После того, как Вы высчитали прибыльность этой фирмы, очень желательно проговорить кому-нибудь алгоритм Ваших умозаключений..
Самое лучшее в данной ситуации - это поведать о своих расчетах владельцу данного бизнеса. Во-первых, Вы насладитесь произведенным впечатлением, а во-вторых, проверите правильность расчетов, если не получите по шее.
Резюме: преврати в игру просчет чужого бизнеса.
Фантин Кирилл
Риэлтор
Ещё при чтении книги Сергея не один раз возникало желание написать ему с намерением выяснить ну в чём же подвох, развод- ведь казалось, что не может быть всё так чётко, доходчиво, и просто. И я попался на удочку собственной непредубеждённости и любопытства, И вот я уже на тренинге. Скажу о своих чувствах, которые я испытал на тренинге! Сначало недоверие(как позже сказал Сергей- «семь ног на тормозе») в перемешку с любопытством, которое впринципе доминировало, позже пришла уверенность- это все про «Шута». На «Продажи» я уже летел на крыльях. Огромный спектр чуств: от безумного веселья до чуства полного тупика и смятения, когда пришлось «продавать» Сергею перед камерой и как и в прошлый раз в конце тренинга пришла уверенность, что «продажи» это-моё, это круто, это просто, это весело, этим можно зарабатывать кучу денег! За последние годы наконец появился человек- личность-профессионал на которого хочется равняться, с кем приятно иметь дело!!!

Глава об умении создавать окружение, или
«как красится ворона в белый цвет?»
Начнем, пожалуй, с русских народных пословиц.
С волками жить, по волчьи выть.
Яблоко от яблони недалеко поддает.
Короля мочалит свита.
Скажи мне кто твой друг и я скажу чем ты болен.
Итак: Что касается окружения, существует так называемая точка отсчета. То есть те параметры, на которые ты не мог, или не можешь повлиять. Например: родители, место проживания, язык, образование, профессия и т.д. То есть - все то, что у тебя появилось до сих пор. Твое прошлое, на которое ты сейчас повлиять не можешь.
И уже одно то, что вы читаете эту книгу, говорит о том, что вам ужасно повезло. Перечислю первые пять пунктов везения.
1. Вы (скорее всего) не живете в Руанде, где по официальным данным, каждый третий болен СПИДом и каждый второй, стреляет в каждого первого.
2. Вы не стоите (сидячих и лежачих мест там нет), в пакистанской тюрьме, потому что книг, кроме Корана и портретов углем на стене Бин Ладена, в тамошней тюремной библиотеке нет.
3. Вы умеете читать по-русски. (По официальным данным только в Германии более 50 миллионов человек, не могут читать по-русски.)
4. Вы все еще видите (более 2 миллионов человек, на земле, считают наличие двух глаз непозволительной роскошью.)
5. Вы, практически, наверняка, не мышонка, не лягушка, не неведома зверушка.
И разумеется, в плане денег,
- папа банкир, Гарвардское образование и семь пядей во лбу,
может быть несколько лучше, чем,
- папа алкаш, нерегулярное питание и семьдесят штук баксов в долгу.
Далее. То окружение в котором ты находишься в данный момент. Как определить хорошо это или плохо?
Так как речь идет о деньгах в данный момент, задаем вопрос, касающийся денег.
Вопрос - Что сделало вчера, ваше ближайшее окружение, чтобы вы зарабатывали пять, десять, двадцать тысяч американских рублей в месяц?
Вам папа сказал - «Сынок. Ты должен идти на работу. У меня прораб знакомый, тебя возьмут в бригаду.»
Или мама сказала, что специально для вас выбила место в аспирантуре?
Вам сказала подруга - «Трахни меня, по-человечески, как мужчина.»
Или вам сказал друг - «Пей, Клинское, пусть он отсохнет»
Я ни в коем случае не ставлю под сомнение их человеческие качества и ценности. Просто речь сейчас идет о другом. Вы можете продолжать любить и ценить их за то, что они у вас есть, но вот только слушать и следовать их советам в отношение денег, - не рекомендую, за исключением тех случаев, когда они уже чего-то добились.
Самое ужасное, что они сами того не подозревая затягивают (как правило) вас обратно туда где находятся сами, по одной причине - они тоже не знают, что надо делать и поэтому на всякий случай надо сидеть тихо и не дергаться. А то и это отнимут.
Причем на любую вашу идею, или попытку, или предложение автоматически включается критика.
(Кстати, они в этом не виноваты. Просто природа человеческая так устроена, что сначала и причем очень мощно, срабатывает механизм защиты.)
