В самых разных городах России и мира на моих тренингах и мастер-классах ко мне обязательно подходят мои воспитанники, и, не скрою, мне очень приятно слышать, каких высот они достигли после нашей встречи.
Но существует еще один секрет создания победоносной команды. Его я открывал только самым талантливым, самым просветленным лидерам. Потому что этот секрет — настолько мощный по силе своего воздействия инструмент Большого Успеха, что в ненадежных руках он может превратиться в свою противоположность. Сегодня я открываю его вам, дорогой читатель, потому что уверен, время настало.
Этот инструмент — клятва.
Клятва «Эдельстар» — это всего несколько фраз, но в них сосредоточено все, к чему мы стремимся. Это наши приоритеты, которые не только задают высокую планку нашим мыслям, словам и действиям, но и отсекают все мелкое, возникающее на пути победоносного шествия нашей команды. Клятва — это великая энергия, великая сила, которая передается каждому человеку. Вот почему мы с таким удовольствием, волнением и гордостью заканчиваем этими словами каждый наш форум и семинар.
Когда огромный зал, стоя, на одном дыхании, громкими звучными голосами повторяет вслед за лидером эти прекрасные, великие, мощные слова — сила этих слов увеличивается тысячекратно. Каждый из нас чувствует себя членом огромной дружной семьи, каждый из нас чувствует безудержное желание побеждать. Это так прекрасно, что захватывает дух!
Наша клятва дает нам силы и уверенность, чтобы выполнить то, что вчера казалось совершенно невозможным. Наша клятва — это фундамент, на котором мы строим компанию на тысячи лет. Наша клятва — это радость единения чудесных, сильных людей, бесстрашно ведущих наш мир к великим целям.
Дорогой читатель! Я раскрываю наш секрет успеха. Сегодня я впервые доверяю вам нашу великую тайну — клятву «Эдельстар».
Клятва Звезды Эдельстар
1. Клянемся посвятить свою жизнь развитию лучших качеств нашей души.
2. Клянемся сделать свою жизнь ярчайшим примером для будущих поколений.
3. Клянемся каждый день тренировать свой дух и тело, контролировать свои мысли, слова и осанку.
4. Клянемся каждый день еще больше тренировать уверенность, гордость и силу воли.
5. Клянемся, не ведая слабости, вести за собой людей к здоровью и богатству.
6. Клянемся оставить нашим детям мир, наполненный любовью, радостью и счастьем.
7. Клянемся всегда следовать великим идеалам совершенства «Эдельстар».
Я уверен, что серое большинство отнесется к нашим принципам и клятве с непониманием и иронией. И это нормально. Так было всегда, когда рождалось нечто новое. Когда братья Райт построили свой первый самолет и уже пять лет проводили демонстрационные полеты, никто из нью-йоркских журналистов не захотел приехать и увидеть собственными глазами это чудо, потому что все были абсолютно уверены: летательный аппарат тяжелее воздуха, поднять в воздух его невозможно.
Все новое всегда пробивает себе дорогу с большим трудом. Все новое кажется людям чем-то опасным, настораживающим. Это нормальная реакция среднего человека на все новое и прогрессивное. Так было, так будет. Еще недавно людей сжигали на кострах только за то, что они считали, что земля круглая. Но если серое большинство не верит в ваше величие, в ваше великое будущее — это совсем не повод отказываться от богатства и счастья.
Великий Лао-Цзы сказал: «Чтобы долго жить, живи в ладу с собой, чтобы вечно жить, войди в сердца людей!»
Я уверен, мой друг, мой читатель, что вы построите свой бизнес, свою команду и точно с таким же волнением, как и мы, будете разворачивать знамена победы.
Эти инструменты — самый прочный гранитный фундамент для строительства победоносной команды. Пройдут годы, десятки лет, но каждый человек, кому посчастливилось стать ее членом, будет с радостью и гордостью вспоминать эти чудесные мгновения. Мгновения, в которые рождалось то, что подарило вам восхитительное чувство, сделало вас лучше и сильнее, привело к большому сверкающему успеху.
Будьте лучшими из лучших!
