Это поможет вам защитится от всяких болезней суб
ъекта, которые могут перейти от него к вам во время установки раппорта.
2.1 Подстройка к позе.
Выберете для себя субъекта, который находится на данный момент в неподви
жном состоянии (сосед по работе, сосед в автобусе и т. д.). Аккуратно отзерка
льте его позу. Больший упор делайте на прямую подстройку, поскольку она э
ффективнее, чем перекрестная. Если возникают проблемы с подстройкой к по
зе субъекта, то выполняйте подстройку к позе частично. Подстраивайтесь к
верхней части тела или к нижней.
2.2 Подстройка к движениям.
Производите подстройку к движениям субъекта. Тренировку начните с подс
тройке к жестам рук, смены позы. После чего переходите на более сложные по
дстройки, такие Ц походка, моргание. Тренируясь в подстройке к движения
м, помните, что здесь не обязательна быстрая реакция и не нужно копироват
ь движения зеркально. Отражайте только направление или частоту движени
я.
2.3 Подстройка к дыханию.
Внимательно наблюдайте за дыханием субъекта, после чего пробуйте, подст
роится под его дыхание. Дышите ровно в такт с его дыханием, если дыхание су
бъекта довольно частое или слишком медленное, то копируйте его с помощью
какой либо части тела (качайте ногой, рукой, пальцем и т. д.) в такт дыхания с
убъекта. Выбирая субъекта для тренировки, лишний раз визуально убедитес
ь в том, что субъект не больной (температура, насморк, кашель…) так как его б
олезнь во время установки раппорта может перейти к вам.
Календарный порядок выполн
ения.
На каждое упражнение отводится два дня в неделе. Последовательность пор
ядка выполнения необязательна, но лучше будет, если вы первые два дня буд
ете выполнять упражнение 2.1, затем упражнение 2.2, после чего упражнение 2.3. Уп
ражнения считаются выполненными, когда вы легко с помощью любого вида по
дстройки можете установить раппорт с субъектом.
Урок 3
Глаза значительная вещь. Вро
де барометра. Все видно у кого великая сушь в душе, кто ни за что, ни про что
может ткнуть носком сапога в ребра, а кто сам всякого боится.
Сенсорная репрезентативная
система или модальность.
Коммуникация начинается с наших мыслей, и мы используем слова, тон голос
а и язык телодвижений для того, чтобы передать их другому человеку. А что т
акое наши мысли? Существует множество различных научных ответов, и все ж
е каждому из нас хорошо знакомо, что представляет наше собственное мышле
ние. Один полезный способ думать о мышлении заключается в том, чтобы дума
ть, что мы используем наши органы чувств внутренним способом.
Когда мы думаем о том, что мы видим, слышим и ощущаем, мы воссоздаем эти кар
тины, звуки и ощущения внутр и себя. Мы вновь переживаем информацию в той с
енсорной форме, в которой мы первоначально ее воспринимали. Иногда мы ос
ознаем, что мы это делаем, иногда нет. Можете л и вы, например, вспомнить, куд
а вы ездили в свой последний отпуск?
Итак, как вы это вспомнили? Может быть, картинка того места всплыла в вашей
голове? Возможно, вы произнесли название или услышали звуки, сопутствов
авшие отдыху. Или, может быть, вы воспроизвели свои ощущения. Мышление явл
яется настолько очевидным и банальным действием, что мы никогда не задум
ываемся о нем. Мы предпочитаем думать о том, о чем мы думаем, а не о том, как м
ы думаем. Мы также предполагаем, что другие люди думают точно так же, как и
мы.
Один способ, которым мы думаем, заключается в сознательном или бессознат
ельном воспроизведении картин, звуков, ощущений, вкусов и запахов, котор
ые мы переживали. Посредством языка мы можем даже создать разнообразие с
енсорных переживаний без того, чтобы переживать их в действительности. П
рочитайте следующий абзац настолько медленно, насколько вы с удобством
можете это сделать.
