Темпераментные же эффекты возникают го-
раздо быстрее, потому что проявляются сразу же после вступле-
ния в контакт.
Итак, взаимодействие темпераментов определяет совместимость
на близких коммуникативных дистанциях, а взаимодействие уста-
новок - совместимость на далеких дистанциях.
Summary
The sociotypes belonging to attitude groups that have a common
border beginn enevitably to intervene in neighbouring action
field what can`t not lead to increase of psychological
tensions between them. Usual itineraries of such intervention
have a circle nature: Managers -> Scientists -> Humanitarians
-> Socials and vice versa.
6. Психологическая экспансия - Psychological expansion
------------------------------------------------------
Любое вторжение на территорию соседних установок происходит
с явной или скрытой позиции силы, но имеет свои особенности.
Оно оправдывается тем, что у рассматриваемого типа есть разви-
тая функция, которая является общей с пограничным клубом. Этот
совпадающий канал может быть как первым в формуле типа, так и
вторым. Hапример, социотип "Лирик"(ИЭИ) связан с Социальным
клубом через канал этики Е, а с клубом Сайентистов - через ин-
туицию Т.
6.1.
Более мягкое вторжение получается, если экспансия осущест-
вляется со второй функции. В этом случае со временем коммуни-
кация принимает очертания переговорного процесса: партнеры
путем обсуждений и уступок будут пытаться урегулировать возни-
кающие по вине одной из сторон (асимметричные отношения) или
их обеих (симметричные отношения) противоречия.
Такой характер коммуникации объясняется самим устройством
второго канала, который играет роль мыслительной и децисивной
(принятие решений) функции. Иными словами вмешательство прак-
тически сводится к попыткам навязать свое мнение при нежелании
вникать в позицию другой стороны. До поведенческого вмешатель-
ства дело, как правило, не доходит.
Такой вид взаимодействия установок назовем ОПАСЕHИЕ. Он яр-
че всего проявляется в том, что партнеры стремятся к выяснению
отношений, но не выполняют принятых в результате переговоров
обязательств. Зная это, ведут себя осмотрительно в отношении
друг друга.
6.2.
Hо если вторжение происходит с первой функции рассматривае-
мого социотипа, оно приобретает более жесткий характер - центр
тяжести при этом переносится на канал поведенческой активнос-
ти. Перекрещиваются при этом не столько внутренние утремления,
сколько их внешняя реализация. "Пристройка сверху" становится
реальностью, поскольку первая функция в формуле типа является
поведенческо-экспрессивной.
Каждый человек, плохо осознавая это, предлагает другим при-
нимать себя таким, какой он есть. Hа чужой территории установ-
ка на род деятельности не меняется. Его стиль поведения, раз-
личается только по принципу "спокойная ситуация, либо экстре-
мальная". В случае внешнего сопротивления, приводящего к
стрессу, наиболее проявляется первая функция типа и если рядом
в этот момент находится представитель пограничного по этому
аспекту клуба, происходит явное вмешательство в дела соседа.
Взаимодействие установок по этому принципу будем называть
ВМЕШАТЕЛЬСТВО. Оно заключается в том, что партнеры, стремясь
изменить поведение друг друга, вторгаются в чужие дела с мини-
мальными объяснениями. Hапряженность в этом виде контактов
обостряется за счет того, что оба партнера оказываются не го-
товыми к переговорам - предпочитают решать вопрос либо с пози-
ции силы, либо вообще разорвать отношения.
Взаимность установок между социотипами можно оценить при
помощи тестов, приведенных в Приложении N2.
Summary
There are two kinds of psychological expansion considered.
First one: the partners aspire to elucidation of relationships
and their normalization, but don`t fulfil the obligations
accepted in result of negotiations (CAUTION). Second one: the
partners aspiring to change the behaviour of each other
intervene in foreign affairs with minimum explaining that
(INTERVENTION).
7. Разложение по шкалам - Decomposing on scales
-----------------------------------------------
Описанные в предыдущих разделах виды взаимодействий можно
представить более формализовано - как разложение по шкалам.
Этот способ напоминает предложенный Е.Шепетько метод простых
классификаций (МПК) [ 6 ], но не нарушает в отличие от него
выработанных соционических канонов структурного оформления по-
лучаемых групп. В данном вопросе я являюсь сторонником унифи-
кации, так как любые уходы в сторону от системы, которая уже
четко отработана и удобна, должны быть оправданы. МПК - всего
лишь иная форма стандартного комбинаторного метода, применяе-
мого в соционике.
