В том случае, когда задачи
234
Десятая глава
не имеют четкого и однозначного ответа, следует в оценивании ответов
прибегнуть к помощи экспертов, чей авторитет был бы признаваем
участниками тренинга. В противном случае следует быть готовым к
проявлению негативных эмоциональных реакций со стороны участвую-
щих в игре.
Граничные значения t = критерия Стьюдента для значений доверительных вероятностей
0,95, 0,99; 0,999.
Конечно же, те задачи, которые Вы собираетесь предлагать участ-
никам, должны обладать рядом качеств. Они не должны быть слиш-
ком сложными или простыми, не должны требовать для решения
слишком много времени. И, конечно же, прежде чем предлагать зада-
ние, Вы должны решить его сами и, вообще, хорошо ориентироваться
в затрагиваемом вопросе.
Владимир Большаков
235
Игра 2
Игра предназначена для проведения в группах численностью 12 и
16 человек. В этой книге приводится вариант, рассчитанный для 12
человек, но его можно легко пересчитать и для 16 человек.
Участники делятся на 4 команды по 3 человека в каждой. Им
предстоит много спорить между собой, договариваться, идти на ком-
промисс или проявлять твердость в отстаивании позиции, действовать в
условиях столкновения интересов. Поэтому принципы распределения
участников по командам могут во многом предопределить ход игры и
ее исход. Если Вы хотите, чтобы игра была упорной, и ни одна ко-
манда не имела большого преимущества, не выиграла с большим отры-
вом, что может ударить по самолюбию одних участников и укрепить в
мысли о собственной гениальности других, то поставьте во главе ко-
манд приблизительно равных по силе лидеров, и пусть они выберут
себе партнеров. В этом случае (т. е. когда лидеры назначаются трене-
ром) команды не тратят времени на внутрикомандные турнирные бои,
а сразу приступают к выполнению игрового задания. Если Вы просто
зачитаете составы команд, не назначая лидеров, то в ходе игры будет
проходить социальное структурирование команд, что, впрочем, делу не
мешает.
Если Вы ставите перед собой задачу наглядно продемонстрировать
результатами игры преимущество одних форм взаимодействия над
другими, совместных действий по отношению к индивидуальным
и т. д., то позаботьтесь о том, чтобы группы отличались по составу в
социально-психологическом плане. Сформируйте одну группу из одних
лидеров, и потом, в случае их успеха в игре, можно на их примере
продемонстрировать положительное влияние умения договариваться и
действовать совместно, а в том случае, если их игра будет неудачна, то
это будет свидетельствовать о необходимости умения действовать в
команде, отказываться от своих амбиций в пользу групповых интере-
сов.
Соберите в одну группу аутсайдеров, и у них будет возможность в
отсутствие лидеров поиграть роль первой скрипки, и если группа бе-
режно отнесется к этим попыткам, то может быть заложен первый
камень в дело расширения стереотипов их поведения. Включите в
одну команду участников, недолюбливающих друг друга, и они либо
236
Десятая глава
испытают затруднения в игре, либо научатся не переносить личные
отношения в область решения совместных заданий.
Все это можно сделать впоследствии, по окончании игры предметом
обсуждения, в ходе которого участники смогут оценить эффективность
разных моделей поведения, разных типов внутригрупповых взаимодей-
ствий.
Каждой команде предлагается в течение 10 минут сформировать,
как это в последнее время говорят, <правительство народного доверия>.
Каждому участнику выдается бланк (все бланки одинаковые) со
структурной схемой правительства. Оно состоит из 10 человек (при 12
участниках тренинга); и сформировать его нужно именно из участников
тренинга, т. е. кому-то двоим места в правительстве не достанется.
