Он посылал телеграммы со всевозможными отговорками. Он
решительно отказался атаковать Ли. В конце концов вода спала и
Ли увел свою армию за Потомак.
Линкольн был в ярости. "Что это значит?! - вскричал он в
разговоре со своим сыном Робертом. - Великий Боже! Что это
значит?! Они были уже в нашей власти. Стоило только протянуть
руку и они - наши, но я никакими словами не мог сдвинуть нашу
армию с места. В таких обстоятельствах любой генерал смог бы
разгромить Ли. Если бы я был там, то мог бы захватить его".
Ужасно раздосадованный Линкольн сел и написал Миду
нижеследующее письмо. Надо помнить, что именно в этот период
своей жизни он был крайне умерен и сдержан в своей речи. И,
следовательно, вышедшее из-под пера Линкольна в 1863 году
письмо было равносильно строгому выговору.
"Мой дорогой генерал, не верю, что вы способны оценить
рамер несчастия, заключающегося в бегстве Ли. Он был в нашей
власти, и мы должны были принудить его к соглашению, которым,
учитывая другие наши недавние успехи, могла закончиться война.
Теперь же война может тянуться бесконечно. Если вы не
решились атаковать Ли в минувший понедельник, когда в этом не
было никакого риска, как же сумеете вы сделать это по ту
сторону реки, куда сможете взять не более двух третей имеющихся
в вашем распоряжени сил? Бессмысленно было бы ждать этого, и я
теперь не ожидаю от вас каких-либо крупных успехов. Ваш
золотой случай упущен, и я безмерно огорчен этим".
Как вы предполагаете, что сделал Мид, когда прочитал это
письмо? Мид никогда не видел этого послания. Линкольн никогда
не отправлял его. Оно было найдено после его смерти.
Я предполагаю - это только догадка - что, написав это
письмо, Линкольн посмотрел в окно и сказал себе: "Минутку.
Может быть не стоит спешить. Легко мне, сидя в тиши белого
дома, посылать Миду приказы вести войска в атаку, а если бы я
был под Геттисбегром и видел столько крови, сколько видел ее
Мид за последнюю неделю, и мои уши пронзало столько стонов и
криков умирающих, может быть я тоже не так уж жаждал бы атаки.
Если бы у меня был такой робкий характер, как у Мида, возможно,
я поступил бы точно так же, как он. Послав это письмо, я
навсегда отказался от художественного творчества. Критика
толкнула английского поэта Томаса Чаттертона на самоубийство.
Бенджамен Франклин, не отличавшийся тактом в юности, стал столь
дипломатичен, столь справедив в обращении с людьми, что был
назначен американским послом во Францию. В чем секрет его
успеха?
"Я не склонен дурно отзываться ни о ком, - говорил он -...
И о каждом говорю все хорошее, что мне о нем известно".
Глупец может критиковать, осуждать и высказывать
недовольство. И большинство глупцов так и делает.
Но чтобы понимать и прощать необходимо овладеть характером
и выработать самоконтроль.
"Великий человек обнаруживает свое величие, - сказал
Карлейль, - тем, как он обращается с маленькими людьми".
Вместо того, чтобы осуждать людей, постараемся понять их.
Постараемся постичь, почему они поступают именно так, а не
иначе. Это бесконечно более выгодно и интересно, чем
критиковать, это порождает взаимное понимание, терпимость и
великодушее. "Все понять - все простить".
Как сказал доктор Джонсон: "Сам бог не судит человека,
пока не кончатся дни его".
Почему же должны судить мы с вами?

1. 2 Величайший секрет обращения с людьми.

Существует только один путь под небом убедить кого-либо
что-либо сделать. Приходилось ли вам задумываться над этим?
Да, один-единственный путь - это заставлять другого захотеть
сделать это. Запомните, другого пути нет.
Конечно, вы можете заставить человека "захотеть" отдать
вам часы, ткнув ему под ребра револьвер. Вы можете принудить
служащего к разовому акту повиновения - пока вы не отвернулись
от него - пригрозив ему увольнением. Вы сможете ремнем или
угрозой заставить ребенка сделать, то чего вы хотите. Но эти
грубые методы имеют крайне нежелательные последствия.
