Дилеры с полчаса болтали и шутили, не делая никакой работы. В девять асов в дилинговый зал прибыл менеджер по учебе Ник Нунан и занял стул Ронни.– Ронни ушел из компании, – объявил он. – Мне передали его работу. Адаму Старру повезло управлять учебным залом вместо меня. Каждого, кто не будет делать достаточно бизнеса, уволят, включая руководите лей команд.– Игнорируйте его, – пробормотал Брюс своей команде.Но от Ника нельзя было так легко отмахнуться. Он запугал дилеров страхом потери работы. Таков был его способ поддержания контроля, необходимый, чтобы сохранить свою собственную работу.Он нависал над каждым дилером, делая саркастические или оскорбительные замечания. Потом придрался к Джону, когда тот заканчивал заполнять бланк сделки.– Садись на телефон, – проревел он. – Ты теперь не в классной комнате.В общем, его грубое обращение подняло объем бизнеса. Дилеры снова начали стараться продавать, и зал наполнился звуками их полных энтузиазма голосов.К концу дня в проволочных лотках оказалось вполне приличное число заполненных сделок. Ник, прекратив травить отдельных дилеров, подошел поболтать с Джоном и Генри.Джон обрадовался этой перемене. В тот день его бизнес составил респектабельные 30.000 фунтов.– Ронни попросил меня присоединиться к новой компании в роли менеджера по учебе через несколько недель после того, как вы уйдете, – пробормотал Ник. – Я пока еще не решил, идти с вами или нет.– Хорошо бы, все уже началось, – сказал Генри.– Смотрите, чтобы Ронни вас не использовал, – предупредил Ник.Дни проходили за днями, и Джон ощущал себя ведущим двойную игру. Он работал на "Нью маркет секьюритиз", так много для него сделавшую, но при этом участвовал в заговоре, чтобы уйти в другую фирму, которая, несомненно, будет конкурировать с нынешней. Подобно другим дилерам, которые уходили, чтобы присоединиться к Ронни, он еще не дал своим клиентам никакого намека об предстоящих переменах.Он чувствовал себя неловко и решил обсудить свое положение с Ниной. Несмотря на близость к Тэрри, она не предала бы его доверия. Джон пригласил ее выпить в паб "Неттинг-Хилл". Она сидела, потягивая мартини и лимонад, пока он виновато объяснял, что собирается поменять работу.– Уходишь в новую фирму Ронни? – спросила она. Джон улыбнулся.– Ты знаешь об этом?– Дилеры мне об этом хвастались. Что уж тут говорить о конфиденциальности. Тэрри знает об этом плане.– Ему нельзя винить дилеров, – сказал Джон. – Они должны поддерживать свой доход.– Урезав комиссионные, он действовал от имени "Старберг Ламли", – сообщила Нина. – У него не было выбора.– А ты останешься в "Нью маркет секьюритиз"? – спросил Джон.– Не навсегда. Но я сказала Ронни, что не пойду с ним – по крайней мере, теперь.– Я думаю уйти, – сказал Джон.Она пожала плечами.– Только не пытайся мне подражать. Ты должен принять свое собственное решение.Тем же вечером позвонила Салли-Энн, вызвав у Джона потрясение. Со всеми этими событиями на работе он и думать о ней забыл.– Я не думаю, что из наших отношений что-нибудь получится, Джон, – начала она.Он почувствовал только облегчение.– Ты встречаешься с Генри, верно?– Девушке приходится думать о будущем.На работе Генри часто говорил о своих отношений с Салли-Энн.– Вчера вечером я сводил ее в шикарный французский ресторан.Или:– Салли-Энн хочет еще разок прокатиться в моем "порше".Джон видел во всем этом повторение своих более ранних отношений с нею. Вначале он беспокоился, что она может выболтать о нем какие-то интимные подробности. Но его беспокойство скоро испарилось. Генри не интересовался прошлым Салли-Энн.Иной раз Джон намеревался заботливо предупредить Салли-Энн о Генри.– Да он просто жулик. Его интересуют только комиссионные от управления портфелем твоего покойного отца.Но он так никогда и не сказал этого.С Ниной Джон полностью забывал Салли-Энн. Он обратил внимание, что стал встречаться с Ниной все чаще, привлекаемый ее изысканностью, которой так не хватало Салли-Энн. Она снова вернулась в дилинговый зал и обсуждала экономические и политические проблемы с искушенностью, столь впечатлявшей ее главных клиентов.