ОРАТОРСКОЕ ИСКУССТВО
Когда ваш самолет приземляется в Нью-Йорке, первое, что вы видите, ступив на американскую землю, — это суперсовременное здание аэропорта Джона Кеннеди. Оно названо в честь удивительного политика, самого молодого и популярного президента за все историю США. Человека, сумевшего вдохновить миллионы американцев на глобальную модернизацию во всех сферах жизни. Героя и символа великого американского государства. Речи Джона Кеннеди обладали мощным магнетизмом, великой силой, они зажигали сердца всех американцев, вызывали невиданный энтузиазм в людях, которые видели и слышали его выступления по радио и телевидению.
Эпоха Джона Кеннеди совпала с расцветом телевидения, и он полностью соответствовал духу своего времени. Красивый, молодой, с яркой улыбкой произносящий зажигательные речи — многим он запомнился именно таким. Но только приближенные, только очень узкий круг людей знал, как он волновался во время каждого выступления. Как вспоминает один из его помощников: «Люди видели абсолютно уверенное лицо, слышали абсолютно непоколебимый голос. Но, если бы у вас была возможность посмотреть с обратной стороны трибуны, вы бы увидели трясущиеся ноги». В это трудно поверить, но факт остается фактом: человек, не терявший самообладания в тяжелейшие моменты своей президентской карьеры, при выступлениях на публике так сильно переживал и волновался, что у него дрожали колени.
Самое интересное, что это абсолютно нормально. Исследование на тему «Чего человек боится больше всего на свете?» показало, что для большинства людей среди всевозможных фобий на первом месте стоит страх… публичных выступлений. Выступлений на сцене люди боятся порой даже больше, чем смерти.
Дорогой читатель! Если вы читаете эту книгу, значит, вы уже необычный человек, значит, вы уже удивительная личность. В вас скрыт мощный потенциал, мощные возможности. И для того, чтобы как можно больше людей узнало о ваших целях, о вашей мечте, о вашем желании реализоваться, вам необходимо выступать. Если ваша мечта достаточно высока, если от ее воплощения жизнь многих людей изменится в лучшую сторону, вы обязательно приобретете сторонников, единомышленников. Даже если у вас найдется хотя бы один сторонник, вы уже сумеете сделать вдвое больше. А тысяче людей, объединенных одной целью, подвластно свершить поистине исторические деяния.
Но даже если ваша мечта или настоятельная потребность касается вас одного, все равно, чем больше людей будет знать о ней, тем лучше — тем выше вероятность, что кто-то обязательно предложит вам свою помощь.
Стать блестящим оратором может каждый. Разумеется, для этого он должен обладать достаточно сильным желанием, волей и, главное, знанием принципов эффективного общения. Внешние данные играют не столь значительную роль. Как мы помним, великий Цицерон от рождения обладал негромким голосом, картавил, а одно его плечо при сильном волнении начинало подергиваться, что отвлекало его слушателей и служило предметом постоянных насмешек. Чтобы избавиться от подергивания, во время репетиций он вешал над плечом остро заточенный меч, и таким образом научился подавлять нервный тик. Для устранения картавости он неустанно перекатывал во рту гладкие камешки. А силу голоса тренировал на берегу бушующего моря. В результате он научился говорить громче шумной толпы своих сограждан. Казалось бы, эти манипуляции совершенно просты, но они привели к тому, что люди группами съезжались из самых отдаленных провинций Римской империи, чтобы только послушать Цицерона.
Цель этой главы, дорогой читатель, — передать вам самые важные и необходимые знания, как быстрее стать великим оратором, как быстрее добиться успеха на этом интересном поле деятельности человека.
Первое выступление. Скорее всего, оно запомнится вам навсегда. Вам может даже показаться, что вы потерпели полное фиаско: начало речи прозвучало уныло и неуверенно, вы путались в середине, а конец речи вообще оказался скомкан. Но даже если все и произошло именно так, не отчаивайтесь, мой дорогой коллега. Несмотря ни на что вы все-таки выступили и победили самый большой человеческий страх, а это, поверьте, кое-чего стоит!