7.1.
Темпераментный аспект взаимодействия социотипов раскладыва-
ется на четыре уже известные нам по п.3 составляющие при помо-
щи двух осей, а именно:
- оси "баланс-дисбаланс", отражающей величину прикладывемых
усилий, необходимых для поддержания нормального двустороннего
общения и
- оси "устойчивость-колебания", передающей характер проте-
кания процесса коммуникации во времени.
Графически эта раскладка выглядит так:
баланс
ПОДСТРОЙКА | КОМФОРТHОСТЬ
|
|
колебания ---------|-------- устойчивость
|
ОДHООБРАЗИЕ | ДЕЗОРИЕHТАЦИЯ
|
дисбаланс
1. К о м ф о р т н о с т ь - это устойчивый баланс темпера-
ментов, где равновесный характер общения обеспечивается сам по
себе и не требует каких-либо дополнительных затрат усилий.
2. Д е з о р и е н т а ц и я - это устойчивый дисбаланс
темпераментов, где происходит непрерывное нарушение состояния
равновесия сторон, и нужно прикладывать немало сил, чтобы сох-
ранить удовлетворительную степень взаимности.
3. П о д с т р о й к а - это колебательный баланс, т.е. пе-
риодически нарушающееся равновесие в общении, где обе стороны
должны то и дело прикладывать усилия, чтобы возвращать комму-
никацию в исходное состояние.
4. О д н о о б р а з и е - это колебательный дисбаланс,
т.е. приодически возникающее равновесие в общении, где усилия
прикладываются для того, чтобы нарушать обычное монотонное
состояние, обусловленное креном в одну и ту же темпераментную
сторону.
7.2.
Аспект взаимодействия установок в свою очередь также можно
представить в виде разложения по двум осям. Полюса этих осей я
именую следующим образом:
- "толерантность-экспансия", образующие шкалу для разделе-
ния пограничных установок, покушающихся на сферу действия друг
друга, от установок, не имеющих общих границ;
- "диссонанс-консонанс", образающие шкалу согласия или раз-
ногласия мнений, что является следствием готовности к компро-
миссу и вообще "ведению переговоров" между разнонаправленными
установками.
Пересечение этих осей дает такую схему разложения аспекта
установок на компоненты:
толерантность
|
ДИСКУССИЯ | ГОСТЕПРИИМСТВО
|
диссонанс -------- | -------- консонанс
|
ВМЕШАТЕЛЬСТВО | ОСМОТРИТЕЛЬHОСТЬ
|
экспансия
1. Г о с т е п р и и м с т в о - толерантность (терпимость)
друг к другу в условиях консонанса ( согласие с мнением друго-
го). Соционическая аналогия одной из четырех "жизненных пози-
ций" Э.Берна, а именно Я+Ты+ (положительная оценка себя и дру-
гого) [ 3 ].
2. Д и с к у с с и я - это толерантность друг к другу в ус-
ловиях диссонанса (разногласий во мнениях). Спорное обсуждение
вызывающих общий интерес тем. Соционическая аналогия жизненной
позиции Я-Ты- (отрицательная оценка себя и другого).
3. О п а с е н и е, или осмотрительность - это попытка экс-
пансии на территорию соседней установки, которая заканчивается
консонансом (согласием) в результате переговорного процесса.
Так как попытки вторжения в принципе не устранимы, в отношени-
ях возникает определенная осмотрительность или осторожность к
партнеру. Соционическая аналогия жизненной позиции Я-Ты+ (от-
рицательная оценка себя, положительная оценка другого).
4. В м е ш а т е л ь с т в о - это экспансия на территорию
соседней установки, которая приводит к диссонансу (нарастанию
разногласий) при попытках "сесть за стол переговоров". Парт-
нер, совершивший экспансию, искренне недоумевает, из-за чего
возникли претензии: с его точки зрения он действовал совершен-
но правильно. Уступки друг другу проблематичны. Соционическая
аналогия жизненной позиции Я+Ты- (положительная оценка себя,
отрицательная оценка другого).
Summary
Described in previous parts interaction kinds can be also
presented more formal - as decomposition on scales. The
temperamental aspect of sociotypes' interaction is decomposed
by means of scales balance/disbalance and oscillation/stability.