«Задумайтесь на минуту о прогулке в сосновом лесу. Деревья возвышаются н
ад вами, обступая со всех сторон. Вы видите краски леса вокруг себя, и солн
це, пробиваясь сквозь листья деревьев и кустарников, отбрасывает тени и
создает мозаику на траве. Вы проходите сквозь луч солнца, прорвавшийся с
квозь прохладную крону из листьев над вашей головой. И, продвигаясь даль
ше, вы начинаете осознавать безмолвие, нарушаемое лишь пением птиц да по
хрустыванием под ногами, когда вы наступаете на сухие ветки, шорохом ваш
их ног, ступающих по мягкому ковру леса. Время от времени раздается резки
й треск, когда вы случайно ломаете сухую ветку, попавшую вам под ноги. Вы п
ротягиваете руку и прикасаетесь к стволу дерева, ощущая шероховатость к
оры под своей ладонью. Постепенно вы обращаете внимание на легкий ветеро
к, ласкающий ваше лицо, и замечаете ароматный запах сосновой смолы, проби
вающийся сквозь другие, более грубые запахи леса. Продолжая прогулку, вы
вспоминаете, что ужин будет скоро готов, и это будет одно из ваших самых лю
бимых блюд. И вы уже почти чувствуете вкус пищи во рту в предвкушении».
Чтобы осмыслить этот последний абзац, вы прошли через все эти переживани
я в своей голове, используя свои органы чувств внутренним способом, чтоб
ы репрезентировать данные переживания, которые были вызваны в вашем воо
бражении с помощью слов. Возможно, вы создали эту сцену достаточно отчет
ливо, чтобы представить себе запах леса в уже воображаемой ситуации. Есл
и вы когда-нибудь гуляли в сосновом лесу, то, вероятно, запомнили особенны
е переживания, связанные с этой прогулкой. Если же с вами никогда это не сл
учалось, то, наверное, вы сконструировали этот опыт из других похожих пер
еживаний или использовали материалы телевизионных передач, фильмов, кн
иг или других источников. Ваше переживание было сочетанием вос поминани
й и воображения. Большая часть нашего мышле ния обычно представляет собо
й смесь таких воспоминаний и сконструированных сенсорных впечатлений.
Мы используем одни и те же неврологические пути для внутренней репрезен
тации опыта и для непосредственного его переживания. Одни и те же нейрон
ы генерируют электрохимические заряды, которые могут быть намерены. Мыс
ль имеет непосредственные физические проявления, мозг и тело представл
яют собой одну систему. Представьте себе на мгновение, что вы едите самый
кислый лимон. Фрукт может быть воображаемым, а вот слюноотделение Ц нет.
Мы используем свои органы чувств внешним способом, чтобы воспринимать м
ир, и внутренним способом, чтобы «репрезентировать» (перепредставлять) п
ереживания самим себе. В гипнозе те пути, по которым мы получаем, храним и
кодируем информацию в своем мозге, Ц картинки, звуки, ощущения, запахи и
вкусы, известны как репрезентативные системы.
Визуальная система, часто обозначаемая буквой В. может использоваться в
нешним способом (е, от английского external), когда мы разглядываем внешний мир
(B e), или внутренним способом (i, от английского internal), когда мы визуализируем (Bi).
Точно так же аудиальная система (А) может подразделяться на прослушивани
е внешних звуков (A e) или внутренних звуков (А i). Ощущения относят к кинестет
ической системе (К). Внешняя кинестетика (Ke) включает тактильные ощущения:
прикосновения, температуру, влажность. Внутренняя кинестетика (К i) включ
ает вспоминаемые чувства, эмоции и внутренние ощущения баланса и осозна
ние состояния тела, известные как проприоцептивные ощущения, которые со
общают нам о том, как мы движемся. Не имея их, мы не смогли бы контролироват
ь положение своего тела в пространстве с закрытыми глазами.
Визуальная, аудиальная и кинестетическая системы являются первичными
репрезентативными системами, используемыми в западной культуре. Ощуще
ния вкуса, вкусовая система (Вк), и запаха, обонятельная система (О), не являю
тся столь же важными и часто включаются в кинестетическую систему. Они ч
асто служат в качестве мощных и очень быстрых связей с картинками, звука
ми и ощущениями, ассоциированными с ними Репрезентативные системы
Мы используем все три первичные репрезентативные системы постоянно, хо
тя осознаем их не в равной степени, и мы имеем склонность отдавать предпо
чтение одним по сравнению с другими. Например, многие люди имеют внутрен
ний голос, который возникает в аудиальной системе и создает внутренний д
иалог. Они перечисляют аргументы, вторично прослушивают речи, подготавл
ивают реплики и, как правило, обсуждают различные вещи сами с собой. Тем не
менее, это лишь один из способов мышления.