Нина закрывала свои сделки настолько элегантно, что биржевые спекулянты почти не понимали, что они покупали. Даже на урезанных комиссионных она зарабатывала в "Нью маркет секьюритиз" очень неплохо. Неудивительно, что ее вполне устраивало остаться там.Дилеры, приглашенные в новое предприятие Ронни, однажды вдруг узнали, что вечером должны посетить собрание в офисе новой фирмы в Уэст-Энде. Ронни дал адрес, но не сообщил название компании. Алана также включили в группу избранных. В течение целого дня перед встречей он улыбался, расценив приглашение как знак чести, и пытался выжать из Генри больше подробностей о новой фирме.– Ты знаешь столько же, сколько я, – сказал Генри. – Через несколько часов мы выясним больше.Брюс подозревал, что происходит, но ничего не говорил. Мартина не пригласили присоединиться к Ронни. и он сконцентрировался на своей работе, продолжая использовать знание технического анализа, чтобы делать продажи.– Лучшие дилеры из остающихся здесь присоединятся к компании Ронни позже, – предсказал Генри. – Они увидят, как мы там зарабатываем состояния.Тем же вечером 12 избранных дилеров в трех такси добрались до офисного квартала рядом с Пикадилли, где находилась новая фирма. На верхнем этаже здания улыбающийся Ронни проводил дилеров в белый просторный офис, еще пахнувший свежей краской. Он приветствовал каждого по имени, и они расселись за столами.– Добро пожаловать в новую брокерскую фирму "Джеймисон Пэйн". – сказал Ронни. – Но не выдавайте названия фирмы. Мы не хотим, чтобы ребята Тэрри попытались саботировать нас.Дилеры одобрительно загудели. Ведь речь шла об их будущем. Они как бы уже решили для себя, что присоединятся к Ронни. Уйди они теперь, они чувствовали бы себя дураками, упустившими шанс разбогатеть.Ронни разрешил любые сомнения, выдав каждому дилеру чек на 3.000 фунтов.– Это вместо приветствия от фирмы. Там, откуда эти деньги, их намного больше.– Когда начинаем? – спросил Алан.– Можете приходить на следующей неделе, – ответил Ронни. – Вы будете предпринимателями без образования юридического лица. Пока не начнете продавать, будете получать по 3.000 фунтов в месяц в виде базового оклада.– А что мы будем тем временем делать? – спросил один дилер.– Вы сообщите своим клиентам, что перешли на новую работу и попросите их подписать новое клиентское соглашение.– Разве не лучше начать готовить клиентов прямо сейчас? – задал вопрос другой дилер.– Нет. Просто в конце следующей недели без шума уйдите из "Нью маркет секьюритиз".А в "Нью маркет секьюритиз" лизинговый зал казался Джону и его мятежным товарищам чем-то нереальным. Ник заставлял всех дилеров трудиться с мокрой спиной, выкрикивая в начале дня несколько приказов и периодически угрожая. Он еще не видел офиса новой фирмы, но вскоре зайдет туда, сказал он Джону.В конце недели Джон и другие мятежные дилеры отбыли на уик-энд, никому не сообщив, что в понедельник утром не вернутся на работу. Уход без уведомления в "Нью маркет секьюритиз" – норма поведения. Золотые правила из секретного дневника Джона • Некоторых брокеров интересуют только комиссионные, а не сколько денег вы делаете как клиент.• Ваш брокер может не испытывать лояльности к фирме, в которой работает, и принять решение внезапно уйти без предупреждения. Глава 21Новое начало Джон приходит работать к брокеру, втайне от него ведущего грязную игру В первые дни работы в "Джеймисон Пэйн" общая атмосфера в дилерской комнате оказалась расслабленной.– Вам пока нечего продавать, – сказал Ронни. – Но звоните своим клиентам. Ублажайте их. Сообщите, что скоро появится очень хорошая акция.Название акции еще не было известно. По словам Ронни, управляющий директор "Джеймисон Пэйн" Санни Квентон выбрал ее после интенсивных исследований в США. Санни – высокий загорелый калифорниец иногда слонялся по офису.– Этот парень выбирает только четыре акции в год, но все четыре – что надо, – сказал Ронни. – Он мультимиллионер. У него квартира в пентхаузе в Найтсбридже, разные владения в Калифорнии.Как-то днем Ронни предупредил дилеров, что Санни хочет им что-то сказать.– Слушайте, что он говорит, и часть его богатства может прилипнуть и к вам.