"
Называя себя якобы не убитым, а спасшимся царем
Петром III, Емельян Пугачев гарантировал притягатель-
ное влечение повстанцев под знамена похода против "уг-
нетателей", а любой преступник, стереотипируясь под
Робина Гуда, может рассчитывать на симпатии тех, кто
отчаялся дождаться социального порядка.
П. С. Таранов
88
Закон нисчезновения"
Когда аас ожидяет шмамируемяя шропш вас (или
вопреки вам) акция иедрутов,
сделайте так, чтобы вас искали...
Пусть намерения ваших противников никогда не
найдут в вас своего объекта,
Это хорошее средство загашения чужого пыла и ус-
кользания от недружественных козней. +
Февраль 1993 года... Россия... Конституционный кризис...
Три ветви власти Российской Федерации (Конституцион-
ный суд, Верховный Совет, Президент) в лице своих вы-
сших должностных лиц договариваются о встречах "с гла-
зу на глаз" с последующим информированием своего окру-
жения. Цели, заявленные во всеуслышание, самые благо-
родные - выход из создавшегося тупика,
Во вторник 16 февраля состоялась встреча Р. И. Хазбу-
латова с Б. Н. Ельциным. Хасбулатов должен был в четверг
проинформировать депутатов о результатах переговоров.
Парламентарии собрались, ждали, но... оказалось, что в это
же самое время Руслан Имранович вылетел с зондажной
поездкой в Новосибирск...
В подобной тактике есть еще и такой аспект, как при-
своение себе паузы, а следовательно, права на неожидан-
ный ход первым.
89
Закон <исчерпывающего охвата
В 1989 году японский премьер ми-
нистр попал под подозрение. Было след-
Секрепил поведения людей
ствие. Но впереди были новые выборы
в парламент. И тогда он обошел всех
своих (двадцать тысяч!) избирателей и
перед каждым лично извинился за себя.
И что бы вы думали?! Его переизбрали
на новый срок!
В Израиле русская эмиграция изда-
ет юмористическую газету "Бэседэр",
(что в переводе близко с слову "0кей").
В 1991 году послом СССР в государство
Израиль был назначен Александр Евгень-
евич Бовин. В интервью, данном нака-
нуне, касаясь шансов получить эту до-
лжность, Бовин сказал, что исход дела
будет для него положительным и что
он "уверен в прогнозе на девяносто
процентов".
И вот, давая материал об интервью,
эта газета поместила фотографию кус-
ка лица Бовина, намекая на эти десять
процентов, недостающих ему.
Привлечение же внимания читателей
было на все сто процентов!!!
Любому человеку нравится свое всесилие. Полный
контроль, исчерпывающее, всеобъемлющее знание... Если
сообщение, предлагаемое к восприятию, представляет
собой рассмотрение "со всех сторон" и с учетом всех
факторов, без пропусков и "опусканий"по неведению
ли или по лукавству, то будьте спокойны и уверены:
сообщаемое вами будет принято в благодарном и пред-
почтительном режиме. Вас заметят, вас услышат, вами
заинтересуются.
Только учтите: целое никогда не бывает,,многим".
Много - это когда " часть "растягивают до якобы цело-
го. Что обычно заметно, неприятно и противно. "
П. С. Таранов
Интересное и очень наглядное подтверждение стойким
силам этого закона можно найти в книге Михаила Сергее-
вича Весленского "Номенклатура" (1980), а именно в главе
"Тенденция к сдерживанию развития производительных
сил", где автор - блестящий полемист, доктор историчес-
ких наук (ко времени выхода книги в свет ему было 60 лет)
- диагностирует нежизнеспособность социалистического
способа хозяйствования: "Представьте себе, читатель, что
вы - рабочий, В нудных речах, статьях, радиопередачах и
лозунгах вам монотонно стараются внушить, что вы долж-
ны "воспитывать в себе чувство хозяина" и работать, не
переводя дыхания, чтобы богатело родное Советское госу-
дарство. Но вы-то живете не первый годы в Советском
Союзе и уже с детства поняли, что хозяин -не вы и что
автор призывов в свои слова не верит, а пишет халтуру за
гонорар и в надежде сделать карьеру. У него есть свои
интересы, а у вас свои. Какие же? Вы их видите в том,
чтобы, делая вид, будто вы рветесь потрудиться для Совет-
ского государства, на деле ухитриться работать поменьше,
а получить побольше.
