Блеф — это создание легенды, мечты. Наверное, поэтому наиболее распространенные варианты блефа из жизни деловых людей вертятся вокруг самого блефующего, его биографии, родословной, успехов деловой и личной жизни, его связях и знакомствах, будущих планов. То есть, блеф эгоцентричен. Тогда он наиболее убедителен, так как позволяет вжиться в роль.
Вот главные принципы блефа:
* у блефа — всегда реальная основа;
* убедительная логическая или эмоциональная манера изложения;
* преувеличение сочетается с вполне реальными фактами;
* малая вероятность проверяемости нереальных фактов;
* изобилие деталей (иллюзия достоверности и компетентности);
* ограниченная компетентность или полная некомпетентность слушателей;
* доверительная многозначительность (дескать, я не могу вам все сказать, вы же понимаете!).
Блеф, как красивая и легкомысленная женщина, сомневающаяся в том, что любит вас, но ей самой так хочется обмануться и поверить в то, что она вам говорит!
Глава 6
ДЛИННОНОГАЯ БЛОНДИНКА ИЩЕТ СПОНСОРА
Предел хитрости — управлять без силы.
Л. Вовенарг

Частная жизнь
Статистика показывает, что даже при самом умелом обращении с «клиентами», реальное спонсорство оказывают не более 5 % от их числа. Тем не менее, редкая газета в разделе «Знакомства» не печатает объявления такого рода:
«28-165-46, вес 60, бюст 2, натуральная зеленоглазая блондинка, привлекательная, среднее техническое образование, не работает, почти все время сидит дома. Без вредных привычек, разведена, дочь 5 лет, есть место для встреч. Цель знакомства — найти спонсора от 35 до 50 лет, желательно женатого».
«25-165-42, вес 50, 84-60-92, длинноволосая голубоглазая блондинка, симпатичная. Высшее образование, работает архитектором. Рисует, любит плавать, танцевать, путешествовать. Жизнерадостная, доброжелательная и общительная. Не замужем, без детей и вредных привычек. Познакомится со спонсором — симпатичным, стройным мужчиной с высшим образованием, до 35 лет. Желательно, чтобы молодой человек был тактичный, внимательный, инициативный, общительный».
«21-167-44, грудь 1, вес 50, крашеная блондинка с серо-голубыми глазами, студентка. Красивая, сексуальная, ласковая, чувственная, добрая, общительная. Разносторонние интересы. В сексе без комплексов. Цель знакомства — дружба с материальной поддержкой, желательны серьезные отношения. Он от 25 до 40 лет, рост 170-180, спортивный, порядочный».
Комментарий
Что именно может подвигнуть человека на частичную отдачу заработанного в чужие руки?
Первое, самое возвышенное — просто отдать часть денег из милосердия и великодушия.
Другой вариант, идущий от разума, — получить за свое финансовое покровительство некий эквивалент, представляющий ценность для дающего.
Не так уж редко случается, что спонсор «берет кого-то на содержание» не только по сексуальным или финансовым мотивам, но и по эстетическим соображениям.
Взаимодействие между спонсором (дающим) и спонсируемым (принимающим) уже предполагает наличие чисто психологических нюансов.
Если посмотреть на спонсорство с точки зрения потребителя такого желания — помочь ближнему, то, в первую очередь, он должен «благодарить и кланяться, кланяться и благодарить» и умильно повторять: «Да не оскудеет рука дающего!» Но до этого нужно пройти самый важный этап, состоящий в подведении сознания спонсора к окончательному решению отдать просимое. Вот тут и происходит самое интересное: умелое воздействие на психокомплексы потенциального спонсора. Рассмотрим наиболее действенные.
Секс, эротика. Этот вариант имеет свою специфику, подходящую для размещения в прессе как открытых призывов типа: «Красивая длинноногая блондинка 23/178/63 без сексуальных комплексов ищет спонсора», так и закрытых: «Молодой человек спортивного типа познакомится с женщиной бальзаковского возраста, не имеющей материальных затруднений». Вариант практически беспроигрышный, и вся трудность состоит лишь в выборе конкретного «спонсора».
Жалость. Посмотрите, сколько людей кормится человеческой жалостью! Хотя чаще всего их вид, одежда и речи — игра на публику, тем не менее, спонсор ловится на жалость и сострадание.