Единственный способ, которым могут убедить вас что-либо
сделать - это предложить вам то, чего вы хотите.
А что вы хотите? Знаменитый доктор Зигмунд Фрейд из Вены,
один из наиболее выдающихся психологов двадцатого столетия,
говорит, что все наши поступки берут начало в двух мотивах: в
сексуальном влечении и в желании быть великим.
Профессор Джон Дьюи, наиболее глубокий американский
философ, формулирует это несколько иначе. Доктор Дьюи говорит,
что глубочайшим стремлением человеческой натуры является
"желание быть значительным". Запомним это выражение: "Желание
быть значительным". Это очень важно. В этой книге вы очень
много услышите об этом.
Чего же вы хотите? Не столь уж многого. Но того
немногого, что стало для вас желанным, вы желаете страстно, с
настойчивостью не допускающей мысли об отказе.
Почти все нормальные взрослые люди хотят:
1. Здоровья и безопасности. 2. Пищи. 3. Сна. 4. Денег и
того, что на них приобретается. 5. Уверенности в своем
будущем. 6. Сексуального удовлетворения. 7. Благополучия
своих детей. 8. Чувства своей значительности.
Почти все желания удовлетворимы, все за исключением столь
же глубокого и властного, как потребность в пище и сне, но оно
редко бывает удовлетворенным. Фрейд его называет "Желанием
является врагом общества номер один. "Я не трону вас", - сказал
он. (в 1933 году гангстер Д. Дилленгер был официально об'явлен
президентом Рузвельтом врагом американского общества номер
один).
Главное различие между Дилленгером и Рокфеллером в том,
благодаря чему они приобрели свое чувство значительности.
История пестрит любопытными примерами того, как известные люди
старались приобрести чувство своей значительности. Даже Джорж
Вашингтон хотел, чтобы его титуловали "Его величество президент
Соединенных Штатов". Колумб домагался титула "Адмирала океана
и вицепрезидента Индии". Екатерина Великая отказывалась
вскрывать письма, на которых не значилось: "Ее императорскому
величеству". Миссис Линкольн, будучи хозяйкой Белого Дома,
подобно тигрице набросилась на миссис Грант, вскричав: "Как вы
смеете садиться в моем присутствии раньше, чем я вам предложила
это?! "
Наши миллионеры помогали финансировать экспедицию адмирала
Барда в Антарктиду с условием, что цепи ледяных гор будут
названы их именами. А Виктор Гюго питал надежду, ни много ни
мало на то, что Париж будет переименован в его честь. Даже
Шекспир, величайший из великих, пытался добиться блеска своему
имени приобретением гербового щита для своего рода.
Иногда люди изображают из себя беспомощных больных, чтобы
привлечь к себе повышенное внимание и сочувствие, и обрести тем
самым чувство своей значительности. Взять к примеру миссис
Мак-Кинли. Она наслаждалась чувством своей значительности,
заставляя мужа, президента Соединенных Штатов, принебрегать
важными государственными делами и сидеть неподвижно в течение
четырех часов, облокотившись о ее постель и лелея ее сон. Она
уталяла снедавшую ее жажду повышенного внимания, заставляя его
оставаться с нею, когда к ней приходил зубной врач; и однажды
устроила ему сцену за то, что он оставил ее одну с дантистом,
чтобы провести назначенное свидание с Джоном Геем.
Мери Робертс Райнхарт рассказывала мне однажды о цветущей,
здоровой молодой женщине, которая стала изображать из себя
беспомощную больную, чтобы почувствовать свою значительность.
В один из дней эта женщина вынуждена была из-за своего
возраста, вероятно, признать тот факт, что никогда не выйдет
замуж. Годы одиночества тянулись, оставляя все меьше надежд на
ее ожидания. Она легла в постель, и в течение десяти лет ее
старая мать путешествовала с подносами на третий этаж и
обратно, нося ей пищу. Но однажды измученная трудом старая
женщина слегла и умерла. Несколько дней больная "страдала" от
голода, потом она встала, оделась и вновь вернулась к
нормальной жизни.