СТРУКТУРНАЯ СХЕМА ПРАВИТЕЛЬСТВА
1-й заместитель \) <Ь.\Министр соц населения Ф.Гi. защитыПредседатель комитета по распределению f~\ гуманитарной помощи -Ф. 000
000000
\\
Министр экономики .г. 0Министр МВД и КГБФ. Г\Председатель комитета - по защите населения от1 метеоритных бомбардировокФ. 000
000000
\
Министр вторичной ( j переработки сырья -- ф. 000Начальник от информации Ф.дела 0 000Начальник оператив- ( j ного отделао. 000
Рис. 1
В структурной схеме возле наименования каждой должности изобра-
жены кружки с индексами. Кружки на бланках нарисованы заранее, а
Владимир Большаков 237
цифры участники игры вписывают каждый в свою схему. Цифры обо-
значают иерархию должностей как социальной ценности в глазах уча-
стников тренинга, начиная с премьера. (№ 1). Премьеру присваивает-
ся первое место, затем идет, как правило, 1-й заместитель и т. д.
Практика показывает, что группа иногда переставляет между собой
местами министров экономики, МВД и КГБ и министра социальной
защиты населения, а также всех их подчиненных. Ничего страшного в
этом нет. Если же группа решила присвоить индекс 1 председателю
комитета по защите населения от метеоритных бомбардировок, а пре-
мьеру отвела скромное 10-е место, то попросите группу не шутить, а
отнестись к заданию серьезно. Индекс социальной привлекательности
не должен принципиально расходиться с заданной структурой группы.
После того как участники присвоили каждой должности индекс,
каждый вносит эти числа в свою схему, которая приобретает вид, как
на рис. 1.
Члены каждой команды должны вписать фамилии десяти из 12 уча-
стников тренинга в таблицу. Кто-то будет назначен премьером, а кто-
то будет отвечать за метеоритную защиту. Участники каждой команды
должны придерживаться одинакового мнения об оптимальности запол-
нения вакантных должностей и в дальнейшем отстаивать его, а мнения
команд, естественно, могут различаться, так как каждая команда при-
нимает решение о назначениях, не советуясь с другими командами.
Теоретически возможен вариант, при котором все 4 команды одинако-
во расставят участников по должностям. Для того чтобы этого не слу-
чилось (а иначе нечего будет обсуждать!), вводится правило: каждая
команда должна обязательно ввести в состав правительства всех трех
своих членов. Это обеспечивает неодинаковое заполнение схем коман-
дами.
После десятиминутного обсуждения по командам (желательно раз-
вести команды по разным комнатам, чтобы они не слышали, что гово-
рят соперники), каждый участник заполняет схему, причем схемы чле-
нов одной команды должны выглядеть одинаково. Команда, которая за
10 минут не смогла договориться, каким образом заполнить вакантные
места, штрафуется на 1 очко за каждые 30 секунд превышения лимита
времени, а по истечении 3 минут тренер прекращает обсуждение в этой
команде, определяет по жребию участника - члена этой команды,
238
Десятая глава
который дает свой вариант распределения. Он и становится вариантом
команды, два других члена команды принимают его безоговорочно.
Итак, каждый участник имеет заполненную структурную схему.
После этого начинаются взаимные консультации. Для проведения кон-
сультаций в тренинговом зале приготовлены три стола, за каждым из
которых может расположиться по 4 человека. Тренер объявляет, что
каждому участнику будет предоставлена возможность проявить себя
как в качестве высокой договаривающейся стороны, так и в качестве
посредника.
Затем члены одной из команд (назовем ее командой А) назначают-
ся посредниками на время проведения первого этапа игры. Члены этой
команды занимают места за игровыми столами, по одному человеку за
столом. Затем участникам игры предлагается по очереди занять места
за столами. Сначала рассаживаются игроки команды В; затем, уже
имея возможность быстро прикинуть в уме, с кем из участников ко-
манды Вис кем из посредников - членов команды А кому из членов
команды С удобнее иметь дело, занимают места члены команды С;
наконец, рассаживаются и игроки команды D.
Таким образом, за каждым из трех столов переговоров сидит по 4
участника, по одному от каждой команды, причем член команды А
принимает участие в переговорах в качестве посредника.