Вина. Если удается совместить воздействие через психокомплекс жалости с данным, то вероятность успеха резко увеличивается. Главное — уловить, что спонсор не остается равнодушным к высказываниям типа: «Не думаю, что здоровый, процветающий бизнесмен может спокойно воспринимать то состояние, в котором я оказалась».
Великодушие. Использование этой черты нашего национального характера тоже приносит немалую пользу в деле добывания спонсорской помощи. Фраза типа: «Зная ваше великодушие, я обращаюсь именно к вам…»
Превосходство. Ни для кого не секрет, что многие люди падки на лесть. Выигрывают овладевшие искусством делать прямые и скрытые комплименты потенциальному спонсору, восхищаться его умом, знаниями, предприимчивостью, успехами на ниве бизнеса и финансов и, главное, возможностями доказать это все на деле (под делом подразумевается оказание спонсорской помощи).
Справедливость. Желание, чтобы справедливость восторжествовала, неистребимо в людях. И если удается нащупать у потенциального спонсора эту жилку, то, умело воздействуя на психокомплекс справедливости, добиваются столь желанного его согласия помочь.
«Слабо?» Некоторым людям стоит лишь сказать это магическое слово — и они становятся способными на многое, в том числе и на пожертвования.
Глава 7
КОМУ НУЖНЫ БЕЗОТКАЗНЫЕ ДЕВОЧКИ?
Разговаривают две проститутки:
— Ты где Новый год встречала?
— Как всегда, в постели.
— И много было народу?
Анекдот

Частная жизнь
Широко распространенное общественное мнение о проститутках таково: это такие специальные безотказные девочки, к которым мужики ходят исключительно за сексом. Но так ли это? И за чем на самом деле они туда ходят?
Аркадий, инженер, 42 года
— Один раз я попробовал развлечься с гостиничной проституткой. Был в командировке в Волгограде, вечером скучно стало. А тут телефон затрещал на столе и сладенький такой, ну просто ангельский голосок спросил, не желаю ли я порадоваться жизни за триста рублей? Я и купился. Через десять минут в дверях появилась пышнотелая крашеная блондинка, сразу же потребовавшая пить, есть, курить и подарить ей CD-плейер, стоявший на столике. Когда я, изумившись такой простоте, попытался ее выставить из номера, деваха стала орать: «Че, жалко да? Козел столичный! А какого хрена ты меня звал?» Правда, мне до сих пор кажется, что звонила все-таки не она, а ее подружка. Может, с той бы что-то и вышло, голос у нее был просто ангельский…
Роман, предприниматель, 35 лет:
— Жена с самого утра начала меня пилить. Она последнее время постоянно чем-то недовольна, поэтому я даже не стал вникать, какая муха ее на сей раз укусила. Просто пил свой кофе, смотрел на нее и недоумевал, как я мог когда-то жениться на этой расплывшейся жирным пятном по кухне злыдне. Правда, поженились мы еще студентами, тогда она была совсем другой — тоненькой и веселой. Куда все делось! И вдруг я понял, что мне нужно. Студентка — вот мое спасение! Тоненькая, опрятная, умненькая, доверчивая девушка. Я нашел ее в тот же день. Оля стояла у «Макдональдса», закутавшись в зябкое пальтецо, и жевала фишбургер. Бедная девочка, продающая себя во имя желанною диплома экономиста… Еще год — и все это забудется, как дурной сон. У нее будет диплом и будет работа. А пока она снимает комнату на окраине и получает мизерную стипендию, которой едва хватает на проезд в метро до техникума. Родители помочь не в состоянии — они далеко, в семье еще двое маленьких детей, да и зарплату им не платят уже два года. Мы поехали на квартиру Олиной подруги, которая без лишних вопросов тут же отправилась гулять с собакой. Через два часа я шел по улице и снова чувствовал себя молодым, щедрым и самоуверенным парнем, каким был пятнадцать лет назад. От утреннего, недоклеванного женой недоумка не осталось и следа. Правда, еще через час я обнаружил, что из кармана моего пиджака пропали триста долларов. Ну да черт с ними! Не отнимать же их у нищей студентки силой — какой же я тогда на фиг благодетель!
Ярослав, военнослужащий, 21 год:
— После училища я, как дикарь, к девушкам и подойти боялся. Дело дошло до нервного срыва. Если бы не проститутка, которая меня всему обучила и раскрепостила, я бы так со своими комплексами и заморозился. А теперь у меня от девчонок отбоя нет. Пора бы и жениться, но как можно постоянно жить лишь с одной женщиной, уже не представляю. Скучно же!
