И тогда я доставляю ему эту программу.
Когда я подошел к Элу и сказал: "Вы дадите мне вашу руку?", я не ждал
сознательного ответа; я просто протянул ему мою руку и поднял его руку. Он
мог бы опустить ее, сказав "нет". Это возможно. Но в случае разрыва такая
реакция невозможна, и это - одно из различий между разрывом и рычагом. В
случае рычага я создаю ситуацию, в которой человек попадает врасплох,
оказавшись в необычном положении. Вроде каталепсии. В случае разрыва у него
нет никакого выбора, потому что это цельная составляющая поведения; вдруг он
оказывается посреди нее, и она не оканчивается.
Кевин: Как мне кажется, у присутствующих имеется предубеждение, что нам
придется рано или поздно перейти в транс. Но во внешнем мире дело обстоит
иначе. Иначе говоря, если я встречу _к_о_г_о_-_н_и_б_у_д_ь_ на улице и
прерву рукопожатие, это пойдет несколько труднее.
Согласен, что здесь имеются различные предубеждения, по сравнению с
внешним миром. Но, как я предвижу, там это было бы гораздо _л_е_г_ч_е_.
Пробуждая ваше сознание таким образом, как я это здесь делаю, я весьма
затрудняю мою задачу в качестве гипнотизера. Если вы уже предупреждены, что
здесь будет нечто вроде гипноза, это дает вам возможность выбора, будете ли
вы в этом участвовать или нет. Могу вам гарантировать, что если вы выйдете в
холл этого отеля и протянете _к_о_м_у_-_н_и_б_у_д_ь_ руку, как полагается, а
затем прервете рукопожатие, то этот человек застынет на месте.
Вы можете экспериментировать также с другими шаблонами. Когда в
следующий раз _к_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ встретит вас приветствием "Как
поживаете?" <В подлиннике: "How do you do?" "Hi" - междометие, означающее (в
Америке) "привет", "How are you?" буквально означает "как вы себя
чувствуете?", но никогда не понимается в этом смысле, а употребляется как
ритуализированное приветствие. Возвращение к первоначальному смыслу вопроса
действует как разрыв шаблона. - Прим. перев.>, попробуйте ответить:
"_С_т_р_а_ш_н_о_, просто _у_ж_а_с_н_о_. Боюсь, что я _у_м_р_у_!", и
посмотрите, что произойдет с вашим партнером. В нашей культуре обычная
ритуализированная реакция на это приветствие - "Отлично" <"Fine" -
ритуализированный ответ, не имеющий прямого смысла. - Прим. перев.>. Как
правило, у людей нет способа реагировать на любой другой ответ, и они
ощущают его как разрыв. В особенности это верно в деловой или
профессиональной обстановке.
Для большинства курильщиков вынуть и зажечь сигарету - вполне
бессознательная цельная компонента поведения. Если вы прервете эту
последовательность действий, отобрав у курильщика сигарету, вы увидите
реакцию того же рода.
Это гораздо легче получается с людьми, не предупрежденными о том, что вы
занимаетесь разными типами гипноза, чем в осведомленных группах вроде этой.
Если _к_о_е_-_к_т_о_ из вас в этом сомневается, займитесь здесь всерьез
вашими упражнениями, а затем попробуйте, легче или труднее применить те же
приемы к вашим клиентам и посторонним.
Мужчина: Что же, предположим, что вы проводите эксперимент с
посторонним.
Хорошо, оставим в стороне вопрос, прилично ли ставить эксперименты на
ничего не подозревающей публике, между тем как полагается работать с людьми,
пришедшими просить у вас помощи. Я сказал бы постороннему человеку: "И вы
дадите своей руке опуститься, пока она коснется моей, и тогда вы сожмете мою
руку, завершив рукопожатие, как будто не случилось ничего особенного". Его
рука начнет опускаться, пока не приблизится к моей, и в этот момент я схвачу
ее и скажу: "Очень приятно". Он будет в состоянии амнезии в отношении этого
переживания, и я не встречу никакой отрицательной реакции до конца
рукопожатия.
Женщина: Почему же у него будет амнезия?
_О_п_я_т_ь_-_т_а_к_и_ потому, что это цельная компонента поведения. Что
может случиться в течение рукопожатия? Если вы сделаете такое внушение, а
затем завершите рукопожатие, как будто ничего не случилось, то в его
сознании, вероятно, ничего не останется, кроме того, что он с _к_е_м_-_т_о_
познакомился.