На проведение переговоров отводится 10 минут. За это время вы-
сокие договаривающиеся стороны за каждым столом должны достиг-
нуть согласия по вопросам формирования правительства, прийти к еди-
ному мнению по вопросу о том, кто и на какую должность должен
быть назначен. В своей схеме каждый участник отмечает, какие пере-
мены произошли по сравнению с его первоначальным вариантом. Для
этого в один из трех незаполненных кружков, нарисованных в каждой
ячейке структурной схемы, вписывается номер должности, ранг долж-
ности, которую занимал вновь назначенный участник по первоначаль-
ной схеме. Например, запись в такой форме:
Премьер-министр ( 1 )
ф. Иванов (5)00
Владимир Большаков 239
означает, что на должность премьер-министра, которую, по первона-
чальному плану занимал Иванов, после проведения консультаций дан-
ный участник решил назначить того игрока, который занимал в его
первоначальной схеме должность под № 4. Если же договаривающие-
ся стороны решили оставить на посту премьера Иванова, то участник,
карту которого мы рассматриваем в качестве примера, поставит в кру-
жок не четвертку, а единицу, так как Иванов занимал должность № 1
и по его первоначальному плану. И так по всем кандидатам. Если кто-
то из первоначально предложенных кандидатов вообще исключен из
списка членов правительства, то в кружок, как и в предыдущем слу-
чае, вносится ранг должности рекомендуемого на это место, который
он имел по первоначальному плану. Если же на какое-нибудь место в
правительстве назначается человек, вообще не входящий в правитель-
ство по первоначальной схеме данного игрока, то в маленький кружок
вписывается № 11, если предлагают ввести и второго не включенного
в первоначальную схему игрока, то он будет внесен в соответствую-
щую ячейку под № 12.
По истечении 10 минут все участники переговоров должны запол-
нить полностью свои схемы, т. е. незаполненными должны остаться
только по два (у посредников же - по три) кружка в каждой ячейке
структурной схемы. За каждую минуту задержки посредник, в обязан-
ности которого входит организация конструктивного течения перегово-
ров, получает 3 штрафных балла и имеет право распределить 4 штраф-
ных очка между игроками, договаривающимися за его столом, по сво-
ему усмотрению. Через три минуты, если договориться так и не уда-
лось, посредник, сам оштрафованный на 9 очков и распределивший до
12 штрафных очков, должен лишить права голоса одного из участни-
ков, по своему усмотрению, после чего двое оставшихся участников
завершают переговоры. Если и им не удается прийти к единому мне-
нию, то через две минуты, за каждую из которых посредник получает
по 3 штрафных балла и распределяет по 4 балла среди оставшихся
участников, посредник удаляет еще одного участника, и все игроки,
принимавшие участие в переговорах, ставят прочерки в тех ячейках, по
поводу заполнения которых так и не удалось договориться, удаленные
получают по 6 дополнительных штрафных очков, а посредник - 10
дополнительных штрафных очков. Если же двум оставшимся участникам
240 Десятая глава
удалось договориться, то схему участника, лишенного права голоса,
заполняют согласно их решению.
Записи, сделанные в схемах в результате проведения переговоров,
должны быть одинаковыми у всех трех игроков за каждым столом.
Отличаться может только количество штрафных очков.
Затем все участники игры освобождают места проведения перегово-
ров, потом представители команды В, которые на втором этапе игры
должны быть посредниками, занимают места за столами, кому где нра-
вится, потом выбирают себе места члены команды С, по одному игро-
ку за каждый стол, потом игроки команды D, затем - команды А.
Процедура переговоров, только в других составах и с другими посред-
никами, повторяется, причем результаты переговоров во внимание не
принимаются, игра как бы начинается с начала.
На третьем этапе посредников становятся члены команды С, места
себе выбирают команды D, А, В в указанной последовательности; на
4-м этапе игры посредники - игроки команды D, места себе выбира-
ют игроки из команды А, затем В, затем С.
По окончании всех четырех этапов игры (по времени это занимает
обычно чуть больше часа) тренер благодарит участников, собирает все
заполненные схемы и объявляет десятиминутный перерыв, во время
которого страсти должны несколько улечься, участники - успокоиться,
а тренер - подвести итоги, подсчитать результаты.