Конечно, ваше желание работать поменьше ограничено
заданной вам нормой. Но что произойдет, если вы ее не
выполните? Ничего: работяги везде нужны, так что вас с
завода не выгонят. А выгонят - вы сразу же найметесь
на соседний. Знает это и начальство и не станет вам по-
вышать норму сверх приемлемых для вас пределов.
Теперь представьте себе, читатель, что вы - началь-
ник цеха, главный инженер или директор на том же пред-
приятии. Какие у вас интересы? Ясно, на партийных со-
браниях вы распинаетесь в том, что болеете за дело пред-
приятия. Но сами-то вы убеждены: ваши интересы - в
том, чтобы получить премию за перевыполнение плана,
чтобы были вы на хорошем счету и смогли бы продви-
нуться. Конечно, рабочих вам не жалко, и вы готовы были
бы драть с них три шкуры. Но вы знаете, как они рассуж-
дают, и поняли, что нажимом вызовете лишь текучесть раб-
Секреты поведения людей
силы на предприятии и трудовые споры; в результате вы-
сшее начальство будет вами же недовольно.
Как быть? Очень просто. Дело в том, что от руководите-
лей предприятия фактически требуется не максимум при-
были, подсчитать который крайне трудно, а легко прове-
ряемое выполнение плана. Уже за небольшое его перевы-
полнение вы получите все возможные для вас премии и
поощрения. Между тем внезапное значительное перевы-
полнение принесет вам только неприятности: недоброже-
лательство коллег-директоров и подозрение начальства, что
вы до сих пор бездельничали и скрывали резервы повы-
шения уровня продукции. План вам будет увеличен, и все
это будет только мешать вашей карьере.
Поэтому вам надо добиться для своего предприятия на-
иболее легко выполнимого, то есть минимального плана,
Всеми правдами и неправдами вы будете убеждать главк и
министерство в том, что предприятие достигло пределов
своих возможностей. План же составляете вы сами, так
как ни главк, ни тем более министерство, не говоря уже о
Госплане, не знают реального положения на вашем заво-
де, а потому могут лишь с важным видом штамповать под-
анный вами проект плана.
Чтобы они его безропотно проштамповали, надо соста-
вить план по простой формуле: записанная в отчете о вы-
полнении предыдущего плана цифра произведенной про-
дукции плюс небольшой процент прироста. При этом надо
утверждать, что выполнение такого плана потребует пол-
ного напряжения сил и мобилизации всех резервов.
Послушают вас в главке и министерстве? Да, послушают.
Представьте себя, читатель, начальником главка или ми-
нистром. Расходятся ваши интересы с интересами дирек-
тора предприятия? Нисколько. Вы тоже хотите удержать-
ся в своем начальственном кресле, а вдобавок получить
орден и рассматриваться в ЦК партии как перспективный
руководитель промышленности. Конечно и вас интересу-
ют все эти рабочие да и начальники цехов, которых вы
П. С. Таранов
видите почтительно глазеющими при ваших редких ин-
спекционных поездках на предприятия. Ради своей карь-
еры вы готовы бы их всех согнуть в бараний рог. Только
для карьеры-то нужно другое. Да, для острастки других вы
примерно накажите какого-нибудь обнаглевшего началь-
ника цеха или не пользующегося поддержкой в обкоме
директора - чтобы высшее руководство видело, что вы
требовательны. Но особенно важно, чтобы оно видело дру-
гое: предприятия главка или министерства регулярно вы-
полняют план, являются передовиками производства, по-
лучают переходящие Красные знамена. Поэтому вы не
станете навязывать им трудновыполнимый план, а с суро-
вым видом подпишете те проекты, которые они вам пред-
ставят. Не станете вы и дотошно копаться в их отчете о
выполнении плана: вам нужно только, чтобы он был со-
ставлен грамотно и к нему не могла придраться никакая
проверочная комиссия. Конечно, на партактивах и сове-
щаниях вы будете грохотать о необходимости напрячь все
силы и изыскать скрытые резервы. А в действительности
в ваших интересах - благополучная отчетность о выпол-
нении и перевыполнении планов всеми предприятиями
главка и министерства, а на новый период - легковыпол-
нимый, то есть опять-таки минимальный план.