Мужчина: Я видел Гручо Маркса <Американский клоун, один из цирковой
труппы "Братья Маркс". - Прим. перев.>, когда он повторял свои старые
программы, он часто делал такие вещи. Он протягивал руку для пожатия, а
когда другой человек подавал руку, он отнимал свою. Как только тот отводил
свою руку назад, он протягивал руку снова.
Женщина: Я думаю, что как только вы пожмете руку, человек почти в тот же
момент выйдет из этого состояния и удивится, что же такое произошло.
Так оно и будет, _е_с_л_и_ вы всего лишь прервете рукопожатие, не сделав
ничего другого. Это ведь как раз подходящий момент для словесного внушения,
чего вы хотите от него затем. Если дать человеку достаточно времени, он
найдет выход из немыслимого положения вроде прерванного рукопожатия. Думаю,
на это способен каждый. Я это проверял, и промежуток времени в некоторых
случаях был около десяти секунд, после чего человек приходил в себя со
словами "это было странно", а в других случаях это затягивалось на пять или
десять минут, и человек оставался неподвижным, пока не находил выход из
такого немыслимого положения.
Дэвид: Было ли для вас важно, чтобы я не помнил, что со мной случилось в
этом состоянии?
Нет. Для меня это не было важным.
Дэвид: Дело в том, что я это помню, но в то же время я чувствовал, что
это никоим образом не отвлекало меня от происходившего.
Рон: Можно ли считать разрывом, если я рассчитываю услышать
_ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_, и ничего не слышу, например, когда Милтон Эриксон
бормочет, или когда _ч_е_й_-_н_и_б_у_д_ь_ голос снижается до того, что уже
не слышно?
Ответ состоит в том, что это обратная связь. Для некоторых это разрыв, а
для других нет. Все испытывают разрыв при прерванном рукопожатии, но у
некоторых людей есть много способов приходить в себя от неожиданных слуховых
восприятий. То, что вы описали, не подействует как разрыв на людей с
изощренным слухом. Но это подействует на людей, слушающих вас в этот момент,
которые не очень изощрены.
Например, вы заметили, как этот ведущий <..., ведущий телевизионной
передачи. - Прим. перев.>?..
Ну вот, вы засмеялись в разное время, и это превосходно свидетельствует
о том, сколько времени понадобилось каждому из вас, чтобы прийти в себя от
немыслимой слуховой ситуации. Это был отрывок предложения, а не предложение.
И если вы почувствовали это ожидание конца... Вот вам явление разрыва.
Мужчина: Это тот самый прием, который применил Милтон Эриксон, когда он
в самом деле пожал руку женщине, после чего она впала в транс?
Нет. Это была кинестетическая неопределенность. Это другой вид разрыва.
Я протягиваю руку и в самом деле обмениваюсь с человеком нормальным
рукопожатием, так что через некоторое время мы должны разнять руки. Но я не
отпускаю его руку или, как это делал Эриксон, начинаю отпускать ее, но
неопределенно, чтобы он не знал, когда в точности будет последнее
прикосновение; в таком случае он испытывает ощущение задержки, если не
получает дальнейшей программы. Если вы читали, как Эриксон об этом
рассказывал, он высвобождал свою руку, меняя характер прикосновений, так что
эта женщина не была уверена, когда он в действительности прервал контакт.
Перед тем как совсем отпустить ее руку, Эриксон сделал еще одно: он слегка
подтолкнул вверх ее запястье, что привело к каталепсии. Это та же
закономерность, как если вы берете _к_о_г_о_-_н_и_б_у_д_ь_ за руку и
покачиваете ее, пока его мускулы не перенимают вашу работу, поддерживая руку
в поднятом положении.
Норма: Как применяется для разрыва шаблонов несоответствие?
Это превосходный способ разрыва. Любопытно, что как раз Норма об этом
сказала. Из других разговоров с Нормой я знаю, что у нее поистине утонченная
стратегия проверки соответствий. Это очень важная стратегия, и каждый
профессиональный коммуникатор должен ею владеть. И все же она не защищена от
некоторых манипуляций. Если вы последовательно излагаете некоторый материал,
и вдруг... (Он продолжает жестикулировать и делать движения ртом, как будто
выговаривая слова, но не произносит ни звука). Если вы продолжаете излагать
его, как будто ничего не случилось, но при этом просто выключаете один
канал, в данном случае слуховой, то, как видите, она почти падает вперед со
стула. Стратегия проверки соответствий, которой она пользуется, слушая и
наблюдая _ч_ь_ю_-_н_и_б_у_д_ь_ коммуникацию, требует, чтобы движения губ
сопровождались _к_а_к_и_м_-_н_и_б_у_д_ь_ звуком, что и дает ей возможность
проверять соответствие. Если нет звука, это разрывает ее программу.