Заполненная схема одного из игроков выглядит, как показано на
рис. 2. Подсчет проводится так: берем ячейку № 1 (премьер-министр),
определяем сумму модулей разностей между рангом ячейки и рангами
первоначальных должностей тех участников, которые были назначены
на должность премьера на каждом этапе переговоров. Из 1 вычесть 1
= 0; из 1 - 3 = -2, берем по модулю; 1-1=0; 0+2+0= 2. Пе-
реходим к заместителю: 2- 2=0; 2- 2=0; 2 ~ 5= ~3, берем по
модулю; в сумме это составляет 3; подсчитываем таким же способом
значения для всех оставшихся ячеек. Каждый встречающийся прочерк
добавляет к сумме 10 баллов. Все результаты суммируются, к ним
прибавляется сумма штрафов, набранная каждым участником. В нашем
случае мы видим в таблице рис. 2 в графе <Штрафные очки> 3 балла,
полученные участником за минутную задержку при подведении итогов
на 4-м этапе обсуждения, когда он выступал в роли посредника; один
штрафной балл, полученный на 2-м этапе игры за неконструктивное
Владимир Большаков 241
Рис.2
/Премьер-министр 1 ф. Иванов 131
1-й заместитель 2 ф. Петров 225\Министр социальной защиты населения 5 ф. Сидоров 5 5 10
1
Министр экономики 3 ф. Аракчеев 312Министр МВД иКГБ 4ф. Столыпин 4 11 -
Министр вторичной переработки сырья 9 ф. Милюков 9 8 -Начальник отдела информации 8 ф. Струве 87-
Председатель комитета
по распределению гума-
нитарной помощи 7
ф. Бенкендорф 7 4 -
\
Председатель комитета
по защите населения от
метеоритных бомбарди-
ровок 10
ф. Плеве 10 9 9
Начальник оперативного
отдела 6
ф. Ромодановский 6 10 -
Штрафные очки:
получил как посредник
получил как участник переговоров
Этапы:
Итоги переговоров: 2+3+2+1+7+10+5+4+10+3+10+1+10+1+
+ 10 + 1 + 1 = 81 балл.
Штраф: 3+1+1+2+2+6= 15
Общая оценка: 81 + 15 = 96.
Фамилия участника: Сидоров Команда D
242 Десятая глава
поведение от посредника; 1 балл за первую минуту просроченного вре-
мени, по два балла за вторую и третью просроченные минуты, 6 бал-
лов как результат удаления. Общий итог определяется как сумма
штрафных баллов и баллов, заработанных в ходе переговоров. В нашем
случае Сидоров набрал 96 баллов. Это значение заносится в таблицу
рис. 3, в которой отражаются результаты всех участников игры.
Рис.3
№ ко-ФамилияКоличествоКоличество?МестоЕМесто
мандыштрафныхбаллов заличноекомандыкоманды
балловпереговоры
АСидоров158196121822
Иванов1260729
Петров014141
Первое место занимает участник, который набрал в итоге наимень-
шее количество баллов, последнее место занимает набравший наиболь-
шее количество баллов, что свидетельствует о неумении в условиях
переговоров отстоять то ролевое распределение, которое было принято
его командой.
Баллы, набранные участниками - членами одной команды, сумми-
руются. Первое место занимает команда, набравшая наименьшее коли-
чество баллов.
По окончании десятиминутного перерыва занятия продолжаются.
Тренер объявляет результаты игры, предлагает обсудить, благодаря
чему некоторые участники сумели показать высокие результаты в игре,
что помешало сделать то же самое участникам, занявшим места в ниж-
ней части турнирной таблицы?
Обсуждение происходит в кругу; если велась видеосъемка, то
можно заняться просмотром видеозаписи, останавливая ее всякий раз,
когда участники замечают на экране что-либо, что расценивается как
значимое и повлиявшее на результат ведения переговоров. Тренер
следит за благопристойностью дискуссии, чтобы никто не пытался
продолжить полемику по персональному составу, дает высказаться ка-
ждому участнику, попутно врачует раны пострадавших, а в конце
Владимир Большаков
243
обсуждения подводит итоги, суммируя все сказанное группой. Игра
завершена.
В ходе работы с разными группами, отличающимися друг от друга
по профессиональному составу участников, возрасту, социальному
положению, социально-ролевым структурам, было опробовано не-
сколько вариантов этой игры.