При выступлении у вас будут трястись колени, и это очень хорошо, и даже очень важно. Пересыхает горло от волнения, вы забываете слова, в глазах туман, вы ничего не соображаете — это тоже хорошо. Людям очень важно почувствовать, уловить ваше волнение, людям очень важны ваши переживания, потому что это первый признак того, что предмет вашей речи по-настоящему волнует вас и имеет для вас большое значение. Ваши переживания — это не минус, а плюс. Это самый важный сигнал вашей аудитории, что ее внимание для вас небезразлично, что это выступление для вас — не абстракция.
Совершенно очевидно, что большинству людей, сидящих в зале, слушающих вас, это состояние очень знакомо. Эти переживания, дрожь в коленках, ваш страх, ваше волнение делают вас намного ближе к аудитории, делают ваши выступления намного теплее, намного человечнее. В жизни часто бывает так, что мы принимаем за действительность всего лишь свой страх и не умеем оценить по заслугам свои настоящие достоинства.
Итак, совет первый: воспринимайте собственное волнение, переживания, путаницу в словах как совершенно нормальное естественное явление. Когда вы выходите на сцену с таким настроем, вы ведете себя намного естественней, и поэтому вы меньше боитесь и меньше переживаете. Как только вы внушаете себе, что вы плохой оратор, потому что вы волнуетесь, вы действительно становитесь плохим оратором. Все просто и понятно. Кстати, опытные ораторы иногда даже стимулируют волнение перед предстоящим выступлением. Это позволяет им взломать внутренний барьер заезженности фраз и поведения, и, следовательно, сделать свое выступление более непосредственным и искренним.
Совет второй: выступайте как можно чаще. Ораторами не рождаются, ораторами становятся. Возьмите пример с Гая Юлия Цезаря. В молодости он попал в плен к пиратам, контролировавшим в то время все Средиземное море. За него назначили выкуп, и до получения денег он вынужден был находиться в заложниках. Что делает нормальный среднестатистический человек в плену? Все что угодно: плачет, стенает, клянет свою несчастную судьбу или пытается бежать. Цезарь же совершенствовал свое ораторское искусство. За неимением другой аудитории он выступал перед пиратами. И так увлекался своими речами, что если кто-то из этих разбойников отвлекался или начинал громко разговаривать, то он их сурово одергивал. Когда выкуп был наконец получен, пираты провожали Цезаря с царскими почестями.
Чтобы стать великими ораторами, нам с вами, слава богу, не нужно попадать в лапы к пиратам. Нужно просто использовать любую возможность для выступления.
Третий совет: не бойтесь провалов, не бойтесь ошибок в своих выступлениях. Искусство публичных выступлений можно сравнить с умением ходить. Вспомните, как ребенок делает свои первые шаги. Он падает, порой ему очень больно, он плачет, у него остаются шишки, разбитые в кровь нос и губы, ссадины и царапины, но другого пути научиться ходить нет, природа его просто не придумала. То же самое, дорогой друг, и в овладении ораторским искусством. Без поражений, без шишек, без унижений стать прекрасным оратором просто невозможно.
Ваше выступление — не монолог перед безмолвной стеной лиц, а непрерывный диалог одновременно со всеми, сидящими в зале. Это одновременное сопереживание, эмоциональное единение, взаимообмен энергетикой. Блестящая речь — всегда совместное произведение — ваше и вашей аудитории. И пока лично вы не научитесь определять, какой отклик находит предлагаемая вами тема у каждого из сидящих в зале, пока вы не станете своеобразным эмоциональным барометром аудитории, вы будете получать и холодную отстраненность, и откровенно провоцирующие выкрики, вас могут даже забросать помидорами или тухлыми яйцами. Тут просто нужно знать: единственный путь в этом направлении — путь проб и ошибок. Невозможно, не делая их, проснуться одним прекрасным утром и обнаружить себя готовым оратором. Это не более чем иллюзия.
Когда мы с вами приходим на выступления, на семинары, на тренинг к мощному оратору, мы видим конечный продукт эволюции, продукт многочисленных падений, ошибок и провалов. Мы воспринимаем его, будто он и родился на сцене, будто всю жизнь только и делал что ярко выступал.
