"О да, я это помню!" Вы понимаете по выражению его глаз, что он действительно помнит это.
Вы спрашиваете: "Что завело тебя в первую очередь? Ты можешь вспомнить?" Он отвечает: "Она сказала: "Ручаюсь, у тебя было много подружек". На меня подействовало звучание её голоса."
Вы продолжаете: "И что произошло потом?"
Он говорит: "Я впервые внимательно посмотрел на неё и заметил, что она выглядит очень соблазнительно."
"А затем?"
"По радио передавали песню "Битлз" "Я хочу держать тебя за руку", и я подумал, что хочу взять Сьюзи за руку. Я сделал это и так завелся, что едва не потерял контроль над собой."
Будучи зрелой и умной женщиной, вы не станете ревновать из-за рассказа о Сьюзи, его первой школьной любви. Вместо этого вы используете новые знания о том, каким образом возбуждается ваш партнер. Вам стало известно, что сначала он должен что-то услышать. Вы даже знаете, что фраза типа "Эй, красавчик, ручаюсь, у тебя было много подружек" окажется магической. Вы знаете, что в следующий момент он внимательно посмотрит на вас, а затем прикоснется к вам.
Если вы пожелаете завести его ещё сильнее, вы включите старую песню "Битлз". Мы все заводимся, когда на нас действует стимул, когда-то ставший для нас первым.
Вероятно, вы помните что-то из вашего первого сексуального опыта например, звучавшую музыку, пищу, которую вы ели, нечто увиденное вами, слова партнера, ваши ощущения после близости, взгляд возлюбленного, какую-то его физическую особенность. Возможно, вы сознательно храните эти воспоминания и ищете в жизни то, что завело вас в первый раз. Возможно, вы помните какую-то деталь, не отдавая себе в этом отчета.
У вас также есть определенная последовательность языков любви, сформировавшаяся в далеком прошлом. Скорее всего вы купили эту книгу для того, чтобы узнать больше о мужчине, который воссоздает для вас эти стимулы.
Если вы вспомните тот момент, когда впервые испытали сексуальное влечение к мужчине, задумаетесь о том, что привлекло вас в первую очередь и что произошло потом, вы определите вашу собственную последовательность языков любви, пробуждающую сексуальное влечение. Чтобы узнать, что именно заставляет вас влюбляться, вам необходимо точно вспомнить, что произошло, когда вы влюбились впервые. (А если вы хотите узнать, что приносит вам успех во время собеседования с потенциальным работодателем, вам достаточно вспомнить последнее успешное интервью.)
Подобно вам мужчина обладает прочно укоренившимся в подсознании стереотипом реакций. Этот механизм ждет того момента, когда женщина случайно задействует последовательность языков любви, соблюдая при этом строгий порядок стимуляции. Определив эту последовательность для вашего мужчины, вы сможете добиваться того, чего вы желаете, доставляя при этом мужчине удовольствие.
Допустим, вы мечтаете о каком-то конкретном автомобиле и хотите сделать все, чтобы муж согласился с вашим выбором. В конце концов согласие - основа хороших отношений. Вы говорите вашему чувственному партнеру: "Ты помнишь первый автомобиль, в который ты влюбился?"
Он опускает глаза и говорит: "Я никогда не забуду эту машину. Я действительно любил её." Наблюдая улыбку на его лице, вы понимаете, что он погрузился в воспоминания.
Вы говорите: "Ты помнишь, что именно заставило тебя влюбиться в этот автомобиль?"
Он отвечает: "Конечно, я ощутил запах кожи и едва не обезумел от страсти. А когда я поехал на этой машине, мне показалось, что я плыву на мягком облаке."
"Что произошло потом?" - спрашиваете вы. "Мы вернулись в магазин, отец посмотрел на меня и сказал: "Великолепная машина. Ты её заслуживаешь." Услышав эти слова, я переполнился гордостью. Меня охватило безудержное желание купить эту машину. Я ездил на ней много лет. У неё было сердце льва. Она буквально рвалась вперед."
Поэтому, отправляясь с партнером смотреть автомобиль вашей мечты, вы говорите: "Подожди того момента, когда ты почувствуешь запах кожи и мягкость подвески." Когда ваш избранник сядет в машину, вы посмотрите на него и скажете: "Великолепная машина. Ты её заслуживаешь." Он непременно полюбит автомобиль, о котором вы мечтаете.
