- И за рулем ты сидишь, верно?
- Ну.
- (Широко безмятежно улыбаясь) Так ты и должен сказать сколько. Вот и говори.
- (В непонятках) Двести.
- (Улыбаясь) Не, мастер. Я сюда за сто доехал. Но ты же не за просто так катаешься и денег зарабатывать тоже надо, так что давай так, я плачу сто двадцать и рассказываю классный анекдот и через двадцать минут у тебя есть не только деньги, но и хорошее настроение. Согласись, тоже на дороге не валяется.
- Поехали.
Разбор полетов:
1. улыбка-энергетика
2. обоснование несогласия
3. называние цены
4. перенос в позитивное будущее
5. вызов согласия риторическим вопросом
Вывод - все дело техники.
Представьте себе вы хозяин пиццерии и кокаин в вашей пиццерии продается по сто за кило.
Вопрос за сколько вы его покупаете, если продаете за сто.
Ответ - приблизительно за пятьдесят.
Вопрос - если придет покупатель и скажет давай за восемьдесят пять, или уйду. Согласитесь?
Ответ - конечно продам.
Другая ситуация.
Вы работаете продавцом в пиццерии, получаете твердую зарплату, включая пинки от шефа и продаете кокаин по сто за кило.
Вопрос - если придет покупатель и скажет, давай за восемьдесят пять, или уйду.
Согласитесь?
Ответ - да и хрен с тобой, иди на все четыре стороны.
ВЫВОД - небольшая скидка в цене, все равно выгодна владельцу бизнеса, и поэтому резон торговаться.
Помимо этого необходимо учитывать относительное безразличие обслуживающего персонала, поэтому все переговоры о цене, только с лицами, принимающими решения.
В основе нелюбви торговаться лежат (необоснованные) страхи (отказа, критики со стороны окружающих и т.д.) низкая самооценка и неумение. Всё это прикрыто маской гордости и позиции: «Я могу себе это позволить»
Но все же лучше понимать, что:
Торг с таксистом в течение 3-ёх минут приносит вам прибыль в 50 рублей,- ровно столько же сколько стоит один час вашей жизни
Резюме: торговаться резон, готовьте заготовки. (Лучше веселые)
Практикуйтесь. В поле, все в поле.

Глава о наклейке, которая рубль бережет.
Вам приходилось закупать продукты в супермаркете в голодном состоянии?
Вам приходилось покупать что-либо, только потому что было как-то неудобно уходить без покупки?
Вам приходилось покупать что-либо, под давлением продавца?
Вы когда-нибудь тратили деньги по случаю суперскидки в честь «Дня наивного, но жадноватого покупателя?»
Что общего во всех этих вопросах?
Правильно. Речь идет о том, что вы потратили денег больше, чем нужно и дома появился очередной «Памятник жадности (наивности, глупости, кому что больше нравиться.), который вы забросили на чердак, подвал, антресоли.
Для борьбы с этим явлением, можно использовать очень простую вещь.
Представьте себе. Вы проглотив все имеющиеся таблетки для жадности, заезжаете на самосвале, кузовом вперед в «Магазин для вас - «Шестерочка».
На вас, как мухи на говидло, налетают продавцы и грузят вас сначала базаром, потом товаром.
Вы улыбаясь, как Гуинплен и радуясь, как представитель крайнего Севера, важно шествуете к кассе.
Достаете портмоне, собираясь отслюнявить 95746498573 йенов,
Как вдруг замечаете там ярко-красную бумажку приклеенную к стенке портмоне со словами:
ОНО ТЕБЕ НАДО?
После чего радость сползает с лица, уступая место напряженной внутренней борьбе: «Хоть жувачку-то купи, однако?»
Вы заявляете обалдевшей продавщице: « Я передумал. Я коммунист, ничуждо коммунистическое мне ничто.»
Выгружаешь товар.
Уходишь домой.
Ты застыл как вкопанный у своего черно-белого радиоприемника - идет реклама покупок в кредит фирмы ДДД (делаем детей должниками) ?
Ты свернул два шейных позвонка, пока записал с перетяжного плаката номер телефона фирмы «Инвесткудесник - вложи, забудь и не звони»?
Ты достаешь из широких штанин?
Оно тебе точно надо?
Использование фразы распространяется не только на бесцельную, или бессмысленную трату денег, но также и на отношения, трату времени, бесполезные разговоры и пустое времяпрепровождение.
Резюме: наклейка в портмоне, - простой и эффективный способ бороться с ненужными тратами и покупками под воздействием уговоров. Сделай это сейчас.
