Ошибка 3. «Подход «НЕ» вместо подхода «КАК?»
Сотни мнений, сотни раз одно и то же:
- не пойдет, не ляжет, не позволит, не снимет, не даст, не возьмет, не оторвешь, не напасешься.
Опасность в том, что как только ты говоришь «не пойдет», мозги твои дают сами себе отбой,( а че напрягаться -то, хозяин сказал не пойдет, значит не пойдет). И вдобавок к этому, подход «НЕ» ничего создать не может. В противоположность этому подход «КАК?» заставляет мозг напрягаться и искать выход из положения. В общем стучите и вас откопают.
Из опыта общения в интернете. На сайте где люди размещают свои бизнес - идеи и комментарии к ним. На одну уже существующую и приносящую деньги идею, - 36 комментариев, почему это дело НЕ пойдет.
Вывод - физически меняйте приставку «НЕ» на вопрос «КАК?»
Ошибка 4. «Синдром маленького хозяина» - или - элементарное высокомерие, неуважение, чрезмерное тщеславие, самолюбие, самоуверенность.
В народе называется «задрать нос»... Понты одним словом.
Проявляется как у тебя, так и у твоих партнеров, коллег, поставщиков, покупателей и т.д. Чаще всего проявляется под маской уверенности и гордости, но не имеет с ними ничего общего. Мешает бизнесу, так как вместо разговора по делу - раскидывание понтов.
Вывод:
- во-первых сам себя контролируй, не задираешь ли нос,
- во-вторых заготовь шаблонные фразы для перевода разговора с оппонентом в нормальное русло.
Ошибка 5. «Вопросы вместо программы».
Для начала упрощенная схема
- У вас мяса нет?
- Нет.
- Скажите, а Ивана Петровича после обеда, не будет?
- Не будет.
- А вы не смогли бы?
- Не могу.
Теперь - пояснение - человек по природе своей, очень ленивое животное. Ну скажите, зачем ему напрягаться, отвечать, думая: а будет ли Иван Петрович, не будет Иван Петрович, когда вы сами ему даете готовый ответ. Ему остается лишь как эхо повторить: не будет, не будет, не будет...
Еще пример:
- не смогли бы ли вы принять решение без вашего зама?
Ответ - не смог бы.
Комментарии - вполне вероятно что о заме, ваш оппонент вспомнил как раз с вашей подачи и сейчас лишь тянет время, набивает цену, хочет скидку и т.д.
Рецепт - построение предложения в режиме приказа, с заданной вами программой которая предусматривает благополучное завершение сделки, завернутое в вежливую форму:
- Я предлагаю встретиться на следующей неделе в любое удобное для вас время, скажем, во вторник в шесть, у меня в офисе. Вам подготовить образцы, или буклетов будет достаточно? (Вы пьете кофе без сахара, или без сливок?)
Ошибка 6. «Поиск только в своей области».
Если человек проработал 5 лет в области, предположим рекламы, то как правило все дальнейшие его мысли, идеи, планы в области зарабатывания денег, находятся в этой же области. На все другие идеи у него один ответ: я умею только это. Самое плохое, что он в этом действительно убежден, что не дает ему возможности расти и развиваться и видеть другие деньги.
На самом деле человек универсален, обучаем и если вы можете, предположим, договариваться с кем бы то ни было, то деньги ждут вас повсюду.
Ошибка 7. «Зацикленность на одном.»
То же, что и предыдущий пункт, только еще более суженный. Когда человек не только не видит других возможностей, но и не хочет их видеть, цепляясь за тонущий корабль.
В жизни существует целое море ситуаций которые нас не устраивают:
- Отношения, которые давно в тягость.
- Работа, которая давно надоела.
- Бизнес, который приносит одни убытки.
Разумеется если принять во внимание установку - «Терпенье и труд....э-э-э... всех перетрут...., тебя переживут..., нас не поймут», необходимо проявлять упорство и не сдаваться. Но в этом случае ты должен иметь продуманный план, четко раcписанный по срокам. Но если его нет, то уместно привести старую индейскую поговорку - « Лошадь сдохла - слезь». Казалось бы все ясно, но...
1. Мы уговариваем себя, что есть еще надежда.
2. Мы бьем дохлую лошадь сильнее.
3. Мы говорим _ мы всегда так скакали.
4. Мы организовываем мероприятие по оживлению дохлых лошадей.
5. Мы объясняем себе, что наша дохлая лошадь гораздо лучше, быстрее и дешевле.
6. Мы сидим возле лошади и уговариваем ее не быть дохлой.
7. Мы покупаем средства, которые помогают быстрее скакать на дохлых лошадях.