Санни прибыл с опозданием на полчаса. Сидя на столе, он заговорил, медленно растягивая слова:– Ваши клиенты должны пускать слюни на акцию, предложенную им в следующем месяце. Это "Скэйлстоун ойл энд гэз", молодая нефтяная компания с солидной финансовой поддержкой, зарегистрированная в Делавэре.– Я уезжаю посмотреть, как компания справляется с делами в Штатах, и затем расскажу вам намного больше, – сказал Ронни. – Это превосходная сделка для ваших клиентов и тест для ведения дел с "Джеймисон Пэйн".– Мы разбросаем этот товар, а потом проведем зимний отпуск в горах, – усмехнулся Санни. – Мы платим 10 процентов комиссионных по всем проданным акциям, так что все вы на этом разбогатеете.Это ровно в пять раз больше комиссионных "Нью маркет секьюритиз" за проданные спекулятивные акции по самой высокой ставке. Джон почувствовал подозрение.– Где котируется эта компания? – спросил он.– Она торгуется через "Пинк шитс", внебиржевую котировочную службу в США, где выросли многие великие американские компании. – ответил Санни.Дилеры начали готовить своих клиентов для покупки, хотя пока еще знали о "Скэйлстоун ойл энд гэз" немногое.– Я сообщу вам все, что вы должны знать, как только увижу компанию, – повторял Ронни. А в остальном дилеры проводили много времени бездельничая, поскольку не имели возможности для продажи других акций. Компьютеры еще не установили.– Мы планируем установить для вас дилинговое оборудование, – пообещал Ронни, выдавая дилерам их следующий успокаивающий ежемесячный чек на 3.000 фунтов. – Не все сразу, наберитесь терпения.Дилеры провели в пользу "Скэйлстоун ойл энд гэз" столько неопределенных разговоров, сколько смогли. Затем начали просто тянуть время, приходить на работу с опозданием. Всех шокировала статья в воскресной газете, в которой "Джеймисон Пэйн" упоминалась как одна из нескольких брокерских фирм, попросивших, но еще не получивших членство на Лондонской фондовой бирже.– Мы думали, что "Джеймисон Пэйн" – член фондовой биржи, – сказал Джон, обращаясь Ронни. Другие дилеры согласно зашумели.– Да она практически им является, – ответил Ронни. – Один из наших финансовых спонсоров приезжает поговорить с вами об этом.После обеда Джон представил дилерам Джека Пейна, широкоплечего краснолицего мужчину средних лет. Джек смотрел в дилинговый зал своими карими глазами, излучавшими тепло из-за очков в золотой оправе:– Я занимаюсь финансовой поддержкой этого предприятия, потому что я верю во всех вас. Я консультант, поэтому вы не найдете меня в списке директоров. Но я в курсе всех дел и буду появляться в этом офисе весьма часто. Если кому-то потребуется моя помощь, заходите без стеснения. Я занимаюсь брокерскими операциями на фондовом рынке в течение 25 лет.– Когда "Джеймисон Пэйн" сможет получить членство на фондовой бирже? – спросил Алан.– Я как раз подходил к этому. Вам будет приятно узнать, что членство оформят через пару недель. Три максимум. Осталось совсем чуть-чуть бумажной работы.Некоторые дилеры знали о репутации Джека. На протяжении предыдущих двух десятилетий он поддерживал внушающие доверие брокерские фирмы в разных частях света. В каждом случае компания продавала международным инвесторам акции некотируемых компаний и затем прекращала торговать. Все, купившие эти акции, обнаруживали отсутствие для них рынка. Джек на несколько месяцев исчезал только для того, чтобы появиться за кулисами новой подобной фирмы в иной юрисдикции.– Он известен как «Акула Джек» и обладает талантом выжимания денег из биржевых спекулянтов, – объявил Ронни дилерам позднее.Дилерам было трудно поддерживать интерес своих клиентов к предстоящей сделке с "Скэйлстоун ойл энд гэз", потому что они не могли назвать дату ее регистрации. Они отправили своим клиентам бланки клиентских соглашений для заполнения до начала ведения дилинговых операций согласно Закону о финансовых услугах. Некоторые клиенты не ответили.– В "Нью маркет секьюритиз" сказали, я не должен иметь никаких дел с вашей фирмой, – сообщил Джону один клиент.Ронни это обеспокоило.– Надо выяснить, что говорят о нас дилеры "Нью маркет секьюритиз". Кто позвонит в компанию, представившись клиентом, и поговорит с дилером?