Интересной представляется схема, когда на первом этапе команда
А ведет переговоры с командой В, а команда С-с командой D; на
втором этапе А с С, В с D; и на третьем этапе А с D, В с С. Та-
ким образом, игра проводится в три этапа и без посредников.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45
234
Десятая глава
не имеют четкого и однозначного ответа, следует в оценивании ответов
прибегнуть к помощи экспертов, чей авторитет был бы признаваем
участниками тренинга. В противном случае следует быть готовым к
проявлению негативных эмоциональных реакций со стороны участвую-
щих в игре.
Граничные значения t = критерия Стьюдента для значений доверительных вероятностей
0,95, 0,99; 0,999.
Конечно же, те задачи, которые Вы собираетесь предлагать участ-
никам, должны обладать рядом качеств. Они не должны быть слиш-
ком сложными или простыми, не должны требовать для решения
слишком много времени. И, конечно же, прежде чем предлагать зада-
ние, Вы должны решить его сами и, вообще, хорошо ориентироваться
в затрагиваемом вопросе.
Владимир Большаков
235
Игра 2
Игра предназначена для проведения в группах численностью 12 и
16 человек. В этой книге приводится вариант, рассчитанный для 12
человек, но его можно легко пересчитать и для 16 человек.
Участники делятся на 4 команды по 3 человека в каждой. Им
предстоит много спорить между собой, договариваться, идти на ком-
промисс или проявлять твердость в отстаивании позиции, действовать в
условиях столкновения интересов. Поэтому принципы распределения
участников по командам могут во многом предопределить ход игры и
ее исход. Если Вы хотите, чтобы игра была упорной, и ни одна ко-
манда не имела большого преимущества, не выиграла с большим отры-
вом, что может ударить по самолюбию одних участников и укрепить в
мысли о собственной гениальности других, то поставьте во главе ко-
манд приблизительно равных по силе лидеров, и пусть они выберут
себе партнеров. В этом случае (т. е. когда лидеры назначаются трене-
ром) команды не тратят времени на внутрикомандные турнирные бои,
а сразу приступают к выполнению игрового задания. Если Вы просто
зачитаете составы команд, не назначая лидеров, то в ходе игры будет
проходить социальное структурирование команд, что, впрочем, делу не
мешает.
Если Вы ставите перед собой задачу наглядно продемонстрировать
результатами игры преимущество одних форм взаимодействия над
другими, совместных действий по отношению к индивидуальным
и т. д., то позаботьтесь о том, чтобы группы отличались по составу в
социально-психологическом плане. Сформируйте одну группу из одних
лидеров, и потом, в случае их успеха в игре, можно на их примере
продемонстрировать положительное влияние умения договариваться и
действовать совместно, а в том случае, если их игра будет неудачна, то
это будет свидетельствовать о необходимости умения действовать в
команде, отказываться от своих амбиций в пользу групповых интере-
сов.
Соберите в одну группу аутсайдеров, и у них будет возможность в
отсутствие лидеров поиграть роль первой скрипки, и если группа бе-
режно отнесется к этим попыткам, то может быть заложен первый
камень в дело расширения стереотипов их поведения. Включите в
одну команду участников, недолюбливающих друг друга, и они либо
236
Десятая глава
испытают затруднения в игре, либо научатся не переносить личные
отношения в область решения совместных заданий.
Все это можно сделать впоследствии, по окончании игры предметом
обсуждения, в ходе которого участники смогут оценить эффективность
разных моделей поведения, разных типов внутригрупповых взаимодей-
ствий.
Каждой команде предлагается в течение 10 минут сформировать,
как это в последнее время говорят, <правительство народного доверия>.
Каждому участнику выдается бланк (все бланки одинаковые) со
структурной схемой правительства. Оно состоит из 10 человек (при 12
участниках тренинга); и сформировать его нужно именно из участников
тренинга, т. е. кому-то двоим места в правительстве не достанется.
СТРУКТУРНАЯ СХЕМА ПРАВИТЕЛЬСТВА
1-й заместитель \) <Ь.\Министр соц населения Ф.Гi. защитыПредседатель комитета по распределению f~\ гуманитарной помощи -Ф. 000
000000
\\
Министр экономики .г. 0Министр МВД и КГБФ. Г\Председатель комитета - по защите населения от1 метеоритных бомбардировокФ. 000
000000
\
Министр вторичной ( j переработки сырья -- ф. 000Начальник от информации Ф.дела 0 000Начальник оператив- ( j ного отделао. 000
Рис. 1
В структурной схеме возле наименования каждой должности изобра-
жены кружки с индексами. Кружки на бланках нарисованы заранее, а
Владимир Большаков 237
цифры участники игры вписывают каждый в свою схему. Цифры обо-
значают иерархию должностей как социальной ценности в глазах уча-
стников тренинга, начиная с премьера. (№ 1). Премьеру присваивает-
ся первое место, затем идет, как правило, 1-й заместитель и т. д.