8. Мы изменяем критерии опознавания дохлых лошадей.
9. Мы стаскиваем дохлых лошадей вместе, в надежде, что вместе они будут скакать быстрее.
10. Мы нанимаем специалистов по дохлым лошадям.
Но суть одна и простая - лошадь сдохла, слезь.
Ошибка 8. «Дальние поля в два раза зеленее»
- Если ты думаешь, что в Европе, например, легче зарабатывать деньги,
- Если ты думаешь, что можно съездить в горы за мумием и продать его,
- Если ты думаешь,........
Да, может ты и прав, но подумай прежде, а самое главное поверти головой вокруг и посмотри на людей, - может те же деньги можно зарабатывать никуда не выезжая.

Просто сказка про работника Балду.
Жил - был работник Балда. Работал он с утра до ночи. По утрам чертей разводил на оброк, по вечерам попа бил по туловищу прилюдно.
Все - бы ничего, но грызла его мысль «Где - бы денег взять, что - бы богатым стать, у кого забрать, да на всех плевать.»
И решил он податься в предприниматели. Открыл он дело под названием « ДЕЛО». Все деньги на вывеску и ушли. Зато стал он работать не по 8 часов, как раньше, как дурак, а по 15. Потому что бизнесмен.
И скопилось денег не мерено, баксов 500, лет за 6. Но тут вывеска свалилась, пришлось новую делать. Но вытянул хозяйство Балда, вытащил можно сказать. Пуще прежнего говорил он всем, что хозяин он. И круче прежнего гнул он пальцы веером, и толще год от года покупал он дутую цепь себе, жене и детям.
Но тут пришла налоговая, и забрала все деньги. Да еще и штраф наложила. Но и тут расплатился Балда . По-честному расплатился с государством, и молодец. И правильно. Государство с нами по-честному и мы с государством по-честному. ( Отставить смех) .
Ну, в общем, так прошло 30 лет и 3 года деятельности его. В возрасте 48 лет пришел долгожданный, давноожидаемый список болезней и добрая мудрая мысль : « Не быть мне богатым, зато есть еще дело передатое сыновьям. Я не смог, они пусть богатеют. Я то ведь Балда. И то верно.
Совершенно жуткий рассказ о том, как не надо врать своим детям, или стараться не быть ими пойманными , услышанный мной на семинаре.
Жил был один молодой человек по имени Аскольд и было ему три года от роду и было у него прозвище - «Суй нос и все что можно, в любое дело», - сокращенно, и чтобы было проще - СНИВЧМВЛД.
И был у него один друг, того же года изготовления, с которым они раньше не были друзьями, и с которым они даже сначала подрались, сначала из-за красной лопатки, потом из-за места в кустах, чтобы смотреть как воспитательница кого-то ищет три часа, и потом из-за того, кто первый запрыгнет дальше в лужу, но потом они все-таки подружились, и Аскольд узнал что его друга зовут Борис Абрамович Ходорзовский, по прозвищу «Сын папы который может практически все…. плавать брассом, спорить басом и т.д.» сокращенно СПКМПБИТД. Вот.
И так как в битве с девчонками из старшей группы они постоянно спасали жизнь друг другу, то стали они очень скоро «друзьями, которых не может разлить очень холодная жидкость аш два о», или сокращенно ДКНМРОХЖАДО.
И вот однажды придя в детский сад, Аскольд обнаружил, что Борька не сидит, как бывало с утра, в засаде в песочнице, а гоняет по детсадовскому двору на шикарном, потому что красном, и потому что трехколесном, велосипеде. А за ним с воплями: «Ты кого подрезал, гад?» носятся ребятишки.
Увидев друга, Борька со всех своих 0,00002 лошадиных сил рванулся к нему и затормозив об другана, сказал: «Во, в натуре, тачка клевая, пахан на днюху подогнал, садись, поехали телок снимем.»
На что Аскольд ответил: «Вааще без базара, братан.»
И так весь остаток дня прошел в безудержном угаре гонок по вертикали, полетов по горизонтали и потере, времени и себя, в пространстве.
И вечером, когда Аскольд пришел домой, он заявил с порога, что нашел свое призвание, хочет поменять свое прозвище на «Гонщик, который, как почти бешенный конь», сокращенно ГКПКБК, и собирается немедленно покинуть дом и страну, для того чтобы быть «Born to be obgon», и для этой цели ему к завтрашнему утру необходим красный трехколесный велосипед.
На что папа ему ответил: «Извини, сын мой. У меня сейчас нет на это денег.»
«Ну…. Нет, так нет. Был вопрос, есть ответ.», - подумал Аскольд и пошел мыть руки перед едой.