Если вы знакомы с тем видом информации, которую мы называем
"стратегиями" (см. книгу "Нейролингвистическое программирование", том I), то
вам доступен подлинно изящный способ разрыва шаблонов. Когда вы разрываете
ключевую стратегию _к_а_к_о_г_о_-_н_и_б_у_д_ь_ человека, вы получаете
глубокий разрыв. Такие разрывы держатся прочно.
Мужчина: Можно также выдавать людям числа, которые они привыкли получать
определенными кусками, разбивая их на непривычные куски. Номер страхового
свидетельства делится обычно на куски из трех, двух и четырех чисел.
Да, или можно использовать номер телефона. Семь восемь два четыре... три
шесть семь. Какой стратегией пользуется человек, можно узнать по его
реакции. Если он применяет для запоминания номеров слуховые приемы, всякое
другое разбиение вызовет у него полный разрыв. Если же он делает это чисто
визуально, это произведет далеко не столь сильное действие.
Разрыв шаблонов можно применять в любом игровом виде спорта. Вы
замечаете, что каждый раз на ваш определенный ход отвечает определенная
реакция. Затем вы можете прервать этот шаблон и получить от этого
преимущество.
Моя жена, Джуди, хорошо умеет фехтовать саблей. Она составляет некоторый
шаблон движений и повторяет этот шаблон полдюжины раз, замечая привычную
реакцию противника. Когда она уже знает, какую реакцию получит на свой
прием, она соображает, какая реакция на эту реакцию позволит ей нанести
удар. Или же она начинает движение, а затем прерывает его. Ее противник
успевает уже втянуться в некоторую реакцию на это движение, и Джуди может
этим воспользоваться. То же делают боксеры. Они составляют шаблон, а затем
разрывают его.
Если вы видели, как Бьерн Борг играет в теннис, вы знаете, что он не
теряет зря свою энергию. Он организует свое сознание в очень узком
диапазоне. Его не беспокоит, когда зрители бурно одобряют его или
освистывают; он ничего этого не слышит. Его реакция всегда одна и та же,
независимо от того, промахнулся он или сделал удачный удар. Он просто
поворачивается и снова занимает позицию - он вращает ручку своей ракетки,
отсюда назад для следующей игры. Он не теряет зря энергии; он полностью
сосредоточен на том, что существенно. Эта концентрация защищает его от
психологических маневров противника. Если вы сумеете прервать измененное
состояние вашего партнера - то самое, которое ему нужно для хорошей игры -
то он будет играть плохо, и вы сможете его разбить.
Закон разрыва шаблонов имеет много применений. Эту реакцию вызывает все
"неожиданное". И пока человек "задержан" тем, что вы сделали нечто
совершенно неуместное или неожиданное, вы имеете подходящее время, чтобы
внушить ему дальнейшую желательную для вас реакцию.
Вы должны упражняться в этой технике, пока не добьетесь достаточной силы
личности и последовательности выполнения. Вы должны внушать всем вашим
поведением - словесным и несловесным - как будто это должно произойти, и это
произойдет. Когда вы сможете провести этот маневр с полной согласованностью
всего вашего самовыражения, вы должны научиться чувствовать реакцию. Вам
нужна обратная связь. Ни одно из предлагаемых нами обобщений не будет
работать _в_с_е_г_д_а_. Их надо всегда уточнять в соответствии с получаемой
обратной связью.
_П_е_р_е_г_р_у_з_к_а_
Около двадцати пяти лет назад Джордж Мимер подвел итоги обширной
области исследований о восприятии человека и животных в своей классической
работе "Магическое число 7+-2". Человек способен сознательно держать в поле
своего внимания около семи "кусков" информации в одно время. За пределами
этого числа он испытывает перегрузку и начинает делать ошибки. Если я назову
вам последовательность из семи чисел, вы, вероятно, сможете безошибочно
удержать ее в памяти. Но если я предложу последовательность из девяти чисел,
вам будет гораздо труднее их правильно запомнить, и вы начнете ошибаться.