Практика показывает, что группа иногда переставляет между собой
местами министров экономики, МВД и КГБ и министра социальной
защиты населения, а также всех их подчиненных. Ничего страшного в
этом нет. Если же группа решила присвоить индекс 1 председателю
комитета по защите населения от метеоритных бомбардировок, а пре-
мьеру отвела скромное 10-е место, то попросите группу не шутить, а
отнестись к заданию серьезно. Индекс социальной привлекательности
не должен принципиально расходиться с заданной структурой группы.
После того как участники присвоили каждой должности индекс,
каждый вносит эти числа в свою схему, которая приобретает вид, как
на рис. 1.
Члены каждой команды должны вписать фамилии десяти из 12 уча-
стников тренинга в таблицу. Кто-то будет назначен премьером, а кто-
то будет отвечать за метеоритную защиту. Участники каждой команды
должны придерживаться одинакового мнения об оптимальности запол-
нения вакантных должностей и в дальнейшем отстаивать его, а мнения
команд, естественно, могут различаться, так как каждая команда при-
нимает решение о назначениях, не советуясь с другими командами.
Теоретически возможен вариант, при котором все 4 команды одинако-
во расставят участников по должностям. Для того чтобы этого не слу-
чилось (а иначе нечего будет обсуждать!), вводится правило: каждая
команда должна обязательно ввести в состав правительства всех трех
своих членов. Это обеспечивает неодинаковое заполнение схем коман-
дами.
После десятиминутного обсуждения по командам (желательно раз-
вести команды по разным комнатам, чтобы они не слышали, что гово-
рят соперники), каждый участник заполняет схему, причем схемы чле-
нов одной команды должны выглядеть одинаково. Команда, которая за
10 минут не смогла договориться, каким образом заполнить вакантные
места, штрафуется на 1 очко за каждые 30 секунд превышения лимита
времени, а по истечении 3 минут тренер прекращает обсуждение в этой
команде, определяет по жребию участника - члена этой команды,
238
Десятая глава
который дает свой вариант распределения. Он и становится вариантом
команды, два других члена команды принимают его безоговорочно.
Итак, каждый участник имеет заполненную структурную схему.
После этого начинаются взаимные консультации. Для проведения кон-
сультаций в тренинговом зале приготовлены три стола, за каждым из
которых может расположиться по 4 человека. Тренер объявляет, что
каждому участнику будет предоставлена возможность проявить себя
как в качестве высокой договаривающейся стороны, так и в качестве
посредника.
Затем члены одной из команд (назовем ее командой А) назначают-
ся посредниками на время проведения первого этапа игры. Члены этой
команды занимают места за игровыми столами, по одному человеку за
столом. Затем участникам игры предлагается по очереди занять места
за столами. Сначала рассаживаются игроки команды В; затем, уже
имея возможность быстро прикинуть в уме, с кем из участников ко-
манды Вис кем из посредников - членов команды А кому из членов
команды С удобнее иметь дело, занимают места члены команды С;
наконец, рассаживаются и игроки команды D.
Таким образом, за каждым из трех столов переговоров сидит по 4
участника, по одному от каждой команды, причем член команды А
принимает участие в переговорах в качестве посредника.