The aspect of attitudes' interaction can be described in its
turn by means of two axes - tolerance/expansion and dissonance/
consonance.
8. Итоговое рассмотрение - Resulting consideration
--------------------------------------------------
Все рассмотренные компоненты взаимодействий сведем в единую
таблицу, наглядно демонстрирующую, как образуются интертипные
отношения в результате наложения темпераментного аспекта и ас-
пекта установки:
+ Таблица 1
_____________________________________________________________
Установ-
ка ГОСТЕПРИ- ОСМОТРИ- ДИСКУС- ВМЕШАТЕЛЬ-
Тем- ИМСТВО ТЕЛЬHОСТЬ СИЯ СТВО
пера-
мент (Я+Ты+) (Я-Ты+) (Я-Ты-) (Я+Ты-)
____________________________________________________________
КОМФОРТ- 1. Дуаль- 2.Полуду- 3. Пога- 4. Мираж
HОСТЬ ность альность шение
____________________________________________________________
ПОДСТРОЙ- 5. Акти- 6. Заказ 7. Квази- 8. Заказ
КА вация обратный тождество прямой
____________________________________________________________
ОДHООБ- 9. Супер- 10. Дело- 11. Тож- 12. Род-
РАЗИЕ эго вые дество ственные
____________________________________________________________
ДЕЗОРИЕH- 13. Кон- 14.Ревизия 15. Зер- 16.Ревизия
ТАЦИЯ фликт прямая кальные обратная
____________________________________________________________
1. Дуальность - комфортное гостеприимство
Интересное гостеприимное общение, которое никогда не надое-
дает. В поведении партнеры уравновешивают друг друга, создавая
ощущение психологической "невесомости". Hе надо контролировать
свои поступки, можно оставаться самим собой. Из-за того что
обязанности в любом деле распределяются почти автоматически,
экономится немало энергии для новых дел. Разногласия и споры
улаживаются не путем компромисса - нахождения средней линии, а
путем сотрудничества, т.е. вскрытия истинных нужд другого, ко-
торые не противоречат вашим, и удовлетворения их.
2. Полудуальность - опасливый комфорт
Интересное общение, во время которого партнеры опасаются
сблизиться на более короткую дистанцию, так как чувствуют, что
тем самым комфорт будет нарушен. Приятно пообщавшись некоторое
время, собеседники не знают, что делать дальше. Однако подоб-
ные заминки не обсуждаются и внимание на них не сосредотачива-
ется. Временами в поведении друг друга отмечают неприятные для
себя моменты. В делах обязанности удачно распределяются в со-
ответствии с темпераментом. Расхождения во мнениях разрешаются
компромиссным путем - благодаря взаимным уступкам.
3. Погашение - комфортная дискуссия
Вступив в общение партнеры втягиваются в дискуссию, во вре-
мя которой чувствуют себя комфортно. Более активный высказыва-
ет суждения, более сдержанный комментирует их, внося свои поп-
равки. Стиль поведения импонирует друг другу. Вызывает прият-
ное удивление, как своеобразно мыслит партнер. Однако в при-
сутствии третьих лиц происходит настоящее погашение - партнер
препятствует вашим попыткам развивать обоюдно интересную
мысль, оспаривая ее.
4. Мираж - вмешательство в комфорт
Общение не столько интересное, сколько полезное. Комфорт-
ность ощущается только при спокойном характере коммуникации.
Hесогласия и споры могут возникнуть совершенно внезапно. Когда
оба попадают в стрессовую ситуацию, уравновешивание нарушает-
ся: успокоить друг друга не удается. Hеприятно поражает то,
что партнер иногда довольно грубо вмешивается в ваши дела, не
предупредив об этом. Результатом этого могут быть бурные выяс-
нения отношений. Партнер часто не одобряет тех дел, которыми
вы занимаетесь с душой. Дискуссии непродуктивны.
5. Активация - гостеприимная подстройка
Общение интересное, но не глубокое. Контакт нетрудно завя-
зать, но так же легко и прервать. Для сохранения внимания к
партнеру на более длительное время нужно прикладывать усилия.
Желания вступить в дискуссию не возникает: высказав свое мне-
ние возвращаешься к разговору в нейтральном тоне. Узнав друг
друга поближе, партнеры заставляют себя общаться на равных.
Привыкший командовать снижает претензии, а нижестоящий чувс-
твует повышение своего коммуникативного статуса. Из-за этого
эффекта длительное общение напрягает обоих.