Но подумайте, когда мы наблюдаем выступления грациозных легкоатлетов, всемирно известных бегунов, мы не вспоминаем о том, что было время, когда они не умели даже ходить, что их искусство управления своим телом пришло к ним через долгие муки тренировок. Нам их легкость кажется естественной, данной им будто бы изначально, от природы.
Все человечество проходит путь от падений и ушибов до умения ходить на двух конечностях, не задумываясь при этом, куда поставить ногу при следующем шаге. Но только немногие из нас становятся чемпионами по легкой атлетике. Все человечество разговаривает, общается, но только немногие из нас делают это с блеском. Неустанные тренировки — вот что выделяет их из остальной части человечества. Провалы, неудачи, боль на этом пути — это важная составляющая успеха любого выдающегося оратора.
Вы, наверное, помните, страшный августовский кризис, который разразился в России в 1998 году. Наша компания тогда тоже переживала далеко не лучшие времена. Не было заказов, не было продаж — одним словом, беда. В это время, время тяжкого безденежья, ко мне подошел наш руководитель отдела рекламы и маркетинга Алексей Фролов и рассказал, что в нашу страну впервые приезжает Филипп Котляр — известный маркетолог и автор десятков выдающихся книг в области маркетинга. Как руководитель очень важного подразделения нашей компании Алексей хотел посетить его выступления, пройти его школу. Стоимость этой лекции по тем временам показалась нам неимоверно высокой — 1000 долларов. Представьте, кризис, безденежье, и за какую-то лекцию выложить такие сумасшедшие деньги!
Я всю жизнь ценю знания выше денег, но позволить себе отправиться на лекцию этого удивительного специалиста всем коллективом мы не могли. Поэтому договорились следующим образом: покупаем один билет, Алексей идет на лекцию, записывает ее на диктофон, а потом мы устраиваем общее прослушивание.
Через два дня счастливый Алексей Фролов принес кассету. Мы ее прослушали, и я на всю жизнь запомнил то, с чего начал свое выступление Филипп Котляр: «В начале своей карьеры я был неизвестным оратором, и когда я пришел на одну из своих лекций, то обнаружил в аудитории всего лишь одного слушателя. Меня это не смутило, и я бодро начал выступление. Когда лекция подошла к концу, и я собрался уходить, этот человек встал и сказал: „Позвольте к вам обратиться. Дело в том, что я — следующий докладчик. Я прошу вас задержаться и послушать, поддержать меня“. Выяснилось, что этот человек посетил лекцию Филиппа не из любопытства, не из интереса, а просто потому, что он приехал раньше времени. Но уже в 1998 году билет на лекции Филиппа Котляра стоил тысячу долларов и в зале находилось около 300 человек. Вот такая удивительная динамика: от одного бесплатного слушателя до 300 тысяч долларов за одну лекцию!
Как говорил великий Лао-Цзы: «Путь в 10 тысяч ли начинается с первого шага». И поверьте, когда вы сделаете этот шаг на ораторском поприще, вы обязательно наткнетесь на препятствия, как и все малыши, которые учатся ходить. И в этом нет ничего исключительного и обидного.
Совет четвертый. От чего зависит успех вашего выступления? Прежде всег, от того — что вы хотите донести до людей. Заметьте, не от того, как вы преподносите информацию, а именно от того, что вы говорите, о чем, волнует ли эта тема вашу аудиторию, интересна ли она вашим слушателям. Большинство начинающих ораторов почему-то делают упор на технику выступления: на приемы, на внешнюю форму, меньше заботясь о главном — о содержании.
Мне посчастливилось слышать выступления выдающихся ораторов. Они были очень разными: кто-то говорил громко, ярко, эмоционально, кто-то почти шепотом, кто-то очень быстро, почти скороговоркой, а кто-то очень медленно, но все они были великими ораторами. Знаменитый тренер успеха Энтони Роббинс, например, строчит, как пулемет, говорит громко, зажигательно, постоянно находится в движении, как сгусток энергии. Владимир Борисович Толстогузов — мой уважаемый учитель, выдающийся ученый, четырежды доктор наук — говорит тихо, спокойно и очень мало передвигается по сцене. Но эффект выступления от этого нисколько не становится слабей, наоборот, весь зал напряженно прислушивается к его тихому голосу, буквально превращается в одно большое ухо, чтобы услышать мудрость этого человека.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61
Но существует еще один секрет создания победоносной команды. Его я открывал только самым талантливым, самым просветленным лидерам. Потому что этот секрет — настолько мощный по силе своего воздействия инструмент Большого Успеха, что в ненадежных руках он может превратиться в свою противоположность. Сегодня я открываю его вам, дорогой читатель, потому что уверен, время настало.
