Если же предполагается подписание
контракта всего лишь представителем юридического ли-
ца, заключающего сделку, необходимо убедиться в том,
что он действительно имеет полномочие на это. В каче-
стве документа, удостоверяющего полномочие на под-
писание контракта, в таких случаях обычно использу-
.ется заверенная нотариусом доверенность. Документы,
на основании которых действует управомоченное к под-
писанию контракта лицо, необходимо также указать
в преамбуле контракта.
Обязательным также является указание в преамбуле
контракта норм материального права, которыми руковод-
ствуются стороны, включая ссылки на статьи Граждан-
ского Кодекса, законов, положений, различных ведомст-,
венных правил и инструкций и т.п.
После того, как сформулирована вступительная часть
контракта, можно перейти непосредственно к изложению
статей.
При составлении текста внешнеэкономического кон-
тракта необходимо руководствоваться Положением о фор-
ме внешнеэкономических договоров (контрактов), утвер-
жденным Приказом МВЭСТорга Украины от 05.10.95 г.
№ 75, где изложены основные требования к форме и со-
держанию условий контракта.
Разбивка на статьи, то есть структура контракта мо-
жет быть различной. Она зависит от характера товара и
условий договора. К примеру, если товар не требует осо-
бой упаковки или поставка разовая, порядок оплаты уп-
рощенный, то нет большой необходимости выделять тре-
бования к упаковке, срок поставки, условия оплаты в
отдельные статьи. Все это (и в том числе цена товара)
может быть сформулировано в статье <Предмет контрак-
та>. Если же, напротив, товар нуждается в добротной упа-'
ковке, сроки его поставки растяжимы, порядок оплаты
усложнен и т. д. - все подобные условия целесообразно
формулировать в отдельных статьях.
Обязательными условиями внешнеэкономического
контракта являются: преамбула; предмет контракта; ко-
личество и качество товара; базисные условия поставки
товара в соответствии с Правилами ИНКОТЕРМС; цена й
общая стоимость контракта; условия платежей; условия
сдачи-приемки товара, работ, услуг; упаковка и марки-
ровка товара; обстоятельства, освобождающие от ответст-
венности; санкции и рекламации; арбитраж; юридические
адреса и подписи сторон.
9. Предмет внешнеэкономического
контракта
Предмет договора (контракта) является его существен-
ным условием, без которого любой контракт считается не-
действительным. В статье <Предмет контракта> отража-
ется его сущность, то, о чем контракт. Подробно опись?ва-?
ется товар, являющийся предметом контракта, его свойства
и характеристики. В этом же пункте делается ссылка на
конкретное базисное условие поставки, согласно Правил
ИНКОТЕРМС, поскольку внешнеторговый договор купли? ?
Продажи, как правило, предполагает перемещение товара
на довольно значительное расстояние. При заключении
контракта всегда необходимо тщательно регламентировать
вопросы доставки товара от продавца к покупателю, па-?
грузки товара, страхования, оплаты таможенных пошлиц
и т. п. Все эти подробности тщательно описаны в каждом
из условий ИНКОТЕРМС, необходимо только подобрать та-
кое базисное условие, которое устраивает обоих контрагеа.
тов. При этом нужно учитывать все объективные обстоя-
тельства, которые могут повлиять на реальность выполни1
ния сторонами своих контрактных обязательств. )?1
Какое базисное условие поставки предпочтительней
для продавца, а какое для покупателя - этот вопрос ре-
шается только применительно к конкретной ситуаций.
Если его решать на основании лишь <ИНКОТЕРМС>, пб^-
робно описывающих содержание каждого базисного ус-
ловия поставки, то мы придем, например, к выводу, что
самым выгодным для продавца и невыгодным для й6-
'купателя является условие ЁХТУ (ФРАНКО-ЗАВОД), на-
лагающее на продавца минимум обязанностей> а на по-
купателя - максимум. Самым же невыгодным для про-
давца и, напротив, выгоднейшим для покупатели нам
покажется условие ^^є> (Поставлено> пошлина оплаче-
на), поскольку здесь максимум обязанностей у продавца
й минимум у покупателя.