Пасмуров Александр, Ген. Директор НПП ИРПА им. Попова
Практически каждый человек тяготеет к стабильности и привыкает ездить по накатанной колее. В итоге глаз “замыливается” и перестает видеть обходные пути, новые маршруты и т.п. Семинар - великолепная встряска мозгов, промыв глаз, возможность посмотреть на себя и окружающий мир с новых позиций (причем встряска, произведенная артистично, остроумно, весело). Только в ходе семинара я родил с десяток новых идей для своего бизнеса. С другой стороны, Сергей Азимов также предлагает ездить, но по своим рельсам. Вооружает шаблонами и алгоритмами. Но!!! Это - шаблоны, которые позволяют находить деньги, лежащие под ногами у каждого из нас. Такое оружие дорого стоит. Плюс каждый получил новый ресурс - С. Азимова. Ну, далее этим нужно правильно воспользоваться.
Типичная ошибка многих, особенно начинающих предпринимателей - все делать самим, неумение делегировать полномочия. С.Азимов умело показывает, как можно строить бизнес в партнерстве, используя ресурсы других. Полагаю, что и эти наши отзывы будут с пользой употреблены Сергеем. С удовольствием передаю ему эти строки. Хочу добавить к этому и мой предварительный отзыв в Интернете, написанный после презентации семинара. Я не ошибся, не зря пошел!


3. Глава о незнании,
или «если ничего не получается
попробуйте прочитать инструкцию».
О том что мешает зарабатывать деньги, или -
«почему сантехнику трудно поступиться своими принципами?»
Крошка сын к отцу пришел и спросила кроха:,
- пап, как ты думаешь, почему активность корпоративных и субфедеральных облигаций вчера на фондовом рынке оставалась на среднем уровне?
На что папа незамедлительно ответил: так, кто тут самый умный, где ты только такого нахватался, я в твои годы честно из вагонов во.. разгружал, ну-ка покажи дневник, почему по пению тройка? Все ты наказан.
Что там в целях воспитания, не знаю, но смысл картины прост - кто-то знает, кто-то нет.
Итак, ты с трудом достигнешь того, о чем практически ничего не знаешь.
У меня к вам вопрос: Чего вы хотите от жизни:
- здоровья, молодцы правильно с этим все ясно, еще чего - нибудь?
- Счастья тоже правильно,
- и может быть чуть-чуть денег.
А теперь у меня к вам следующий вопрос: где обучают здоровью?
- в поликлинике скажете вы. Нет ,там вас уже или еще лечат.
- В телевизоре воскликните вы - в передаче здоровье, а еще где - в книгах, журналах, на различных курсах и семинарах. Правильно согласен.
Следующий вопрос - где обучают счастью? Возможные ответы - книги, курсы, психотерапевты, библия, религия.
И последний вопрос - где обучают ЗАРАБАТЫВАНИЮ ДЕНЕГ? Нет я не имею в виду работу на дядю. Ответьте сами.
Что мы делаем с тремя важнейшими составляющимим нашей жизни?
Где мы набираем знаний о том как не болеть, быть счастливым и богатым?
Где? Когда? Как?
- Что вы делаете, если у вас что-нибудь заболело?
Идете к доктору, то есть советуетесь с экспертом.
- Как вы поступаете, когда у вас сломалась машина?
Едете в автомастерскую, то есть советуетесь с экспертом.
И последний вопрос, к какому эксперту вы обращаетесь если у вас нет денег???
Хотите тест? Но поскольку книга о деньгах, буду спрашивать о деньгах.
1.Сколько книг о зарабатывании денег вы прочитали за последний месяц?
2. Сколько семинаров или курсов (курсы повышения квалификации и др. из темы -«Как лучше работать на дядю» не в счет) вы посетили за последние полгода?
3. Какой процент от общей информации за последнюю неделю был о том, как все-таки заработать весело, легко, не напрягаясь, получая удовольствие от того что делаешь.
Предвижу самые различные ответы, но чтобы обобщить их и показать наглядно, предложу - вспомните, что читают люди в метро и в общественном транспорте.
Правильно - газеты, журналы, кроссворды, детективы и романы.
Что там о деньгах? - Ничего.
Итак: свои знания о деньгах ты получишь:
1. Читая книги (см. Приложение)
2. Посещая семинары школы, бизнес-клубы и т.д.
3. Целенаправленно общаясь с правильным окружением( что значит правильное см. Главу об окружении.)
Резюме: с сегодняшнего дня я обязуюсь:
- прочитывать минимум 2 книги в месяц на бизнес темы
- раз в три месяца посещать какой-либо семинар посвященный деньгам, мотивации, личностному росту, успеху, достижению целей.

Глава об отсутствии мотивации или нахрена тебе Таити?