Этот инструмент — клятва.
Клятва «Эдельстар» — это всего несколько фраз, но в них сосредоточено все, к чему мы стремимся. Это наши приоритеты, которые не только задают высокую планку нашим мыслям, словам и действиям, но и отсекают все мелкое, возникающее на пути победоносного шествия нашей команды. Клятва — это великая энергия, великая сила, которая передается каждому человеку. Вот почему мы с таким удовольствием, волнением и гордостью заканчиваем этими словами каждый наш форум и семинар.
Когда огромный зал, стоя, на одном дыхании, громкими звучными голосами повторяет вслед за лидером эти прекрасные, великие, мощные слова — сила этих слов увеличивается тысячекратно. Каждый из нас чувствует себя членом огромной дружной семьи, каждый из нас чувствует безудержное желание побеждать. Это так прекрасно, что захватывает дух!
Наша клятва дает нам силы и уверенность, чтобы выполнить то, что вчера казалось совершенно невозможным. Наша клятва — это фундамент, на котором мы строим компанию на тысячи лет. Наша клятва — это радость единения чудесных, сильных людей, бесстрашно ведущих наш мир к великим целям.
Дорогой читатель! Я раскрываю наш секрет успеха. Сегодня я впервые доверяю вам нашу великую тайну — клятву «Эдельстар».
Клятва Звезды Эдельстар
1. Клянемся посвятить свою жизнь развитию лучших качеств нашей души.
2. Клянемся сделать свою жизнь ярчайшим примером для будущих поколений.
3. Клянемся каждый день тренировать свой дух и тело, контролировать свои мысли, слова и осанку.
4. Клянемся каждый день еще больше тренировать уверенность, гордость и силу воли.
5. Клянемся, не ведая слабости, вести за собой людей к здоровью и богатству.
6. Клянемся оставить нашим детям мир, наполненный любовью, радостью и счастьем.
7. Клянемся всегда следовать великим идеалам совершенства «Эдельстар».
Я уверен, что серое большинство отнесется к нашим принципам и клятве с непониманием и иронией. И это нормально. Так было всегда, когда рождалось нечто новое. Когда братья Райт построили свой первый самолет и уже пять лет проводили демонстрационные полеты, никто из нью-йоркских журналистов не захотел приехать и увидеть собственными глазами это чудо, потому что все были абсолютно уверены: летательный аппарат тяжелее воздуха, поднять в воздух его невозможно.
Все новое всегда пробивает себе дорогу с большим трудом. Все новое кажется людям чем-то опасным, настораживающим. Это нормальная реакция среднего человека на все новое и прогрессивное. Так было, так будет. Еще недавно людей сжигали на кострах только за то, что они считали, что земля круглая. Но если серое большинство не верит в ваше величие, в ваше великое будущее — это совсем не повод отказываться от богатства и счастья.
Великий Лао-Цзы сказал: «Чтобы долго жить, живи в ладу с собой, чтобы вечно жить, войди в сердца людей!»
Я уверен, мой друг, мой читатель, что вы построите свой бизнес, свою команду и точно с таким же волнением, как и мы, будете разворачивать знамена победы.
Эти инструменты — самый прочный гранитный фундамент для строительства победоносной команды. Пройдут годы, десятки лет, но каждый человек, кому посчастливилось стать ее членом, будет с радостью и гордостью вспоминать эти чудесные мгновения. Мгновения, в которые рождалось то, что подарило вам восхитительное чувство, сделало вас лучше и сильнее, привело к большому сверкающему успеху.
Будьте лучшими из лучших!