Он будет направлен министерством в Госплан СССР. И
вот вы, читатель, - один из руководителей Госплана, а то
и сам председатель, заместитель главы Советского прави-
тельства. К вам поступают надлежащим образом офор-
мленные, подписанные министрами объемистые секрет-
ные папки с планами. Вы знаете, что ни один министр не
подписал планов по своему министерству без согласия со-
ответствующего отдела ЦК партии. Проверяли в отделе
весь этот поток цифр или просто министр на охоте за
пузатой бутылкой импортного коньяка "Наполеон" догово-
рился с заведующим отделом, вас не интересует: заведую-
щий отделом ЦК принял на себя ответственность, вам ой
не подчинен, он вхож в Секретариат ЦК, из-за каких-то
Секреты поведения людей
дурацких цифр вызывать неудовольствие этого влиятель-
ного человека вы не собираетесь. К тому же ваш аппарат
докладывает, что цифры в порядке - есть небольшой рост
по сравнению с прошлым планом. И вы, напыжившись,
подпишете объемистый том плана, заполненный морем
цифр, которые ни один человек на свете и, конечно, ника-
кой член Политбюро уже не сможет обозреть.
Подписывая, вы знаете, что это не конец. Скоро начнут
поступать первые ходатайства о внесении поправок в план,
и продолжаться так будет до последнего квартала его вы-
полнения.
Усмотрите ли вы свою задачу в том, чтобы непреклонно
требовать осуществления каждой строки плана и пред-
авать любого нарушителя заслуженной каре? Нет. Судьба
этих нарушителей вам, конечно, безразлична, хоть бы их
на костре сожгли. Но интересы ваши требуют другого.
Ведь если будет много невыполнений плана, пятно ляжет
на вас: вы недосмотрели, вы утвердили оказавшийся нере-
альным план. Конечно, чтобы показать свою твердость и
партийную непримиримость к недостаткам, вы отдадите
на растерзание нескольких нарушителей планов. Но в ог-
ромном большинстве случаев вы терпеливо будете вно-
сить поправки в план на протяжении всего периода его
действия, и все они будут направлены на снижение пока-
зателей. Только посторонний верит грозным словам, что
план - это закон, обязательный для выполнения. Хозяй-
ственник в СССР знает: плановые показатели многократно
пересматриваются и сокращаются, так что в итоге выпол-
нением плана считается достижение значительно мень-
ших результатов, чем было подписано в первоначально
утвержденном тексте.
Наконец, читатель, представьте себе, что вы - член
Политбюро и даже сам Генеральный секретарь ЦК. Стук-
нете вы холеным кулаком по своему полированному столу,
зычно крикнете на номенклатурном жаргоне: "Мы это дело
поломаем!" - и действительно постараетесь в корне из-
П. С. Тараяов
менить план? Не сделаете вы этого! Хоть все рабочие,
начальники цехов, директора заводов, руководители глав-
ков и члены Госплана кажутся с вашей высоты копошащи-
мися муравьями и их вам, разумеется, не жалко, но ведь и
у вас есть собственные интересы, в основе своей совпада-
ющие с классовыми интересами номенклатуры. Они со-
стоят в следующем: конечно, желательно получить поболь-
ше прибыли от работы этих муравьев, но самое главное -
не допустить ничего, что могло бы хоть в какой-то мере
быть опасным для святая святых - неограниченной влас-
ти вашей лично и номенклатуры в целом. Все прочее от-
ступает перед этим абсолютно. Разумеется, можно распо-
рядиться выгонять с заводов не выполняющих нормы и на
другую работу этих негодяев не принимать да и норму
поднять повыше. Только что делать с безработными? Пой-
ти по ревизионистскому пути Югославии и разрешить им
ехать на работу за границу? Они насмотрятся, как там
живут, и вернутся антисоветчиками, опасным элементом.
Просто оставить их нищенствовать в стране? Тоже опас-
ный для властей элемент. Всех в лагеря? Времена не те.
Так неужели платить им, как на Западе, пособия по безра-
ботице? Бессмысленно. Они, работая, получают зарплату,
на которую с трудом могут прожить, значит, меньше пла-
тить нельзя. Но если пособие будет равно зарплате, тогда
они все захотят стать безработными. Выходит, что ввести
пособие по безработице - это значит существенно повы-
сить зарплату работающим. Где же тогда выгода? К тому
же бездельники начнут по-настоящему ценить повышен-
ную зарплату, только если смогут покупать на нее потре-
бительские товары, так же, как на Западе. Выходит, что
надо будет перестраивать всю структуру производства и
уже не на словах, а на деле отказываться от примата тя-
желой индустрии. Это что же, оборонную промышленность
- силу нашу! - свертывать, а производство подштанни-
ков развертывать? Да ни Маленков, ни Хрущев до такого
не успели договориться, как их выкинули; думать нечего, о
Секреты поведения людей
подобном порочном курсе, если хочешь остаться у руко-
водства.