Дети на то и дети, и разговор к папе короткий, потому что ремень у папы длинный.
И так гоняли они вдвоем на велике, и прошло несколько лет, и пришла пора им идти в школу. И первого сентября рано утром, услышал Аскольд за окном непривычный визг тормозов и привычное: «Куда прешь, бабка, не видишь, я за рулем.»
И выглянув в окно, он сказал себе: « О, дух Микеланджело Буанаротти, если ты, там на небесах, не запечатлеешь сей прекрасный миг, ну хотя бы на Поляроиде, я тебе потом морду набью, отвечаю.»
Верный друг Борька стоял посреди двора монументом «Медного водителя, велосипеда «Школьник», двухколесного»
Синего цвета, уже три царапины, изолентой обмотан руль, багажник серебристый дребезжащий, от зависти усраться можно, но не таков был Аскольд и поэтому завопив как Маугли : «Йоу, чувак, коммон еврибади», прыгнул в окно.
Носились они так до самого вечера, а когда зашло солнце, а за ним и школьники со двора, пришел Аскольд домой и сказал: «Папа, купи мне пожалуйста, велосипед.»
На что папа, почесав в репе, задумчиво ответил: «Извини, сын мой. У меня сейчас нет на это денег.»
«Ну… Нет, так нет. Был вопрос, есть ответ», - подумал Аскольд и пошел радостный, не ставить локти на стол и за ним же не чавкать.
Прошло еще несколько лет. И выросли Аскольд с Борькой в практически реальных пацанов по пятнадцать лет. И дружили они по прежнему, и девки тискали их не по-детски, и по прежнему кидали они шапки прохожих, - кто дальше?
И вот однажды, когда сидел Аскольд во дворе и напивал…э-э-э простите, напевал под гитару девчонкам любимую песню: «Таганка, все ночи в поисках рубля», раздался шум, с гамом и крики возмущенных земляных червяков.
То не Илья Коноплюевец с печки, с перепою упал и не качок идет, бычается…
А приехал во двор Борька, друг лепший. И не сам приехал… На мопеде…. Сбоку…Бегом…
Мопед - зверь… Овцебык… Цвета быка, размером с овцу, или наоборот… Да неважно.
А важно то, что крикнул Борька другу: «Брат! Вот в чем сила, брат. Батя подарил. «Как мужчина мужчине», - сказал. Поехали, кататься.»
Конечно, поехали. И поехали, да так, что звон из под копыт…ой.., в смысле, крик из под колес и дед по-над рулем. Ну да ничего. Научились к вечеру. И настала пора распрощаться до завтра, разойтись по домам.
А когда пришел Аскольд домой, то подошел к отцу и положив руку на плечо, попросил: «Папа, купи мне, пожалуйста, велосипед.»
На что папа, отхлебнув водки, грустно ответил: «Извини, сын мой. У меня сейчас на это нет денег.»
Но уже вырос сын, и не хватило отцовских объяснений на этот раз, и задумался сын, а потом спросил:
«ПАПА…,
а ПОЧЕМУ….У НАС…..НЕТ…..ДЕНЕГ….????»
Долго думал отец, глядя куда-то сквозь стены, а потом сказал: «Знаешь, когда-то в молодости мы дружили с отцом твоего друга. Мы также гуляли, веселились, радовались жизни.
Но потом случилось так, что судьба подкинула ему возможность.
Она дала ему шанс.
И он воспользовался им.
И стал жить так, как того сам себе желал.
А у меня за всю мою жизнь, такого шанса не было.»

Так вот, дорогие мои Дамы и Господа!
Вы можете не верить в бога, тырить мелочь из хозяйской кассы, не всегда чистить зубы на ночь и не знать кто такой Бердяев……
Но не надо врать детям, что у вас в этой жизни не было шанса выбраться из тюрьмы, которую не видно и не слышно, - тюрьмы ваших возможностей.
Там, где вам не хватает денег сыну на велосипед!!!
Юшин Андрей. Генеральный директор «PRO»
Замечательный семинар, с удовольствием бы принял участие в других семинарах.
Из ощущений: если представить, что многое в бизнесе приходиться делать «вслепую»,-как идя по бревну с завязанными глазами,- теперь глаза развязаны.

Глава об орлах и утках.
Все началось с древней индийской легенды, согласно которой, бог создал человека и спросил его кем он хочет быть.
На что человек, так как он был нормальный человек, сказал,-«Ну я не знаю, что именно вы имеете в в виду, я должен все обдумать, посоветоваться, я не могу вот так сгоряча и вообще, нельзя вот так сразу с нами, с людьми.»