И второй аспект - человек начинает чувствовать себя значительным как только получает возможность высказать свое мнение в качестве критика-эксперта.
Но так как мало людей могущих с ходу сказать КАК НАДО ПРАВИЛЬНО СДЕЛАТЬ, а вакуум надо заполнять, то вы и получаете соответственно: «Э-э-э… Ну, в общем, там поосторожнее….а лучше не надо… мало ли чего…и в газете писали вон тоже…»
В общем, - «Мы в жопе. Оставайтесь с нами. Потому что другой жопы у нас для вас нет.»
Пример для наглядности.
Представьте себе, что вы, совершенно случайно, в компанию, состоящих из
1. десяти миллионеров
2. десяти каратистов
3. десяти гомосексуалистов
4. десяти аккордеонистов
5. десяти ваших ближайших друзей и родственников (мама, папа, подруга. Друг, брат, сестра, теща в конце да концов. Тоже не последний человек.)
Разницы, где это происходит практически нет. Можете взять для примера корабль-клуб «Аида», необитаемый остров, или (по желанию) тюремную камеру.
И следующее условие - вы проводите в этой компании один год своей жизни.
Вопрос первый. К кому вы хотели бы попасть?
Вопрос второй, если ответ не пункт 5 - а почему вы еще не с ними, так сказать, при жизни?
Вопрос третий, - кем вы оттуда выйдите? Ха-ха-ха, про пункт 3.
Вопрос четвертый - почему?
Вывод - вы неизбежно подвержены влиянию вашего окружения, так как каждый человек с самого детства использует чаще всего один и тот же метод обучения - подражание.
Кто являются твоими учителями? - Правильно, твое окружение.
Вы можете представить себя в виде камня, на котором каждый ваш знакомый высекает то, что считает нужным.
Каждый день в ваш процессор какие то люди пытаются запихнуть свою программу, считая ее самой крутой. (Прям как я сейчас.) И встает поднимается неизбежный вопрос - «Люди, кому верить-то?»
Простой ответ - если в той области, которая тебе интересна (например, рытье ямы другому), человек добился большего чем ты, в таком случае ты можешь выслушать его совет, а следовать или нет, реши сам.
То что ты должен делать каждый день, это - физически создавать свое окружение.
Объясняю каким образом. Сначала ты ищешь примеры для подражания в следующих направлениях:
1. Здоровье (тебе нравиться как он классно выглядит под капельницей.)
2. Связи (Алле, Зяма, это тетя Соня. Зяма, как здоровье у мамы, как там Софочка? Ну прекрасно... Кстати, Зяма, верните-таки человеку его три миллиона, шо вы прям без них обойтись никак, ну прям как дети, ей богу....Вот и хорошо....Спасибо.)
3. Деньги (А.Б. , Б.Б. , МММ, и т.д. - выбирай на вкус, цвет, запах, срок.)
4. Смысл жизни ( Родиться чтобы быть диким. Родиться чтобы умереть. Родиться чтобы жениться. Родиться чтобы напиться.)
5. Эмоции
И после того как нашел себе человека, на которого ты хотел бы быть похож, делаешь следующее:
1. Если можешь постарайся приблизиться к нему на максимально близкое расстояние.
2. Если можешь предложи (попроси) быть ему твоим тренером в данной сфере.
3. Если можешь, попробуй работать под его началом. Это даст возможность видеть как решает он возникающие вопросы и проблемы. Как он общается с людьми, что он делает хорошо. В общем, самое бесценное - опыт и связи, ты можешь получить бесплатно, если будешь общаться и наблюдать.
4. По мере возможности тут же употребляй приобретенные навыки, наработки, приемы, так самый лучший метод обучения, это делая самому,- обучать других.
Метод до умопомрачения прост - «Подруга, смотри на меня, делай как я.»
Но тут я хотел бы кое о чем предупредить тебя. То с чем тебе возможно придется столкнуться в будущем.
Жизненный опыт лишь подтверждает типичную схему, когда твой самый лучший работник, превращается в самого серьезного конкурента, съев, что называется всю «Кухню» и забрав клиентскую базу. Ну не переживай. Ты не один такой. По ходу разберешься.
Резюме: с сегодняшнего дня, сознательно выбираешь и создаешь свое окружение, не слушая тех, кто тянет вниз и общаясь с теми у кого можешь учиться.
Андрей Бабин, Лондон, AVSC Europe, AV менеджер.