Убеждайте, соглашаясь
Партнеры остаются вместе вследствие существующего между ними сходства, а не различий. Сходное воспитание, общие ценности, одинаковые симпатии и антипатии укрепляют союз двух людей. Чтобы сохранить близость, всегда подчеркивайте области согласия - особенно перед обсуждением вопроса, по которому возникают разногласия.
Допустим, вы хотите, чтобы мужчина отправился в магазин за новым костюмом, а он не хочет этого делать. Не начинайте разговор с того, что все его старые костюмы износились и вышли из моды, даже если это правда. Не требуйте, чтобы он выбросил костюм с широченными лацканами в гангстерском стиле или расклешенные джинсы. Не надо делать так, чтобы он с самого начала почувствовал, что вы критикуете его.
Начните с области согласия и одобрения. Это - безотказный метод. Прежде всего вы произносите три приятных утверждения, с которыми он скорее всего согласится. Четвертое утверждение может вызвать у него возражения, однако он все равно соглашается с вами, чтобы не испортить комфортную атмосферу, только потому что вы расположили его к согласию.
Многие люди используют согласие, чтобы сблизиться с собеседником и завоевать его доверие. Ваш доктор говорит: "Вам двадцать девять лет." Вы киваете. "У вас не было последних месячных." Вы говорите: "Верно". Врач продолжает: "Вы думаете, что могли забеременеть." Вы соглашаетесь с ним: "Да". Врач произносит: "Это не проблема. Садитесь в кресло, и мы обо всем позаботимся."
Последние утверждения могут быть неверными, но вы охотнее согласитесь с ними вследствие того, что уже согласились с первыми тремя утверждениями. Вы также будете больше доверять доктору, с которым достигли согласия, нежели любому другому.
Возможно, вы сталкивались с методом согласия, проходя собеседование при приеме на работу. Сотрудник отдела кадров говорит: "Вы закончили Йейльский университет." Вы произносите: "Да". Ваш собеседник продолжает: "Вы были пятой по успеваемости". Вы соглашаетесь: "Верно". Он говорит: "Вы специализировались в области корпоративного права". Вы снова соглашаетесь: "Да, это так". Затем ваш собеседник говорит: "Вам повезет, если вас возьмут сюда. Вы попали в лучшую юридическую фирму западного побережья." Последнее утверждение может быть неверным, но вы склонны согласиться, потому что вы уже согласились с утверждениями, произнесенными в начале беседы.
Когда вы настраиваете вашего избранника на согласие, в действие вступает и другой фактор. Собеседник не любит менять свою позицию. Он думает, что только женщины склонны делать это. Если мужчина уже согласился с чем-то и задал тон беседе - тон согласия, - он не захочет измениться. Мы не расположены спорить с человеком, явно похожим на нас. Никто не хочет испытывать дискомфорт. Легче продолжать соглашаться.
Безотказный метод убеждения
Вы уже готовы добиться того, чтобы ваш мужчина согласился с вами и обрадовался этому. Все изученные вами методы можно объединить в мощную стратегию убеждения. Вы знаете язык любви вашего партнера, знакомы с его процессом принятия решения, умеете отражать собеседника, настраиваться на его волну. Вы только что узнали, как расположить мужчину к согласию. Теперь вы просто объедините эти методы. Результат окажется весьма эффективным.
Не растрачивайте ваш арсенал на то, чтобы заставить партнера вынести мусор или совершить нечто такое, в целесообразности чего вы не очень-то уверены - например, переехать в Рио-де-Жанейро или отправиться в кругосветное путешествие. Но когда вам станет необходимо убедить мужчину в чем-то действительно важном и полезном для вас обоих, вы обнаружите, что эта стратегия убеждения действует безотказно.
Например, вы и ваш избранник уже давно не были в отпуске. Вы боитесь, что он доведет себя изнурительным трудом до инфаркта, но он не соглашается с тем, что ему требуется отдых. Вот как вам следует добиваться того, чтобы он взял отпуск.
Шесть этапов безотказного убеждения:
1. Настройтесь на волну вашего партнера, отражая его дыхание, позы и настроение.
2. Воспользуйтесь ранее созданным фиксатором хорошего настроения.