ОРАТОРСКОЕ ИСКУССТВО
Когда ваш самолет приземляется в Нью-Йорке, первое, что вы видите, ступив на американскую землю, — это суперсовременное здание аэропорта Джона Кеннеди. Оно названо в честь удивительного политика, самого молодого и популярного президента за все историю США. Человека, сумевшего вдохновить миллионы американцев на глобальную модернизацию во всех сферах жизни. Героя и символа великого американского государства. Речи Джона Кеннеди обладали мощным магнетизмом, великой силой, они зажигали сердца всех американцев, вызывали невиданный энтузиазм в людях, которые видели и слышали его выступления по радио и телевидению.
Эпоха Джона Кеннеди совпала с расцветом телевидения, и он полностью соответствовал духу своего времени. Красивый, молодой, с яркой улыбкой произносящий зажигательные речи — многим он запомнился именно таким. Но только приближенные, только очень узкий круг людей знал, как он волновался во время каждого выступления. Как вспоминает один из его помощников: «Люди видели абсолютно уверенное лицо, слышали абсолютно непоколебимый голос. Но, если бы у вас была возможность посмотреть с обратной стороны трибуны, вы бы увидели трясущиеся ноги». В это трудно поверить, но факт остается фактом: человек, не терявший самообладания в тяжелейшие моменты своей президентской карьеры, при выступлениях на публике так сильно переживал и волновался, что у него дрожали колени.
Самое интересное, что это абсолютно нормально. Исследование на тему «Чего человек боится больше всего на свете?» показало, что для большинства людей среди всевозможных фобий на первом месте стоит страх… публичных выступлений. Выступлений на сцене люди боятся порой даже больше, чем смерти.
Дорогой читатель! Если вы читаете эту книгу, значит, вы уже необычный человек, значит, вы уже удивительная личность. В вас скрыт мощный потенциал, мощные возможности. И для того, чтобы как можно больше людей узнало о ваших целях, о вашей мечте, о вашем желании реализоваться, вам необходимо выступать. Если ваша мечта достаточно высока, если от ее воплощения жизнь многих людей изменится в лучшую сторону, вы обязательно приобретете сторонников, единомышленников. Даже если у вас найдется хотя бы один сторонник, вы уже сумеете сделать вдвое больше. А тысяче людей, объединенных одной целью, подвластно свершить поистине исторические деяния.
Но даже если ваша мечта или настоятельная потребность касается вас одного, все равно, чем больше людей будет знать о ней, тем лучше — тем выше вероятность, что кто-то обязательно предложит вам свою помощь.
Стать блестящим оратором может каждый. Разумеется, для этого он должен обладать достаточно сильным желанием, волей и, главное, знанием принципов эффективного общения. Внешние данные играют не столь значительную роль. Как мы помним, великий Цицерон от рождения обладал негромким голосом, картавил, а одно его плечо при сильном волнении начинало подергиваться, что отвлекало его слушателей и служило предметом постоянных насмешек. Чтобы избавиться от подергивания, во время репетиций он вешал над плечом остро заточенный меч, и таким образом научился подавлять нервный тик. Для устранения картавости он неустанно перекатывал во рту гладкие камешки. А силу голоса тренировал на берегу бушующего моря. В результате он научился говорить громче шумной толпы своих сограждан. Казалось бы, эти манипуляции совершенно просты, но они привели к тому, что люди группами съезжались из самых отдаленных провинций Римской империи, чтобы только послушать Цицерона.
Цель этой главы, дорогой читатель, — передать вам самые важные и необходимые знания, как быстрее стать великим оратором, как быстрее добиться успеха на этом интересном поле деятельности человека.
Первое выступление. Скорее всего, оно запомнится вам навсегда. Вам может даже показаться, что вы потерпели полное фиаско: начало речи прозвучало уныло и неуверенно, вы путались в середине, а конец речи вообще оказался скомкан. Но даже если все и произошло именно так, не отчаивайтесь, мой дорогой коллега. Несмотря ни на что вы все-таки выступили и победили самый большой человеческий страх, а это, поверьте, кое-чего стоит!