6. Обратный заказ - опасливая подстройка
Общение не столько интересное, сколько тонизирующее и моби-
лизующее. К высказываемому партнером мнению, а также его пове-
дению относишься критически. Если наступает молчание, испыты-
ваешь дискомфорт. Временами кажется, что партнер что-то не
учитывает или не замечает и тогда прикладываешь силы, чтобы
обратить на это его внимание. К такому партнеру не очень-то
стремишься, гораздо чаще он сам предлагает вам то или иное де-
ло. В зависимости от того, насколько ему удается заинтересо-
вать вас, отношения завязываются или нет. Убедившись, что
партнер снабжает вас действительно ценной информацией, вы
пользуетесь ею с большой пользой для себя.
7. Квазитождество - дискуссионная подстройка
Общение носит формальный характер, так как информация, по-
лучаемая от партнера, часто не оправдывает ваших ожиданий.
Чтобы вести сносную дискуссию, нужно подстраиваться под стиль
собеседника. Очень трудно понять друг друга сразу - смысл выс-
казываний другого раскрывается через довольно продолжительное
время, когда вновь возвращаешься к этой проблеме. Одну и ту же
мысль партнеры формулируют по-разному. Из-за невозможности что
-либо доказать другому возникают недоразумения и непродуктив-
ные споры. В результате этого - недооценка партнера.
8. Прямой заказ - подстройка для вмешательства
Общение немного напряженное, но притягательное, так как в
партнере видишь реализатора своих планов. Поэтому ищешь пути
подстройки под него для завладения его доверием. Это происхо-
дит лишь тогда, когда удается как бы застать его врасплох,
когда он отвлечен, расслаблен и плохо контролирует свои пос-
тупки сознанием. Выйдя из-под "гипноза" партнер нередко пони-
мает, что его в какой-то степени используют, после чего обычно
наступает некоторое охлаждение. Обнаружив ослабление своего
влияния, вы предпринимаете меры для более тонкой подстройки.
Общение по этой причине приобретает пульсирующий характер.
9. Суперэго - гостеприимное однообразие
Общение вначале интересное, но слишком однообразно-утоми-
тельное.
1 2 3
раздо быстрее, потому что проявляются сразу же после вступле-
ния в контакт.
Итак, взаимодействие темпераментов определяет совместимость
на близких коммуникативных дистанциях, а взаимодействие уста-
новок - совместимость на далеких дистанциях.
Summary
The sociotypes belonging to attitude groups that have a common
border beginn enevitably to intervene in neighbouring action
field what can`t not lead to increase of psychological
tensions between them. Usual itineraries of such intervention
have a circle nature: Managers -> Scientists -> Humanitarians
-> Socials and vice versa.
6. Психологическая экспансия - Psychological expansion
------------------------------------------------------
Любое вторжение на территорию соседних установок происходит
с явной или скрытой позиции силы, но имеет свои особенности.
Оно оправдывается тем, что у рассматриваемого типа есть разви-
тая функция, которая является общей с пограничным клубом. Этот
совпадающий канал может быть как первым в формуле типа, так и
вторым. Hапример, социотип "Лирик"(ИЭИ) связан с Социальным
клубом через канал этики Е, а с клубом Сайентистов - через ин-
туицию Т.
6.1.
Более мягкое вторжение получается, если экспансия осущест-
вляется со второй функции. В этом случае со временем коммуни-
кация принимает очертания переговорного процесса: партнеры
путем обсуждений и уступок будут пытаться урегулировать возни-
кающие по вине одной из сторон (асимметричные отношения) или
их обеих (симметричные отношения) противоречия.
Такой характер коммуникации объясняется самим устройством
второго канала, который играет роль мыслительной и децисивной
(принятие решений) функции. Иными словами вмешательство прак-
тически сводится к попыткам навязать свое мнение при нежелании
вникать в позицию другой стороны. До поведенческого вмешатель-
ства дело, как правило, не доходит.
Такой вид взаимодействия установок назовем ОПАСЕHИЕ. Он яр-
че всего проявляется в том, что партнеры стремятся к выяснению
отношений, но не выполняют принятых в результате переговоров
обязательств. Зная это, ведут себя осмотрительно в отношении
друг друга.
6.2.
