 
    
 . 
    


     Robert Dilts "CHANGING BELIEF SYSTEMS WITH NLP"
     Meta Publication
        .. 




     
       ""
     1997

      615.851.42  53.57 46
      . 46     /.  .
     ..  . --  .:    "", 1997. -- 192  .  --
(   ).
     ISBN 5-86375-074- ()
       --     ,      .
   :  - ,   , ,
, --     .    .    
,             .
,          ,  :  
  ,   -  .
         --      ? 
   ?   -          
   ,           
     ,     --       
.
      , ,   ,
  ,    .
     ISBN 0-916990-24-9 (USA)  1990 Robert Dilts
     ISBN 5-S6375-074-X ()  1990 Meta Publication
      1997   "",
     , 
      1997 .. ,    
      1997 .. , 
      1997 .. -, 
                      
 "  "".     
      .
               ,    
:
     103064, , / 373, "".

" "  
     "       ..."  
        ,                    
,     ,  ,      .
     ,    ,   -  
  , ,      - 
  .
         ,     , "" . 
    "  ",      ,
      "?"  " ?"
       "?",       .  ,
 ,         ,    , 
 ,        .  ,  
   ,  ,    
 ....
        ""... ,  ,       
    ... ,    , , 
      ,     ,
 ,       .      ,   
 ,  ,  ,     , 
 .
     ""  .         , 
   ,  ,     
    ,     ,  
      .
                 .     
,        ,       .
,      -

       ,               ,
,             ,    
    .
          --        :  "   "   
"",         ,   
  .      --  , 
            , ,        
      ,  ,  
      -- .
        ,               
     ,   
  ...                "",     
,  "",  "", "", ""  
..   ,          .
             .  
    "",   "   "...     
          ,  ,
,    .     , ,  ,
 .
            "  "  , ,  ,
           --   " "
      .         
.   "?"  "?"   .
                            -

              ,
          
.

       ,      
   ,  ,      .    
               :       
.        .
      .
                   
  .    --     .  
,     ,    , 
   -   ,       
,    "" .
          ,     ,   
  ,     .
                 
.              
     ,    
   .           
  ,     " ",    
      .  
          ,   
       .
               
      -

                   
    "- ".      
        -.
                          
               .
         
.
            
                  
.           
      .
               
  "",      .   
             
   -.
               ,   
""       ,    .
                
  ,        ,  
,     .


              .  
,        -  ,       -
,     .       
,       ,        .  
,    "    ",  "    ,     
", " --   ", "      , 
 "  --      ,    
               
         (unconscious  competence).  
             
              . 
  ,  ,        --  ,
  .
         , ,      
 ,         .     
    ,        
      ,       ,
 ,       
.                ,     
    ,       
  ?
      ,        ,
,        
      .       ,    
        ,    
          
"  ".
                  
,  ,   -

     -,          ,      
.      ,            
.         ,      "
   ",          .  
            
    ,  ?
        ,            ,
       .       
   ,          
   ,         ,      
         .     
         "" .    -- 
,     "".       
     .      ,  
 ,      "",   
  ,    ,     
,        "",       
!            
   .
          ,      
    ,     ,     ,
           .
            
,        ,    
 ?             
  ,   ,           
     ,         
      .   ,   
                  
 ,         , 
  ,       ?   
,       ?
     -    ()       
    

          ,  ""
  ,        .
   , --      -,  
 ,     , --      
         .
                
          ,       
.                
  .               
        ,     
     .

I.  
     ,         ,  
           ,  
               
.      

        ,      --  
     -  - ,
,       ..),            
.
        ,      .
     1.           ,    
 .
     2.         .
     3.         ,
   .
     4.                ,
    .
     5.      (identity).
       ,    - ,  
 ,        
  ,           , 
    .    ,     
    ,  -

         ?          ,      
     ,  
         ?  , 
           ,    
  ?
       --  ,   ,    
,   .

       
        
     ,         . 
   : "   . ,     -
      ".
      ,             
  . ,      
  .
       ,   : "   
    ".              
 .
        ,    :  " 
   ,      (   ,
,   ..)   ".    
    .
          : "  ,  -  
  . ,    ".
         ,      
 , ,   .     
    .              
     .
              : "     
,  ";    "         ";    ",    
".     .