Считаю тренинг в высшей степени полезным и я бы сказал, поворотным. Для меня это (без преувеличения) как второе рождение. Время раскололось на «до» и «после» тренинга. Неужели я был настолько слеп все эти годы, что не видел элементарных вещей. Оказывается, мы все умеем мыслить креативно, рождать прибыльные идеи и схемы, находить ресурсы и зарабатывать деньги изящно, без стресса на радость себе и окружающим.
Сергей нашел в нашем сознании эту ужасную пропасть между «знать» и «уметь» и построил мост из практики, примеров, игр, вопросов, ответов, заданий, юмора, личного опыта, что называется одним словом тренинг, и провёл нас на другую сторону пропасти, сторону «уметь».
Спасибо.

Глава о шаблонах, стереотипах, правилах и традициях,
или сколько пальцев на десяти руках?
На далеком-дешевом севере, там где чукча в чуме ждет обещанного, провели папуа - ново - гвинейские ученые опыт:
Стадия 1 - Посадили в клетку обезьян штук 10 , подвесили бананы к потолку и канат привязали рядом. Но как только какая либо из обезьян пыталась лезть за бананами, всех без исключения окатывали ледяной водой из брандспойта.
Очень быстро самые умные сообразили что к чему и если кто-то глупый лез за бананами, вожак кидался на него и тырил ногами (так ему умные сказали). И все помогали ему, кто чем мог.
Стадия 2 - Сажают новичка № 1. Разумеется, тот пытается лезть за бананами, но не успевает их достать, так как получает глубокий нокдаун от соплеменников. В третьем раунде, устал бить головой о кулаки и понял, - бананы вредны для обезьяньего здоровья. Стал вял, скучен, равнодушен к бананам.
Стадия 3 - Сажают еще одного новичка № 2.... Его бьют все включая №1...Через пять минут бананы второму тоже уже не нужны...
Стадия 4 - Таким образом всех обезьян в клетке, одну за другой поменяли, так что не осталось ни одной, которую поливали холодной водой.
Стадия 5 - Клетка. Обезьяны. Бананы. Никто не лезет. ПОЧЕМУ???
- У нас так принято ! ! !
Стадия 6 - К обезьянам подбежал папуа-гвинейский ученый-психолог и стал задавать им вопросы на макако-гвинейском языке
- Скажите пожалуйста, а в глубине души, вы как умный чело... макак понимаете, что бананов-то хочется?
- Скажите пожалуйста, хотите ли вы всю оставшуюся жизнь прожить рядом с бананами, с традиционным пониманием их вредности, ненужности и бесполезности.
- Скажите пожалуйста, фильм «Всю жизнь в двух шагах от счастья. » Это про вас?
- Скажите пожалуйста, песня «Лечь, встать, работой заклейменный. » Это про вас?
- Скажите, пожалуйста, песня «Тридцать три года, плохая погода. » Это про вас?
Большинство людей, при разговоре на тему «Где взять больше денег? », ничего кроме своей работы, да неудачной попытки своего соседа заняться бизнесом, вспомнить ничего не могут.
И их взгляд на мир (и бизнес в том числе), напоминает взгляд зашоренной лошади, - «только прямо, в рамках дозволенного. »
Причем именно автоматизм и шаблонность, инерционность мышления, не позволяют просто увидеть все те схемы простые и изящные, которые позволяют что называется «делать деньги из ничего.»
Один из примеров прочтенных мной где-то в прессе: один из экспериментов на выявление удачливости.
Участникам раздали газету и попросили подсчитать количество фотографий. На пятой странице крупными буквами было напечатано объявление, что тем, кто это объявление заметит, будет выплачена большая сумма денег.
Можете себе представить, что заметили это объявление именно люди, которые считали себя удачливыми и счастливыми в этой жизни. Остальные считали фотографии.
Хотите убедиться на примере вживую? Пожалуйста.
Соберите своих домашних вокруг себя, скажите им, чтобы они отвечали вам четко громко и быстро.
Покажите им две руки и спросите: «Сколько пальцев на руках? »
И тут же после их ответа: «Сколько пальцев на десяти руках? »
Резюме: Креативность, нестандартность, - одно из важнейших качеств при зарабатывании денег. Развивается при помощи упражнений, книг, семинаров
Александр Олейников, коммерческий директор ТД “Вереск”
“С кем поведешься от того и наберешься”. Три дня сидел у “фонтана” генерирующего идеи и появилось ощущение, что во мне самом заработал свой генератор идей.