На проведение переговоров отводится 10 минут. За это время вы-
сокие договаривающиеся стороны за каждым столом должны достиг-
нуть согласия по вопросам формирования правительства, прийти к еди-
ному мнению по вопросу о том, кто и на какую должность должен
быть назначен. В своей схеме каждый участник отмечает, какие пере-
мены произошли по сравнению с его первоначальным вариантом. Для
этого в один из трех незаполненных кружков, нарисованных в каждой
ячейке структурной схемы, вписывается номер должности, ранг долж-
ности, которую занимал вновь назначенный участник по первоначаль-
ной схеме. Например, запись в такой форме:
Премьер-министр ( 1 )
ф. Иванов (5)00
Владимир Большаков 239
означает, что на должность премьер-министра, которую, по первона-
чальному плану занимал Иванов, после проведения консультаций дан-
ный участник решил назначить того игрока, который занимал в его
первоначальной схеме должность под № 4. Если же договаривающие-
ся стороны решили оставить на посту премьера Иванова, то участник,
карту которого мы рассматриваем в качестве примера, поставит в кру-
жок не четвертку, а единицу, так как Иванов занимал должность № 1
и по его первоначальному плану. И так по всем кандидатам. Если кто-
то из первоначально предложенных кандидатов вообще исключен из
списка членов правительства, то в кружок, как и в предыдущем слу-
чае, вносится ранг должности рекомендуемого на это место, который
он имел по первоначальному плану. Если же на какое-нибудь место в
правительстве назначается человек, вообще не входящий в правитель-
ство по первоначальной схеме данного игрока, то в маленький кружок
вписывается № 11, если предлагают ввести и второго не включенного
в первоначальную схему игрока, то он будет внесен в соответствую-
щую ячейку под № 12.
По истечении 10 минут все участники переговоров должны запол-
нить полностью свои схемы, т. е. незаполненными должны остаться
только по два (у посредников же - по три) кружка в каждой ячейке
структурной схемы. За каждую минуту задержки посредник, в обязан-
ности которого входит организация конструктивного течения перегово-
ров, получает 3 штрафных балла и имеет право распределить 4 штраф-
ных очка между игроками, договаривающимися за его столом, по сво-
ему усмотрению. Через три минуты, если договориться так и не уда-
лось, посредник, сам оштрафованный на 9 очков и распределивший до
12 штрафных очков, должен лишить права голоса одного из участни-
ков, по своему усмотрению, после чего двое оставшихся участников
завершают переговоры. Если и им не удается прийти к единому мне-
нию, то через две минуты, за каждую из которых посредник получает
по 3 штрафных балла и распределяет по 4 балла среди оставшихся
участников, посредник удаляет еще одного участника, и все игроки,
принимавшие участие в переговорах, ставят прочерки в тех ячейках, по
поводу заполнения которых так и не удалось договориться, удаленные
получают по 6 дополнительных штрафных очков, а посредник - 10
дополнительных штрафных очков. Если же двум оставшимся участникам
240 Десятая глава
удалось договориться, то схему участника, лишенного права голоса,
заполняют согласно их решению.
Записи, сделанные в схемах в результате проведения переговоров,
должны быть одинаковыми у всех трех игроков за каждым столом.
Отличаться может только количество штрафных очков.
Затем все участники игры освобождают места проведения перегово-
ров, потом представители команды В, которые на втором этапе игры
должны быть посредниками, занимают места за столами, кому где нра-
вится, потом выбирают себе места члены команды С, по одному игро-
ку за каждый стол, потом игроки команды D, затем - команды А.
Процедура переговоров, только в других составах и с другими посред-
никами, повторяется, причем результаты переговоров во внимание не
принимаются, игра как бы начинается с начала.
На третьем этапе посредников становятся члены команды С, места
себе выбирают команды D, А, В в указанной последовательности; на
4-м этапе игры посредники - игроки команды D, места себе выбира-
ют игроки из команды А, затем В, затем С.
По окончании всех четырех этапов игры (по времени это занимает
обычно чуть больше часа) тренер благодарит участников, собирает все
заполненные схемы и объявляет десятиминутный перерыв, во время
которого страсти должны несколько улечься, участники - успокоиться,
а тренер - подвести итоги, подсчитать результаты.