Однако, если подойти к выбору базисного условия по-
ставки с позиции конкретной жизненной ситуации, то ока-
жется совсем иная картина. Расходы, которые несет про-
давец, доставляя товар покупателю, включаются в его стои-
мость> которую часто необходимо оплачивать в иностранной
валюте. Практика международной торговли свидетельст-
вует> что расходы по перевозке товара могут достигать по-
ловины его стоимости.
Если же возникнет необходимость застраховать то-
вар> находящийся в пути, то покупатель может обратить-
ся в отечественную страховую организацию и оплатить
там страховой полис в денежной единице своей страны.
Выбирая базисное условие поставки товара, следует пом-
нить, что данный выбор предопределяет содержание мно-
гих последующих статей контракта.
Указывая в тексте контракта базисное условие постав-
ки, необходимо добавлять название пункта отправления
или назначения товара.
После того как в контракте сформулировано базис-
ное условие поставки? необходимо указать, что конкрет-
но продается или покупается, какой товар. Наименова-
ние поставляемого^товара должно быть точным, не до-
пускающим подмены. Кратко указываются количество
товара и его стоимость. ,
Если существо поставляемого товара невозможно в дос-
таточной мере обрисовать в самом контракте, то можно
сослаться на соответствующие документы - различные
спецификации, протоколы и акты описания товара, кото-
рые Могут прилагаться к тексту контракта, в них дается
описание поставляемого товара, приводятся его техниче-
ские характеристики и т. п. Необходимо указать в тек-
сте> что названные документы составляют неотъемлемую
часть контракта.
Товар> являющийся предметом купли-продажи, должен
быть свободным от притязаний третьих лиц, то есть не
Иметь юридических недостатков.
331
Данный товар должен принадлежать именно продав- ^
цу, а не кому-либо еще. На него не должны распростра-/
няться залоговые права каких-либо третьих лиц, а также
притязания, основанные на промышленной или другой
интеллектуальной собственности. .
Называя товар, поставка которого предполагается со- '
гласно договору купли-продажи, в тексте контракта обык-
новенно сразу же указывают и его количество.
, Прежде всего, в тексте контракта или приложениях
к нему необходимо указать, какой вес - нетто или брут-
то - имеется в виду. Нетто означает вес товара без тары
и упаковки, брутто - вес с тарой и упаковкой. Нередко,
в зависимости от конкретной ситуации, в тексте контрак-
та целесообразно указывать не точную цифру количества '
поставляемого товара, а приблизительную. Например, оп-
ределив вес поставляемого товара в количестве 100 тонн,
можно добавить + 10 %. Но при этом желательно сде-
лать оговорку насчет того, кто - продавец или покупа-
тель - вправе воспользоваться допускаемым контрак-
том отступлением от установленной цифры (так назы-
ваемым опционом).
10. Условия внешнеторгового контракта
Практика международной торговли подразделяет ус-
ловия внешнеэкономического контракта на существен-
ные и несущественные. Существенными условиями при-
знаются те, неурегулирование либо неверное урегулиро-
вание которых влечет за собой признание контракта
недействительным. Это такие условия, как преамбула, пред-
мет, права и обязанности сторон, количество и качество
товара, срок поставки, цена товара, юридические адреса
сторон.
Несущественными условиями принято считать упаков-
ку, маркировку товара, порядок расчетов, приемка товара
по качеству и количеству, цессия, санкции и обстоятельст-
ва, освобождающие от ответственности, порядок урегули-
рования споров, язык контракта и его корреспонденции,
вступление контракта в-силу и т.п.
Каждое из условий выносится в отдельную статью кон-
тракта. Рассмотрим эти статьи более подробно.
\ В контракте необходимо указать срок поставки. Если
\ поставка товара разовая, то устанавливается период вре-
мени, в течение которого будет осуществлена поставка или
вписывается дата, до наступления которой следует произ-
вести поставку.