Вас и здесь неплохо кормят?
- Случалось ли тебе многоуважаемая лисица, проезжая в кабриолете, видеть изумительные, сочные, грозди винограда, свисающие через забор Дачника Раскарячника
- Да, мой дорогой.
- Приходилось ли тебе, остановив машину, стремиться к нему, вихляя бедрами
- Да, мой недешевый.
- Бывало ли у тебя так, что ты прыгала восемь месяцев каждый день с утра до ночи по 14 часов в сутки, как дура ненормальная, пытаясь достать этот хренов виноград?
- Ну, положим это не ваше дело.
- Скажи мне, когда ты не могла допрыгнуть до винограда, те слова, которые ты цедила сквозь зубы.
- На что ты намекаешь, гад.
- Что ты чувствовала, когда к тебе потом вдруг подошли взрослые стокилограммовые дети Дачника-Мордачника?
- Все вокруг сволочи.
- Когда пришел инспектор, чтобы взять с тебя налог на выделенную слюну, какие умные слова пришли тебе в голову из басни Э. Зопа?
- Зелен виноград. Зелен виноград. Зелен виноград.
Жизнь так долго била тебя мордой об стол , что диву даешься,- классные столы
И после всего этого, еще куда-нибудь стремиться? ???
- Да нахрен мне это надо.
В основе отсутствия мотивации, что-либо делать или даже думать о том чтобы делать, лежит, как правило, либо низкая самооценка (с таким болваном как я, все равно ни одна не пойдет.), либо прошлый неудачный опыт. (два раза не пошло, в третий раз. делать не буду. Баста.)
И именно поэтому, мотиваторы всех стран, объединившись придумали слово СТИМУЛ, что в переводе (если не ошибаюсь с греческого,)означает Остроконечная палка для того чтобы погонять ОСЛОВ.
Тебе нужен стимул?????
Пож-ж-ж-ж-жалста.
- Кто хочет выкопать яму во дворе?
Правильно, ищи дурака. (нет желания)
- Кто хочет выкопать яму за тысячу?
- Я хочу. (есть желание)
- Тысячу рублей.
- Ищи дурака. (нет желания)
- Яма двадцать на двадцать сантиметров.
- Я хочу. (есть желание)
- Полтора метра в глубину.
- Ищи дурака. (нет желания)
- Тысячу долларов.
- Я хочу (есть желание)
- Яма на Северном полюсе.
- Ищи дурака (нет желания)
И такая дребедень, целый день.
Резюме: если не будешь мотивировать тихо сам себя, для того чтобы двигаться к своей цели, всегда найдутся мотиваторы на твою задницу, потому что голова у них уже есть, а твоя им без надобности.
Витоутас Толочка
АВ „Alna“ обслуживание программного обеспечения.
Интересно, информативно, весело.
Тренинг открывает новые возможности, дает знания, схемы и инструкции по достижению больших денег.
+ Идеи, которые несут в себе большие деньги.
+ Происходит обработка, разработка твоих идей, проверка их на реальность и возможность реализовать.

Глава о стартовом капитале, или «через четыре года здесь будет, МОЖЕТ БЫТЬ...»
Размышления о бизнесе, необычайно популярные среди братьев наших (то ли меньших, то ли нищих, не помню.), но являющихся на самом деле, типичной телегой впереди лошади.
- Я уже 8 лет отработал на такси, в булочной или магазине. Я скопил за это время 10 000 и теперь я еще займу столько же и открою СВОЕ ДЕЛО (читай - такси, булочную или магазин.)
Схема стара как мир и увлекательна как песня о Сулико., которая вложила все свои и занятые деньги, прогорела и кто-то ее там по горам искал.
У меня нет стартового капитала - поэтому я не могу начать свое дело… Нет стартового капитала - нет дела, нет дела - нет капитала… Поэтому я и сижу… ничего не делаю!.. И молодец. И правильно. Лучше уж ничего не делать, чем лезть в долговую яму под названием «Стартовый капитал»
Итак, установка, что стартовый капитал необходим - для новичков в бизнесе, это не только неправильно, это ОЧЕНЬ И ОЧЕНЬ ОПАСНО.
Почему? Статистика организации и банкротств малых и средних предприятий приводит такие цифры (по Германии): из 100 открывшихся малых предприятий через три года на плаву остаются лишь треть, причем из оставшихся в живых, через три года опять лишь треть. Остальные закрываются по одной простой причине - у них КОНЧИЛИСЬ ДЕНЬГИ.
Простой пример: ты открыл магазин на 100 кв. м.
Сколько денег тебе на это понадобилось? Ну скажем, в зависимости от товара, как минимум 20 000€. И магазин, что называется «не пошел».