После чего бог взял его за руку и повел к морю. Подведя его на берег, бог указал ему на раковины, лежащие на дне морском и сказал,-«Если хочешь, ты можешь выбрать себе жизнь раковины - ты будешь находиться на самом дне, среди миллионов таких же как ты, и едой твоей будет только то, что занесет тебе течение.
День твой сегодняшний будет похож на вчерашний и вся жизнь твоя пройдет без риска и потрясений.
Ни победы, ни поражения не будут волновать тебя. Все время ты будешь лежать на дне, лишь открывая и закрывая створки. И так с утра до вечера : открыть, закрыть, открыть, закрыть, открыть, закрыть, открыть, закрыть.
Показав человеку жизнь раковины, бог повел человека в горы. И там высоко в горах указал ему на гнездо орла.
- Но если хочешь, ты можешь выбрать себе эту жизнь.
- Ты сможешь парить так высоко как захочешь, ты сможешь жить так как захочешь, ты сможешь достигать самых высоких вершин и на вершинах этих ты встретишь лишь немногих таких же как ты.
- Ты сам будешь определять куда и как тебе лететь и ценой всему этому будет то что ничто и никогда не достанется тебе просто так.
- Ты должен будешь каждый день отправляться в поисках пищи, и добывать ее потом и кровью.
- Ты можешь выбрать эту жизнь, если хочешь.
И с тех пор появились на свете люди, часть из которых выбирали жизнь раковины и немногие, которые выбирали жизнь орла.
И казалось бы все определились в этой жизни и каждый должен был идти выбранным путем. Но случилось с людьми, то что с людьми очень часто случается - непредвиденная ситуация.
Очень скоро выяснилось, что основной массе людей не понравилась жизнь на дне:
- как так, я не из тех, кто совсем уж никакой и я кое-чего стою в этой жизни... кажется... наверное...
И я не собираюсь лежать на дне всю свою жизнь...
И я когда - нибудь покажу всем на что я способен....
Но пожалуй не сейчас, а как-нибудь попозже...
И, как выяснилось, хотели эти люди иметь от жизни все, что только возможно, но ничего не давая взамен.
Они хотели получать, не платя за это цены. НА ХАЛЯВУ.
И очень скоро нашлось название этим людям - УТКИ.
Для того чтобы было легче их вычислять приведу пару примеров.
Вам когда-нибудь приходилось разговаривать с продавцом в магазине и выспрашивая о покупке слышать следующую фразу:
- господи, так вы будете брать или нет?
Или на просьбу сказать, сколько стоит тот, или иной товар, так как вы не видите ценника
- я этот отдел не обслуживаю, дождитесь другого продавца.
Или где -нибудь в учреждении ( в ОВИРе например) на сто человек - два чиновника один из которых болтает по телефону, На ваше робкое
- Извините, я здесь нахожусь здесь с пяти утра, нельзя ли чуть побыстрее?
Вы слышите в ответ
- Нам за скорость не платят
Это они смотрят сквозь вас если на вас костюм не от Армани.
Это они договариваются о звонке ровно в одиннадцать, потом переносят разговор на неделю, потом когда вы, наконец дозваниваетесь, говорят вам: «Вы знаете, я должна была отвозить маму на дачу и поэтому не могу с вами разговаривать»
Это с ними нужно решать проблемы при помощи взяток или так называемых «нужных людей»
Это их необходимо мотивировать и мотивировать, потому что внутри у них пусто.
Это они будут насмерть стоять объясняя свою точку зрения, почему это не может получится, вместо того, чтобы один раз сделать.
Если вы пытаетесь им что-то объяснить, смотрят на вас с выражением лица - «КАК ТЫ МЕНЯ ДОСТАЛ, КОЗЕЛ»
Научное объяснение их поведению - ИМ НА ВАС НАСРАТЬ.
При всем при этом они нервничают когда попадают в ситуацию зависимости от таких же уток как они.
Могу дать совет: не нервничайте, скажите просто - УТКА.Что с нее взять. Бросьте терять время, нервы и деньги и ищите ОРЛА, человека который умеет решать проблемы и не боится взять ответственность на себя.
И даже если он не будет решать ваши проблемы, то во всяком случае скажет в лоб - почему, а не станет, упиваясь властью гонять вас по коридорам, или намекая на взятку, рассказывать про низкую зарплату.
Теперь две новости - плохая и хорошая.
Новость первая - плохая - Уток - большинство, Орлов мало.
Новость вторая - хорошая - теперь вы знаете куда принадлежать.
Глава о проблемах, или «когда все ясно и в тоже время ничего непонятно.»
В тот момент когда кто-нибудь закроет книжку и скажет: «Да, все классно. Но чё делать-то?» Вот тогда-то глава и пригодится.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13