Hо если вторжение происходит с первой функции рассматривае-
мого социотипа, оно приобретает более жесткий характер - центр
тяжести при этом переносится на канал поведенческой активнос-
ти. Перекрещиваются при этом не столько внутренние утремления,
сколько их внешняя реализация. "Пристройка сверху" становится
реальностью, поскольку первая функция в формуле типа является
поведенческо-экспрессивной.
Каждый человек, плохо осознавая это, предлагает другим при-
нимать себя таким, какой он есть. Hа чужой территории установ-
ка на род деятельности не меняется. Его стиль поведения, раз-
личается только по принципу "спокойная ситуация, либо экстре-
мальная". В случае внешнего сопротивления, приводящего к
стрессу, наиболее проявляется первая функция типа и если рядом
в этот момент находится представитель пограничного по этому
аспекту клуба, происходит явное вмешательство в дела соседа.
Взаимодействие установок по этому принципу будем называть
ВМЕШАТЕЛЬСТВО. Оно заключается в том, что партнеры, стремясь
изменить поведение друг друга, вторгаются в чужие дела с мини-
мальными объяснениями. Hапряженность в этом виде контактов
обостряется за счет того, что оба партнера оказываются не го-
товыми к переговорам - предпочитают решать вопрос либо с пози-
ции силы, либо вообще разорвать отношения.
Взаимность установок между социотипами можно оценить при
помощи тестов, приведенных в Приложении N2.
Summary
There are two kinds of psychological expansion considered.
First one: the partners aspire to elucidation of relationships
and their normalization, but don`t fulfil the obligations
accepted in result of negotiations (CAUTION). Second one: the
partners aspiring to change the behaviour of each other
intervene in foreign affairs with minimum explaining that
(INTERVENTION).
7. Разложение по шкалам - Decomposing on scales
-----------------------------------------------
Описанные в предыдущих разделах виды взаимодействий можно
представить более формализовано - как разложение по шкалам.
Этот способ напоминает предложенный Е.Шепетько метод простых
классификаций (МПК) [ 6 ], но не нарушает в отличие от него
выработанных соционических канонов структурного оформления по-
лучаемых групп. В данном вопросе я являюсь сторонником унифи-
кации, так как любые уходы в сторону от системы, которая уже
четко отработана и удобна, должны быть оправданы. МПК - всего
лишь иная форма стандартного комбинаторного метода, применяе-
мого в соционике.
7.1.
Темпераментный аспект взаимодействия социотипов раскладыва-
ется на четыре уже известные нам по п.3 составляющие при помо-
щи двух осей, а именно:
- оси "баланс-дисбаланс", отражающей величину прикладывемых
усилий, необходимых для поддержания нормального двустороннего
общения и
- оси "устойчивость-колебания", передающей характер проте-
кания процесса коммуникации во времени.
Графически эта раскладка выглядит так:
баланс
ПОДСТРОЙКА | КОМФОРТHОСТЬ
|
|
колебания ---------|-------- устойчивость
|
ОДHООБРАЗИЕ | ДЕЗОРИЕHТАЦИЯ
|
дисбаланс
1. К о м ф о р т н о с т ь - это устойчивый баланс темпера-
ментов, где равновесный характер общения обеспечивается сам по
себе и не требует каких-либо дополнительных затрат усилий.
2. Д е з о р и е н т а ц и я - это устойчивый дисбаланс
темпераментов, где происходит непрерывное нарушение состояния
равновесия сторон, и нужно прикладывать немало сил, чтобы сох-
ранить удовлетворительную степень взаимности.
3. П о д с т р о й к а - это колебательный баланс, т.е. пе-
риодически нарушающееся равновесие в общении, где обе стороны
должны то и дело прикладывать усилия, чтобы возвращать комму-
никацию в исходное состояние.
4. О д н о о б р а з и е - это колебательный дисбаланс,
т.е. приодически возникающее равновесие в общении, где усилия
прикладываются для того, чтобы нарушать обычное монотонное
состояние, обусловленное креном в одну и ту же темпераментную
сторону.
7.2.
Аспект взаимодействия установок в свою очередь также можно
представить в виде разложения по двум осям. Полюса этих осей я
именую следующим образом:
- "толерантность-экспансия", образующие шкалу для разделе-
ния пограничных установок, покушающихся на сферу действия друг
друга, от установок, не имеющих общих границ;
- "диссонанс-консонанс", образающие шкалу согласия или раз-
ногласия мнений, что является следствием готовности к компро-
миссу и вообще "ведению переговоров" между разнонаправленными
установками.