Вот и окажется, читатель, что альтернативы у вас как у
Генерального секретаря ЦК не будет: ваши интересы про-
диктуют, что все надо оставить так, как есть. Требовать,
взывать, давать нагоняи, провозглашать лозунги и даже
некую мертворожденную экономическую реформу -но
на деле ничего не изменять.
Круг замкнулся".
Очень хорош, в смысле "исчерпывающего охвата", вид
сверху. И чтобы в этом убедиться, взгляните на две фото-
графии - рекламную и видовую (с. 162).
"Люфтганза Сервис ГмбХ" (LSG) - дочерняя компания
"Люфтганзы", созданная исключительно для сервисного обслуживания
авиапассажиров.
П. С. Таранов
Столица Японии - город Токио. Вид с высоты птичьего полета.
Еще несколько примеров, я думаю, тоже будут уместны.
Мало того, что они познавательны, они еще и приятны.
Последнее - эффект закона "исчерпывающего охвата".
Самым кротким тираном в Древней Греции считал-
ся афинянин Писистрат. Он старался не обижать даже
своих врагов, о нем рассказывали много добрых и забав-
ных историй. Известен, например, такой случай: когда не-
которые бывшие друзья тирана покинули Афины из не-
нависти к его власти (дело было в VII в. до н.э.), Писистрат
отправился следом за ними со своей постелькой за спиной;
на вопрос, что ему нужно, он ответил: уговорить вас вер-
нуться, а если не уговорю, то остаться с вами - оттого я и
взял с собой поклажу.
Русский писатель Антон Павлович Чехов (1860 -
1904) сформулировал перечень качеств, которым должен
обладать порядочный человек. Изложил он это в письме
своему брату Николаю, указывая на его недостатки:
Секреты поведения людей
"Недостаток у тебя один... это твоя крайняя неаосию-
танность... Воспитанные люди, по моему мнению, должны
удовлетворять следующим условиям... Они уважают чело-
веческую личность, а потому всегда снисходительны, мяг-
ки, вежливы, уступчивы... Они не бунтуют из-за молотка
или пропавшей резинки: живя с кем-нибудь, они не дела-
ют из этого одолжения, а уходя, не говорят: с вами жить
нельзя!.. Они сострадательны не к одним только нищим и
кошкам. Они болеют душой и от того, чего не увидишь
простым глазом... Они чистосердечны и боятся лжи, как
огня. Не лгут они даже в пустяках. Ложь оскорбительна
для слушателя и опошляет в его глазах говорящего. Они
не рисуются, держат себя на улице так же, как дома, не
пускают пыли в глаза меньшей братии... Они не болтливы
и не лезут с откровенностями, когда их не спрашивают...
Из уважения к чужим ушам, они чаще молчат... Они не
уничижают себя с той целью, чтобы вызывать в другом
сочувствие. Они не играют на струнах чужих душ, чтобы в
ответ им вздыхали и нянчились с ними... Они не суетны.,
Делая на грош, они не носятся со своею папкой на сто
рублей и не хвастают тем, что их пустили туда, куда дру-
гих не пустили... Истинные таланты всегда сидят в потем-
ках, в толпе, подальше от выставки... Если они имеют в
себе талант, то уважают его. Они жертвуют для него поко-
ем, женщинами, вином, суетой... Они горды своим талан-
том... Они воспитывают в себе эстетику. Они не могут
уснуть в одежде, видеть на стене щели с клопами, дышать
дрянным воздухом, шагать по оплеванному полу... Они ста-
раются возможно укротить и облагородить половой ин-
стинкт... Они не трескают походя водку, не нюхают шка-
фов, ибо они знают, что они не свиньи... Таковы воспитан-
ные... Чтобы воспитаться и не стоять ниже уровня среды,
в которую попал... нужны беспрерывный дневной и ноч-
ной труд, вечное чтение, штудировка, воля... Тут дорог каж-
дый час..."
П. С. Таранов
Немецкий писатель Х.Кнобок в книге "Трудно быть
директором" рассказывает в юмористической форме, как
трудна жизнь руководителя.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47