Если поставка товара будет осуществляться партиями
и растянется на продолжительный срок, целесообразно со-
ставить график выполнения поставки с четкими указа-
ниями, какой товар, сколько - в какой период времени
предполагается поставить.
Срок поставки товара можно связывать не только
с конкретной календарной датой, но и с какими-либо дей-
ствиями покупателя. Например, с осуществлением пред-
варительной оплаты за поставляемый товар, выплатой
аванса или задатка и т. п.
Помимо отмеченных моментов, в статье <Предмет кон-
тракта> желательно отразить и требования к качеству то-
вара. Эти требования определяются характером товара.
В тексте контракта должна быть сделана ссылка на
упомянутые документы, подтверждающие качество постав-
ляемого товара.
В числе требований, предъявляемых качеству постав-
ляемого товара, покупатель может указать в тексте кон-
тракта страну его происхождения, место или район про-
изводства, конкретного производителя - изготовителя.
В этом случае поставляемый товар будет считаться соот-
ветствующим установленной в контракте 'норме качест-
ва только тогда, когда он действительно имеет предусмот-
ренное контрактом происхождение.
По общему правилу, качество продаваемого товара долж-
но соответствовать условиям контракта. Однако, если по
к'аким-либо причинам стороны не предусмотрели в его тек-
сте требований к качеству товара, продавец обязан пере-
дать покупателю товар, соответствующий обычным нор-
мйм качества, вытекающим из его назначения.
? Цена поставляемого товара принадлежит к числу су-
щественных условий договора купли-продажи.
По общему правилу, цена товара должна соответство-
вать его стоимости.
Конкретная цена контракта зависит не только от стои-
мости поставляемого товара, но и от базисных условий
его поставки.
333
По своему характеру цена товара, устанавливаемая
в тексте контракта, может быть твердой (фиксированной),
плавающей или ценой с последующей фиксацией. Же-
лательно, конечно, цену поставляемого товара определить
в тексте контракта предельно точно.
Если между моментом подписания контракта и мо-
ментом начала поставки товара оказывается слишком
большой разрыв во времени, вследствие чего возникают
затруднения в определении фиксированной цены постав-
ляемого товара, стороны могут не указывать в тексте кон-
тракта цену в конкретной цифре. Но в этом случае им
необходимо договориться о способе ее определения. Дан-
ный способ должен давать точную, не допускающую со-
мнений, а значит, и споров, цифру стоимости товара на
момент начала поставки. Его необходимо описать в соот-
ветствующем пункте контракта.
Цену поставляемого товара можно установить в лю-
бой иностранной валюте. Желательно, естественно, выби-
рать ту, курс которой наиболее устойчив. В тексте кон-
тракта в таком случае делается так называемая <валют-
ная оговорка>.
Кроме <валютных оговорок> в качестве защитного сред-'
ства от обесценивания валют иногда применяется <ин-
дексная оговорка*. Цена товара, обозначенная в тексте
контракта, в этом случае привязывается к индексу цен
на аналогичные товары или самые необходимые состав^
ляющие - так называемую <потребительскую корзину *1:''
Однако все эти оговорки не обеспечивают интересов
продавца в условиях постоянно развивающейся инфляи
ции и происходящего процесса обесценивания денег, 'ч
Заключая контракт, продавец и покупатель могут до->'
говориться об установлении не <фиксированной>, а *пл№-'
вающей> цены. К последней прибегают в том случае, ес1-
ли поставка товара растягивается на продолжительный
срок.
От характера указанной в контракте цены - фикси-
рованной или плавающей - зависит содержание и дру-
гих статей контракта.
Характер требований к упаковке поставляемого това-
ра и содержание соответствующей статьи зависит от рода
самого товара. Требования к упаковке вообще не уста-
навливаются в контракте, если в качестве товара высту!.
\пают материалы, погружаемые на транспорт навалом
'(уголь, песок, металл и т. п.).