3. Первое утверждение - скажите на его языке любви нечто такое, с чем он согласится.
4. Второе утверждение - скажите на его языке любви нечто такое, с чем он также согласится.
5. Третье утверждение - скажите нечто такое, с чем он согласится, но на этот раз воспользуйтесь другим языком любви.
6. Четвертое утверждение - скажите на языке любви вашего партнера то, в чем вы хотите убедить его.
Прежде всего убедитесь в том, что собеседник находится в хорошем настроении и что вашу беседу никто не прервет. Задействуйте стимуляторы воспоминаний, например, фотографии, сделанные во время предыдущего отпуска, который понравился вашему партнеру. Таким образом вы отвлечете его от мыслей о работе и создадите подходящее настроение.
Отразите собеседника, настройтесь на его волну и продолжайте осуществлять отражение, выполняя описанный выше план. Это исключительно важно. Если вы окажетесь "на разных волнах", прервите процедуру. Вернитесь к первому этапу или подождите и предпримите новую попытку в другой раз.
Допустим, ваш партнер использует визуальный язык любви и ему присуща мотивация беглеца, а не мечтателя. Просматривая вместе с ним фотографии, сделанные во время последнего отпуска, вы прикасаетесь к фиксатору хорошего настроения. Вы говорите: "Посмотри на этот снимок. Мы выглядим, как настоящие аборигены!" Он улыбается и произносит: "Верно". Затем вы говорите: "Ты давно не выглядел таким отдохнувшим". "Естественно", соглашается он. Вы продолжаете: "Я знаю, что в последнее время ты испытывал большое напряжение". (Это ваше третье утверждение, произнесенное на другом языке любви.) Затем вы говорите: "Давай куда-нибудь съездим - я вижу нас обоих на солнечном пляже в Майами, в тысяче миль от всех деловых проблем." Он скорее всего согласится.
Произнося первые три утверждения, с которыми он должен согласиться, говорите медленно. Следите за лицом собеседника - вероятно, он будет кивать вам или даже выражать согласие вербально. Давайте ему время для осознания истинности ваших утверждений. Заботьтесь о том, чтобы вы находились на одной волне.
Поскольку все мы стремимся обрести психологический комфорт, ваш мужчина испытает внутреннее давление, принуждающее его согласиться с вами. Перейдя на другой язык любви на пятом этапе, вы вызвали у собеседника ощущение растерянности и дискомфорта. Вы погрузили его в состояние легкого транса, подобное тому, который вы испытаете, если я задам вам один из следующих вопросов: "Какой цвет вы слышите?" или "Какой цвет ты ощущаешь?" или "Какое чувство ты видишь?"
Мужчина испытывает облегчение, возвращаясь в ту ситуацию, в которой он чувствовал себя комфортно. Когда вы, реализуя шестой этап, снова заговорите на его языке любви, он согласится с вами непроизвольно и радостно.
Вы будете периодически сталкиваться с какими-то проблемами или разногласиями, требующими улаживания. Иногда вы знаете, что у партнера возникнут многочисленные возражения, однако не хотите отказываться от желаемого. В таком случае важно убеждать, не ввязываясь в спор.
Прежде всего выясните возражения партнера, если вы ещё не знаете их. Затем на третьем и четвертом этапах используйте утверждения, совпадающие с его точкой зрения по данному вопросу. Таким образом вы настроитесь на одну волну, а затем сможете использовать безотказный метод убеждения, чтобы заставить партнера согласиться с вами. С помощью этой тактики вы проникаете в психику партнера и апеллируете к той её части, которая хочет того же, что и вы.
Например, вы решили, что вам следует создать свой маленький бизнес. У вашего избранника есть множество возражений. Не вступая в спор, вы отражаете (перефразируете) его аргументы на присущем ему языке любви, затем произносите третье утверждение на другом языке любви и снова переходите на его язык любви, чтобы произнести четвертое утверждение, с которым он автоматически согласится.
Допустим, вы имеете дело со слуховым человеком. Вы отражаете его. Настраиваетесь на его волну. Используете фиксацию. Затем произносите: "Вероятно, ты прав, утверждая, что я не слышу твои возражения." (Первое утверждение, сделанное на его языке любви.) "И я знаю, что это звучит рискованно (второе утверждение на его языке любви), но вижу, что нам пригодятся дополнительные деньги (третье утверждение, сформулированное на другом, визуальном, языке любви). Ты никогда не услышишь от меня никаких жалоб, если согласишься с моим решением." (Четвертое утверждение, сделанное на его языке любви, не является безусловно истинным, однако ваш партнер скорее всего согласится с ним.)