Репрезентативные системы не являются взаимоисключающими. Можно визуал
изировать сцену, иметь ассоциированные с ней ощущения и одновременно сл
ышать звуки, хотя может оказаться трудным обращать внимание на все три с
истемы в одно и то же время. Некоторая часть мыслительного процесса все ж
е останется неосознаваемой.
Чем больше человек поглощен своим внутренним ми ром картин, звуков и ощу
щений, тем меньше он будет знать о том, что происходит вокруг него, как оди
н знаменитый шахматист на международном т урнире, который так углубился
в позицию, которую он видел своим внутренним взором, что, съел два полных о
беда за один вечер. Он совершенно за был, что ел первый раз. «Потерявшийся
в мыслях» Ц это очень удачное описание. Люди, переживающие сильные внут
рен ние эмоции, также оказываются менее чувствительными к внешней боли.
Наше поведение возникает из смеси внутренних и внеш них сенсорных переж
иваний. В любой момент времени наше внимание сосредоточивается на разли
чных частях нашего опы та. В то время как вы читаете эту книгу, вы фиксируе
те свое внимание на странице текста и, вероятно, не осознаете ощущения в с
воей левой ноге… до тех пор, пока я не упомянул об этом…
В то время, когда я печатаю этот текст, я большей частью осознаю свой внутр
енний диалог, подстраивающийся под мою (весьма низкую) скорость печати н
а компьютере. Я отвлекусь, если обращу внимание на внешние звуки. Будучи н
е слишком искушенным, в деле печатания на компьютере, я смотрю на клавиши
и ощущаю их под своими пальцами, так что мои визуальный и кинестетически
й каналы используются внешним образом. Это изменится, если я остановлюсь
, чтобы визуализировать сцену, которую я хотел описать. Существует неско
лько сигналов опасности, которые сразу захватили бы мое внимание: внезап
ная боль, мое имя, произнесенное вслух, запах дыма или запах пищи (если я го
лоден).
Предпочитаемые репрезентат
ивные системы.
Мы постоянно используем все наши внешние каналы восприятия, хотя обраща
ем внимание на один канал больше, чем на другой, в зависимости от того, что
мы делаем. В художественной галерее мы будем использовать большей часть
ю свои глаза, на концерте Ц свои уши. И что удивительно, так это то, что когд
а мы думаем, мы имеем склонность благоволить по отношению к одной, может б
ыть, двум репрезентативным системам независимо от того, о чем мы думаем. М
ы способны использовать все системы, но к возрасту 11 или 12 лет мы уже имеем
явные предпочтения.
Многие люди могут создавать ясные мысленные образы и думать главным обр
азом картинками. Другие находят эту точку зрения трудной. Они могут долг
о толковать сами с собой, тогда как другие основывают свои действия боль
шей частью на своих ощущениях по отношению к ситуации. Когда человек име
ет тенденцию использовать традиционно один внутренний канал восприяти
я, то этот канал называется его предпочитаемой или первичной системой. В
ероятно, он оказывается более проницательным и способным делать более т
онкие различения именно в этой системе, а не в других. Это значит, что неко
торые люди оказываются естественным образом более «талантливыми» в от
дельных задачах и имениях. Они научились и стали более искусными эксперт
ами в использовании одного или двух внутренних каналов восприятия. Иног
да какая-нибудь репрезентативная система является не столь хорошо разв
итой, и это делает освоение определенных умений более трудным. Например,
музыка оказывается трудным искусством, если нет способности отчетливо
слышать звуки.
Ни одна из систем не является абсолютно предпочтительной, все зависит от
того, что вы хотите сделать. Атлеты нуждаются в хорошо развитом кинестет
ическом осознании; трудно стать хорошим архитектором, не имея способнос
ти создавать ясные сконструированные мыслительные картинки. Умение, об
ъединяющее всех гениев, заключается в том, что они свободно переходят от
одной репрезентативной системы к другой и используют наиболее подходя
щую из них для решаемой задачи.