               .   
      -         --
 .
        ,    
 ,    .   
,   : "  ,     "
 : "      ".
                  ,     
     .

       
     ,       ,       
  .
          .     80-     ,  
       "".     
        ""   (.     
   1),      : " 
    ?"
               :  
  .
                      .         
          "-
"   ,       .    
        .
        ""      
:                 
   :     ,   
    ,    ,      
   ?
       ,    ""    ,     
"   "       
.
          ,        ""     
 ,     -

     .            ,   
        ;     
 ,       .   
          ,        
 .
        ,         
,               "",    
        --          
.      "", --  -
 ,      .
         ,   ,   
,        
       .
        :
     1.        
    -     
"",          ,    "   
"       . 
         "", 
 : "   ,    ".
     2.       !  ,
     -         . 
      ?      ,    
.  , ""       ,
     ,       
,     .
               
       ,    
   .          
   -

     ,    ,     , 
 ,   ,           ,   
  ,     .      
     ,         
    .
         ""    ,  
      ,    , 
                
  ,      .
         ,   
     ,          ,  
   ("") .
     ,       
,          
  ,     ,  
        .    
     .   ,   
 ,    .
         ,        
           .
        ""  ,    :
     ,   
    ,      
      .        ,   
         ,      
,         ,  
,                 .
 ,     , 
    .
     ,  ""      .    
          ,    
  :            
 .
     
         
     ,        "",    ,  
 .         
      .     
 ,   ,    
    :   ,    , 
,          .  ,       
   .
         ,       
   .       "",  
    -.        
,     ,         , 
     ,    .    , 
  ,   , ,   ,    .
      ,      .
     "        ,        -   ,    
   ?      ,      
 ,    ,     ,  
,     ?"
       --   ,         
  ,   . ,     , 
 ,   .       
-,       ,     -  
,     ,   - .
           --   ,     
 : "     ,      ,
   ".  ,        , 
  ,  ,            
.  ,      ,        
  ,     .
             ,    
   -- .
     
      
         ,      ,     
     ,     ,   
     .
                -  ,    ,
         ,      
,       .   
      ,      
.  ,   ,   ,        
    :         , 
          .    ,    
,    ,  .
         --     .        
      .        
("")       ,   ,  ,
 -     .
             ,    . 
       .    - , -
,           ?         
  ,       ,         
.       ,   ,  
.    ,     
   .
          ,    
             
 .    ,     
,          ? ,     
         .      -      
  ,      - ,   ,
   .
       ,          ,    
  ,           
 .  ,      
  

                         
,
       ,                  
,                    
     .
   
              ,    
       .     
   . , , :  "    
 ,    ,     ". 
:
     ",    ,  --   ".
  ,     .    
.
       ,     -  .  
,         .
            ,      ,
      ,       ,
      ,  :  "       
?"    ,       ,    ,  
  ,    .
        ,         
-         --   ,  
       ,        
.
     ,      ,      : "     
     ".       ,  
,           ,  
 .
       -,    ,      ,   
  ,    .        :
,   , --  .
            : "     ,
    ?"
         ,    , --  .
     
          
                ,
   .           
 ,           
 .
            ,    
      .        ,   ,
   ,     .    
    ,     ,    
.     ,   .
     .     
 . -    .
     ,             ,  --  
  ,      .
      ,
        
                     
 --  ,    , 
 .
            ,  ,  
,     ,    
,    ,      , .      
   .
                ,     
         .  
   ,              
     ,    .      . 
  ,      , 
    54% .
        "" ,   , 
          ,    . 
        ,    ,   
    

     95%,       --      46%  .  
 50%,      ,      
        .
               .  
    "-",  
      .
                
 ,      .     
,     ,     
   ,    ,     
 .     ,    .
         ,        
      ,   
    .   ,    
   .
                    ,
     ,      .
,   ,      
   .
       :
       ,
       
                .
   .         
    .           
,           ,
    ,   ,     .
      ,       ,     
,                 
.     ,       
.    

       ,           
,             ,
        (    ).
       .

                ,
           "                  "
(self-efficacy-expectation).             
        - .    
,   ,       
   .         
       .

              ,       ,   
   .
                   
     .   ,  
   ,       ,     
,     . 2.   ,    
      ,            
          ,      
.            
        ,     
 ,      .