Когда вы отражаете (озвучиваете) возможные возражения мужчины, прежде всего происходит следующее - собеседник начинает по-настоящему слушать вас. Ведь вы соглашаетесь с ним. Вы не спорите. Он испытывает облегчение. Не обдумывает свой следующий довод. Вы - единомышленники. Когда он понимает, что вы действительно слушаете его, принимаете его точку зрения, упрямое подсознательное сопротивление вашего партнера начинает слабеть. Ему хочется соглашаться с вами. Это обеспечивает успех вашей стратегии убеждения.
Допустим, вы хотите, чтобы чувственный партнер отправился с вами на встречу с вашими одноклассниками. Он, конечно, предпочитает остаться дома. Вы говорите: "Вероятно, ты чувствуешь, что это мероприятие не доставит тебе удовольствия (первое утверждение на его языке любви), и я отлично понимаю твое нежелание общаться с совершенно незнакомыми людьми (второе утверждение на его языке любви). Я вижу, как ты представляешь себе этот вечер (третье утверждение на визуальном языке). Но когда ты попадешь туда, тебе все понравится (четвертое утверждение, сформулированное на его языке любви, заставит партнера согласиться с вами).
Используем все средства
Практикуясь в отражении вашего партнера, использовании его языка любви, стимуляторов и фиксаторов, вы постигаете его самые сокровенные мысли. Чем больше вы знаете о мужчине, тем лучше вы применяете эти методы. Вы сможете мгновенно, в любую минуту, расположить его к согласию. Ваши отношения станут более гармоничными, близкими и прочными.
Ваш избранник обретет дополнительную радость от общения с вами, ощущение счастья и единства, которые заставят его любить вас вечно.
Глава пятнадцатая
Победы без сражений
Конечно, у вас могут возникать ссоры. У кого их не бывает? Почему-то мы воспринимаем как должное ссоры с нашими детьми, свояками, братьями и сестрами и родителями, однако надеемся избежать конфликтов с любимым мужчиной. Думаем, что, обретя человека, с которым нас связывает взаимная любовь, мы будем жить в вечном согласии.
Все пары ссорятся. Между всеми супругами возникают разногласия. Опасность возникает, когда любое разногласие перерастает в неистовую схватку. Когда вы оба произносите слова, которые нельзя взять назад. Когда резкие, безжалостные слова, произнесенные в гневе, надолго остаются в вашей памяти. Когда спор по поводу того, кто оставил незакрытым тюбик с зубной пастой или мусор на полу, превращается в жаркое выяснение того, кто является хорошим супругом, а кто - плохим. В таком случае ваши отношения в опасности.
Постоянные схватки ожесточают их участников. Кто бы ни становился победителем, вы оба получаете шрамы. Ваша поверхностная обида углубляется, превращаясь в длительное отчуждение. Семена сомнений способны прорости и разрушить фундамент вашего союза. Новые обиды накладываются на ещё не забытые старые.
Когда-то психологи полагали, что лучшее средство избавления от гнева и раздражения - открытое выражение этих чувств, при котором вы высказываете рассердившему вас человеку все, что о нем думаете. Ссоры между супругами считались средством укрепления отношений. Психологи писали книги о том, как следует ссориться, в магазинах продавали мягкие резиновые биты, которыми можно молотить партнера, чтобы обрести облегчение.
Сегодня уже известно, что выплескивание гнева в ссоре не всегда позволяет человеку почувствовать себя лучше. Иногда ваше состояние только ухудшается. Чем яростнее вы выражаете ваш гнев, тем более сильным он становится. Происходит "невротическое обобщение". Вы начинаете сердиться по какому-то конкретному поводу, а вскоре злитесь на весь мир.
Схватки с мужем унижают вас. Когда вы плачете, ваши глаза опухают, вы долгое время плохо выглядите. Ссора способна погубить чудесный день. Даже если вы одерживаете победу, она может быть горькой.