Каждое число - это "кусок" информации. Но если вы - или я - разобьем эти
девять цифр на три группы, по три в каждой, то вам легче будет запомнить все
девять чисел. Группируя информацию в большие куски, можно удержать в области
сознательного внимания те же 7+-2 кусков. Вы можете сознательно держать в
поле внимания семь листьев, семь веток, семь сучьев, семь деревьев или семь
лесов. Как много вы можете удержать, зависит от величины кусков, на которые
вы делите информацию <Если "куски" не являются внутренне связными
восприятиями, такое увеличение способности восприятия иллюзорно, поскольку
при этом уменьшается подробность информации о каждом куске. Знать семь лесов
не значит знать все их деревья. - Прим. перев. - Сказано не "знать", а
"удерживать в поле внимания". Тоже мне Клод Шеннон нашелся. - С.Т.>.
Как бы вы ни выбрали размеры кусков, если вы сознательно удерживаете
7+-2 кусков информации, то все остальное не подвергается обработке. Все
выходящее за пределы 7+-2 кусков информации становится перегрузкой, и
обрабатывается бессознательно.
Приведу пример, случившийся на другом семинаре. Я спросил, владеет ли
кто-нибудь способом легко запоминать имена. Это умела делать женщина по
имени Карла, и я попросил ее подойти. В аудитории сидела Энн Тичворт, и я
сказал Карле: "Не знаете ли вы эту женщину?", показав на Энн. "Нет", -
ответила Карла. Когда Карлу с _к_е_м_-_н_и_б_у_д_ь_ знакомили, у нее
расширялись зрачки, и она внутренне отпечатывала имя этого человека у него
на лбу. Каждый раз, когда она его видела снова, у нее немного расширялись
зрачки, и она видела у него на лбу его имя. Поскольку я знал, как она это
делает, я знал, в каком месте последовательности ее переживаний она не
сможет сознательно представить себе _к_а_к_о_й_-_л_и_б_о_ добавочный сигнал:
это произойдет, когда ее внимание будет направлено внутрь, и когда все 7+-2
куска ее внимания будут заняты изображениями имени человека на его лбу.
Я сказал Карле: "Посмотрите на эту женщину. Ее зовут Энн..." Здесь я
остановился, увидел, что у нее расширяются зрачки, а затем прибавил:
"Тичворт". Она услышала "Энн" и зрительно записала это у Энн на лбу. Затем я
спросил ее: "Как зовут эту женщину?" Ее зрачки снова расширились, и она
сказала: "Энн". Я спросил: "Знаете ли вы ее фамилию?" "Нет", ответила она,
"вы ее мне не сказали". Когда ваше ощущение времени и ваш сенсорный опыт
достаточно изощрены, вы знаете, когда внимание человека направлено внутрь, и
когда оно не направлено внутрь, и вы можете ввести все, что вам угодно.
Когда человек направлен внутрь, он отреагирует на ваши внушения так, как вы
хотите, поскольку вы обходите его сознание. Он не в состоянии выбирать эти
внушения или защищаться от них.
Дальше я сказал: "Ее зовут Энн Тичворт", и Карла ответила: "Да, да!
Теперь я это вспомнила". Это была изящная демонстрация того факта, что это
имя, недоступное ее сознанию, поскольку оно не прошло через свойственный ей
процесс запоминания имен, все же присутствовало в ее сознании. Она узнала
фамилию Энн, услышав ее, так что эта фамилия была бессознательно обработана
и заложена в память.
Всякий раз, когда сознательная обработка перегружается, вы можете
передать информацию прямо в подсознание, и человек будет реагировать на эту
информацию. Простейший способ перегрузить внимание человека - это заставить
его сосредоточить внимание на сложном внутреннем переживании.
Я применяю технику перегрузки примерно в половине случаев, когда
официально навожу транс. Сейчас я это покажу. Билл, подойдите, пожалуйста,
сюда и станьте вот здесь.
Хорошо, теперь закройте, пожалуйста, глаза. Теперь я попрошу вас тихо
отсчитывать вслух числа, начиная с двухсот, выбирая каждое третье. И когда
вы это делаете, я опускаю руки вам на плечи и поворачиваю вас кругом, один
раз за другим. В любой момент вы можете почувствовать, что вам удобнее
просто погрузиться в глубокий приятный транс; тогда вы это сделаете, вполне
понимая, что вы находитесь в надежных руках.