Сергей, предприниматель, 32 года:
— Я живу в Вологде. В Москву и Питер срываюсь тогда, когда удается заработать побольше денег. Как всякому мужику, мне хочется самоутвердиться, наши вологодские шлюхи для этого не годятся.
Илья, финансист, 40 лет:
— Я злой, нервный и вспыльчивый. Наверное, гены мне такие достались. Когда сильно нервничаю, беру машину, затовариваюсь шампанским, цветов — охапку и еду к своим развратницам. Они уже знают: если я приехал — будет праздник. Час, два, три выпендриваюсь перед ними, расшаркиваюсь, как самый галантный кавалер всех времен и народов. Но как только по мобильнику передадут свежее сообщение, я улетучиваюсь, как пар из закипевшего чайника. Девчонки только хохочут мне вдогонку, передразнивая: «Извините, милые дамы, курс доллара упал!»
Кирилл, художник, 50 лет:
— Художник не может быть постоянно в форме. Вдохновение оно или есть, или его нет. Иной раз такая депрессуха накатит — жить не хочется. Особенно, когда из-за границы вернешься. Там в художники идут люди обеспеченные, имеющие постоянный доход не от продажи картин, а от дивидендов с акций или собственных домов. Искусство для них развлечение, а не способ заработать на хлеб насущный. А если какой бедный художник не может оплатить собственную выставку или издание каталога, его спонсируют благотворительные организации. А я кому тут особо нужен? В России и гений последней собакой под забором подыхает. Так вот, когда мне тошно становится, я ночных лолиток к себе в мастерскую и выписываю. Пьем всю ночь, разговариваем, я им на жизнь жалуюсь, душу изливаю, прижимаюсь к ним, как младенчик к мамкиной груди. Они меня выслушивают, утешают, по головке гладят, жалеют так, что и сами порой слезу пускают. Хорошо! Тихо так на душе становится, как в раю… Своему брату-художнику в жилетку не поплачешься — он сам такой, как я, бедолага. Ему самому утешители нужны, ему самому вдохновение требуется для работы. Женщины — те свой интерес соблюдают, им всем хочется стать моими музами, все хотят, чтоб я их увековечил на холсте. А настоящую натуру найти, все равно что иголку в стогу сена. У лолиток хоть формы имеются — грудь, ноги, ягодицы. Иной раз пишу картину, а на холсте и возникают эти самые формы…
Леонид, водитель, 38 лет:
— Я их, путан этих, полтора года возил по вызовам. Они мне сами звонили, когда нужно было. Скрытные девчонки, слова лишнего из них не вытянешь. Рисковые, любят быструю езду. Но осторожные, как крысы. У них нюх на опасность. Бывало, попросит подождать минут десять, гляжу, точно — вылетает пулей и шипит: «Стартуй!» Особенно много выездов у них летом. Пока жены с детьми на дачах, мужики развлекаются. Платили мне всегда щедро, даже подарки мелкие делали. А еще пахло от них всегда хорошо и скучно с ними не было никогда. Но сам я с ними ни-ни, брезговал… Проститутки видят в мужчинах только покупателей и неспособны относиться к ним просто как к людям.
Альберт, официант, 28 лет:
— Хоть на куски меня режь, но я никогда не поверю в то, что проститутки способны к семейной жизни. Я им не верю даже, когда они при мне сопли распускают, мол, замуж хочу, из проституток самые преданные жены получаются. Черта с два! Та, которая привыкла отдаваться всем, уже никогда не согласится принадлежать одному. Это натура, а ее не перешибешь и мозги не перекроишь.
Мурад, предприниматель, 19 лет:
— Как-то заехал я к своему напарнику, а у него такие клевые девчонки тусуются! Я, как последний лох, не врубился сразу, подумал, что это наши девчонки, с рынка. Впечатление захотел на них произвести. А Санек гогочет пьяным смехом: «Брателла! Баксы на стол — и твоя заветная мечта исполнится в тот же секунд!» Тут до меня, наконец, дошло: да это ж проститутки из Молдовы. Я заплатил сразу всем троим, ну, чтобы мы вместе… Какие нормальные девчонки на это пойдут? А мне хотелось хоть раз в жизни себя султаном почувствовать в гареме. Жили же так мои прадеды!