При любом исходе ссоры вы на самом деле проигрываете, потому что ваше настроение испорчено.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28
Вы спрашиваете: "Что завело тебя в первую очередь? Ты можешь вспомнить?" Он отвечает: "Она сказала: "Ручаюсь, у тебя было много подружек". На меня подействовало звучание её голоса."
Вы продолжаете: "И что произошло потом?"
Он говорит: "Я впервые внимательно посмотрел на неё и заметил, что она выглядит очень соблазнительно."
"А затем?"
"По радио передавали песню "Битлз" "Я хочу держать тебя за руку", и я подумал, что хочу взять Сьюзи за руку. Я сделал это и так завелся, что едва не потерял контроль над собой."
Будучи зрелой и умной женщиной, вы не станете ревновать из-за рассказа о Сьюзи, его первой школьной любви. Вместо этого вы используете новые знания о том, каким образом возбуждается ваш партнер. Вам стало известно, что сначала он должен что-то услышать. Вы даже знаете, что фраза типа "Эй, красавчик, ручаюсь, у тебя было много подружек" окажется магической. Вы знаете, что в следующий момент он внимательно посмотрит на вас, а затем прикоснется к вам.
Если вы пожелаете завести его ещё сильнее, вы включите старую песню "Битлз". Мы все заводимся, когда на нас действует стимул, когда-то ставший для нас первым.
Вероятно, вы помните что-то из вашего первого сексуального опыта например, звучавшую музыку, пищу, которую вы ели, нечто увиденное вами, слова партнера, ваши ощущения после близости, взгляд возлюбленного, какую-то его физическую особенность. Возможно, вы сознательно храните эти воспоминания и ищете в жизни то, что завело вас в первый раз. Возможно, вы помните какую-то деталь, не отдавая себе в этом отчета.
У вас также есть определенная последовательность языков любви, сформировавшаяся в далеком прошлом. Скорее всего вы купили эту книгу для того, чтобы узнать больше о мужчине, который воссоздает для вас эти стимулы.
Если вы вспомните тот момент, когда впервые испытали сексуальное влечение к мужчине, задумаетесь о том, что привлекло вас в первую очередь и что произошло потом, вы определите вашу собственную последовательность языков любви, пробуждающую сексуальное влечение. Чтобы узнать, что именно заставляет вас влюбляться, вам необходимо точно вспомнить, что произошло, когда вы влюбились впервые. (А если вы хотите узнать, что приносит вам успех во время собеседования с потенциальным работодателем, вам достаточно вспомнить последнее успешное интервью.)
Подобно вам мужчина обладает прочно укоренившимся в подсознании стереотипом реакций. Этот механизм ждет того момента, когда женщина случайно задействует последовательность языков любви, соблюдая при этом строгий порядок стимуляции. Определив эту последовательность для вашего мужчины, вы сможете добиваться того, чего вы желаете, доставляя при этом мужчине удовольствие.
Допустим, вы мечтаете о каком-то конкретном автомобиле и хотите сделать все, чтобы муж согласился с вашим выбором. В конце концов согласие - основа хороших отношений. Вы говорите вашему чувственному партнеру: "Ты помнишь первый автомобиль, в который ты влюбился?"
Он опускает глаза и говорит: "Я никогда не забуду эту машину. Я действительно любил её." Наблюдая улыбку на его лице, вы понимаете, что он погрузился в воспоминания.
Вы говорите: "Ты помнишь, что именно заставило тебя влюбиться в этот автомобиль?"
Он отвечает: "Конечно, я ощутил запах кожи и едва не обезумел от страсти. А когда я поехал на этой машине, мне показалось, что я плыву на мягком облаке."
"Что произошло потом?" - спрашиваете вы. "Мы вернулись в магазин, отец посмотрел на меня и сказал: "Великолепная машина. Ты её заслуживаешь." Услышав эти слова, я переполнился гордостью. Меня охватило безудержное желание купить эту машину. Я ездил на ней много лет. У неё было сердце льва. Она буквально рвалась вперед."
Поэтому, отправляясь с партнером смотреть автомобиль вашей мечты, вы говорите: "Подожди того момента, когда ты почувствуешь запах кожи и мягкость подвески." Когда ваш избранник сядет в машину, вы посмотрите на него и скажете: "Великолепная машина. Ты её заслуживаешь." Он непременно полюбит автомобиль, о котором вы мечтаете.