Различные направления психотерапии проявляют склонность к различным р
епрезентативным системам. Телесно ориентированная терапия изначально
кинестетична, психоанализ является преимущественно вербальным и аудиа
льным. Арт Ц терапия и символизм Юнга представляют собой примеры терапи
й, базирующихся более на визуальной репрезентативной системе.
Языки и репрезентативные си
стемы.
Мы используем язык для того, чтобы передавать другим свои мысли, так что н
еудивительно, что те слова, которые мы используем, отражают тот способ, ко
торым мы думаем. Джон Гриндер рассказывает о том времени, когда они с Рича
рдом Бэндлером жили в загородном доме и вели группы по гештальт-терапии.
Ричарда рассмешил один человек, который сказал: «Я вижу, что вы говорите»
Ц Подумай об этом буквально, Ц сказал Ричард. Ц Что бы это могло значит
ь?
Ц Ну хорошо, Ц ответил Джон. Ц Разберем это дословно, Предпо ложим, это
означает, что этот человек создает образы из значения слов, которые ты пр
оизносишь.
Это была интересная идея. Когда они пришли в группу, "они сразу же попробов
али совершенно новую процедуру. Они взяли зеленые, желтые и красные карт
очки и обошли всех людей группы, спрашивая их о том, с какой целью они сюда
пришли. Те люди, которые использовали много слов и выражений, описывающи
х ощущения, получили желтые карточки. Те, кто употреблял много слов и фраз
, описывающих слушание и звуки, получили зеленые карточки. Те же представ
ители группы, которые использовали слова и фразы, преимущественно имеющ
ие отношение к видению, получили красные карточки.
Затем следовало очень простое упражнение. Люди с совпадающим цветом кар
точек должны были сесть поговорить друг с другом в течение пяти минут. За
тем они пересаживались и разговаривали с каким-нибудь обладателем карт
очки другого цвета. Различия, которые они наблюдали в общении между людь
ми, были удивительными. Люди с одним и тем же цветом карточек устанавлива
ли раппорт значительно лучше. Гриндер и Бэндлер подумали, что это завора
живает и наводит на определенные мысли.
Предикаты.
Мы используем слова, чтобы описать наши мысли, таким образом, наш выбор сл
ов будет показывать, какую репрезентативную систему мы используем. Пред
ставьте себе трех человек, которые прочитали одну и ту же книгу.
Первый может отметить, как много он увидел в этой книге, как хо
рошо подобраны примеры, иллюстрирующие примеры, и что она нап
исана с блеском .
Другому может не понравиться тон книги, ее резкий
стиль. Он, фактически, не смог настроится на идеи автора и хоте
л бы потолковать с ним об этом.
Третий почувствует, что предмет разбирается очень взвешенно
. Ему импонирует манера, в которой автор затронул все ключевы
е моменты, и он легко ухватит все новые идеи. Он чувствуе
т симпатию по отношению к автору.
Они все читали одну и ту же книгу. Вы заметите, что каждый из них выражает с
вое отношение к книге различными способами. Независимо от того, что они д
умают о книге, их отличает то, как они думают о ней. Первый мыслит кар
тинками , второй звуками , третий ощущениями .
Эти сенсорно-определенные слова: прилагательные, наречия и глаголы Ц н
азываются в гипнозе предикатами . Привычное использование о
дного вида предикатов будет указывать на предпочитаемую репрезентатив
ную систему человека.
Можно найти предпочитаемую систему автора любой книги, обратив внимани
е на тот язык, которым он пользуется. Классическая литература всегда сод
ержит богатый и разнообразный набор предикатов, используя все репрезен
тативные системы равным образом.
Такие слова, как «понимать», «объяснять», «думать», «процесс» не являютс
я сенсорно-определенными и, следовательно, оказываются нейтральными по
отношению к репрезентативным системам. В научных трудах авторы отдают п
редпочтение именно нейтральным, а не сенсорно-определенным словам, веро
ятно, неосознанно понимая, что сенсорно-определенные слова оказываются
более личностными по отношению к автору и читателю и, следовательно, мен
ее «объективными».