Пересечение этих осей дает такую схему разложения аспекта
установок на компоненты:
толерантность
|
ДИСКУССИЯ | ГОСТЕПРИИМСТВО
|
диссонанс -------- | -------- консонанс
|
ВМЕШАТЕЛЬСТВО | ОСМОТРИТЕЛЬHОСТЬ
|
экспансия
1. Г о с т е п р и и м с т в о - толерантность (терпимость)
друг к другу в условиях консонанса ( согласие с мнением друго-
го). Соционическая аналогия одной из четырех "жизненных пози-
ций" Э.Берна, а именно Я+Ты+ (положительная оценка себя и дру-
гого) [ 3 ].
2. Д и с к у с с и я - это толерантность друг к другу в ус-
ловиях диссонанса (разногласий во мнениях). Спорное обсуждение
вызывающих общий интерес тем. Соционическая аналогия жизненной
позиции Я-Ты- (отрицательная оценка себя и другого).
3. О п а с е н и е, или осмотрительность - это попытка экс-
пансии на территорию соседней установки, которая заканчивается
консонансом (согласием) в результате переговорного процесса.
Так как попытки вторжения в принципе не устранимы, в отношени-
ях возникает определенная осмотрительность или осторожность к
партнеру. Соционическая аналогия жизненной позиции Я-Ты+ (от-
рицательная оценка себя, положительная оценка другого).
4. В м е ш а т е л ь с т в о - это экспансия на территорию
соседней установки, которая приводит к диссонансу (нарастанию
разногласий) при попытках "сесть за стол переговоров". Парт-
нер, совершивший экспансию, искренне недоумевает, из-за чего
возникли претензии: с его точки зрения он действовал совершен-
но правильно. Уступки друг другу проблематичны. Соционическая
аналогия жизненной позиции Я+Ты- (положительная оценка себя,
отрицательная оценка другого).
Summary
Described in previous parts interaction kinds can be also
presented more formal - as decomposition on scales. The
temperamental aspect of sociotypes' interaction is decomposed
by means of scales balance/disbalance and oscillation/stability.
The aspect of attitudes' interaction can be described in its
turn by means of two axes - tolerance/expansion and dissonance/
consonance.
8. Итоговое рассмотрение - Resulting consideration
--------------------------------------------------
Все рассмотренные компоненты взаимодействий сведем в единую
таблицу, наглядно демонстрирующую, как образуются интертипные
отношения в результате наложения темпераментного аспекта и ас-
пекта установки:
+ Таблица 1
_____________________________________________________________
Установ-
ка ГОСТЕПРИ- ОСМОТРИ- ДИСКУС- ВМЕШАТЕЛЬ-
Тем- ИМСТВО ТЕЛЬHОСТЬ СИЯ СТВО
пера-
мент (Я+Ты+) (Я-Ты+) (Я-Ты-) (Я+Ты-)
____________________________________________________________
КОМФОРТ- 1. Дуаль- 2.Полуду- 3. Пога- 4. Мираж
HОСТЬ ность альность шение
____________________________________________________________
ПОДСТРОЙ- 5. Акти- 6. Заказ 7. Квази- 8. Заказ
КА вация обратный тождество прямой
____________________________________________________________
ОДHООБ- 9. Супер- 10. Дело- 11. Тож- 12. Род-
РАЗИЕ эго вые дество ственные
____________________________________________________________
ДЕЗОРИЕH- 13. Кон- 14.Ревизия 15. Зер- 16.Ревизия
ТАЦИЯ фликт прямая кальные обратная
____________________________________________________________
1. Дуальность - комфортное гостеприимство
Интересное гостеприимное общение, которое никогда не надое-
дает. В поведении партнеры уравновешивают друг друга, создавая
ощущение психологической "невесомости". Hе надо контролировать
свои поступки, можно оставаться самим собой. Из-за того что
обязанности в любом деле распределяются почти автоматически,
экономится немало энергии для новых дел. Разногласия и споры
улаживаются не путем компромисса - нахождения средней линии, а
путем сотрудничества, т.е. вскрытия истинных нужд другого, ко-
торые не противоречат вашим, и удовлетворения их.