Вызвался Джон. Часть его преподавательского опыта была связана со сценическим искусством, и он знал, как надо играть. Он позвонил в "Нью маркет секьюритиз", представившись Дэвидом Джедсоном, одним из своих собственных клиентов. Реальный м-р Джедсон отправился в длительный отпуск, навещая родственников в Австралии, чтобы отпраздновать уход на пенсию.Джон дрожащим голосом попросил связать его с Джоном Аткинсоном. Его соединили с Артуром Джоунсом, 18-летним дилером. К тому времени, когда дилеры-перебежчики ушли, чтобы присоединиться к Ронни, он достиг высоких уровней бизнеса в продаже акций, о которых не знал почти ничего.– Джон Аткинсон ушел из компании, сэр. – Парнишка брал ситуацию под контроль. – Теперь о его старых клиентах забочусь я. Не подскажете свое имя?– Я Дэвид Джедсон, – продолжил Джон. Стараясь походить на своего клиента, он звучал ну точно на 35 лет старше. – Так Джон ушел? Он оставил кое-какие сообщения на моем автоответчике, но я уезжал в отпуск. Где он работает теперь?– Он ушел в новую фирму, немного сомнительную, – сказал Артур. – Я не удивлен, что он пытался связаться с вами. Не покупайте у него акции, если не хотите потерять все свои деньги.– Звучит довольно мрачно, – сказал Джон. – До ухода на пенсию я работал в органах местной власти, и мне там и самому довелось натолкнуться на несколько тухлых яиц. Люди могут поддаваться искушению.– Хорошо, что вам удалось вовремя поговорить со мной, сэр, – ответил Артур. – Ни о чем не беспокойтесь. Мы будем следить за вашим портфелем и сообщим вам о фирме Джона.– Так как, вы говорили, она называется? – спросил Джон.– Я еще не говорил, – ответил Артур. – Фирма пытается получать членство на фондовой бирже под названием "Джеймисон Пейн", но ничего из этого не получится, она, несомненно, предпримет новую попытку под другим названием.– Не знаю, что и думать, – сказал Джон. – Пожалуй, я лучше подожду, пока не услышу, что скажет на это Джон.– Мы рекомендуем акции очень интересной интернетовской компании, – сказал Артур. – Предлагаю и вам взять несколько. Вы на этом должны неплохо заработать, и можете смотреть на это, как на пробу, захотите ли вы и в дальнейшем иметь со мной дело.– Сегодня я не покупаю, – ответил Джон. – Пожалуйста, извините меня, но у меня назначена встреча.Он положил телефонную трубку и пересказал дилинговому залу то, что сказал Артур. Ронни поморщился.– Вы, ребята, были там самыми умными дилерами. Не стоит вам терпеть, когда вас поливают грязью. Звоните своим клиентам и рассказывайте, что вы об этом думаете.Дилеры стали советовать своим клиентам избегать любых дальнейших деловых отношений с "Нью маркет секьюритиз". Генри пошел еще дальше.– "Нью маркет секьюритиз" находится под следствием в связи с обвинением в мошенничестве и, вероятно, недолго протянет. Пишите в эту фирму, требуйте ликвидировать любые позиции, которые вы у них держите. И не тяните с этим. Не обсуждайте свои действия с вашим тамошним дилером. Он будет пытаться удержать вас.Некоторые клиенты поступали, как советовала "Джеймисон Пэйн", другие нет. Война на истощение между двумя фирмами распространилась на прессу. Ронни позвонил журналистам национальных газет и заявил, что "Нью маркет секьюритиз" сознательно проводила кампании по продаже акций компаний, бывших на грани краха. Внутри самой фирмы финансовый отдел негласно сообщал об этом отделу продаж, сказал он. Это стало нарушением так называемых китайских стен согласно Закону о финансовых услугах для предотвращения обменом между отделами информацией, способной воздействовать на курс ценных бумаг. Ронни добавил, что он лично ничего не знал.Одна национальная воскресная газета занялась расследованием этих обвинений и опубликовала серию статей. Поощренный этим интересом, Ронни посоветовал репортеру, работавшему над этим делом, позвонить Артуру Джоунсу, представившись потенциальным клиентом. Он дал ему полное имя молодого дилера, возраст и номер контактного телефона. Парнишка не устоит перед соблазном попытаться продать ему акции, сказал он. Если газета запишет звонок, она будет иметь у себя на пленке вводящую в заблуждение коммерческую легенду. Это сенсация, не так ли?Позднее репортер перезвонил Ронни и сказал, что разговаривал с Артуром.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27