Заполненная схема одного из игроков выглядит, как показано на
рис. 2. Подсчет проводится так: берем ячейку № 1 (премьер-министр),
определяем сумму модулей разностей между рангом ячейки и рангами
первоначальных должностей тех участников, которые были назначены
на должность премьера на каждом этапе переговоров. Из 1 вычесть 1
= 0; из 1 - 3 = -2, берем по модулю; 1-1=0; 0+2+0= 2. Пе-
реходим к заместителю: 2- 2=0; 2- 2=0; 2 ~ 5= ~3, берем по
модулю; в сумме это составляет 3; подсчитываем таким же способом
значения для всех оставшихся ячеек. Каждый встречающийся прочерк
добавляет к сумме 10 баллов. Все результаты суммируются, к ним
прибавляется сумма штрафов, набранная каждым участником. В нашем
случае мы видим в таблице рис. 2 в графе <Штрафные очки> 3 балла,
полученные участником за минутную задержку при подведении итогов
на 4-м этапе обсуждения, когда он выступал в роли посредника; один
штрафной балл, полученный на 2-м этапе игры за неконструктивное
Владимир Большаков 241
Рис.2
/Премьер-министр 1 ф. Иванов 131
1-й заместитель 2 ф. Петров 225\Министр социальной защиты населения 5 ф. Сидоров 5 5 10
1
Министр экономики 3 ф. Аракчеев 312Министр МВД иКГБ 4ф. Столыпин 4 11 -
Министр вторичной переработки сырья 9 ф. Милюков 9 8 -Начальник отдела информации 8 ф. Струве 87-
Председатель комитета
по распределению гума-
нитарной помощи 7
ф. Бенкендорф 7 4 -
\
Председатель комитета
по защите населения от
метеоритных бомбарди-
ровок 10
ф. Плеве 10 9 9
Начальник оперативного
отдела 6
ф. Ромодановский 6 10 -
Штрафные очки:
получил как посредник
получил как участник переговоров
Этапы:
Итоги переговоров: 2+3+2+1+7+10+5+4+10+3+10+1+10+1+
+ 10 + 1 + 1 = 81 балл.
Штраф: 3+1+1+2+2+6= 15
Общая оценка: 81 + 15 = 96.
Фамилия участника: Сидоров Команда D
242 Десятая глава
поведение от посредника; 1 балл за первую минуту просроченного вре-
мени, по два балла за вторую и третью просроченные минуты, 6 бал-
лов как результат удаления. Общий итог определяется как сумма
штрафных баллов и баллов, заработанных в ходе переговоров. В нашем
случае Сидоров набрал 96 баллов. Это значение заносится в таблицу
рис. 3, в которой отражаются результаты всех участников игры.
Рис.3
№ ко-ФамилияКоличествоКоличество?МестоЕМесто
мандыштрафныхбаллов заличноекомандыкоманды
балловпереговоры
АСидоров158196121822
Иванов1260729
Петров014141
Первое место занимает участник, который набрал в итоге наимень-
шее количество баллов, последнее место занимает набравший наиболь-
шее количество баллов, что свидетельствует о неумении в условиях
переговоров отстоять то ролевое распределение, которое было принято
его командой.
Баллы, набранные участниками - членами одной команды, сумми-
руются. Первое место занимает команда, набравшая наименьшее коли-
чество баллов.
По окончании десятиминутного перерыва занятия продолжаются.
Тренер объявляет результаты игры, предлагает обсудить, благодаря
чему некоторые участники сумели показать высокие результаты в игре,
что помешало сделать то же самое участникам, занявшим места в ниж-
ней части турнирной таблицы?
Обсуждение происходит в кругу; если велась видеосъемка, то
можно заняться просмотром видеозаписи, останавливая ее всякий раз,
когда участники замечают на экране что-либо, что расценивается как
значимое и повлиявшее на результат ведения переговоров. Тренер
следит за благопристойностью дискуссии, чтобы никто не пытался
продолжить полемику по персональному составу, дает высказаться ка-
ждому участнику, попутно врачует раны пострадавших, а в конце
Владимир Большаков
243
обсуждения подводит итоги, суммируя все сказанное группой. Игра
завершена.
В ходе работы с разными группами, отличающимися друг от друга
по профессиональному составу участников, возрасту, социальному
положению, социально-ролевым структурам, было опробовано не-
сколько вариантов этой игры.
Интересной представляется схема, когда на первом этапе команда
А ведет переговоры с командой В, а команда С-с командой D; на
втором этапе А с С, В с D; и на третьем этапе А с D, В с С. Та-
ким образом, игра проводится в три этапа и без посредников.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45