При выступлении у вас будут трястись колени, и это очень хорошо, и даже очень важно. Пересыхает горло от волнения, вы забываете слова, в глазах туман, вы ничего не соображаете — это тоже хорошо. Людям очень важно почувствовать, уловить ваше волнение, людям очень важны ваши переживания, потому что это первый признак того, что предмет вашей речи по-настоящему волнует вас и имеет для вас большое значение. Ваши переживания — это не минус, а плюс. Это самый важный сигнал вашей аудитории, что ее внимание для вас небезразлично, что это выступление для вас — не абстракция.
Совершенно очевидно, что большинству людей, сидящих в зале, слушающих вас, это состояние очень знакомо. Эти переживания, дрожь в коленках, ваш страх, ваше волнение делают вас намного ближе к аудитории, делают ваши выступления намного теплее, намного человечнее. В жизни часто бывает так, что мы принимаем за действительность всего лишь свой страх и не умеем оценить по заслугам свои настоящие достоинства.
Итак, совет первый: воспринимайте собственное волнение, переживания, путаницу в словах как совершенно нормальное естественное явление. Когда вы выходите на сцену с таким настроем, вы ведете себя намного естественней, и поэтому вы меньше боитесь и меньше переживаете. Как только вы внушаете себе, что вы плохой оратор, потому что вы волнуетесь, вы действительно становитесь плохим оратором. Все просто и понятно. Кстати, опытные ораторы иногда даже стимулируют волнение перед предстоящим выступлением. Это позволяет им взломать внутренний барьер заезженности фраз и поведения, и, следовательно, сделать свое выступление более непосредственным и искренним.
Совет второй: выступайте как можно чаще. Ораторами не рождаются, ораторами становятся. Возьмите пример с Гая Юлия Цезаря. В молодости он попал в плен к пиратам, контролировавшим в то время все Средиземное море. За него назначили выкуп, и до получения денег он вынужден был находиться в заложниках. Что делает нормальный среднестатистический человек в плену? Все что угодно: плачет, стенает, клянет свою несчастную судьбу или пытается бежать. Цезарь же совершенствовал свое ораторское искусство. За неимением другой аудитории он выступал перед пиратами. И так увлекался своими речами, что если кто-то из этих разбойников отвлекался или начинал громко разговаривать, то он их сурово одергивал. Когда выкуп был наконец получен, пираты провожали Цезаря с царскими почестями.
Чтобы стать великими ораторами, нам с вами, слава богу, не нужно попадать в лапы к пиратам. Нужно просто использовать любую возможность для выступления.
Третий совет: не бойтесь провалов, не бойтесь ошибок в своих выступлениях. Искусство публичных выступлений можно сравнить с умением ходить. Вспомните, как ребенок делает свои первые шаги. Он падает, порой ему очень больно, он плачет, у него остаются шишки, разбитые в кровь нос и губы, ссадины и царапины, но другого пути научиться ходить нет, природа его просто не придумала. То же самое, дорогой друг, и в овладении ораторским искусством. Без поражений, без шишек, без унижений стать прекрасным оратором просто невозможно.
Ваше выступление — не монолог перед безмолвной стеной лиц, а непрерывный диалог одновременно со всеми, сидящими в зале. Это одновременное сопереживание, эмоциональное единение, взаимообмен энергетикой. Блестящая речь — всегда совместное произведение — ваше и вашей аудитории. И пока лично вы не научитесь определять, какой отклик находит предлагаемая вами тема у каждого из сидящих в зале, пока вы не станете своеобразным эмоциональным барометром аудитории, вы будете получать и холодную отстраненность, и откровенно провоцирующие выкрики, вас могут даже забросать помидорами или тухлыми яйцами. Тут просто нужно знать: единственный путь в этом направлении — путь проб и ошибок. Невозможно, не делая их, проснуться одним прекрасным утром и обнаружить себя готовым оратором. Это не более чем иллюзия.
Когда мы с вами приходим на выступления, на семинары, на тренинг к мощному оратору, мы видим конечный продукт эволюции, продукт многочисленных падений, ошибок и провалов. Мы воспринимаем его, будто он и родился на сцене, будто всю жизнь только и делал что ярко выступал.
Но подумайте, когда мы наблюдаем выступления грациозных легкоатлетов, всемирно известных бегунов, мы не вспоминаем о том, что было время, когда они не умели даже ходить, что их искусство управления своим телом пришло к ним через долгие муки тренировок. Нам их легкость кажется естественной, данной им будто бы изначально, от природы.