Игорь, следователь, 44 года:
— Я этими стервами 20 лет занимаюсь по долгу службы. Еще ни слова правды от них ни разу не слышал. Самые лживые и подлые существа на свете. Их уже ничто не исправит, разве что могила. Будь моя воля, я бы их всех к стенке ставил, чтобы нормальных мужиков не подставляли. Мужики они же, как дети — развесят уши и верят этим сучкам, верят… А потом я уголовные дела завожу.
Комментарий
Мужчины обращаются к проституткам для решения своих психологических проблем. Секс — всего лишь одна из них, и как выяснилось, не главная.
Какие же мужчины ходят к проституткам и почему?
Поведение таких мужчин моделируется, как правило, по типовому сценарию.
Первая модель: «Излить душу». Все чаще проституток вызывают к себе не для занятий сексом, а для разговора. Сидит раскисший мужик, переживает последствия какой-то неприятной ситуации, говорит что-то невразумительное или орет благим матом. А она его слушает, поддакивает, увещевает, качает головой, в глаза смотрит. Играет роль матери, жилетки, в которую плачутся сильные мужчины. Как-то по телевидению проходил сюжет, когда солидные мужчины приходили в некий салон, чтобы за ними поухаживали, как за малыми детьми. Они лежали в подгузниках, хныкали, клянчили сладкое, капризничали, как истинные младенцы. А красивые молодые девушки заботливо нянчили их… Так примерно поступают и проститутки, когда их вызывают для разговора. От интеллекта собеседницы почти ничего не зависит. Даже ее внешность и «физические параметры» отступают на второй план. Главное, ее умение — умение слушать, сочувствовать, сопереживать, умение создать расслабляющую атмосферу, настроить на дружелюбные, приятные отношения. Стать на ночь этаким его душевным зеркалом. Всю ночь она его утешает. У него появляются даже такие мысли, а не жениться ли на ней? Ночью вообще у людей иные чувства, чем днем. Ночью люди более сентиментальны, доверчивы, открыты, способны на безрассудные действия. Утром глупые мысли улетучиваются. Утром — полное отторжение, потому что он показал свою слабость. Такого и друга себе не найдешь, чтобы во всем тебя поддерживал. У друга бывает свое мнение, свой взгляд на происходящее. Другу наговоришь сгоряча с три короба, а он, глядишь, и припомнит тебе это когда-нибудь, а то и воспользуется твоей слабостью. А проститутка выслушала и, переступив порог, выбросила все из головы. И он ее больше никогда и не увидит. К тому же, что немаловажно, и эмоционально-телесный контакт есть.
Вторая модель: «Каприз обывателя». Обращаясь к проституткам, мужчины пытаются расширить свой «любовный репертуар». С проституткой он может себе позволить то, чего не может позволить в постели с женой или любовницей, то, что последние точно сочтут за извращение. А путана — она без капризов выполнит все, что пожелаешь.
Третья модель: «Игра в джентльменство». Она приезжает, а ее встречают как королеву бала. Цветы, шампанское, изысканный ужин. Пьет за королеву стола. Вот как велико желание проявить себя джентльменом!
Четвертая модель: «Деловое партнерство». Нередко преуспевающий мужчина идет в салон удовольствий просто ради престижа. Он проводит там какое-то время, платит деньги, так и не воспользовавшись услугами проститутки. Они вовсе не нуждаются в таком сексуальном контакте. Но очень хорошо знают, что для настоящего мужчины-бизнесмена «жажда — ничто, имидж — все!»
Пятая модель: «Ученик в постели с учительницей». Такому действительно нужна опытная наставница, которая поможет ему понять язык тела, освободит от ненужных комплексов, посвятит в тонкости любовной игры.
Шестая модель: «Скорая помощь». Нередко к проституткам обращаются мужчины опытные, но пережившие нервный срыв или потерпевшие сексуальное фиаско со своей партнершей. Такие приходят восстановить свой сексуальный статус-кво.
Седьмая модель: «Игра в мачо». И это своего рода психотерапия: проститутка дает такому мужчине возможность подняться, почувствовать себя сильным, уверенным. Жена его за такое вызывающее поведение может и сковородкой по башке погладить. А тут — пожалуйста, командуй! Но это относится в основном к людям ущербным или же к подросткам, у которых еще не сформировались сексуальные нормы. Как правило, они ведут себя грубо, играя роль этакого мачо. Известный американский режиссер Клинт Иствуд, отвечая как-то на вопросы журналистов, интересовавшихся у него, почему героини всех его фильмов — дамочки легкого поведения, сказал:
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23