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
ъекта, которые могут перейти от него к вам во время установки раппорта.
2.1 Подстройка к позе.
Выберете для себя субъекта, который находится на данный момент в неподви
жном состоянии (сосед по работе, сосед в автобусе и т. д.). Аккуратно отзерка
льте его позу. Больший упор делайте на прямую подстройку, поскольку она э
ффективнее, чем перекрестная. Если возникают проблемы с подстройкой к по
зе субъекта, то выполняйте подстройку к позе частично. Подстраивайтесь к
верхней части тела или к нижней.
2.2 Подстройка к движениям.
Производите подстройку к движениям субъекта. Тренировку начните с подс
тройке к жестам рук, смены позы. После чего переходите на более сложные по
дстройки, такие Ц походка, моргание. Тренируясь в подстройке к движения
м, помните, что здесь не обязательна быстрая реакция и не нужно копироват
ь движения зеркально. Отражайте только направление или частоту движени
я.
2.3 Подстройка к дыханию.
Внимательно наблюдайте за дыханием субъекта, после чего пробуйте, подст
роится под его дыхание. Дышите ровно в такт с его дыханием, если дыхание су
бъекта довольно частое или слишком медленное, то копируйте его с помощью
какой либо части тела (качайте ногой, рукой, пальцем и т. д.) в такт дыхания с
убъекта. Выбирая субъекта для тренировки, лишний раз визуально убедитес
ь в том, что субъект не больной (температура, насморк, кашель…) так как его б
олезнь во время установки раппорта может перейти к вам.
Календарный порядок выполн
ения.
На каждое упражнение отводится два дня в неделе. Последовательность пор
ядка выполнения необязательна, но лучше будет, если вы первые два дня буд
ете выполнять упражнение 2.1, затем упражнение 2.2, после чего упражнение 2.3. Уп
ражнения считаются выполненными, когда вы легко с помощью любого вида по
дстройки можете установить раппорт с субъектом.
Урок 3
Глаза значительная вещь. Вро
де барометра. Все видно у кого великая сушь в душе, кто ни за что, ни про что
может ткнуть носком сапога в ребра, а кто сам всякого боится.
Сенсорная репрезентативная
система или модальность.
Коммуникация начинается с наших мыслей, и мы используем слова, тон голос
а и язык телодвижений для того, чтобы передать их другому человеку. А что т
акое наши мысли? Существует множество различных научных ответов, и все ж
е каждому из нас хорошо знакомо, что представляет наше собственное мышле
ние. Один полезный способ думать о мышлении заключается в том, чтобы дума
ть, что мы используем наши органы чувств внутренним способом.
Когда мы думаем о том, что мы видим, слышим и ощущаем, мы воссоздаем эти кар
тины, звуки и ощущения внутр и себя. Мы вновь переживаем информацию в той с
енсорной форме, в которой мы первоначально ее воспринимали. Иногда мы ос
ознаем, что мы это делаем, иногда нет. Можете л и вы, например, вспомнить, куд
а вы ездили в свой последний отпуск?
Итак, как вы это вспомнили? Может быть, картинка того места всплыла в вашей
голове? Возможно, вы произнесли название или услышали звуки, сопутствов
авшие отдыху. Или, может быть, вы воспроизвели свои ощущения. Мышление явл
яется настолько очевидным и банальным действием, что мы никогда не задум
ываемся о нем. Мы предпочитаем думать о том, о чем мы думаем, а не о том, как м
ы думаем. Мы также предполагаем, что другие люди думают точно так же, как и
мы.
Один способ, которым мы думаем, заключается в сознательном или бессознат
ельном воспроизведении картин, звуков, ощущений, вкусов и запахов, котор
ые мы переживали. Посредством языка мы можем даже создать разнообразие с
енсорных переживаний без того, чтобы переживать их в действительности. П
рочитайте следующий абзац настолько медленно, насколько вы с удобством
можете это сделать.