Все человечество проходит путь от падений и ушибов до умения ходить на двух конечностях, не задумываясь при этом, куда поставить ногу при следующем шаге. Но только немногие из нас становятся чемпионами по легкой атлетике. Все человечество разговаривает, общается, но только немногие из нас делают это с блеском. Неустанные тренировки — вот что выделяет их из остальной части человечества. Провалы, неудачи, боль на этом пути — это важная составляющая успеха любого выдающегося оратора.
Вы, наверное, помните, страшный августовский кризис, который разразился в России в 1998 году. Наша компания тогда тоже переживала далеко не лучшие времена. Не было заказов, не было продаж — одним словом, беда. В это время, время тяжкого безденежья, ко мне подошел наш руководитель отдела рекламы и маркетинга Алексей Фролов и рассказал, что в нашу страну впервые приезжает Филипп Котляр — известный маркетолог и автор десятков выдающихся книг в области маркетинга. Как руководитель очень важного подразделения нашей компании Алексей хотел посетить его выступления, пройти его школу. Стоимость этой лекции по тем временам показалась нам неимоверно высокой — 1000 долларов. Представьте, кризис, безденежье, и за какую-то лекцию выложить такие сумасшедшие деньги!
Я всю жизнь ценю знания выше денег, но позволить себе отправиться на лекцию этого удивительного специалиста всем коллективом мы не могли. Поэтому договорились следующим образом: покупаем один билет, Алексей идет на лекцию, записывает ее на диктофон, а потом мы устраиваем общее прослушивание.
Через два дня счастливый Алексей Фролов принес кассету. Мы ее прослушали, и я на всю жизнь запомнил то, с чего начал свое выступление Филипп Котляр: «В начале своей карьеры я был неизвестным оратором, и когда я пришел на одну из своих лекций, то обнаружил в аудитории всего лишь одного слушателя. Меня это не смутило, и я бодро начал выступление. Когда лекция подошла к концу, и я собрался уходить, этот человек встал и сказал: „Позвольте к вам обратиться. Дело в том, что я — следующий докладчик. Я прошу вас задержаться и послушать, поддержать меня“. Выяснилось, что этот человек посетил лекцию Филиппа не из любопытства, не из интереса, а просто потому, что он приехал раньше времени. Но уже в 1998 году билет на лекции Филиппа Котляра стоил тысячу долларов и в зале находилось около 300 человек. Вот такая удивительная динамика: от одного бесплатного слушателя до 300 тысяч долларов за одну лекцию!
Как говорил великий Лао-Цзы: «Путь в 10 тысяч ли начинается с первого шага». И поверьте, когда вы сделаете этот шаг на ораторском поприще, вы обязательно наткнетесь на препятствия, как и все малыши, которые учатся ходить. И в этом нет ничего исключительного и обидного.
Совет четвертый. От чего зависит успех вашего выступления? Прежде всег, от того — что вы хотите донести до людей. Заметьте, не от того, как вы преподносите информацию, а именно от того, что вы говорите, о чем, волнует ли эта тема вашу аудиторию, интересна ли она вашим слушателям. Большинство начинающих ораторов почему-то делают упор на технику выступления: на приемы, на внешнюю форму, меньше заботясь о главном — о содержании.
Мне посчастливилось слышать выступления выдающихся ораторов. Они были очень разными: кто-то говорил громко, ярко, эмоционально, кто-то почти шепотом, кто-то очень быстро, почти скороговоркой, а кто-то очень медленно, но все они были великими ораторами. Знаменитый тренер успеха Энтони Роббинс, например, строчит, как пулемет, говорит громко, зажигательно, постоянно находится в движении, как сгусток энергии. Владимир Борисович Толстогузов — мой уважаемый учитель, выдающийся ученый, четырежды доктор наук — говорит тихо, спокойно и очень мало передвигается по сцене. Но эффект выступления от этого нисколько не становится слабей, наоборот, весь зал напряженно прислушивается к его тихому голосу, буквально превращается в одно большое ухо, чтобы услышать мудрость этого человека.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61