Когда я это делаю, я создаю перегрузку, заняв все его системы
представления.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43
Когда я подошел к Элу и сказал: "Вы дадите мне вашу руку?", я не ждал
сознательного ответа; я просто протянул ему мою руку и поднял его руку. Он
мог бы опустить ее, сказав "нет". Это возможно. Но в случае разрыва такая
реакция невозможна, и это - одно из различий между разрывом и рычагом. В
случае рычага я создаю ситуацию, в которой человек попадает врасплох,
оказавшись в необычном положении. Вроде каталепсии. В случае разрыва у него
нет никакого выбора, потому что это цельная составляющая поведения; вдруг он
оказывается посреди нее, и она не оканчивается.
Кевин: Как мне кажется, у присутствующих имеется предубеждение, что нам
придется рано или поздно перейти в транс. Но во внешнем мире дело обстоит
иначе. Иначе говоря, если я встречу _к_о_г_о_-_н_и_б_у_д_ь_ на улице и
прерву рукопожатие, это пойдет несколько труднее.
Согласен, что здесь имеются различные предубеждения, по сравнению с
внешним миром. Но, как я предвижу, там это было бы гораздо _л_е_г_ч_е_.
Пробуждая ваше сознание таким образом, как я это здесь делаю, я весьма
затрудняю мою задачу в качестве гипнотизера. Если вы уже предупреждены, что
здесь будет нечто вроде гипноза, это дает вам возможность выбора, будете ли
вы в этом участвовать или нет. Могу вам гарантировать, что если вы выйдете в
холл этого отеля и протянете _к_о_м_у_-_н_и_б_у_д_ь_ руку, как полагается, а
затем прервете рукопожатие, то этот человек застынет на месте.
Вы можете экспериментировать также с другими шаблонами. Когда в
следующий раз _к_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ встретит вас приветствием "Как
поживаете?" <В подлиннике: "How do you do?" "Hi" - междометие, означающее (в
Америке) "привет", "How are you?" буквально означает "как вы себя
чувствуете?", но никогда не понимается в этом смысле, а употребляется как
ритуализированное приветствие. Возвращение к первоначальному смыслу вопроса
действует как разрыв шаблона. - Прим. перев.>, попробуйте ответить:
"_С_т_р_а_ш_н_о_, просто _у_ж_а_с_н_о_. Боюсь, что я _у_м_р_у_!", и
посмотрите, что произойдет с вашим партнером. В нашей культуре обычная
ритуализированная реакция на это приветствие - "Отлично" <"Fine" -
ритуализированный ответ, не имеющий прямого смысла. - Прим. перев.>. Как
правило, у людей нет способа реагировать на любой другой ответ, и они
ощущают его как разрыв. В особенности это верно в деловой или
профессиональной обстановке.
Для большинства курильщиков вынуть и зажечь сигарету - вполне
бессознательная цельная компонента поведения. Если вы прервете эту
последовательность действий, отобрав у курильщика сигарету, вы увидите
реакцию того же рода.
Это гораздо легче получается с людьми, не предупрежденными о том, что вы
занимаетесь разными типами гипноза, чем в осведомленных группах вроде этой.
Если _к_о_е_-_к_т_о_ из вас в этом сомневается, займитесь здесь всерьез
вашими упражнениями, а затем попробуйте, легче или труднее применить те же
приемы к вашим клиентам и посторонним.
Мужчина: Что же, предположим, что вы проводите эксперимент с
посторонним.
Хорошо, оставим в стороне вопрос, прилично ли ставить эксперименты на
ничего не подозревающей публике, между тем как полагается работать с людьми,
пришедшими просить у вас помощи. Я сказал бы постороннему человеку: "И вы
дадите своей руке опуститься, пока она коснется моей, и тогда вы сожмете мою
руку, завершив рукопожатие, как будто не случилось ничего особенного". Его
рука начнет опускаться, пока не приблизится к моей, и в этот момент я схвачу
ее и скажу: "Очень приятно". Он будет в состоянии амнезии в отношении этого
переживания, и я не встречу никакой отрицательной реакции до конца
рукопожатия.
Женщина: Почему же у него будет амнезия?
_О_п_я_т_ь_-_т_а_к_и_ потому, что это цельная компонента поведения. Что
может случиться в течение рукопожатия? Если вы сделаете такое внушение, а
затем завершите рукопожатие, как будто ничего не случилось, то в его
сознании, вероятно, ничего не останется, кроме того, что он с _к_е_м_-_т_о_
познакомился.