Убеждайте, соглашаясь
Партнеры остаются вместе вследствие существующего между ними сходства, а не различий. Сходное воспитание, общие ценности, одинаковые симпатии и антипатии укрепляют союз двух людей. Чтобы сохранить близость, всегда подчеркивайте области согласия - особенно перед обсуждением вопроса, по которому возникают разногласия.
Допустим, вы хотите, чтобы мужчина отправился в магазин за новым костюмом, а он не хочет этого делать. Не начинайте разговор с того, что все его старые костюмы износились и вышли из моды, даже если это правда. Не требуйте, чтобы он выбросил костюм с широченными лацканами в гангстерском стиле или расклешенные джинсы. Не надо делать так, чтобы он с самого начала почувствовал, что вы критикуете его.
Начните с области согласия и одобрения. Это - безотказный метод. Прежде всего вы произносите три приятных утверждения, с которыми он скорее всего согласится. Четвертое утверждение может вызвать у него возражения, однако он все равно соглашается с вами, чтобы не испортить комфортную атмосферу, только потому что вы расположили его к согласию.
Многие люди используют согласие, чтобы сблизиться с собеседником и завоевать его доверие. Ваш доктор говорит: "Вам двадцать девять лет." Вы киваете. "У вас не было последних месячных." Вы говорите: "Верно". Врач продолжает: "Вы думаете, что могли забеременеть." Вы соглашаетесь с ним: "Да". Врач произносит: "Это не проблема. Садитесь в кресло, и мы обо всем позаботимся."
Последние утверждения могут быть неверными, но вы охотнее согласитесь с ними вследствие того, что уже согласились с первыми тремя утверждениями. Вы также будете больше доверять доктору, с которым достигли согласия, нежели любому другому.
Возможно, вы сталкивались с методом согласия, проходя собеседование при приеме на работу. Сотрудник отдела кадров говорит: "Вы закончили Йейльский университет." Вы произносите: "Да". Ваш собеседник продолжает: "Вы были пятой по успеваемости". Вы соглашаетесь: "Верно". Он говорит: "Вы специализировались в области корпоративного права". Вы снова соглашаетесь: "Да, это так". Затем ваш собеседник говорит: "Вам повезет, если вас возьмут сюда. Вы попали в лучшую юридическую фирму западного побережья." Последнее утверждение может быть неверным, но вы склонны согласиться, потому что вы уже согласились с утверждениями, произнесенными в начале беседы.
Когда вы настраиваете вашего избранника на согласие, в действие вступает и другой фактор. Собеседник не любит менять свою позицию. Он думает, что только женщины склонны делать это. Если мужчина уже согласился с чем-то и задал тон беседе - тон согласия, - он не захочет измениться. Мы не расположены спорить с человеком, явно похожим на нас. Никто не хочет испытывать дискомфорт. Легче продолжать соглашаться.
Безотказный метод убеждения
Вы уже готовы добиться того, чтобы ваш мужчина согласился с вами и обрадовался этому. Все изученные вами методы можно объединить в мощную стратегию убеждения. Вы знаете язык любви вашего партнера, знакомы с его процессом принятия решения, умеете отражать собеседника, настраиваться на его волну. Вы только что узнали, как расположить мужчину к согласию. Теперь вы просто объедините эти методы. Результат окажется весьма эффективным.
Не растрачивайте ваш арсенал на то, чтобы заставить партнера вынести мусор или совершить нечто такое, в целесообразности чего вы не очень-то уверены - например, переехать в Рио-де-Жанейро или отправиться в кругосветное путешествие. Но когда вам станет необходимо убедить мужчину в чем-то действительно важном и полезном для вас обоих, вы обнаружите, что эта стратегия убеждения действует безотказно.
Например, вы и ваш избранник уже давно не были в отпуске. Вы боитесь, что он доведет себя изнурительным трудом до инфаркта, но он не соглашается с тем, что ему требуется отдых. Вот как вам следует добиваться того, чтобы он взял отпуск.
Шесть этапов безотказного убеждения:
1. Настройтесь на волну вашего партнера, отражая его дыхание, позы и настроение.
2. Воспользуйтесь ранее созданным фиксатором хорошего настроения.
3. Первое утверждение - скажите на его языке любви нечто такое, с чем он согласится.