Некоторые авторитетные специалисты заявляют, что люди на
самом деле могут впасть в безумие для того, чтобы в безумных
грезах обрести чувство своей значительности, в признании
которой им было отказано в жестком мире действительности. В
больницах Соединенных Штатов находится более всего больных,
страдающих психическими заболеваниями, чем всеми другими
болезнями вместе взятыми. Если вам более пятнадцати лет и вы
проживаете в штате Нью-Йорк, у вас один шанс из двадцати, что
вы попадете в психиатрическую больницу в ближайшие семь лет
вашей жизни.
В чем причина безумия?
На столь широкие вопросы ответить не сможет никто. Мы
знаем, что некоторые болезни, такие как сифилис, разрушают
клетки мозга и приводят к безумию. Около половины всех
психических заболеваний могут быть следствием таких физических
причин, как поражение мозга, алкоголь, токсины и ранения. Но
Бразилии - слова, которые преобразуют вашу жизнь, если только
вы будете жить, руководствуясь ими:
"Считаю наиболее ценным качеством, которым я обладаю, мои
способности возбуждать энтузиазм в людях, - сказал Швэб, - и
полагаю, что способ, с помощью которого можно развить лучшее,
что заложено в человеке - это признание его ценности и
поощрение.
Ничто так легко не убивает человеческое честолюбие как
критика со стороны вышестоящих. Я никогда никого не критикую.
Придаю большое значение тому, чтобы дать человеку побудительный
мотив к труду. Поэтому забочусь о том, чтобы найти то, что
достойно похвалы и питаю отвращение к выискиванию ошибок.
Когда мне нравится что-нибудь, я искренен в своем одобрении и
щедр на похвалу".
Именно так Швэб и поступал. А как поступает средний
человек? Как раз наоборот. Когда ему что-нибудь не нравится,
он поминает всех чертей; когда нравится - молчит.
"При всех моих обширных связях и знакомствах, - заявлял
Швэб, - со многими влиятельными людьми в различных частях
земного шара, мне пришлось бы однако поискать человека, как бы
он ни был велик и доволен своим положением, который не делал бы
работу лучше и не прилагал бы больших усилий под влиянием
одобрения, нежели под влиянием критики".
То, что он откровенно высказал, явилось одной из главных
причин феноменального успеха Эндрю Карнеги. Карнеги высоко
ценил его связи как общественные, так и личные.
И даже на своем надгробии Карнеги пожелал воздать хвалу
своим помощникам. Он сочинил для себя эпитафию следующего
содержания: "Здесь лежит тот, кто умел подчинять себе людей
более умных, чем он сам".
Умение искренне и высоко ценить людей было одним из
секретов успехов Рокфеллера как руководителя. Например, когда
один из его партенров, Эдвард Т. Бэдфорд, попал впросак с
неудачной покупкой недвижимости в Южной Америке и причинил
фирме убытки в размере миллиона долларов, Джон Д. Рокфеллер
имел полное право критиковать его, но он знал, что Бэдфорд
сделал все, что было в его силах, и инцендент не получил
развития. Когда же Рокфеллеру представился случай похвалить
Бэкфорда, сумевшего спасти шестьдесят процентов инвестированных
денег, он искренне поздравил его. "Это великолепно, - сказал
Рокфеллер, - нам никогда не удавалось так легко отделаться".
Зигфельд, самый удачный антрепренер, когда-либо поражавший
блеском своих спектаклей бродвейскую публику, приобрел свою
репутацию благодаря тонкому умению окружать ореолом очаравания
американскую девушку. Несколько раз он брал некое бесцветное
маленькое создание, на которое никто бы и не взглянул второй
раз, и превращал его на сцене в чарующий образ, полный
таинственности и соблазна. Зная силу признания и уверенности,
он заставлял женщин ощутить их красоту одной только своей
галантностью и предупредительностью по отношению к ним. Он был
практичен: он поднял зароботную плату хористок с тринадцати
долларов до ста семидесяти пяти. Он был в то же время
рыцарственен: к первому выступлению в роли он послал
телеграмму звездам труппы и буквально засыпал каждую хористку,
участвующую в шоу, посланными из Америки розами.