Мужчина: Я видел Гручо Маркса <Американский клоун, один из цирковой
труппы "Братья Маркс". - Прим. перев.>, когда он повторял свои старые
программы, он часто делал такие вещи. Он протягивал руку для пожатия, а
когда другой человек подавал руку, он отнимал свою. Как только тот отводил
свою руку назад, он протягивал руку снова.
Женщина: Я думаю, что как только вы пожмете руку, человек почти в тот же
момент выйдет из этого состояния и удивится, что же такое произошло.
Так оно и будет, _е_с_л_и_ вы всего лишь прервете рукопожатие, не сделав
ничего другого. Это ведь как раз подходящий момент для словесного внушения,
чего вы хотите от него затем. Если дать человеку достаточно времени, он
найдет выход из немыслимого положения вроде прерванного рукопожатия. Думаю,
на это способен каждый. Я это проверял, и промежуток времени в некоторых
случаях был около десяти секунд, после чего человек приходил в себя со
словами "это было странно", а в других случаях это затягивалось на пять или
десять минут, и человек оставался неподвижным, пока не находил выход из
такого немыслимого положения.
Дэвид: Было ли для вас важно, чтобы я не помнил, что со мной случилось в
этом состоянии?
Нет. Для меня это не было важным.
Дэвид: Дело в том, что я это помню, но в то же время я чувствовал, что
это никоим образом не отвлекало меня от происходившего.
Рон: Можно ли считать разрывом, если я рассчитываю услышать
_ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_, и ничего не слышу, например, когда Милтон Эриксон
бормочет, или когда _ч_е_й_-_н_и_б_у_д_ь_ голос снижается до того, что уже
не слышно?
Ответ состоит в том, что это обратная связь. Для некоторых это разрыв, а
для других нет. Все испытывают разрыв при прерванном рукопожатии, но у
некоторых людей есть много способов приходить в себя от неожиданных слуховых
восприятий. То, что вы описали, не подействует как разрыв на людей с
изощренным слухом. Но это подействует на людей, слушающих вас в этот момент,
которые не очень изощрены.
Например, вы заметили, как этот ведущий <..., ведущий телевизионной
передачи. - Прим. перев.>?..
Ну вот, вы засмеялись в разное время, и это превосходно свидетельствует
о том, сколько времени понадобилось каждому из вас, чтобы прийти в себя от
немыслимой слуховой ситуации. Это был отрывок предложения, а не предложение.
И если вы почувствовали это ожидание конца... Вот вам явление разрыва.
Мужчина: Это тот самый прием, который применил Милтон Эриксон, когда он
в самом деле пожал руку женщине, после чего она впала в транс?
Нет. Это была кинестетическая неопределенность. Это другой вид разрыва.
Я протягиваю руку и в самом деле обмениваюсь с человеком нормальным
рукопожатием, так что через некоторое время мы должны разнять руки. Но я не
отпускаю его руку или, как это делал Эриксон, начинаю отпускать ее, но
неопределенно, чтобы он не знал, когда в точности будет последнее
прикосновение; в таком случае он испытывает ощущение задержки, если не
получает дальнейшей программы. Если вы читали, как Эриксон об этом
рассказывал, он высвобождал свою руку, меняя характер прикосновений, так что
эта женщина не была уверена, когда он в действительности прервал контакт.
Перед тем как совсем отпустить ее руку, Эриксон сделал еще одно: он слегка
подтолкнул вверх ее запястье, что привело к каталепсии. Это та же
закономерность, как если вы берете _к_о_г_о_-_н_и_б_у_д_ь_ за руку и
покачиваете ее, пока его мускулы не перенимают вашу работу, поддерживая руку
в поднятом положении.
Норма: Как применяется для разрыва шаблонов несоответствие?
Это превосходный способ разрыва. Любопытно, что как раз Норма об этом
сказала. Из других разговоров с Нормой я знаю, что у нее поистине утонченная
стратегия проверки соответствий. Это очень важная стратегия, и каждый
профессиональный коммуникатор должен ею владеть. И все же она не защищена от
некоторых манипуляций. Если вы последовательно излагаете некоторый материал,
и вдруг... (Он продолжает жестикулировать и делать движения ртом, как будто
выговаривая слова, но не произносит ни звука). Если вы продолжаете излагать
его, как будто ничего не случилось, но при этом просто выключаете один
канал, в данном случае слуховой, то, как видите, она почти падает вперед со
стула. Стратегия проверки соответствий, которой она пользуется, слушая и
наблюдая _ч_ь_ю_-_н_и_б_у_д_ь_ коммуникацию, требует, чтобы движения губ
сопровождались _к_а_к_и_м_-_н_и_б_у_д_ь_ звуком, что и дает ей возможность
проверять соответствие. Если нет звука, это разрывает ее программу.