       ,           .  ,
-     ,       ,    ,  ,  
   ,  --    .  
           ,   
            .       
  ,         ,
     .
         ,       
,               
  .      . 
     ,    . -  
   ,      ,      ,
      ,    .
      ,       
 .          ,
          .
     ,        
  ,            
   .   ,     
 ,        ,  
    ,         
  .           ,      
  ,         
 .
            ,   
       ,    ,
 .
      ,  ,        ,
             ,
                
,         ,   
    .


     
              ,   
.                
,              ,      
  ,        
  .           , 
,    " ",       
 .
                 .  
  ,        -

     .            ,    
,  ,           
 .      ,      , 
   "  
      ".
      ,    
      ,       , 
       .      
,   
     .
                ,
        ,   
 ,           ,
             ,
     .
       ,         
     ,        "",
     ,         ,
               
  -      ,   
           -  
.
      ,     ,  
              ,    
, ,       . ,      
   .
        ,    ,        
  ,       
,      ,   .
 
            ,   
.  ,    ;    , "
";    .  --   -
     .

     1.      .
     :
      ,   ,   ?
          ,      ,    
 ?
         ,   ?
      ,   ?
      ,    ?
                 ,   ?     
?
           ,     
.
       ,             , 
    ,    .
  
            .       ,
    ,   ,      . 
  , ,   ,    .
      ? ?   ?
       ?  ?
       ? ?
      ,  ,    ,  , ,   
  .    ,    
,  .      ,      ,        
.
           .
     ,      ,      ,      
?

        ,    ?
        ,      , 
       ?
        ,        
     ,   ?
        ,    ?
        ,       - -
?

           .
          , --   ?

        ,   ?
        ,     ?
           ,           
  ?

      ,     .
      ,           
     ,       
.
        ?     ?
               .
             ,   
   .
      ,
       
           ,  ,   ,
    .    ,        
  :
     :       ,   
  ,    
     .  .
             .      
,    ?

     : "    ,     
". "    ,         .  
,      ". "    , 
   ,    ".
     : ",  ,   ,    ,
   ,     '?    ?   ,  
  .  ,       ".   
    , ,   ,    .
    ,     .
  
             .   
    ,  , .    
 ?       ?    
 ,       ?
             :
              . 
      - .   ,  
           
.
     
     II.   
         
           ,          
,     .   ,  
 ,    . ,    
            -  , 
   ,  ,    ,  
   - ,           
 .       .
        ,    , , 
     ()         ,   
  .
             ,                 
,               
 ,             
  .     ,       
        ,    
    50   60% ,         --
 10%.
                 40-50%  ,     
  ,      -    ?
   ,    ,          
 ,   ,       ,  
: "     .  - 
   ".
     "      ,      , ,
 ,    ".

       ,      .
            ,   ,
   ,  .
         ,            ,
  ,                 .  
      .    
- ,   ,    . 
  ,      ,     
     .       .     
    .
          ,  
    .  ,  
               .  
,         ,      
,  ,    .
            ?      ,    
.            ,     
       ,       
,   .
             .   ,
            ,  
     ""  ,     (.  I,
"  "),    
      .
    
     ,           ,   
. ,         ,        
- .           ? 
  -   ,       ?
        ,        -,  
 .    .   ?   ?

            ,     ,
   ,       , 
             
 .
   
     ..:   ?
     .: .
     ..:  ,          -  ,     
  - -  ?
     .: , .
     ..'.    ,       ,    
 ?       ? 
  ,  ,      .
     .:       ,     .  
   (     ),    
.
     .:.    ,         ,     
, --    .    
,   -  . (        
.) ,  .


     .:. (  ):       .  
 ?  ?     ?  ?
  ?           .     
?
     (   ):      .
    ,     -?
     :.      -- ,       
 -- .
     ..:    - ?
     :. ... , .... .
     .,:. ? ? ?  ,   ,    !
      ,        ,   ,
     .
     ,      ,        ,     
-         .         
.     .  ,   
    .              
 ,          
    .


     ..:  ,      ?      ,         
.   ,      .       
  ? ? ?
     :.    . (   .)
     ..:     .      , 
     ,       
 ,  ,      
 ,    , 
,     ...


   .     .          -    "":
http://www.litres.ru/robert-dilts/fokusy-yazyka-izmenenie-ubezhdeniy-s-pomoschu-nlp/?lfrom=15465955