Однажды, попав под влияние модной теории о пользе поста, я
в течение шести суток воздерживался от приема пищи. Это было
не трудно. К концу шестого дня я меньше ощущал голод, чем к
концу второго. Однако, и мне и вам известны люди, которые
сочли бы себя преступниками, если бы оставили своих домочадцев
или служащих без пищи в течение шести дней. В то же время они
легко лишают их в течение шести дней, недель или даже лет
душевного внимания и признания, в котором последние нуждаются
определение лести, которое стоит того, чтобы его воспроизвести
здесь: "льстить - это говорить другому именно то, что он сам
думает о себе".
"Каким бы языком вы не пользовались, - сказал Ральф Уолдс
Эмерсон, - вы никогда не сможете сказать ничего другого, кроме
того, кто вы такой".
За исключением мыслей, связанных с какими-нибудь
конкретными проблемами, 95% времени, занятого размышлениями, мы
посвящаем обычно самим себе. Итак, если мы прекратим на
некоторое время думать о самих себе и начнем думать о
достоинствах других людей нам не понадобится прибегать к лести,
столь дешевой и лживой, что ее можно уличить раньше, чем она
сойдет с языка.
Эмерсон сказал: "Каждый человек, которого я встречаю, в
какой-нибудь области превосходит меня. И в ней я готов у него
учится".
Это это было справедиво для эмерсона, не в тысячу ли раз
более это справедиво для нас с вами? Перестанем же думать о
наших совершенствах и желаниях. Попытаемся же уяснить
достоинства другого человека. Тогда не будет нужды в лести.
Давайте честно и искренне признавать хорошее в других. Будьте
сердечны в своем одобрении и щедры на похвалы, и люди будут
дорожить вашими словами, понимать, помнить их и повторять в
течение всей своей жизни - повторять спустя годы и после того
как вы забудете их.

1. 3 Кто способен так поступать, с тем - весь мир, кто не способен - идет в одиночестве.
Каждое лето я хожу удить рыбу на Мэйн. Лично я очень
люблю землянику со сливками, однако, обнаружил, что по каким-то
странным причинам рыба предпочитает червей. Поэтому, когда ужу
рыбу, думаю не о том, что люблю я, а о том, что любит рыба, и
не насаживаю на крючок землянику со сливками. Отнюдь, а
подвешиваю на крючок для рыбы червяка или кузнечика и говорю:
"Не угодно ли отведать вот это? "
Почему же не пользоваться этой логикой и в отношениях с
людьми?
Именно так поступал Ллойд-Джордж (премьер-министр
Великобритании 1916-1922). Когда кто-то спросил его, каким
образом он сумел так долго удержаться у власти, в то время как
все другие лидеры военного времени - Вильсон, Орландо и
Клеменсо (Вильсон, Вудро - президент США (1913-1921), Клемесо,
Жорж - премьер-министр Франции (1906-1909), Орландо, Витторио -
премьер-министр Италии (1917-1919)) - были давно смещены и
забыты, Ллойд-Джордж ответил, что его устойчивость на вершине
власти следовало бы отнести на счет того обстоятельства, что он
научился угадывать, какую наживку следует нацепить на крючок,
чтобы удовлетворить требования рыб.
Зачем рассказывать от том, чего нам хочется? Это -
по-детски. Просто нелепо. Ну, конечно же, вам интересно то,
чего вам хочется. Вы всегда проявляете интерес к этому. Но не
вы одни таковы. В этом отношении последний из нас точно таков,
как и вы: все мы интересуемся тем, чего мы хотим.
В самом деле, существует только один способ в подлунном
мире оказывать влияние на другого человека: это говорить с ним
о том, что является предметом его желаний, и показать ему, как
можно этого достичь.
Вспомните об этом завтра, когда вы будете стараться
заставить кого-нибудь что-нибудь сделать. Если, например, вы
не хотите, чтобы ваш сын курил, не запрещайте ему этого, и не
В одном из отелей Нью-Йорка я снимал большой бальный зал
каждый сезон на двадцать вечеров, где читал курс лекций.
В начале одного сезона мне неожиданно сообщили, что я
должен буду уплатить почти в три раза больше, чем прежде. Эта
новость дошла до меня, когда об'явления уже были расклеены, а
все билеты отпечатаны и распроданы.
Естественно, мне не хотелось платить повышенную плату, но
что пользы говорить с администрацией отеля о том, чего хотел
или не хотел я? Их интересовало только то, чего хотели они.
1 2 3 4 5 6 7 8