Если вы знакомы с тем видом информации, которую мы называем
"стратегиями" (см. книгу "Нейролингвистическое программирование", том I), то
вам доступен подлинно изящный способ разрыва шаблонов. Когда вы разрываете
ключевую стратегию _к_а_к_о_г_о_-_н_и_б_у_д_ь_ человека, вы получаете
глубокий разрыв. Такие разрывы держатся прочно.
Мужчина: Можно также выдавать людям числа, которые они привыкли получать
определенными кусками, разбивая их на непривычные куски. Номер страхового
свидетельства делится обычно на куски из трех, двух и четырех чисел.
Да, или можно использовать номер телефона. Семь восемь два четыре... три
шесть семь. Какой стратегией пользуется человек, можно узнать по его
реакции. Если он применяет для запоминания номеров слуховые приемы, всякое
другое разбиение вызовет у него полный разрыв. Если же он делает это чисто
визуально, это произведет далеко не столь сильное действие.
Разрыв шаблонов можно применять в любом игровом виде спорта. Вы
замечаете, что каждый раз на ваш определенный ход отвечает определенная
реакция. Затем вы можете прервать этот шаблон и получить от этого
преимущество.
Моя жена, Джуди, хорошо умеет фехтовать саблей. Она составляет некоторый
шаблон движений и повторяет этот шаблон полдюжины раз, замечая привычную
реакцию противника. Когда она уже знает, какую реакцию получит на свой
прием, она соображает, какая реакция на эту реакцию позволит ей нанести
удар. Или же она начинает движение, а затем прерывает его. Ее противник
успевает уже втянуться в некоторую реакцию на это движение, и Джуди может
этим воспользоваться. То же делают боксеры. Они составляют шаблон, а затем
разрывают его.
Если вы видели, как Бьерн Борг играет в теннис, вы знаете, что он не
теряет зря свою энергию. Он организует свое сознание в очень узком
диапазоне. Его не беспокоит, когда зрители бурно одобряют его или
освистывают; он ничего этого не слышит. Его реакция всегда одна и та же,
независимо от того, промахнулся он или сделал удачный удар. Он просто
поворачивается и снова занимает позицию - он вращает ручку своей ракетки,
отсюда назад для следующей игры. Он не теряет зря энергии; он полностью
сосредоточен на том, что существенно. Эта концентрация защищает его от
психологических маневров противника. Если вы сумеете прервать измененное
состояние вашего партнера - то самое, которое ему нужно для хорошей игры -
то он будет играть плохо, и вы сможете его разбить.
Закон разрыва шаблонов имеет много применений. Эту реакцию вызывает все
"неожиданное". И пока человек "задержан" тем, что вы сделали нечто
совершенно неуместное или неожиданное, вы имеете подходящее время, чтобы
внушить ему дальнейшую желательную для вас реакцию.
Вы должны упражняться в этой технике, пока не добьетесь достаточной силы
личности и последовательности выполнения. Вы должны внушать всем вашим
поведением - словесным и несловесным - как будто это должно произойти, и это
произойдет. Когда вы сможете провести этот маневр с полной согласованностью
всего вашего самовыражения, вы должны научиться чувствовать реакцию. Вам
нужна обратная связь. Ни одно из предлагаемых нами обобщений не будет
работать _в_с_е_г_д_а_. Их надо всегда уточнять в соответствии с получаемой
обратной связью.
_П_е_р_е_г_р_у_з_к_а_
Около двадцати пяти лет назад Джордж Мимер подвел итоги обширной
области исследований о восприятии человека и животных в своей классической
работе "Магическое число 7+-2". Человек способен сознательно держать в поле
своего внимания около семи "кусков" информации в одно время. За пределами
этого числа он испытывает перегрузку и начинает делать ошибки. Если я назову
вам последовательность из семи чисел, вы, вероятно, сможете безошибочно
удержать ее в памяти. Но если я предложу последовательность из девяти чисел,
вам будет гораздо труднее их правильно запомнить, и вы начнете ошибаться.