«Задумайтесь на минуту о прогулке в сосновом лесу. Деревья возвышаются н
ад вами, обступая со всех сторон. Вы видите краски леса вокруг себя, и солн
це, пробиваясь сквозь листья деревьев и кустарников, отбрасывает тени и
создает мозаику на траве. Вы проходите сквозь луч солнца, прорвавшийся с
квозь прохладную крону из листьев над вашей головой. И, продвигаясь даль
ше, вы начинаете осознавать безмолвие, нарушаемое лишь пением птиц да по
хрустыванием под ногами, когда вы наступаете на сухие ветки, шорохом ваш
их ног, ступающих по мягкому ковру леса. Время от времени раздается резки
й треск, когда вы случайно ломаете сухую ветку, попавшую вам под ноги. Вы п
ротягиваете руку и прикасаетесь к стволу дерева, ощущая шероховатость к
оры под своей ладонью. Постепенно вы обращаете внимание на легкий ветеро
к, ласкающий ваше лицо, и замечаете ароматный запах сосновой смолы, проби
вающийся сквозь другие, более грубые запахи леса. Продолжая прогулку, вы
вспоминаете, что ужин будет скоро готов, и это будет одно из ваших самых лю
бимых блюд. И вы уже почти чувствуете вкус пищи во рту в предвкушении».
Чтобы осмыслить этот последний абзац, вы прошли через все эти переживани
я в своей голове, используя свои органы чувств внутренним способом, чтоб
ы репрезентировать данные переживания, которые были вызваны в вашем воо
бражении с помощью слов. Возможно, вы создали эту сцену достаточно отчет
ливо, чтобы представить себе запах леса в уже воображаемой ситуации. Есл
и вы когда-нибудь гуляли в сосновом лесу, то, вероятно, запомнили особенны
е переживания, связанные с этой прогулкой. Если же с вами никогда это не сл
учалось, то, наверное, вы сконструировали этот опыт из других похожих пер
еживаний или использовали материалы телевизионных передач, фильмов, кн
иг или других источников. Ваше переживание было сочетанием вос поминани
й и воображения. Большая часть нашего мышле ния обычно представляет собо
й смесь таких воспоминаний и сконструированных сенсорных впечатлений.
Мы используем одни и те же неврологические пути для внутренней репрезен
тации опыта и для непосредственного его переживания. Одни и те же нейрон
ы генерируют электрохимические заряды, которые могут быть намерены. Мыс
ль имеет непосредственные физические проявления, мозг и тело представл
яют собой одну систему. Представьте себе на мгновение, что вы едите самый
кислый лимон. Фрукт может быть воображаемым, а вот слюноотделение Ц нет.
Мы используем свои органы чувств внешним способом, чтобы воспринимать м
ир, и внутренним способом, чтобы «репрезентировать» (перепредставлять) п
ереживания самим себе. В гипнозе те пути, по которым мы получаем, храним и
кодируем информацию в своем мозге, Ц картинки, звуки, ощущения, запахи и
вкусы, известны как репрезентативные системы.
Визуальная система, часто обозначаемая буквой В. может использоваться в
нешним способом (е, от английского external), когда мы разглядываем внешний мир
(B e), или внутренним способом (i, от английского internal), когда мы визуализируем (Bi).
Точно так же аудиальная система (А) может подразделяться на прослушивани
е внешних звуков (A e) или внутренних звуков (А i). Ощущения относят к кинестет
ической системе (К). Внешняя кинестетика (Ke) включает тактильные ощущения:
прикосновения, температуру, влажность. Внутренняя кинестетика (К i) включ
ает вспоминаемые чувства, эмоции и внутренние ощущения баланса и осозна
ние состояния тела, известные как проприоцептивные ощущения, которые со
общают нам о том, как мы движемся. Не имея их, мы не смогли бы контролироват
ь положение своего тела в пространстве с закрытыми глазами.
Визуальная, аудиальная и кинестетическая системы являются первичными
репрезентативными системами, используемыми в западной культуре. Ощуще
ния вкуса, вкусовая система (Вк), и запаха, обонятельная система (О), не являю
тся столь же важными и часто включаются в кинестетическую систему. Они ч
асто служат в качестве мощных и очень быстрых связей с картинками, звука
ми и ощущениями, ассоциированными с ними Репрезентативные системы
Мы используем все три первичные репрезентативные системы постоянно, хо
тя осознаем их не в равной степени, и мы имеем склонность отдавать предпо
чтение одним по сравнению с другими. Например, многие люди имеют внутрен
ний голос, который возникает в аудиальной системе и создает внутренний д
иалог. Они перечисляют аргументы, вторично прослушивают речи, подготавл
ивают реплики и, как правило, обсуждают различные вещи сами с собой. Тем не
менее, это лишь один из способов мышления.