4. Второе утверждение - скажите на его языке любви нечто такое, с чем он также согласится.
5. Третье утверждение - скажите нечто такое, с чем он согласится, но на этот раз воспользуйтесь другим языком любви.
6. Четвертое утверждение - скажите на языке любви вашего партнера то, в чем вы хотите убедить его.
Прежде всего убедитесь в том, что собеседник находится в хорошем настроении и что вашу беседу никто не прервет. Задействуйте стимуляторы воспоминаний, например, фотографии, сделанные во время предыдущего отпуска, который понравился вашему партнеру. Таким образом вы отвлечете его от мыслей о работе и создадите подходящее настроение.
Отразите собеседника, настройтесь на его волну и продолжайте осуществлять отражение, выполняя описанный выше план. Это исключительно важно. Если вы окажетесь "на разных волнах", прервите процедуру. Вернитесь к первому этапу или подождите и предпримите новую попытку в другой раз.
Допустим, ваш партнер использует визуальный язык любви и ему присуща мотивация беглеца, а не мечтателя. Просматривая вместе с ним фотографии, сделанные во время последнего отпуска, вы прикасаетесь к фиксатору хорошего настроения. Вы говорите: "Посмотри на этот снимок. Мы выглядим, как настоящие аборигены!" Он улыбается и произносит: "Верно". Затем вы говорите: "Ты давно не выглядел таким отдохнувшим". "Естественно", соглашается он. Вы продолжаете: "Я знаю, что в последнее время ты испытывал большое напряжение". (Это ваше третье утверждение, произнесенное на другом языке любви.) Затем вы говорите: "Давай куда-нибудь съездим - я вижу нас обоих на солнечном пляже в Майами, в тысяче миль от всех деловых проблем." Он скорее всего согласится.
Произнося первые три утверждения, с которыми он должен согласиться, говорите медленно. Следите за лицом собеседника - вероятно, он будет кивать вам или даже выражать согласие вербально. Давайте ему время для осознания истинности ваших утверждений. Заботьтесь о том, чтобы вы находились на одной волне.
Поскольку все мы стремимся обрести психологический комфорт, ваш мужчина испытает внутреннее давление, принуждающее его согласиться с вами. Перейдя на другой язык любви на пятом этапе, вы вызвали у собеседника ощущение растерянности и дискомфорта. Вы погрузили его в состояние легкого транса, подобное тому, который вы испытаете, если я задам вам один из следующих вопросов: "Какой цвет вы слышите?" или "Какой цвет ты ощущаешь?" или "Какое чувство ты видишь?"
Мужчина испытывает облегчение, возвращаясь в ту ситуацию, в которой он чувствовал себя комфортно. Когда вы, реализуя шестой этап, снова заговорите на его языке любви, он согласится с вами непроизвольно и радостно.
Вы будете периодически сталкиваться с какими-то проблемами или разногласиями, требующими улаживания. Иногда вы знаете, что у партнера возникнут многочисленные возражения, однако не хотите отказываться от желаемого. В таком случае важно убеждать, не ввязываясь в спор.
Прежде всего выясните возражения партнера, если вы ещё не знаете их. Затем на третьем и четвертом этапах используйте утверждения, совпадающие с его точкой зрения по данному вопросу. Таким образом вы настроитесь на одну волну, а затем сможете использовать безотказный метод убеждения, чтобы заставить партнера согласиться с вами. С помощью этой тактики вы проникаете в психику партнера и апеллируете к той её части, которая хочет того же, что и вы.
Например, вы решили, что вам следует создать свой маленький бизнес. У вашего избранника есть множество возражений. Не вступая в спор, вы отражаете (перефразируете) его аргументы на присущем ему языке любви, затем произносите третье утверждение на другом языке любви и снова переходите на его язык любви, чтобы произнести четвертое утверждение, с которым он автоматически согласится.
Допустим, вы имеете дело со слуховым человеком. Вы отражаете его. Настраиваетесь на его волну. Используете фиксацию. Затем произносите: "Вероятно, ты прав, утверждая, что я не слышу твои возражения." (Первое утверждение, сделанное на его языке любви.) "И я знаю, что это звучит рискованно (второе утверждение на его языке любви), но вижу, что нам пригодятся дополнительные деньги (третье утверждение, сформулированное на другом, визуальном, языке любви). Ты никогда не услышишь от меня никаких жалоб, если согласишься с моим решением." (Четвертое утверждение, сделанное на его языке любви, не является безусловно истинным, однако ваш партнер скорее всего согласится с ним.)
