычно за 1 год), понять динамику бизнеса, а главное, познако-
миться с механизмом получения прибыли и убытков, необходим
отдельный документ — Счет прибылей и убытков предприятия.
§5. КАК СЧИТАТЬ ПРИБЫЛЬ
Основным документом, характеризующим динамику полу-
чения предприятием прибыли (убытка), является Счет прибылей и
убытков предприятия.
В Счете прибылей и убытков имеют место следующие по-
нятия и соотношения:
I. Продажа = выручка от продажи товаров.
II. Чистая продажа = продажа - убытки при продаже.
III. Стоимость реализованных товаров = стоимость товаров,
подлежащих продаже, - стоимость запасов готовой продукции на
конец отчетного года.
IV. Стоимость, товаров, подлежащих продаже, = сто-
имость запасов готовой продукции на конец предыдущего отчет-
ного года + стоимость произведенных товаров.

V. Валовая прибыль = чистая продажа - стоимость реализо-
ванных товаров.
VI. Эксплуатационные расходы — это общие (повседневные)
затраты предприятия, не связанные с производством или продажей
конкретного товара.
VII. Чистый доход от производственной деятельности =
валовая прибыль - эксплуатационные расходы.
VIII. Чистый доход = чистый доход от производственной
деятельности + другие доходы - расходы, проценты.
I.. Чистая прибыль = чистый доход - налоги на прибыль.
Счет прибылей и убытков предприятия показывает, сколько
денег предприятие получило (или потеряло) за определенное время,
обычно за производственный цикл или календарный год.
В Счете прибылей и убытков устанавливается соответствие
доходов (в первую очередь от реализации продукции) и понесенных
при этом расходов за отчетный период. Их разность и есть чистая
прибыль предприятия за это время.
Счет прибылей и убытков показывает лишь факт и сумму
дохода и расхода и не отражает реального движения денег, которые
могут быть переведены на счет предприятия (или сняты с него) и
позже.

Главная задача данного документа — проследить источники
дохода и расхода, оценить поступающие и уходящие суммы и
понять механизм образования прибыли предприятия.
Начнем с примера.

Раскрытие содержания Счета прибылей и
убытков предприятия
Позиции Счета прибылей и убытков предприятия нуждаются в
некоторых пояснениях (рис. 2).
I. Продажа — это выручка от продажи товара.
II. Чистая продажа — это продажа за вычетом сопровож-
дающих ее убытков. Иногда чистую продажу называют "доход от
основной деятельности" (авиакомпании, театры, предприятия бы-
тового обслуживания). В качестве скидок могут быть, например,
льготы за быструю оплату, оплату наличными и т.д.
III. Стоимость товаров, подлежащих продаже, равна сто-
имости запасов готовой продукции на конец года, предшествующего
отчетному, плюс стоимость произведенных товаров за отчетный год.
IV. Стоимость произведенных товаров (себестоимость)
имеет важное значение как для предприятия, так и для покупателей.
Приведем в качестве примера ведомость стоимости произведенных
на фабрике товаров.

Таким образом, в себестоимость продукции включаются все
затраты на преобразование сырья и производство из него нового
товара.
Статья ведомости "Труд" предполагает работу по производ-
ству продукции (работа на станках и т.п.). В статье "Контроль"
имеется в виду оплата работников ОТК и среднего управляющего
персонала (начальники цехов). "Овеществленный фабричный труд"
— это стоимость текущих ремонтов, уборки помещений, техни-
ческого обслуживания. Статья "Энергия" — энергия для работы
оборудования, а "Тепло и свет" — для отопления и освещения фаб-
рики. Статья "Амортизация" — расходы на возмещение износа фаб-
ричного оборудования, непосредственно участвующего в произ-
водстве товара.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25