Каждое число - это "кусок" информации. Но если вы - или я - разобьем эти
девять цифр на три группы, по три в каждой, то вам легче будет запомнить все
девять чисел. Группируя информацию в большие куски, можно удержать в области
сознательного внимания те же 7+-2 кусков. Вы можете сознательно держать в
поле внимания семь листьев, семь веток, семь сучьев, семь деревьев или семь
лесов. Как много вы можете удержать, зависит от величины кусков, на которые
вы делите информацию <Если "куски" не являются внутренне связными
восприятиями, такое увеличение способности восприятия иллюзорно, поскольку
при этом уменьшается подробность информации о каждом куске. Знать семь лесов
не значит знать все их деревья. - Прим. перев. - Сказано не "знать", а
"удерживать в поле внимания". Тоже мне Клод Шеннон нашелся. - С.Т.>.
Как бы вы ни выбрали размеры кусков, если вы сознательно удерживаете
7+-2 кусков информации, то все остальное не подвергается обработке. Все
выходящее за пределы 7+-2 кусков информации становится перегрузкой, и
обрабатывается бессознательно.
Приведу пример, случившийся на другом семинаре. Я спросил, владеет ли
кто-нибудь способом легко запоминать имена. Это умела делать женщина по
имени Карла, и я попросил ее подойти. В аудитории сидела Энн Тичворт, и я
сказал Карле: "Не знаете ли вы эту женщину?", показав на Энн. "Нет", -
ответила Карла. Когда Карлу с _к_е_м_-_н_и_б_у_д_ь_ знакомили, у нее
расширялись зрачки, и она внутренне отпечатывала имя этого человека у него
на лбу. Каждый раз, когда она его видела снова, у нее немного расширялись
зрачки, и она видела у него на лбу его имя. Поскольку я знал, как она это
делает, я знал, в каком месте последовательности ее переживаний она не
сможет сознательно представить себе _к_а_к_о_й_-_л_и_б_о_ добавочный сигнал:
это произойдет, когда ее внимание будет направлено внутрь, и когда все 7+-2
куска ее внимания будут заняты изображениями имени человека на его лбу.
Я сказал Карле: "Посмотрите на эту женщину. Ее зовут Энн..." Здесь я
остановился, увидел, что у нее расширяются зрачки, а затем прибавил:
"Тичворт". Она услышала "Энн" и зрительно записала это у Энн на лбу. Затем я
спросил ее: "Как зовут эту женщину?" Ее зрачки снова расширились, и она
сказала: "Энн". Я спросил: "Знаете ли вы ее фамилию?" "Нет", ответила она,
"вы ее мне не сказали". Когда ваше ощущение времени и ваш сенсорный опыт
достаточно изощрены, вы знаете, когда внимание человека направлено внутрь, и
когда оно не направлено внутрь, и вы можете ввести все, что вам угодно.
Когда человек направлен внутрь, он отреагирует на ваши внушения так, как вы
хотите, поскольку вы обходите его сознание. Он не в состоянии выбирать эти
внушения или защищаться от них.
Дальше я сказал: "Ее зовут Энн Тичворт", и Карла ответила: "Да, да!
Теперь я это вспомнила". Это была изящная демонстрация того факта, что это
имя, недоступное ее сознанию, поскольку оно не прошло через свойственный ей
процесс запоминания имен, все же присутствовало в ее сознании. Она узнала
фамилию Энн, услышав ее, так что эта фамилия была бессознательно обработана
и заложена в память.
Всякий раз, когда сознательная обработка перегружается, вы можете
передать информацию прямо в подсознание, и человек будет реагировать на эту
информацию. Простейший способ перегрузить внимание человека - это заставить
его сосредоточить внимание на сложном внутреннем переживании.
Я применяю технику перегрузки примерно в половине случаев, когда
официально навожу транс. Сейчас я это покажу. Билл, подойдите, пожалуйста,
сюда и станьте вот здесь.
Хорошо, теперь закройте, пожалуйста, глаза. Теперь я попрошу вас тихо
отсчитывать вслух числа, начиная с двухсот, выбирая каждое третье. И когда
вы это делаете, я опускаю руки вам на плечи и поворачиваю вас кругом, один
раз за другим. В любой момент вы можете почувствовать, что вам удобнее
просто погрузиться в глубокий приятный транс; тогда вы это сделаете, вполне
понимая, что вы находитесь в надежных руках.
Когда я это делаю, я создаю перегрузку, заняв все его системы
представления.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43