Щурко Александр. Basingstoke, Директор и соучредитель «Different Direction» ltd
Семинар просто супер, на многие вопросы ответил, ещё больше задал…
Дал хорошего пинка под задницу и в тоже время я смог реально увидеть возможности (а не невозможности) в зарабатывании денег без денег и строить на этом принципе бизнес, жизнь, ..делать дело любимым, расти развиваться..
Сроки уже прописал.
О самом главном
Глава о бизнес-слепоте, в которой ты поймешь, что выражение «косулик» имеет к тебе непосредственное отношение.
Ну…поехали.
Все как обычно….тормозишь свой шестисотый (пардон, шестисотрублевый) запор на глазах изумленных девиц, лет шестидесяти.
о дерево - дуб, выскакиваешь к ним (бабкам) при помощи неутомимого джина по имени «Очень Сильный Либида, Да?» и несешь им (бабкам) следующую чушь:
- а чё мол, типа, прокатнуцца, обкатацца, и по дороге пообацца,
пардон, букву «Щ» вставить нада, ну кароче, в гастиницу, па дароге и все такое…..
…руки мыл, презерватив надел.
…падаешь, сметенный ломанувшимися девицами, нелегкой, постперестроечной судьбы и не веря до конца в свое счастье, уже рычишь, аки владелец новой поцарапанной машины: «ну вы чё, а? чё за дела? Осторожнее в натуре, надо.»
…Встаешь на свободное почетное место позади машины и небрежно так, уперевшись двумя ногами, толкаешь тачку, полную секс-детских-бумажных-хлопушек к ближайшей халупе с неоднозначным названием «Хотел»…
…Остановившись перед Хотелом вытаскиваешь калькулятор, логарифмическую линейку и бухгалтерские счеты и начинаешь считать звезды на здании. Остановившись через полчаса на цифре два, решаешь, что «ништяк, в натуре, чем я не Ёсеф Бабзон»…
…Заваливаете всей оравой туда. Ты впереди семнадцати теток. Администратор в шоке: видел всякое, но не в этой весовой категории»…
- одноместный на всех, сдачи не надо…урррра, вперед.
и тут слышишь вкрадчивый голос администратора
- послушайте, уважаемый, это конечно не мое дело, но я бы вам порекомендовал оставить свои документы, деньги, трусы и фотографию автомобиля, в камере хранения, за которую администрация отеля ответственности не несет…мало ли что…а вдруг война…а вы без трусов….в плен возьмут…без трусов - не к добру…
…Чеша затылок сзади, ты входишь в огромное, 3 на 3 метра помещение рядом с администраторами.
…По стенкам слева, справа и впереди тебя - закрывающиеся ячейки в которые запросто поместятся фотографии всех твоих денег и запах твоих трусов.
…четыреста пятьдесят пять, - читаешь ты на самой последней ячейке и замечаешь, что приблизительно половина ячеек закрыта и ключи к ним отсутствуют.
…воровато оглянувшись по сторонам, одной рукой закидываешь в свободную ячейку бабки, другой снимая с себя фирменное американское нижнее белье «Semejn. Y.E.»
…выходя из камеры, слышишь голос администратора
- всего пять долларов в сутки, однако. «Ваша безопасность - превыше нашей вонючей прибыли..» - Вот девиз нашего отеля.
На голову падает занавес.
…А теперь вопрос косуликам -
Где здесь для вас, деньги без стартового капитала?
То, что ты мог бы здесь увидеть, если бы не бизнес-косоглазие:
1. Помещение размером три на три метра с железными ящичками внутри приносит порядка тысячи долларов в день, (половина от пятисот ячеек - 250 умножаем на пять баксов в сутки) соответственно тридцать тысяч долларов в месяц)
2. о чем начинаем думать:
3. так...надо построить отель и.....
4. вариант попроще - надо найти отель в котором нету такого и.....
5. разумеется, было неплохо среди знакомых отыскать именно такой вариант, но если этого нету, Что делаем?
6. Устраиваемся на работу, в надежде что зарплата топ менеджерская (порядка 2000- 4000 баксов) когда-нибудь скопиться на отель.
Так?
Нет.
Мы просто начинаем думать алгоритмами
1. должно быть много людей
2. им должно быть необходимо оставлять свои вещи (драгоценные и не очень)
3. по часам, на сутки, на месяц, на год и т.д.
4. можно сделать что-либо вроде абонемента
То, что пришло мне в голову - это два варианта
Первый:
когда туристы ходят по городу и когда люди занимаются шоппингом, возникает одна и та же проблема:
Хочется ходить, гулять по городу с пустыми руками и я был бы не против куда-нибудь сбагрить вещи на три-четыре часа.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13