Репрезентативные системы не являются взаимоисключающими. Можно визуал
изировать сцену, иметь ассоциированные с ней ощущения и одновременно сл
ышать звуки, хотя может оказаться трудным обращать внимание на все три с
истемы в одно и то же время. Некоторая часть мыслительного процесса все ж
е останется неосознаваемой.
Чем больше человек поглощен своим внутренним ми ром картин, звуков и ощу
щений, тем меньше он будет знать о том, что происходит вокруг него, как оди
н знаменитый шахматист на международном т урнире, который так углубился
в позицию, которую он видел своим внутренним взором, что, съел два полных о
беда за один вечер. Он совершенно за был, что ел первый раз. «Потерявшийся
в мыслях» Ц это очень удачное описание. Люди, переживающие сильные внут
рен ние эмоции, также оказываются менее чувствительными к внешней боли.
Наше поведение возникает из смеси внутренних и внеш них сенсорных переж
иваний. В любой момент времени наше внимание сосредоточивается на разли
чных частях нашего опы та. В то время как вы читаете эту книгу, вы фиксируе
те свое внимание на странице текста и, вероятно, не осознаете ощущения в с
воей левой ноге… до тех пор, пока я не упомянул об этом…
В то время, когда я печатаю этот текст, я большей частью осознаю свой внутр
енний диалог, подстраивающийся под мою (весьма низкую) скорость печати н
а компьютере. Я отвлекусь, если обращу внимание на внешние звуки. Будучи н
е слишком искушенным, в деле печатания на компьютере, я смотрю на клавиши
и ощущаю их под своими пальцами, так что мои визуальный и кинестетически
й каналы используются внешним образом. Это изменится, если я остановлюсь
, чтобы визуализировать сцену, которую я хотел описать. Существует неско
лько сигналов опасности, которые сразу захватили бы мое внимание: внезап
ная боль, мое имя, произнесенное вслух, запах дыма или запах пищи (если я го
лоден).
Предпочитаемые репрезентат
ивные системы.
Мы постоянно используем все наши внешние каналы восприятия, хотя обраща
ем внимание на один канал больше, чем на другой, в зависимости от того, что
мы делаем. В художественной галерее мы будем использовать большей часть
ю свои глаза, на концерте Ц свои уши. И что удивительно, так это то, что когд
а мы думаем, мы имеем склонность благоволить по отношению к одной, может б
ыть, двум репрезентативным системам независимо от того, о чем мы думаем. М
ы способны использовать все системы, но к возрасту 11 или 12 лет мы уже имеем
явные предпочтения.
Многие люди могут создавать ясные мысленные образы и думать главным обр
азом картинками. Другие находят эту точку зрения трудной. Они могут долг
о толковать сами с собой, тогда как другие основывают свои действия боль
шей частью на своих ощущениях по отношению к ситуации. Когда человек име
ет тенденцию использовать традиционно один внутренний канал восприяти
я, то этот канал называется его предпочитаемой или первичной системой. В
ероятно, он оказывается более проницательным и способным делать более т
онкие различения именно в этой системе, а не в других. Это значит, что неко
торые люди оказываются естественным образом более «талантливыми» в от
дельных задачах и имениях. Они научились и стали более искусными эксперт
ами в использовании одного или двух внутренних каналов восприятия. Иног
да какая-нибудь репрезентативная система является не столь хорошо разв
итой, и это делает освоение определенных умений более трудным. Например,
музыка оказывается трудным искусством, если нет способности отчетливо
слышать звуки.
Ни одна из систем не является абсолютно предпочтительной, все зависит от
того, что вы хотите сделать. Атлеты нуждаются в хорошо развитом кинестет
ическом осознании; трудно стать хорошим архитектором, не имея способнос
ти создавать ясные сконструированные мыслительные картинки. Умение, об
ъединяющее всех гениев, заключается в том, что они свободно переходят от
одной репрезентативной системы к другой и используют наиболее подходя
щую из них для решаемой задачи.