\ Требования к упаковке поставляемого товара могут
оыть минимальными, если упаковка должна обеспечить
сохранность товара во время перевозки,
? В ряде случаев повреждение упаковки должно при-
равниваться к нарушению качества товара. Во всех по-
добных случаях необходимо прямо оговаривать в контрак-
тах, что повреждение упаковки товара означает наруше-
ние его качества и требовать устранения недостатков
упаковки.
Маркировка может иметь иной вид. Главное, чтобы
ома удовлетворяла следующим требованиям;
- давала товаросопроводительную информацию?
- давала указания транспортным организациям о том,
каким образом следует обращаться с перевозимым това-
ром;
- предупреждала об опасностях, которые может нести
с собой перевозимый груз в случае ненадлежащего с ним
обращения.
Маркировка может иметь также рекламное назначе-
ние.
В статье <Условия сдачи-приемки товара> определя-
ются способ, сроки и место фактической передачи товара,
а также перечень необходимых товаросопроводительных
документов, оговаривается, кто из контрагентов - прода-
вец или покупатель - ответственны за оформление и пре-
доставление товаросопроводительных документов. При-
ем-сдача товара производится по количеству - согласно
предоставленных товаросопроводительных документов, а
со качеству - согласно документов, удостоверяющих ка-
чество товара и являющихся неотъемлемым приложени-
ем к внешнеторговому контракту.
11. Порядок расчетов в контракте
В сущности, статья контракта <Порядок расчетов>, рег-
ламентирующая порядок оплаты поставки товара, долж-
на следовать за статьей, где регулируется вопрос о цене
товара, поскольку это две взаимосвязанные, взаимодопол-
няющие статьи. Характер цены во многом диктует и по-
рядок оплаты.
Иногда статью об оплате помещают вслед за статьей,
регламентирующей приемку товара по качеству и коли-
честву, что совершенно оправдано с той точки зрения, что |
в большинстве случаев на практике оплата производится)
после приемки товара.
Содержание рассматриваемой статьи контракта опре-)
деляется тем, какую форму, способ или порядок оплаты
стоимости поставляемого товара выбрали стороны, заклк>
чающие внешнеторговый договор купли-продажи. !
В практике международной торговли широко исполь^
зуются три основных формы расчетов за поставленный
товар.
Самая простая из них - оплата по счету или налич-
ный платеж. Она может осуществляться как до начала
поставки товара, так и после прибытия его в адрес поку-
пателя. В первом случае - это будет предварительная
оплата.
Предоплата имеет свои выгоды для покупателя. Оп-
латив полную стоимость товара до его поставки, он гаран-
тирует себя от чрезмерных расходов в случае резкого воз-
растания цены товара к началу его поставки. Однако бо-
лее выгодна предоплата для продавца. В определенных
случаях - это весьма существенная гарантия того, что
покупатель не откажется от товара, который собирается
поставить ему продавец или от оплаты его по получению.
По общему правилу, укоренившемуся в практике ме-
ждународной торговли, если в тексте контракта по ка-
кой-либо причине не указывается конкретный момент
осуществления оплаты стоимости поставляемого товара,
то таким моментом считается именно момент передачи
в распоряжение покупателя товара или товаросопрово-
дительных документов. ;
Оплата по счету может производиться частями. Про-
давец может в целях обеспечения соблюдения покупате-
лем своих обязательств потребовать частичную оплату
в виде аванса сразу после заключения договора. ;
В отличие от аванса, задаток служит средством обес-
печения пополнения обязательства не только стороной,
дающей его, но и стороной принимающей.
Так же, как и аванс, задаток не возвращается продав-
цом покупателю в случае, если последний отказывается от
принятия поставки товара. Однако в случае, если своего
обязательства не исполнит продавец, получивший после
336
заключения договора задаток, он обязан вернуть его поку-
пателю в двойном размере, а не в полученном, как аванс.
Использование задатка в качестве средства обеспече-
ния исполнения своих обязательств сторонами договора
не препятствует взысканию убытков, если это взыскание
предусмотрено условиями договора.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70