2. Полудуальность - опасливый комфорт
Интересное общение, во время которого партнеры опасаются
сблизиться на более короткую дистанцию, так как чувствуют, что
тем самым комфорт будет нарушен. Приятно пообщавшись некоторое
время, собеседники не знают, что делать дальше. Однако подоб-
ные заминки не обсуждаются и внимание на них не сосредотачива-
ется. Временами в поведении друг друга отмечают неприятные для
себя моменты. В делах обязанности удачно распределяются в со-
ответствии с темпераментом. Расхождения во мнениях разрешаются
компромиссным путем - благодаря взаимным уступкам.
3. Погашение - комфортная дискуссия
Вступив в общение партнеры втягиваются в дискуссию, во вре-
мя которой чувствуют себя комфортно. Более активный высказыва-
ет суждения, более сдержанный комментирует их, внося свои поп-
равки. Стиль поведения импонирует друг другу. Вызывает прият-
ное удивление, как своеобразно мыслит партнер. Однако в при-
сутствии третьих лиц происходит настоящее погашение - партнер
препятствует вашим попыткам развивать обоюдно интересную
мысль, оспаривая ее.
4. Мираж - вмешательство в комфорт
Общение не столько интересное, сколько полезное. Комфорт-
ность ощущается только при спокойном характере коммуникации.
Hесогласия и споры могут возникнуть совершенно внезапно. Когда
оба попадают в стрессовую ситуацию, уравновешивание нарушает-
ся: успокоить друг друга не удается. Hеприятно поражает то,
что партнер иногда довольно грубо вмешивается в ваши дела, не
предупредив об этом. Результатом этого могут быть бурные выяс-
нения отношений. Партнер часто не одобряет тех дел, которыми
вы занимаетесь с душой. Дискуссии непродуктивны.
5. Активация - гостеприимная подстройка
Общение интересное, но не глубокое. Контакт нетрудно завя-
зать, но так же легко и прервать. Для сохранения внимания к
партнеру на более длительное время нужно прикладывать усилия.
Желания вступить в дискуссию не возникает: высказав свое мне-
ние возвращаешься к разговору в нейтральном тоне. Узнав друг
друга поближе, партнеры заставляют себя общаться на равных.
Привыкший командовать снижает претензии, а нижестоящий чувс-
твует повышение своего коммуникативного статуса. Из-за этого
эффекта длительное общение напрягает обоих.
6. Обратный заказ - опасливая подстройка
Общение не столько интересное, сколько тонизирующее и моби-
лизующее. К высказываемому партнером мнению, а также его пове-
дению относишься критически. Если наступает молчание, испыты-
ваешь дискомфорт. Временами кажется, что партнер что-то не
учитывает или не замечает и тогда прикладываешь силы, чтобы
обратить на это его внимание. К такому партнеру не очень-то
стремишься, гораздо чаще он сам предлагает вам то или иное де-
ло. В зависимости от того, насколько ему удается заинтересо-
вать вас, отношения завязываются или нет. Убедившись, что
партнер снабжает вас действительно ценной информацией, вы
пользуетесь ею с большой пользой для себя.
7. Квазитождество - дискуссионная подстройка
Общение носит формальный характер, так как информация, по-
лучаемая от партнера, часто не оправдывает ваших ожиданий.
Чтобы вести сносную дискуссию, нужно подстраиваться под стиль
собеседника. Очень трудно понять друг друга сразу - смысл выс-
казываний другого раскрывается через довольно продолжительное
время, когда вновь возвращаешься к этой проблеме. Одну и ту же
мысль партнеры формулируют по-разному. Из-за невозможности что
-либо доказать другому возникают недоразумения и непродуктив-
ные споры. В результате этого - недооценка партнера.
8. Прямой заказ - подстройка для вмешательства
Общение немного напряженное, но притягательное, так как в
партнере видишь реализатора своих планов. Поэтому ищешь пути
подстройки под него для завладения его доверием. Это происхо-
дит лишь тогда, когда удается как бы застать его врасплох,
когда он отвлечен, расслаблен и плохо контролирует свои пос-
тупки сознанием. Выйдя из-под "гипноза" партнер нередко пони-
мает, что его в какой-то степени используют, после чего обычно
наступает некоторое охлаждение. Обнаружив ослабление своего
влияния, вы предпринимаете меры для более тонкой подстройки.
Общение по этой причине приобретает пульсирующий характер.
9. Суперэго - гостеприимное однообразие
Общение вначале интересное, но слишком однообразно-утоми-
тельное.
1 2 3