Различные направления психотерапии проявляют склонность к различным р
епрезентативным системам. Телесно ориентированная терапия изначально
кинестетична, психоанализ является преимущественно вербальным и аудиа
льным. Арт Ц терапия и символизм Юнга представляют собой примеры терапи
й, базирующихся более на визуальной репрезентативной системе.
Языки и репрезентативные си
стемы.
Мы используем язык для того, чтобы передавать другим свои мысли, так что н
еудивительно, что те слова, которые мы используем, отражают тот способ, ко
торым мы думаем. Джон Гриндер рассказывает о том времени, когда они с Рича
рдом Бэндлером жили в загородном доме и вели группы по гештальт-терапии.
Ричарда рассмешил один человек, который сказал: «Я вижу, что вы говорите»
Ц Подумай об этом буквально, Ц сказал Ричард. Ц Что бы это могло значит
ь?
Ц Ну хорошо, Ц ответил Джон. Ц Разберем это дословно, Предпо ложим, это
означает, что этот человек создает образы из значения слов, которые ты пр
оизносишь.
Это была интересная идея. Когда они пришли в группу, "они сразу же попробов
али совершенно новую процедуру. Они взяли зеленые, желтые и красные карт
очки и обошли всех людей группы, спрашивая их о том, с какой целью они сюда
пришли. Те люди, которые использовали много слов и выражений, описывающи
х ощущения, получили желтые карточки. Те, кто употреблял много слов и фраз
, описывающих слушание и звуки, получили зеленые карточки. Те же представ
ители группы, которые использовали слова и фразы, преимущественно имеющ
ие отношение к видению, получили красные карточки.
Затем следовало очень простое упражнение. Люди с совпадающим цветом кар
точек должны были сесть поговорить друг с другом в течение пяти минут. За
тем они пересаживались и разговаривали с каким-нибудь обладателем карт
очки другого цвета. Различия, которые они наблюдали в общении между людь
ми, были удивительными. Люди с одним и тем же цветом карточек устанавлива
ли раппорт значительно лучше. Гриндер и Бэндлер подумали, что это завора
живает и наводит на определенные мысли.
Предикаты.
Мы используем слова, чтобы описать наши мысли, таким образом, наш выбор сл
ов будет показывать, какую репрезентативную систему мы используем. Пред
ставьте себе трех человек, которые прочитали одну и ту же книгу.
Первый может отметить, как много он увидел в этой книге, как хо
рошо подобраны примеры, иллюстрирующие примеры, и что она нап
исана с блеском .
Другому может не понравиться тон книги, ее резкий
стиль. Он, фактически, не смог настроится на идеи автора и хоте
л бы потолковать с ним об этом.
Третий почувствует, что предмет разбирается очень взвешенно
. Ему импонирует манера, в которой автор затронул все ключевы
е моменты, и он легко ухватит все новые идеи. Он чувствуе
т симпатию по отношению к автору.
Они все читали одну и ту же книгу. Вы заметите, что каждый из них выражает с
вое отношение к книге различными способами. Независимо от того, что они д
умают о книге, их отличает то, как они думают о ней. Первый мыслит кар
тинками , второй звуками , третий ощущениями .
Эти сенсорно-определенные слова: прилагательные, наречия и глаголы Ц н
азываются в гипнозе предикатами . Привычное использование о
дного вида предикатов будет указывать на предпочитаемую репрезентатив
ную систему человека.
Можно найти предпочитаемую систему автора любой книги, обратив внимани
е на тот язык, которым он пользуется. Классическая литература всегда сод
ержит богатый и разнообразный набор предикатов, используя все репрезен
тативные системы равным образом.
Такие слова, как «понимать», «объяснять», «думать», «процесс» не являютс
я сенсорно-определенными и, следовательно, оказываются нейтральными по
отношению к репрезентативным системам. В научных трудах авторы отдают п
редпочтение именно нейтральным, а не сенсорно-определенным словам, веро
ятно, неосознанно понимая, что сенсорно-определенные слова оказываются
более личностными по отношению к автору и читателю и, следовательно, мен
ее «объективными».
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20