Я конечно мог бы поговорить о том как ты привлекал специалистов, устраивал рекламные кампании, боролся с налоговой за каждый цент и т.д. и т.п. Но я просто повторю - магазин НЕ ПОШЕЛ.
Ты не просто - «не заработал», ты ПОТЕРЯЛ.
А теперь подумай, сколько времени должно понадобиться, только для того, чтобы тебе, смертельно раненному в карман, подняться из минуса всего лишь в ноль, когда ты рухнул на диван, с простреленной мотивацией и лежишь на нем, день деньской, истекая процентом на занятые деньги.
Где ты возьмешь идею для того чтобы зарабатывать деньги которые ты должен отдавать?
Будет ли эта идея опять со стартовым капиталом в 20 000?
А может ты пойдешь опять работать на дядю?
И будешь, насмерть замотивированный мечтой о свечном заводике в Самаре, отдавать долги по гроб жизни.
Нет, скажешь ты, я все просчитал, я такое уже делал, я уверен, что все будет нормально.
Скажи, пожалуйста, все те люди, которые таким образом теряли деньги, они были уверены в том, что их дело пойдет?
Скажи, пожалуйста, среди них есть такие люди, которые уже имели опыт в бизнесе?
Скажи, пожалуйста, может ли твоя уверенность и опыт быть гарантией того, что твое дело будет приносить тебе деньги?
Нет.
Где же выход?
Выход из положения состоит в том, чтобы придумать, или увидеть идею, которая принесет тебе деньги без участия твоих денег. Ты вкладываешь время, нервы, переговоры, но не деньги.
Ты можешь делать все что угодно, но денег ты не потеряешь.
Но именно это большинству людей не под силу. Они этого просто не знают, а если знают, не умеют.
Для того чтобы показать, что такие схемы существуют, я приведу тебе несколько примеров:
Первое - это продажа собственных знаний, умений, услуг.
- И выдал Мальчиш-плохиш военную тайну, да получил за это бочку варенья и корзину печенья…
- Песни со сцены - до 20 000€.
- Прыжки со штангой с трамплина - 100€ в воду, 110€ на асфальт.
- Умение любить всем телом - от 50€
Второе - продажа чужих знаний, умений, услуг, или товара.
- Здравствуйте, Вы, колдун? (рекламное агентство, служба знакомств, Газпром)? Давайте, так. Я вам клиентов, а вы мне деньги.
- Вы умеете любить всем телом? У меня к вам дело по поводу тела….
Третье - Вы берете аванс под выручку.
То есть лично у тебя денег нет, и ты используешь «деньги других людей». Ты убеждаешь потенциального клиента в том, что этот товар (услуга) ему абсолютно необходим - или находишь такого, который уже сам в этом убежден… Здесь на первом плане способность убеждать, вызывать доверие - в общем, умение торговать.
По такой схеме работают перегонщики машин из Европы в Россию. У самого перегонщика денег на покупку машины нет, но он находит покупателя, пригоняет ему машину за его же деньги, и из сорока тысяч, что прошли через его руки, у него остается одна - за предоставленную услугу…
Четвертое - изменение уже имеющегося.
Дело уже есть, но оно приносит явно меньше, чем могло бы. Стоит только подойти чуть по-другому, чуть повернуть, или чуть расширить его - и денег посыплется больше!
Здесь на первом плане - умение верно оценить базовые возможности уже существующего проекта и твоя креативность, умение нестандартно «развернуть» ситуацию.
Вот, к примеру - два магазинчика на расстоянии 8 метров друг от друга.
В одном продается профильная литература и кассеты, в другом - шмотки… Один приносит не меньше полутора тысяч в месяц, другой - от силы пятьсот-шестьсот…
Площадь одинаковая, аренда - тоже. Вот в этой ситуации и необходимо задуматься, потому что с минимальными затратами - а может быть, и вообще без вложений - во втором магазинчике можно выручку у-тро-ить.
И если вы с таким проектом - обоснованным и просчитанным - придете к хозяину, то вы можете рассчитывать на комиссионные. Ничего, заметьте, не вкладывая.
Порой достаточно элементарного увеличения количества точек - и выручка возрастает в несколько раз!
Иногда можно «из ничего» сделать ликвидный товар - и старые, грязные, никому не нужные опилки прессуются и превращаются в дорогостоящее ДСП!!!
И это я еще молчу про гав-о, ой, извините, натуральную подкормку и удобрение, для ваших любимых растений, на биологической основе.
Пятое - высший пилотаж имени Тома Сойера - получить деньги там, где их нужно заплатить, или по крайней мере получи бесплатно.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13