Когда вы отражаете (озвучиваете) возможные возражения мужчины, прежде всего происходит следующее - собеседник начинает по-настоящему слушать вас. Ведь вы соглашаетесь с ним. Вы не спорите. Он испытывает облегчение. Не обдумывает свой следующий довод. Вы - единомышленники. Когда он понимает, что вы действительно слушаете его, принимаете его точку зрения, упрямое подсознательное сопротивление вашего партнера начинает слабеть. Ему хочется соглашаться с вами. Это обеспечивает успех вашей стратегии убеждения.
Допустим, вы хотите, чтобы чувственный партнер отправился с вами на встречу с вашими одноклассниками. Он, конечно, предпочитает остаться дома. Вы говорите: "Вероятно, ты чувствуешь, что это мероприятие не доставит тебе удовольствия (первое утверждение на его языке любви), и я отлично понимаю твое нежелание общаться с совершенно незнакомыми людьми (второе утверждение на его языке любви). Я вижу, как ты представляешь себе этот вечер (третье утверждение на визуальном языке). Но когда ты попадешь туда, тебе все понравится (четвертое утверждение, сформулированное на его языке любви, заставит партнера согласиться с вами).
Используем все средства
Практикуясь в отражении вашего партнера, использовании его языка любви, стимуляторов и фиксаторов, вы постигаете его самые сокровенные мысли. Чем больше вы знаете о мужчине, тем лучше вы применяете эти методы. Вы сможете мгновенно, в любую минуту, расположить его к согласию. Ваши отношения станут более гармоничными, близкими и прочными.
Ваш избранник обретет дополнительную радость от общения с вами, ощущение счастья и единства, которые заставят его любить вас вечно.
Глава пятнадцатая
Победы без сражений
Конечно, у вас могут возникать ссоры. У кого их не бывает? Почему-то мы воспринимаем как должное ссоры с нашими детьми, свояками, братьями и сестрами и родителями, однако надеемся избежать конфликтов с любимым мужчиной. Думаем, что, обретя человека, с которым нас связывает взаимная любовь, мы будем жить в вечном согласии.
Все пары ссорятся. Между всеми супругами возникают разногласия. Опасность возникает, когда любое разногласие перерастает в неистовую схватку. Когда вы оба произносите слова, которые нельзя взять назад. Когда резкие, безжалостные слова, произнесенные в гневе, надолго остаются в вашей памяти. Когда спор по поводу того, кто оставил незакрытым тюбик с зубной пастой или мусор на полу, превращается в жаркое выяснение того, кто является хорошим супругом, а кто - плохим. В таком случае ваши отношения в опасности.
Постоянные схватки ожесточают их участников. Кто бы ни становился победителем, вы оба получаете шрамы. Ваша поверхностная обида углубляется, превращаясь в длительное отчуждение. Семена сомнений способны прорости и разрушить фундамент вашего союза. Новые обиды накладываются на ещё не забытые старые.
Когда-то психологи полагали, что лучшее средство избавления от гнева и раздражения - открытое выражение этих чувств, при котором вы высказываете рассердившему вас человеку все, что о нем думаете. Ссоры между супругами считались средством укрепления отношений. Психологи писали книги о том, как следует ссориться, в магазинах продавали мягкие резиновые биты, которыми можно молотить партнера, чтобы обрести облегчение.
Сегодня уже известно, что выплескивание гнева в ссоре не всегда позволяет человеку почувствовать себя лучше. Иногда ваше состояние только ухудшается. Чем яростнее вы выражаете ваш гнев, тем более сильным он становится. Происходит "невротическое обобщение". Вы начинаете сердиться по какому-то конкретному поводу, а вскоре злитесь на весь мир.
Схватки с мужем унижают вас. Когда вы плачете, ваши глаза опухают, вы долгое время плохо выглядите. Ссора способна погубить чудесный день. Даже если вы одерживаете победу, она может быть горькой.
При любом исходе ссоры вы на самом деле проигрываете, потому что ваше настроение испорчено.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28